探路:互联网+时代行业转型革命.pdf

探路:互联网+时代行业转型革命.pdf
 

书籍描述

内容简介
在互联网+的世界里,有太多从互联网产业引入而来的概念,正在深刻地改变着我们熟悉了太久的传统产业的形态。流量为王、粉丝经济、互联网金融、极致单品、饥饿营销、产业闭环……诸如此类的互联网思维,以及C2C、P2P、O2O之类的字母组合形态的互联网商业模型。眼花缭乱之时,也让正在进军互联网+的人们产生了迷茫:究竟该如何走出自己的互联网+之路呢?
本书通过团购、O2O、共享经济、传统经济、商超、房地产、超级IP等诸多领域的典型案例,为您详细解读当下中国互联网+的产业格局和变化趋势,描绘一幅互联网+的探索地图,以及这张地图上各种成功的、失败的和还不知道成败与否的试错轨迹,让探路者们可以从中汲取经验教训,领悟互联网+时代的生存之道,助您拨云见日,把握发展机遇。

编辑推荐
互联网+是当下的热门话题之一,在互联网+的道路上,出现了大量的试错和盲动,同时也涌现出一些值得借鉴的行业经验。每一个创业者、进军者和颠覆者,都应该想一想:
如何找到地图的边缘,为自己赢得更多的窗口期……
如果打开地图的边缘,为自己获得更多跨界资本……
如果划出一条直线来,让自己和目标变得更近点……
如果在直线上排障碍,让自己比对手更有亲和力……
如何跳出互联网思维,从概念中创造自己的招数……
《探路——互联网+时代行业转型革命》一书旨在为您勾勒一副互联网+的行业“地图”,并找到那些容易被忽略却蕴藏巨大机遇的“地缝”之处,给探路者们以思考。
《探路——互联网+时代行业转型革命》一书具有如下特色:
1.案例丰富,以团购、O2O、房地产、超级IP等多个领域为例,详细分析其成败原因,帮助探路者们从中寻找属于自己的互联网+之路,取得真经。
2.语言轻松幽默,用接地气的语言解说高大上的概念,读起来更加通俗易懂;
3.每个章开头采用讲故事打比方的方式引出话题,引人入胜的故事,贴切的比喻手法,增强阅读的趣味性。

作者简介
张书乐,飞象网特约编辑,九三学社社员,前香港《文汇报》驻湖南记者,知名TMT产业时评人,长期在《人民邮电报》、《人民网》开设专栏,为《销售与市场》、《商界评论》等刊物撰写市场营销类分析,并在国内数十家知名媒体上发表了千余篇互联网产业观察和时评。对网络营销和推广有自己独到的见解和实践。出版有《实战网络营销――网络推广经典案例战术解析》、《价值百万的网络营销》、《凌博微步:超完美微博营销》、《推手凶猛》和《榜样魔兽》等著作。

