富有是练出来的.pdf

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书籍描述

内容简介
脑袋决定口袋;没钱,问题出在习惯!
一本账簿,教你看懂富人脑中的算盘。专门帮有钱人理财的税务专家告诉你致富只靠33个好习惯!
为什么有人一生可以不断累积财富,有人却一辈子坐困金钱牢笼?拉开财富格局的关键思考是什么?何时是决定一个人财富格局的关键阶段?如何才能在关键时期做对的决定,让自己成为金钱自由人?
拥有多年税务经验和曾为日本多位知名企业家及名人理财的作者,在本书中分享了许多成功人士的金钱观和成功思维,他认为累积财富必须先从正确思考金钱和人生的关系开始,这辈子才可能成为金钱的自由人。
他发现,富人往往勇于开创,穷人总是习于跟从,贫富之间只有两个字的距离:态度。唯有态度正确,钱才会源源不断流向你。

编辑推荐
脑袋决定口袋;没钱,问题出在习惯!
一本账簿,教你看懂富人脑中的算盘。
专门帮有钱人理财的税务专家告诉你致富只靠33个好习惯:
① 发现“能做的事”和“想做的事”
② 投入不起眼的工作
③ 以投资观点取代预算思维
④ 把枯燥的工作转换成致富的利器
⑤ 不廉价出售自己的专业
⑥ 找问题不找借口
⑦ 独占不如把饼做大
⑧ 不花去向不明的冤枉钱
⑨ 把自己当成品牌来经营
⑩ 将投资看成借贷
……

作者简介
江上治,日本1亿日元俱乐部主席、OFFICIAL公司董事长、佐多税理士事务所顾问、T.F.K公司顾问及日本赞美达人协会理事。江上治拥有50名以上年收入1亿日元的客户,客户层多为知名运动选手与企业家。创业前曾服务于大型保险公司,并连续4次获得全公司业绩冠军,创下史上最年轻、最快升任经理的记录,带领的团队也屡获全国佳绩。创业后,成立了以保险业务为主的理财顾问公司。在没有人脉、资金的情况下,成功招揽1000名以上的新客户,目前营业额已超过600亿日元,收取的佣金超过业界的5倍。由于他的业务经验丰富,深受业界好评,经常受邀担任知名企划公司及中小企业的顾问,许多经由他指点的企业在1年内营业额都增加了8倍。著作有《年收入1亿日元的思考法》《富有是练出来的》等

目录
前言 富人勇于开创,穷人习于跟从 
第一篇 富有的心理练习 
1.不当公司豢养的“家畜” 
2.投入不起眼的工作 
3.不从众,做出自己的选择 
4.从*喜欢的事做起 
5.看清时局,不怕中场转行 
6.反复练习基本功 
7.从选择中积累经验和锻炼意志力 
8.再忙也要广泛阅读 

第二篇 磨利你的致富武器 
9.以投资观点取代预算思维 
10.定期放下工作,沉淀自己 
11.把枯燥的工作转换成致富的利器 
12.跟在大师身边修炼,成为顶尖人物 
13.不廉价出售自己的专业 
14.发现“能做的事”和“想做的事” 
15.找到你的人生导师 
16.当专才,不当全才 
17.投入时间和金钱磨利独门武器 
18.证件进不了致富大门 
19.结交有力人士的朋友 

第三篇 学会富人的金钱智慧 
20.找问题不找借口 
21.越多的失败练出越准的直觉 
22.独占不如把饼做大 
23.从“侧面”了解对方 
24.真诚待人,贵人处处 
25.不会搞错“论语”和“算盘”的顺序 
26.不花去向不明的冤枉钱 
27.花钱得来的才能使你成长 
28.把钞票一张一张熨平 
29.珍惜捡来的100元 
30.把自己当成品牌来经营 
31.将“投资”看成“借贷” 
32.建立多重收入渠道,分散危机 
33.永远记得你是谁

