病毒循环:从Netscape、eBay、PayPal到YouTube、Facebook、Twitter,病毒营销如何造就伟大的企业.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《病毒循环》编辑推荐:从Netscape、eBay、PayPal到YouTube、Facebook、Twitter,病毒营销如何造就伟大的企业。全球病毒营销案例大全,社会化媒体和科技类必读书。《长尾理论》作者克里斯•安德森、《部落》作者赛斯•高汀,鼎力推荐。

作者简介
作者:(美国)亚当•潘恩伯格(Adam. L. Penenberg) 译者:刘素洁

亚当•潘恩伯格(Adam. L. Penenberg),纽约大学新闻学教授、商业与经济项目部助理主任,《福布斯》杂志前高级编辑以及Forbes.com网站记者。1998年,因揭露《新共和》杂志(New Republic)连续造假者史蒂芬•格拉斯(Stephen Glass)而广受关注。
一直为《连线》、《经济学人》、《快公司》、《福布斯》、《纽约时报》等多家权威财经媒体撰稿。

目录
第一部分病毒营销的建立
第1章特百惠与理家会模式:病毒营销的雏形
特百惠太太军团
推荐人模式
庞氏骗局
第一个合法的病毒营销行为
理家会,唯一的销售渠道
社交网络与“全面服务精神”
拓展病毒循环的利器
【病毒营销先锋】
特百惠/安利病毒式策略:推荐人模式
第2章马赛克传奇与网景繁荣:第一轮网络病毒营销
马赛克,互联网上第一件畅销品
网络效应
网景,马赛克杀手
绝无仅有的浏览器
点燃网络繁荣的星星之火
网景时代的终结
【病毒营销先锋】
网景病毒式策略:有机式
SLIDE病毒式策略:邀请人模式
第3章Ning的双重病毒:病毒营销模式的建立
病毒系数
新一轮病毒式风险投资好机会
双重病毒式循环
形成理想的病毒循环
病毒式循环公司的共性病毒
传播的平原
病毒式传播的3大创新
病毒式传播的负面影响
【病毒营销先锋】
NING/CrushLink病毒式策略:邀请人模式、有机式
第二部分病毒营销的传播
第4章免费的Hotmail:病毒广告营销
最有价值的应用软件
第一项网页邮件服务
来Hotmail领取免费邮件帐户吧
难以超越的优势
【病毒营销先锋】
Hotmail/HotorNot病毒式策略:有机式
第5章《四眼怪物》,数码变革:个人生活真人秀
病毒营销之机
四眼怪物
战栗汪洋
互联网,一个环绕在地球表面的大脑
音乐,煤矿里的金丝雀一场病毒式真人秀
传统媒体广告的衰落
【病毒营销先锋】
《四眼怪物》/iTunes病毒式策略:有机式
第6章曼妥思—健怡可乐喷泉风暴:病毒视频营销
广为流传的喷泉效应
循环玩笑,病毒式幽默
展示价值观,而非强行推销
不做没创意的事
【病毒营销先锋】
曼妥思—健怡可乐喷泉视频病毒式策略:有机式
SKYPE病毒式策略:邀请人模式、有机式
第三部分病毒营销的网络扩张
第7章eBay崛起:跨越病毒式扩张
病毒式企业的扩展性难题
eBay的致命缺陷
无法扩展,你就输了
从生死边缘到技术上的救世主
永不掉线原则
【病毒营销先锋】
eBay病毒式策略:有机式
LINKEDIN病毒式策略:邀请人模式、有机式
第8章PayPal,第一个堆叠式网络:构建病毒式协同
Confinity,只依附一家公司
艳惊四座的PayPal
用人情寻求病毒式扩张
将PayPal支付网络堆叠在eBay上
PayPal保卫战
【病毒营销先锋】
PAYPAL/X.com病毒式策略:金钱诱惑、有机式
第9章Flickr,MySpace与YouTube,易传播的易传播品,易堆叠的易堆叠品:扩展病毒式平原
Flickr,第一个堆叠在博客圈上的病毒式网络
MySpace,第二个堆叠式生态系统
YouTube,比病毒式网络更强大的病毒式网络
【病毒营销先锋】
FlickrYouTube病毒式策略:有机式
MySpace病毒式策略:邀请人模式、有机式
第10章Bebo,破解增长难题:调整病毒系数
让病毒系数越来越高
病毒模式的建立
临界数量,病毒式循环的完成
遭遇破窗理论
【病毒营销先锋】
BEBOFriendster病毒式策略:邀请人模式、有机式
第11章Facebook,社交网络之王:建立病毒式集群
社交网络的世界版图
Facebook,全球社交网络的楷模
谁是谷歌的死敌?
大器未成的社交网络
形形色色的社交微件
Slide,Facebook的头号对手
【病毒营销先锋】
FacebookRockYou病毒式策略:邀请人模式、有机式
第12章将社交转化为资本
迈向盈利之路
商人与消费者的军备竞赛
通往个人信息的口令
信息套利,而非敲诈
新的广告单元,时间而非点击率
【病毒营销先锋】
TAGGED病毒式策略:邀请人模式、推荐人模式
LOTAMECraigslist病毒式策略:目标用户