目录
互联网+名词“解毒”,只要10分钟001
第一章 派小广告的团购揭开颠覆式创新真相005
1.亲,咱们上网买票吧,这是直线距离007
2.维络城,史上最强小广告派发者009
3.消失的蓝海,它真的被iPhone蒸发掉了?011
4.最疯狂的互联网公司Groupon来玩颠覆013
5.伴随着垂直极限式坠落的是模式之殇015
6.电商,还是O2O?生死抉择后的结局016
7.能不能别把自己当收银员,当创新者019
8.离不开存量市场,就请远离厕所021
9.有更多边缘值得突破,把脑洞开大一点023
10.颠覆式创新是个啥货?它未必存在025
第二章 O2O的入口是边缘化创新的地缝033
1.别误会,这不是互联网+的全部035
2.别拿高频低频、懒人经济瞎忽悠036
3.地图的边缘能看见,却打不开040
4.Homejoy:煮熟的熟人生意飞了043
5.被消费者颠覆的创新者045
6.边缘永远存在,哪怕已经细分的市场047
7.别走同样的路,去别人找的接缝旁觅食048
8.奇葩创新总能找到市场,创业者要注意051
9.小米家装怎么跨界打劫的?量产!052
10.目标屌丝,没错,错的是方法054
11.探索地图!扒一扒边缘化创新的真相055
第三章 共享经济,又是临时工干的好事063
1.瞧,这都是临时工干的好事065
2.别和我说诚信!上了规模,才有规矩067
3.蹭网这点事,陈大年做成了大生意068
4.BAT们走错了,万能钥匙走对了070
5.一个以共享为名的商业闭环?071
6.给临时工多找几份兼职干干074
7.别只会接客,还要有情趣才能勾引076
8.差异化竞争的实质还是边缘化创新077
9.创新and突围的公式化路径079
10.做一个能吸起碎片的大磁铁080
11.临时工转正是种什么体验?081
12.必须把碎片锻造成新的钢板083
13.猪八戒是怎么走出暗黑十年的084
第四章 可以脱线,方法论有用但别神话091
1.汇源:盈转亏之下还能榨出多少汁?092
2.雀巢:还能和年轻人的味蕾好好说话吗?097
3.南方黑芝麻:垂直细分与刷爆款的“杯具”100
4.美邦:个性时代逃不出的去库存困局105
5.海尔:把自己撕碎后的“第二曲线”110
6.爱茉莉:化妆品也能玩出创新范来113
7.同洲电子:转型互联网+的定位迷航119
第五章 小卖部VS大卖场,商超们为拉客而奋斗125
1.大卖场玩不下去了?关店成了家常菜!128
2.浓缩版?便利店?那不是真的小业态130
3.玩转小业态,要和互联网玩“拿来主义”131
4.吃下乐购,华润万家的小业态大布局134
5.楼下的超市,一场事关新鲜的棋局?136
6.打酱油的理由,缩短和顾客的直线距离138
7.文艺青年K11在商场里放了三头猪139
8.在博物馆里卖东西,这玩法很酸爽141
9.大卖场玩体验,口味很重也很萌142
10.受招安?大悦城主动充当电商“试衣间”144
11.又是主题乐园?线下才是互联网+的主场145
12.别处没有的商品,请把你的钱包留下147
13.要把顾客变恩客,姑娘们来接客了148
14.电商实体店:体验拉客的节奏150
第六章 造房、卖房和租房,不是给房子插根网线157
1.造房子的万科怎么登上互联网新闻了159
2.万科的药方就是用房地产玩众筹!160
3.人肉互联网,这个概念其实就是闭环163
4.王石留不住的女人,去了房多多卖房子165
5.又一个天猫?卖房子的把中介拉入伙166
6.去中介化,租房O2O做的什么局?168
7.有房有朋友,租房变身成社交生意171
8.情怀or功利?给创业孵化基地加张床173
第七章 超级IP是个坑,需要猴子请来的带路党181
1.这个世界上真的有超级IP吗?184
2.超级IP背后,难以掩盖的是超级败局185
3.新套路,不做播放器改玩社交187
4.版权壁垒,成了音乐世界的新围城190
5.养粉丝,有抄近路的,有绕远道的192
6.包歌手、玩主播,从制造IP到IP智造193
7.网络动漫,走出动物世界不再是冷笑话195
8.IP综合征爆发,先中招的是游戏公司196
9.塑造IP神话,巨头笑了,创业者哭了198
10.中毒就药,游戏公司抓了个内服方子199
11.当名人也成为IP,或许病就有救了200
12.带着阅历入伙,做好带路党的本分202
后记:找个地缝,咱们钻进去209