附录——拟定你的致富计划 
结语——懂得分享的人最富有 

序言
前言 富人勇于开创,穷人习于跟从
我是理财顾问,客户层涵盖职业棒球手选手与企业经营者,每一位的年收入都超过1亿日元,我的上一本书《年收入千万的人都是这样思考的》,便是汇整了这群富人的共通思想。
我在这本书中介绍了他们的共通想法,整体来说,这些人在对待人生的态度与行为上都有一个共通点,那就是在生活和工作中拒绝敷衍草率、漫无计划,而是选择做一个胆大心细,且气度恢弘的人。不论结果如何,他们都会专注目标,而且只要下定决心,就会全力以赴。
每当我接到新客户时,总会先与对方彻底详谈,了解他们的生涯规划和金钱观。令人惊讶的是,每一位客户的人生蓝图都极为清晰明确:
“我是那样一路走过来的。”
“未来我会这样走下去。”
他们的“人生算盘”都非常明确,也有具体实践的策略。在他们身上看不到茫然无措,更看不见浑浑噩噩度日的情况。他们何以如此呢?
仔细想想,似乎也理所当然。
这些人现在所拥有的地位与财富,都不是一蹴而得。有的是从小吃苦,有的是在学生时代或当上班族时,经历过一段艰苦奋斗的日子,在克服了种种困难后,才获得成功,实现人生目标。
在这段过程中,他们“看似平凡”的人生态度与生活方式,也许和一般人没什么两样,但那1%的些微差异,却逐渐拉大了他们与一般人的财富差距,造成富有与贫穷截然不同的人生。
走在人生的长轨上,究竟该在何处、又该如何设置转换方向的“转换器”,才能走上致富之路呢?
我认为,“生涯规划”就是改变人生的转换器。
我发现绝大多数创造巨富的成功人士,都有一套明确的人生蓝图,当时机到来,就能成为连接过去与未来的桥梁,让自己通往成功之路,进而实现自我。
即使这张人生蓝图看似平凡,但这些富人的心中绝对都有自己的一套生涯规划、人生哲学与实践方针。他们往往满怀热忱,步伐稳健地走上人生的青云路。
但是,也有人胸无大志,漫无计划地过日子。
然而,人生的决胜点,却比想象中还要提早到来。
不论是经常为钱烦恼,或是无法致富的人,如果想改变人生际遇,我认为在思考生涯规划时,就必须从“自由”与“奴隶”的角度全面省思自己的人生态度。
我们从呱呱坠地、蹒跚学步的幼儿期开始,一直到自力更生之前,都是依赖着父母与学校师长,受他们的约束管教,说得极端一点,大部分时间都是像“思想的奴隶”依附着父母师长生活。更糟的是,许多人在独立生活之后,仍然无法跳脱出“奴隶思维”,继续过着同样依附且受束缚的生活。
这就是我前面说到的,在“看似平凡”的情况下,一般人所过的人生。这样的人往往一直走在“奴隶思维”的单行道上。
人生是往成功之路,还是困顿之路走去的关键即在,我们是否曾经思考过这一生究竟是要继续走在“奴隶思维”的单行道上,还是要为人生找到转换的契机,为自己做出自由人生的抉择。
创造巨富的人,多半很早就向往自由的人生,也因此才能倾注全部心力,获得成功。当然,我们不能断然说向往自由就是好事,甘愿跟从就是坏事。因为其中也存在着究竟哪一种才是幸福人生的质疑,姑且不论哪种人生较好,可以肯定的是,所有的人生抉择都必须经过审慎思考才行。
我在本书一开始即抛出了人生最根本的问题:“我们该选择自由,还是甘为思想的奴隶。”本书正是从此问题出发,带领大家思考富人为何与一般人走的人生之路不同,以及他们如何累积财富,让钱源源不绝地流向他们。
诚挚邀请各位与我共同思考人生中最重要的金钱课题。

