一个广告人的自白.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《一个广告人的自白》是由中信出版社出版的。

媒体推荐
大卫的著作受到长久的欢迎,证明了他的观点不仅指导了奥美公司,同时是对整个广告业的令人信服的建议,《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上,都是一个突破-从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。
  ——夏兰泽(Shelly Lazarus)前奥美全球主席兼首席执行官
大卫·奥格威是现代广告最具创造力的推动者。
  ——《纽约时报》
引人八胜,学识渊博的著作,是每位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
  ——《福布斯》
种独特的风格,在每页熊熊燃烧.抓住你的目光,撞击你的思想。
  ——《华尔街日报》

作者简介
作者:(美国)大卫·奥格威(David Ogilvy) 译者:林桦

大卫·奥格威,David Ogilvy 1911-1999,出身英国的大卫奥格威,是现代广告业的大师级传奇人物他于创立了奥美广告公司开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌,启蒙了对消费者研究的运用,同时创造出种崭新的广告又化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员,后移居美国在乔治盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处(British Seourity Coordination)和英国驻美大使馆任职。后在宾夕法尼亚州做农夫。
1948年,奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司,随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人,但最重要的是他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰他的价值观造就出个全球性的传播网络,他睿智隽永的风格不但塑造了奥美厂告,问时更深深影响着整个广告业的发展。

目录
奥美全球主席兼首席执行官序
奥美集团亚太区董事长序
奥美大中华区董事长序
忆《一个广告人的自白》在中国大陆的首次出版
英雄死了。英雄万岁
阅读奥格威
为1991年中文版序
本书背后的故事
背景
第一章怎样经营广告公司
第二章怎样争取客户
第三章怎样维系客户
第四章怎样当一个好客户
第五章怎样创作高水平的广告
第六章怎样写有效力的文案
第七章怎样使用插圈和编排文案
第八章怎样制作上乘的电视广告
第九章怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告
第十章怎样才能功成名就-一对年轻人的进言
第十一章广告是否应予废止
译后记
译者再记

序言
大卫·奥格威是个了不起的人。他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫,之后才进入广告业。尽管如此,他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。抑或正是这些经历使他成为这样的领导者。他对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法、对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌,都做了大量的思考。不仅如此,他还把这些思考诉诸文字。从奥美创建初期开始,大卫奥格威就不断地在备忘录、演讲还有最值得注意的——他的著作中,表述他的广告和经营哲学。
大卫的著作受到长久的欢迎,证明他的观点不仅指导了奥美公司,同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上,都是一个突破——从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。《奥格威谈广告》的写作方式则使它更具有启发性,它已经被数十个国家的数百所院校作为广告和营销课程的教材。这套书中的另一本——《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》对于奥美人具有尤其特别的意义。

后记
《一个广告人的自白》已送到编辑手中了。这本书在国际广告界很有影响,已被译成20余种文字出版。在美国它的销量已逾30万册,在全球的销量早已超过了100万册。广告专业书销量如此之大,还未闻有他例。大卫·奥格威也成为广告界之外的人知道的少数广告人之一。他如今年届80,虽早已退出“第一线”,但他在国际广告界的名声仍很大。这本书在欧美大部分专修广告的科系里,是学生必读的参考书。以我的看法,它不仅谈了广告的创作、经营管理,也谈了如何经营管理一般的现代企业。
我是受到对外经济贸易广告协会姜弘秘书长的鼓励动手翻译它的。在翻译过程中,北京电扬广告公司的董事长黄慧琼小姐曾多次指教我;美国伊利诺斯大学广告系主任金姆·罗佐尔教授在中国访问期间,也给了我许多帮助。全书译完后,又承奥美广告公司常驻香港的马健伟先生仔细校阅,纠正了许多误译。之后,《国际广告》杂志社呼冉女士也认真审查了译文;同时,对外经济贸易广告协会国际联络部李琪女士也帮助审阅译文,他们都提了许多宝贵的意见。

文摘
(5)国际旅行的最大障碍是费用。你的广告应该强调文化和个人身份的特点,让读者觉得他的旅行消费是合理的。
(6)旅游线路极易受潮流影响。广告应该把你的国家说成世界热门旅游点。潮流具有引导旅游消费的魔力。
(7)人们都梦想遥远的地方。广告应使他们的梦想变成行动——把潜力转化为实在的力量。给读者提供“旅游指南”能最好地实现这种转化。在为英国、美国和波多黎各旅游业做的广告中,用引人人胜的照片加上有针对性的信息的效果最好。
(8)避免采用外国人不易理解的话题。有些话题本国人是极易心领神会的,但文化背景不同的外国旅游者——顾客们,是无法领略它们的神韵的。
我的“请君莅临英国观光”的广告出奇成功,但也遭到了英国舆论的猛烈攻击。他们的理由是,我的广告为英国树立了一个老大帝国的形象——茅屋村舍、旧式生活风尚等等比比皆是,伤害了英国的尊严。他们指责我把英国描绘成一个农村味儿十足、生活在昔日余晖里的小王国,质问我为什么不去表现“真实”的英国:一个为世界生产了青霉素、喷气式引擎,培育了亨利·摩尔①和建立了原子能发电站的重要的福利工业国。

内容简介
《一个广告人的自白》内容简介:我们做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。消费者不是低能儿,她是你的妻子,别侮辱她的智商。不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者,特立独行者与反叛不羁者中产生。鼓励创新。变革是我们的生命源泉.停滞是为我们鸣响的丧钟。

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