序言
前言:敢问路在何方

鲁迅先生有句名言:“其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。”
这句话因为在小学课本里的缘故,至少我读书那会儿还在,所以几乎每个中国人都很熟悉。作为写作文必备的至理名言,这句话也就有了放诸四海皆准的味道。
或许,以前是对的,在别的领域也是对的。但是,在互联网+的世界里,地上确实一开始也没有路,走的人多了,那条路就会成为死路,而非鲁迅先生笔下,越走越宽阔的康庄大道。
写下上述这段话时,已经是猴年春节,恰巧得知我敬佩的老艺术家阎肃老师逝世。耳边也就自然回响起了他那首和鲁迅先生的名言一样,为每个中国人所熟悉的歌曲《敢问路在何方》的旋律,也就自然而然地有了上面这段话。
其实这也是本书所要表达的关键所在。
在互联网+的世界里,有太多从互联网产业引入而来的概念,正在深刻地改变着我们熟悉了太久的传统产业的形态。流量为王、粉丝经济、互联网金融、极致单品、饥饿营销、产业闭环……诸如此类的互联网思维,以及C2C、P2P、O2O之类的字母组合形态的互联网商业模型。眼花缭乱之时,也让正在进军互联网+的人们产生了迷茫。
每一个人,哪怕是已经成功成名之人,在内心中都在提出一个问题——敢问路在何方?
阎肃老师给出的答案很诗意,路在脚下;鲁迅先生给出的答案很豁达,大家一起开路。这两个答案并没有什么错误,但组合在一起,却误导了互联网+的探路者们,大家一起等着别人试错,然后蜂拥而上,想要“踏平坎坷成大道”。
你是第几个被吃掉的取经人?
2015年年末的O2O大溃败就是明鉴。山寨之国的印象更上一层。
或许“西游四人组”(对不起,又把白龙马落下了)的故事早就说明了这个道理,踏平坎坷的是这四人,成就的大道也是他们心中的梦想,而非后来取经者跟风的路径。故,唐僧取经后,再无成名的西天取经之人。
在互联网+的大时代里,亦是如此。当互联网将世界变得扁平之时,距离从年、月缩小到了秒之时,其实每一个企业、每一个创业者、每一个个体,都要探寻一条符合自己基因的互联网+之路。就如同“西游四人组”一样,一路试错,一路斩妖除魔,才能证出一条自己的路。
当无数次试错后,这条路被发现之时,于开路者而言,就是坦途,就是康庄大道;于尾随者,尤其是数量庞大的机会主义蝗虫而言,这条路依然是一条小路,跟风者只会挤在路口,拥堵、塞车,最后绝大多数被堵在门槛之外,望着成功叹息,渐渐地虚耗掉自己宝贵的时间。
道理人人知,可受了千年中庸之道教育的中国人,却依旧保守,依旧在等待着别人探路成功的信号,期盼着自己能够挤过人群,成功进入别人开辟的互联网+新路之上,获得成功,并最终超越那些探路先驱,成为领航员、领军者。
对了,在《西游记》里,其实“西游四人组”也不是第一批取经人。别不信,在《西游记》第8回,沙僧登场之时,也对观音说道:“菩萨,我在此间吃人无数,向来有几次取经人来,都被我吃了。”
这句话,若是看作是寓言,可以有两种解释:
其一,披荆斩棘开路很难,九九八十一难,每一难都是一个试错过程,沙僧是这一试错过程中的一道坎,许多开路者在此失败,直到唐僧出现;
其二,沙僧代表资源,我们可以把他看作是互联网大佬,比如BAT,顺着之前试错者的路径,后来居上,将其击败,然后继续取经。
其实呢,我们还可以有第三种解释:
无论是试错成功开创新路,还是超越之前的试错者,进行上升路线,之后还是有九九八十一难(更多新的试错)在等待。“西游四人组”依然可能被下一个沙僧给吃掉,最终获得真经的,可能就是宋僧、元僧或清僧了。
在互联网+的世界里,没有足够的参照物,必须不断试错。毕其功于一役,那是幻想!
每一条路上,胜利者只有一个!
放在过去,没有被互联网拉得扁平,没有因为互联网所带来的超级机会和无尽资源之时,这是可能的,但成功者依然不多。
举个例子。不用拿太久远的去比较,就把时间定位在20年内。昔日我在广电系统工作之时,大家经常开玩笑地说,当时的电视综艺节目大多是,港台抄欧美,湖南卫视抄港台,最后全国广电翻版湖南卫视。
然后,这就成功了。为什么会成功?有人说是用了微创新,将海外精品变成了有中国特色的电视节目;有人说是平台好,上的卫星就进了客厅;还有人说国人素质低,就喜欢玩玩闹闹看明星出糗……
其实都不是,只是因为我们看不到原汁原味的国外节目,而湖南卫视尽管山寨,但却是在卫星电视时代,国内还一片“正大综艺”之时,它成为了“西游四人组”,开风气之先……之后模仿它的其他卫视,往往难以获得同样的成就,直到有人(包括在线视频平台)跳过了模仿湖南卫视这一环,直接去山寨港台,或更上一层楼,直接去山寨欧美,最后当这些路都堵死之时,唯有自己探路,自己创新了。于是乎,有了今日各种综艺节目百花齐放、百家争鸣的大时代。
再近一点,10年前,当互联网刚刚兴起之时,国内的玩家们发现,湖南卫视那般绕远路,山寨那些山寨了别人的山寨节目的方式已经跟不上形势之时,直接山寨硅谷的最新潮流,成为了互联网大潮中更为直接的路径。于是乎,我们有了论坛、博客、电商、微博、微信,但成功者更少了,率先吃螃蟹的人们也在不断地加入更加生猛的创新原料,才能够得以生存下来。