江上治 2012年3月吉日

书摘——

发现“能做的事”和“想做的事”
人只要有“武器”在手,就会变强势。
舍弃手机的税理士柴田修,当他下定决心不再依赖手机,重新思考自己拥有什么、有什么优势时,他发现自己承袭了父亲的企业家头脑,并且具备了M&A相关知识。因为他在取得税理士执照之后,也曾参加M&A的研讨会。
现在有越来越多的经营者因为担心后继无人,或是担忧公司的未来,考虑把自己一手创立的公司转让给别人。当初柴田修认为身为税理士,如果拥有这方面的信息与知识,可以提升自己的专业能力,所以才去参加M&A研讨会。如今他决定重新学习,把它当作自己的武器。我认为柴田修的眼光精准,因为这是年收入提升到2000万日元的必备武器。
当我还在保险公司工作时,一位熟识的银行副董事长曾告诉我:“你的武器是业务力,也就是连结人与人关系的能力。”这位副董事长只有大学夜校毕业文凭,从银行员一路苦熬上来,他不吝传授给我成功的秘诀,他说:“从事业务工作最重要的就是提供情报信息,以及找出对方的潜在需求和弱点。”
这位副董事长的话看似简单,实则深奥。提供情报信息看似容易,不就是把手边拥有的信息全部灌输到自己的脑袋里,就像淋浴一样,让自己沐浴在信息泉源之下,随时提供各种信息,告诉客户:“我们公司能提供这方面的服务以及那方面的业务。”
但是,只有这样是不够的,还必须找出对方的弱点,想办法为客户弥补专业及其他方面的需求。只要是人,一定有弱点或是能力不足之处。例如,有人工作能力强,但人际关系不尽如人意;有人业务能力出众,但是不擅长写企划案。因此,要先掌握对方的弱点,再不着痕迹地替他弥补。
“弱点”与“互补”是使人类社会能够良性循环的完美设计。举个简单的例子,如果你知道上司不会使用简报文件,可以立刻帮忙代为制作,甚至到上司家中教他怎么使用,若能随时弥补上司的弱点,必定受到公司的重用。
还有一家贩卖投资用大楼的不动产公司也非常善用这种补位关系,因此撑过了2008年金融危机,至今屹立不倒。因为这家公司专攻医生客户群,深知购买房产可以替这些医生解决遗产税的问题。因为像医生这类富裕阶层最困扰他们的就是遗产税,所以只要从这一点加以说服,他们就会愿意出手购买不动产,而且因为有医生的身份,银行也会放心贷款给他们。
每个人一定都有一、两项武器,但当被问到:“你的武器是什么?”能回答得出来的人却非常少,这一点让我很惊讶,就连我们公司的员工也表示“不知道”。
对于这些人,我的建议是“请试着盘点过去”。
前面曾说过,无法致富的人不会反省过去,这是因为他们往往只对负面的事记忆深刻,只记得人生的挫败,所以害怕回顾过往。穷人思维者说不出自己的武器是什么,却能立即表现出失败的态度,“我不想再那样了”、“我不想再尝到那种恐惧了”。我曾在研讨会上运用这种心理,让学员思考“想做的事”以及“应该做的事”。通过金钱、人生与健康等关键词,让学员们回答自己这一生“不想做的事”以及“不想往哪一方面发展”。
例如,我会先请他们从“我不希望将来得肺癌而那么痛苦”这样的负面事情开始联想,然后逐渐导出应该“戒烟”的正面行动。
因为一再受负面记忆影响就会变成失败主义者。摆脱不了负面记忆的人,只会导致人生挫折不断,逐渐走向失败的未来,深陷恶性循环之中。人生不会永远只有失败,必定会有成功的经验,或是值得骄傲的成绩,而这些正是你的优势。
前来参加研讨会的企业经营者与一般上班族不同,每天都必须做出大小不同的选择,有些决定甚至关乎企业存亡。然而,选择不是件容易的事,会令人害怕、会让人迟疑。所以选择需要依赖一套“方程式”,也就是“选了它,就会成功”的方程式,但问题是,天底下并没有那么方便的方程式,所以我们必须从过去的行动与经验中寻找。
拥有致富方程式的经营者绝对是少数。多数老板每天到公司总是面对一大堆满是赤字的报表与账单,也难怪前来参加研讨会的经营者个个都神情凝重。我曾经问过他们:“公司在哪个时期比较好?有过辉煌的时期吗?”他们的回答多半是:“都不怎么样,从来没有好过”,没有武器,怎么可能把公司经营得好呢?但如果能撑到现在没有倒闭,表明应该有过辉煌的时期吧?
后来在研讨会后的聚餐上,那位经营者酒精一下肚,整个人顿时变得豪气开朗,再问同样的问题,却说了不一样的答案。这是因为酒精解除了大脑对思考与记忆的抑制作用,脑海中开始浮现出正面的记忆。像是“其实我很有老人缘,过去很多贵人都帮助过我”,或是“小学时,我的手特别灵巧”、“创业之后两三年,公司效益非常好”,诸如此类正面的讯息会随着束缚解除,不断涌现。而“武器”就隐藏在这些自信与正面的回忆之中。
大谈丰功伟业并无伤大雅,一旦受到别人认同或肯定,就会产生自信,更重要的是,会燃起工作所需的“斗志”。工作能力强的人,通常会有两个头脑。一个头脑显现出自己强势的一面,另一个头脑则是用来检视那个自信的自己。只要找出自己的武器是什么,就能发现自己“能做的事”以及“想做的事”。

