微信百万粉丝大号成长秘笈:微信营销实战案例大观3.pdf

微信百万粉丝大号成长秘笈:微信营销实战案例大观3.pdf
 

书籍描述

内容简介
《微信百万粉丝大号成长秘笈(微信营销实战案例大观3精美全彩版)》是霜晨月和契约继《微信营销实战案例大观2》之后再度联手的新作,详细介绍了一批百万粉丝大号和特色小号的成长历程。书中筛选的一个个鲜活案例,充分展示了微信公众号创办人的睿智、微创新的能力以及善于把握机会的超前视角。本书案例热点纷呈,内容翔实、说理透彻、见解独到,是一本不可多得的微信实战参考书。

编辑推荐
由霜晨月、契约编著的这本《微信百万粉丝大号成长秘笈(微信营销实战案例大观3精美全彩版)》将全部精选百万粉丝以上的微信大号,例如:“十点读书”、“视觉志”、“奔波儿灞与灞波儿奔”等。全书15~20个大号案例,覆盖将近3000万粉丝(有几个大号拥有500万粉丝以上)。

作者简介
霜晨月(微信号:shuang-cy),跨界创新营销实践者,资深互联网人士。创办过地方新闻门户网站,做过电视台大型谈话栏目策划人。对创业模式和互联网新技术持续关注,尤其对移动互联网实战营销有过研究。著有微信案例新书《微信营销实战案例大观》和《微信营销实战案例大观2》,已经由石油工业出版社出版发行。

契约,自媒体服务平台“易赞”创始人兼CEO,移动互联网资深从业者,知名自媒体人,微信生态研究者。《微信营销实战案例大观2》作者。创立“易赞”后获得WeMedia联盟的数百万天使投资。目前专注于自媒体服务平台的运营。

目录
上篇 超级大号篇
第1章 “十点读书”(微信号:duhaostlu)
第2章 “视觉志”(微信号:QQ shijuezhi)
第3章 “奔波儿灞与灞波儿奔”(微信号:bb2b2bb)
第4章 “小贱鸡”(微信号:sirrlbot)
第5章 “东北猫”(微信号:dongbei8090)
第6章 “潮生活”
下篇 特色小号篇
第7章 “大排摩托”(微信号:superbikeschool)
第8章 “翡翠大李子”(微信号:zhtJbaodali)
第9章 “苏州微生活”(微信号:suzhotMife)
第10章 “诗词世界”(微信号:shicishijie)
第11章 “辣妈教室”(微信号:hotmom365)
第12章 “房地产广告精选”(微信号:bestadonly2012)
附录 本书微信号列表