比如电商,淘宝不是第一个国内电商平台:在它之前,还有个8848;在它同时,还有海外电商大佬eBay与之竞争。而淘宝不仅超越了国内的前辈8848,使之成为历史;更击败了大家都在山寨的eBay,至少在中国。
为何?或许用最粗线条的方式来阐述,就是免费开店这一个特别有中国特色的优惠条款,尽管,除此之外,它还有许多黏住商家和消费者的创新招数。
又比如更为熟悉的QQ,它怎么超越山寨对象ICQ?又怎么从当年无数的国产山寨即时通信软件中脱颖而出,依然用一个粗线条的方式来叙事,可以在云端保存好友名单的功能,或许就是最初制胜的关键,特别是对于当时主要在网吧上网的中国青年如我者,每次在不同的电脑上使用ICQ,都需要重新寻找好友,就足以神烦了……
还需要再举例吗?或许不必要了。
过去这类成功,更多依靠的是时间差,一个信息闭塞环境下,先知先觉+资源在握者的成功之路。
用《西游记》的故事来叙述,就是湖南卫视式的成功,在起步阶段,和“西游四人组”一样,更大程度上是得益于佛祖亲自指定、唐太宗提供周游列国护照,而依靠资源优势,有效地排挤掉了其他想取经、没有资源、却先知先觉的竞争对手。
但如果这些门槛指标都不存在了呢?或逐渐消失了呢?
搁在湖南卫视模式的时代,你即使先知先觉了,但没有卫视资源、不是广电决策者,你只能继续做梦;放到在线视频兴起的时代,人人都可以是记录者,但你至少要有台摄像机,并且懂得基本的非线性编辑技术;再到人人都拿智能手机的时代,或许,一个微视频也能hold住全场……
这是资源扁平化的结果。而信息扁平化则更不用说了,君不见,我们现在已经基本能够“神同步”“追美剧”了吗?
结果,当你在模仿别人的成功模式之时,和你“神同步”进行模仿的,已经不知道有多少……
互联网+就是这样,赐予你一个利好(报名参赛的大门为你敞开),也给予你一个大麻烦(报名参赛的大门为每一个人敞开)。
还能简单地成功吗?
寻找地图的边缘……
成功就在那里,只是在互联网+的世界里,一切又从零开始。
还记得大航海时代吗?每一个船长手中都只有一张残缺不全、充满未知的海图,因此,每一次远航探索新的航路,都可能是一场死亡之旅。
这就是试错。
但换一个角度来看,每一个船长的探险,都可能发现新的岛屿、新的大陆、新的世界。
这就是成功。
当探索到了一定程度之时,新起航的船长还能找到什么?最有可能获得探险家称号的人,恰恰是不按照现有海图标注,去未知的领域、去地图的边缘探索的那些人。
依旧继续举例。
中国人有书写历史的传统,煌煌二十四史,汗牛充栋。现在开始提问:
《史记》,司马迁著;《汉书》,班固著。接下来呢?或许你还能说出《三国志》,陈寿著。那么请继续,估计就是学历史专业的人,才有可能逐一点出作者名了。哦!提一句,司马光的《资治通鉴》不是二十四史。
你发现什么规律了吗?探险家称号属于最早写历史的那几位。他们把路探索好了,后面沿路而上的,虽然不是山寨者,但也面目模糊。至少,他们写的史书,大多没啥章节进入了我们的九年义务制教育课本里。但并不代表无人能够翻盘,而且确实有人翻盘了。
就在民国时期,文化界突然又掀起了一股写历史的风潮,只是这一次,他们换了模式。鲁迅写了《中国小说史略》,胡适写了《中国哲学史大纲》,王国维写了《人间词话》(相当于词史)。别忘了,还有梁思成、林徽因这对鸳鸯,他们合伙整了本《中国建筑史》。
发现了什么问题?二十四史又被人称之为帝王将相的大历史,那么留给后世文化人的地图边缘,则恰恰是帝王将相所覆盖不到的地图边缘。
然后呢?当这些边缘也被创新了之后呢?20世纪80年代,黄仁宇不还用一个《万历十五年》截取了公元1587年这一其实并不太起眼的年份,书写出了一个畅销30年的史学名著吗?
谁说被开垦过无数次的田野里,就没有地图没有标注的边缘呢?
这就是我这本书想要表达的,在互联网+这个刚刚崛起的大世界里,地图才刚刚开始描绘,留出的空白还有许多许多,只是这一次,我们很难像过去那样,用鲁迅先生的“拿来主义”,用国外的经验来为自己的成功背书。唯一能做的就是找路。
我这本书能做的:
一是把现在探索的地图描绘出来,让大家更容易找到自己的路,一个在地图没有标注的位置上的路,尽管这张地图,受制于我个人的眼界,依然是一张残缺的地图,但总比没有地图为好;
二是把现在探索互联网+世界这张地图中,各种成功了的、失败了的、或许还不知道成败与否的试错轨迹描绘出来,让探险家们可以不用重蹈覆辙(这个成语在这里未必是贬义)……
本书的形成得到了陈敏、莫宜芳、陈友贵、卢康林、龙建军、江洋、段顺权、李洁、吴佳伟、李鲜艳、程智君、骆学进、宋国光、姚秋林、王乐、段明明、虞又新、胡学明等人的大力帮助,在此一并表示感谢。
在一个全球同步的大时代,谁先找到了路,谁就能够找到成功。
在前言的结尾,我想继续用阎肃老师的《敢问路在何方》中的两句词做结:
敢问路在何方——路在脚下;
踏平坎坷成大道——斗罢艰险又出发!