文摘
版权页:

病毒循环:从Netscape、eBay、PayPal到YouTube、Facebook、Twitter,病毒营销如何造就伟大的企业

插图:

病毒循环:从Netscape、eBay、PayPal到YouTube、Facebook、Twitter,病毒营销如何造就伟大的企业

第3章Ning的双重病毒
病毒营销模式的建立
若想了解病毒循环扩展的原理,从马克·安德森最新成立的公司Ning下手无疑是最好不过的了。他的公司坐落在硅谷,离Facebook公司不过几个街区之遥,沿谷歌所在的那条路往下走几步就到了。自从2007年2月发布了号称“万能社交网络”的免费DIY社交平台后,该公司规模就自动成长了起来。随后4个月内,平台上的网络数量达到了6万个左右;6个月后,这一数字变成了8万个。年底时,平台上已有了15万个网络,并在随后的6个月里又增长了约32.5万个网络,使得该期间内每天用户增长达到了2000个。
据统计,截至2009年4月份,Ning已经拥有了2900万名用户(平均每月增长200万人)、130多万个社交网络(每天有3500个新的小组被创建)和每月27亿页的网页浏览量。Ning平台上约40%的社交网络都源自美国之外的国家,已有来自200多个国家的用户注册了帐户。此外,Ning也为用户提供包括中文、日文、西班牙语和德语在内的多语种界面。按照这个速度,不出几年,Ning就能够为近千万名用户搭建数以百万的社交网络,拥有每天好几十亿的网页浏览量。
病毒系数
用户们在自己的社交网络上张贴评论、提问,发布照片和视频,涉及内容五花八门:从育儿心经到佩兹糖果盒(Pezdispenser),从电影到摩托车再到母爱,从电视剧到定制车辆再到泰拳。各种各样的小组层出不穷,包括马匹爱好者、游戏迷、同性恋、健康、信息科技、斯卡音乐(skamusic)、城市生活等。当然,也有一小部分小组与大麻和斯托纳文化有关,但他们却对此只字未提。在短短两个月时间内,就有将近10万名网友加入了由系列小说改编而成的吸血鬼电影《暮光之城》的官网小组。另外,hip—hop领军人物“50美分”
(50Cent)的社交网络也吸引了数以十万计的组员(而且现在每天都还在增加),成了另一大热门网络。
克里斯·罗梅罗(Chris“Broadway”Romero)是This Is 50网站的创意总监和唱片公司G–Unit的制作人。他评价Ning“乍看之下像是和tmz网站一样的娱乐业新闻、谣言、评论博客,但在让用户与名人们相互交流、沟通这一点上,却是其他网站无法比肩的。”罗梅罗常在自己的网站上发布MV和电影片段。他希望有一天能够完全绕过唱片公司,在网站上直接向大众发布音乐和视频。对罗梅罗而言,它“就是一个新的娱乐平台”。

内容简介
《病毒循环》内容简介:全世界最成功的企业之中半数都是白手起家的,它们靠病毒营销发展壮大。这种盈利速度之快、规模之大、起点之低的创业方式,是人类历史上前所未有的。《病毒循环》正是迄今为止最权威的全球病毒营销案例大全。
《病毒循环》一书讲述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在内,全世界最成功企业的病毒营销案例。任何企业,无论是微不足道的起步者,非盈利性组织,还是纷繁庞杂的跨国集团——通过阅读《病毒循环》,都能利用病毒营销打破传统的力量,通过科技提升自身的竞争力。因此,《病毒循环》是任何希望通过引发病毒循环,促进企业收益的企业家、社会化媒体及科技界人士必备的读物。
《长尾理论》作者克里斯•安德森、《部落》作者赛斯•高汀鼎力推荐《病毒循环》。

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