从“侧面”了解对方
人一旦了解“人脉带来财富”的真意,就会改变经营方式,在设定经营目标时,也会更有远见、想得更周全。
我们公司的顾问六信浩行先生就曾说过,没有远见的业务员,在看到眼前的业务目标时,会盲目地展开攻势,这种蛮干型的业务员,往往不顾后果,只追求眼前的利益。然而,年收入1亿日元的人,并不会贸然展开业务攻势。他们会先观察目标的背景,巨细靡遗地掌握各种线索和整体形势,因为他们深知,最好的进场时机绝对是需要等待的。
背后是谁在操控、拥有什么样的人脉、是否有靠山、资产有多少、周遭人的评价如何,以及对方为什么从事这份工作,他们都会调查得非常彻底,观察并探知对方的想法。充分掌握了这些信息后,才会从对方的人脉网络预估市场的大小。
经过一系列的观察、判断,他们才会采取一连串的策略展开攻势,而且不会在一开始就直接对经营目标推销商品,而是先努力和目标对象处理好人际关系,增进彼此的情谊,例如款待对方、给对方有用的情报信息,或是居中斡旋对目标有益的商场交易,总之,会用尽一切方法取得对方的好感和信任。一步一步建立起信任关系后,再通过目标对象从中牵线,将他背后做决策的重要人物拉进来做生意。
在目标对象成为合作伙伴后,对方自然会积极介绍他的人脉网络,没有比这个更具说服力的生意方式了。因为这样一来,就能在极为顺遂的情况下展开大规模的商业活动。
与其为了眼前的小利采取各个击破的强迫推销手段,还不如通过人脉产生连结综合效应来掌握庞大的商机。从某个角度来看,这正是基于分享精神、扩大市场规模的最佳策略。

以投资观点取代预算思维
如果只是上班族,不可能开创年收入1亿日元的财富格局。以我的客户来说,没有一位是年收入1亿日元的上班族。至于采用佣金制的保险业务员,其中不乏年收入超过1亿日元的人,但他们并不算是一般的上班族。
不管怎么说,一般上班族想要拥有1亿日元的年收入,可以说是相当困难,通常只有自己创业,当个企业家才有可能创造这样的财富格局。
但是,对那些创造巨富的人来说,他们能有今天的地位,并不是一蹴而得。他们同样经过第一篇所说的跟从时期,甚至也曾经是上班族,然而却能很快抓住独立自主的机会,踩着巨富的阶梯一步一步往上爬。
我们若想年收入达到1亿日元,就必须在某个阶段设一个中场目标,到达中场目标之后,再想办法更上一层楼。
所谓的中场目标,就是如果你目前的年收入是800万日元,就必须设定一个只要再加把劲就能到达的目标,所以我建议可以先将年收入2000万日元当作一个里程碑。
如果年收入的金额比这个更高,就上班族而言,已算是稀有,称得上是企业家了。年收入达到这个水平,不论是身为上班族或企业家,一定都是具备某种才能与优势的人。如果是上班族,要么是业务能力很强,要么是在外资保险公司业绩独占鳌头;如果是经营者的话,就是不用坐镇公司、公司营运也不成问题的一流企业家。上市公司的董事年收入,也差不多在这个范围。就世俗眼光来看,这样的成就应该也很令人满意。
在生活方面,年收入2000万日元能让一般人生活富足。相反的,还没达到这个财富水平,就需要为生活奔波,这时候赚钱大都是为了“供自己所需”。
年收入2000万日元,若换算成每个月的收入就是170万日元(相当于8万~9万人民币)。这样的收入不仅可以买高级进口车,也不愁没有钱可花,一天约有5万日元(相当于2000多元人民币)左右可供开销。只是当年收入达到这个水平时,通常容易将钱花在娱乐和交友上。但如果沉溺其中,人生的财富格局也就到此为止,而这时候想赚取更多的财富,必定难以实现。
如果只想到把所赚的钱用在自己身上,一般人很可能会买价值1亿日元的房子,因为贷款额度可以是年收入的5倍,也就是可以在东京买一栋独门别院。
能住在1亿日元的房子里,一般人很可能心满意足,然而,这样的思考方式是所谓的“预算思考型”。以这种方式思考的人在购置房产时,往往会考虑自己的年收入是否足以负担。例如,月付20万日元(1万多元人民币)就可以还清房贷,所以也就不会考虑购买房价超出数倍、位居交通便捷的市中心豪宅。
然而,预算思考型无法助你获取更多的财富,以“投资思考型”的方式运用资产才可能创造巨富。