文摘
版权页:



其实,获得6000万元投资的爱空间,不过是雷军的一块试验田,如果结合2014年年末,他投资1亿元的那家以租房切入青年和创业者人群的新创公司YOU+(优家)国际青年公寓,小米家装与小米公寓的设计思路则显而易见,即针对年轻人的需求,打造小米模式下的020链条。关于YOU+的案例,我们会在后面详叙,在此,按下不表。
到这一步,我们能看到什么?年轻人、屌丝、量产,和e袋洗差不多的路数,找到一个地图的边缘。而他们入侵的两个传统领域——洗衣、家装,过去都偏重个体化、个性化、贵族化。
额,真正去洗衣的,肯定要洗豪华版,一般情况,还是请自家的洗衣机代劳;真正找家装公司的,肯定要有点钱,屌丝们大多还停留在请装修游击队的层面上。
OK.这就是探索边缘化创新时,已经被验证有效的路线了——逆袭。
方法也不难,找到一个传统领域,看看它们的模式是什么,比如物业管理,基本模式就是物管人员+保安,省略一下就是用“人”来管理。
再推演一下弊端在哪?效率有点低,要更多的服务,就需要增加物业管理费。毕竟增加的服务,需要增加人手来实现。于是平,一般小区的物管,就是搞卫生+收物业费,高档小区才有更多服务,贵族小区甚至可能有正宗用剑桥口音的英国管家为您开门的服务。
当然,这一切都是收费的。
那么逆推一下,如果能让这些收费服务,用比较廉价的成本进入小区呢?一些社区O2O就在做这事,找到物业公司,不用你增加人手,只要在社区里允许和协助它发展粉丝就好。

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