不廉价出售自己的专业
我认识一位“扔掉手机”的税理士,他叫柴田修。
扔掉手机之后,反而让柴田修得以突破思考的瓶颈,挥别过去被工作追逐的生活,重新找回自己的人生方向。如果大家在追求财富的过程中,出现倦怠感或是迷失了方向了,这位税理士的例子将会给大家提供非常好的指示。
柴田先生很年轻,处在人生的“黄金时期”。在28岁时便以税理士的身份自行创业。自行创业固然值得赞许,但是这类需要专门证书的职业已经不再像过去那样吃香、可以轻松赚大钱了,反而必须面对环境变化,没有想象中的稳定。
柴田修因此心想,如果不展现与众不同的特色,便无法招揽客户。由于曾有客户跟他抱怨,想要咨询时,许多税理士总是不愿外出洽谈,必须让客户亲自跑一趟事务所。所以他心想,如果他能当一名随时待命的税理士,客户一有需要就立刻亲自登门拜访、提供咨询服务,应该更能凸显自己专业的特点。
“不受时间限制、随时登门造访、晚上也能电话咨询”这样的服务,成了他开发新客户时的诉求,而他的努力也有了回报,客户越来越多,事务所生意欣欣向荣。
但也由于随时保持待命状态,不论是吃饭、洗澡,手机总是片刻不离身,吃饭时只要电话一响,便立刻放下手上的碗筷,接受客户的咨询。只是,许多时候对于客户是十万火急的事,对专业的他来说,都是无关紧要的小问题。所以,除了必须调查后才能回答的问题以外,客户通常都希望问题能够立刻获得解答。
但这样一来,不仅让柴田修觉得饭菜索然无味,就连睡眠时间也变成只剩三四个小时。在这样的工作步调下,柴田先生通过自身努力赚得了人生的第一桶金:年收入1000万日元以上,但这也让他成为时间与金钱的“奴隶”,长年下来,他感到身心俱疲。
“好无趣,我做这份工作到底是为了什么?”
这样的疑问经常涌上心头,让他想放弃当一名税理士。
了解他的经历后,我也觉得人生确实会面临这样的瓶颈,就算把税理士的工作当成服务业,但有必要做到这种程度吗?
最后,柴田修决定暂时逃到非洲肯尼亚。那时他把手机放在家中,在肯尼亚待了两个星期。肯尼亚毕竟是个落后国家,没有电、没有电话,就算带了手机也打不通,他想既然如此,干脆放下手机待在那里放空。于是,他就一个人在大自然中,度过了孤独的两个星期。
这段期间,他在当地遇见一名日本女性。这位女士在当地从事野生动物保育工作,作为税理士的柴田修非常好奇她的收入,于是两人就这样聊开来了。事实上,动物保育员的工作几乎没什么收入,但是她仍然做得非常开心。
等到柴田修回国之后,依然十分惦念那位日本女性,他在回程途中也不断想起这位女士,最后他终于知道原因了。他一直纳闷,没有优渥的收入,为什么这位女士还能工作得那么自在、开心?
回到家后,他看到搁在桌上的手机,隔了两个星期,累积了不少未接来电。但他一一回电后,发现全都是些无关紧要的小事。而且,客户也没有因为他不接电话而终止合作关系,不仅如此,在他解释自己去了一趟肯尼亚后,客户反而觉得新奇有趣,津津有味地听他畅谈旅途点滴。
通过这次肯尼亚之旅,他成功克服了客户会离他远去的恐惧。更重要的是,他了解到,人生在世,如果不能放宽心胸,便无法打开财富格局,而且即使赚取万贯财富也没有意义。那位几乎没有收入、依然在肯尼亚开心地从事动物保育工作的日本女性,成了改变他人生态度的贵人。
顿悟后,他决定不再受顾客的影响,将手机从心中彻底舍弃。他开始寻找自己的人生方向,探讨自己真正的优势在哪里,让自己满怀期待的事物又是什么?
他父亲是建筑公司的老板,所以他心想:“我应该也有经营头脑吧?”既然如此,自己适合经营哪方面的事业呢?他做了许多功课,最后决定朝M&A(译注:Mergers and Acquisitions,企业的合并与收购)的方向发展。
决定后,他先拿出所有积蓄,收购了一家已破产的传统和服公司,之后又收购了一家不动产公司,目前已经是四家公司的老板了。除了担任税理士的收入之外,再加上各家公司的董事报酬,如今他的年收入已经轻松跨越了2000万日元的门坎。他因为让自己摆脱金钱与时间的束缚,成功脱离奴隶状态,才有了今天的成就。更重要的是,他了解财富与人生的关系。
从柴田修的例子中,我们可以从中学到几件事。
第一是,贱价求售最后什么也赚不到。以24小时全天候待命为诉求,固然是将服务精神发挥到**,但这也形同贱卖自己的专业,我们必须思考廉价真的是更好的服务吗?
真正的服务,应该是让客户满意,才能长久延续彼此的合作关系,柴田修的做法最后只是让自己感到筋疲力竭,工作无以为继。当他从肯尼亚回来,手机里虽然有许多未接来电,但每一个电话都不是立即影响决策的大事,这表明他提供24小时随时待命的超廉价服务,对客户来说其实一点意义也没有。
我们一旦贱价求售专业,就容易沦为客户的“奴隶”。唯有摆脱奴隶思维,不受他人掌控,才能自己掌控时间和人生。
例如,我接案的底价是200万日元的手续费,只要低于这个收费标准,我就会加以婉拒。若仅仅是因为不想失去客户而接下案子,虽然客户人数确实会增加,但会让自己忙得不可开交,如此不仅荒废了研究工作,也无法吸收专业新知,更没有时间与客户面谈或是建立更深刻的关系,除了完全不符合投资报酬率,也不能为尊贵的客户提供优质的服务。因此,只有坚持原则,不加入贱价服务的行列才能确保服务质量。
第二是工作必须有所取舍。
我们必须了解在追求财富的路上有舍才有得,必须失去一些,才能换得所需。身为税理士的柴田修一直认为对他最重要、最宝贵(因害怕失去客户的恐惧感所造成)的就是手机,但是他最后选择放下手机,远赴肯尼亚。
我所说的“舍弃”,不是完全丢弃不用,而是不当成随时携带的必需品。为了更了解身边事物的优先级,不妨经常换个角度思考,如果有一天,身边“没有”了平常依赖的物品,该如何生活?又该怎么发挥自己的长处?
我们能舍弃房子吗?能舍弃家人吗?能舍弃公司吗?能舍弃客户吗?试着舍弃现在觉得“没有它就活不下去”的物品,以及割舍不下的事物,这样才可能发现新的人生方向。
柴田修也是因为让自己暂时抛开忙乱的生活,在“孤独”的环境下,才顿悟工作的意义及财富的追求之道。因此,想要开拓财富格局,跳脱贫穷思维,就必须暂时放下工作,给自己一段独处的时间,好好检视自己的过去、现在和未来。

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