序言
随着微信各种规则的不断出台,微信公众号扩张的速度慢了下来,粉丝活跃度、每天加粉的速度也不像以前那样有爆发力了。微信公众号是否会像微博一样慢慢冷下来呢?
历经半年多时间,笔者与微信知名大V契约先生先后研究了一批微信公众号。这些微信公众号有百万粉丝以上的超级大号,也有在细分领域很有特色的小号。它们以生动的实战案例揭示出,微信公众号依然可以大有作为。一些大号并没赶上前两年的粉丝野蛮成长时期,但其崛起只用了一年多的时间。许多小号粉丝只有几万人,却把微信电商做得有声有色。事实证明,没有所谓做微信晚与不晚的问题,关键还是看如何做!只有几万粉丝的小号,通过精准定位,在细分领域同样可以建立小而美、富有生机的“微循环生态圈”。
实际上,任何新事物的出现,都会经历一个从无序到有序的规范过程。在移动互联网领域,这种规范和发展过程的交互作用将更频繁和迅速。伴随着人们行为习惯的演变,微信将不断淘汰劣质账号和一些不切实际的伪商业模式,最后留下那些经过受众考验的得到“正果”的淘金者。
在前两本拙作《微信营销实战案例大观》以及《微信营销实战案例大观2》的基础上,我们推出这本以解密超级大号和特色小号为主题的书,就是希望告诉移动互联网领域冲浪的朋友们,以微信为代表的移动互联网平台给整个社会带来的不只是技术和商业模式的变革,它还让创业者思考问题的角度也发生了变化。
我们不去争论移动互联网究竟是一场革命还是一种改良工具。仁者见仁,连互联网大佬们看法也不尽相同。
时下,上网速度越来越快,智能手机迅速普及,网络资费逐步降低。以微信为代表的移动互联网已经渗透到整个社会的边边角角,并且渐渐地把整个社会联系在了一起。这种联系具有以下特点:
1、信息传播以“一对一”“一对多”“多对多”的多线程方式进行。比如微信社群群聊以及微信公众号、朋友圈具有的一键分享功能都可以体现出这些特点。
2、信息流向是双向的、即时的。微信信息发布者可以与粉丝通过手机直接互动、沟通。而以往的电视、电台只能单向传播,报纸、图书只能延时传播。
3、具有“视听化”多媒体传播的特点。人们用智能手机随时可以把照片、视频或者语音分享给他人。
4、移动性。移动互联网上的每个人不再像台式机那样受制于场景,而是随时随地可以交流。
5、跨界传递信息。微信电商、微信支付,实际上是利用微信传递商品信息和金融数据,从而实现商品交换和货币支付。微信搜索也是利用技术手段对信息进行精准筛选与传递。
移动互联网最大的魅力在于,它把人与人、人与物理世界连接起来,让信息具备了指数传播效应。
在移动互联网环境下,人与人、人与物之间除了点对点交换信息之外,每一个连接点也都成了生产内容的信息源。这种信息源具有多次聚合、集群扩散的特点。微信的一键分享功能就可以实现一篇文章、一个视频或者照片同时发送给多个人,而多个人也可以再一次或者更多次转发,信息于是产生了几何放大。
同时,移动互联网在信息传递的每一个链接节点上,又激发出了人们的创意。微信的出现,提供了这种“节点创新”平台。比如,在商业流程的每一个环节,人们都可以通过微创新产生新的商业模式。这将极大地激活整个社会的创业活跃度,并将进一步带来物质财富增量与存量的重新分配。
移动互联网通过改变人们的思维方式,也带来了科技思想领域的变革。
对移动互联网企业来说,粉丝不仅是用户,也是产品的传播渠道和经销商。粉丝可以把自己喜欢的消费产品简单地分享到朋友圈。所以在证券市场上,带有移动互联网概念的企业只要粉丝(用户)不断增加,暂时不赢利也可以上市。它的商业逻辑是只要真实粉丝用户不断增加,就可以在一定时期内找到赢利点,这在以前是不可想象的。
我们研究微信实战操作,主要因为,微信在移动互联网领域独领风骚,它已经成为一个类似Windows那样的操作系统级别的平台。在这个平台上可以做的事情很多,比如通信、社交、游戏、微信电商、支付、导航、预约等,生活中的方方面面已经离不开微信。
书中的这些案例,分享的重点放在考虑问题的方式和创新实践上,生硬模仿不值得提倡。创业者只要把握住移动互联网思想的核心——互联+创新,并坚持走下去,就能走出一条不同于别人的路子。
霜晨月(shuang-cy)
2015年10月

文摘
早期推广
2012年,在微信公众号“小贱鸡”运营起步阶段,曹永健在当时几家社区人气比较旺的地方,做了推广。
第一个是UC乐园。他利用UC乐园在手机端的高人气,不断给UC乐园用户发私信,推荐网友关注“小贱鸡”。“小贱鸡”的自动聊天功能吸引了第一批种子用户。
随后,在百度贴吧里,“小贱鸡”利用手机用户端用户人数很多的贴吧,如“李毅吧”“魔兽世界吧”等几个“热点吧”来发帖子推广。具体做法是,先挑选粉丝上传的一些有趣的对话,然后发到贴吧,在贴吧的“二楼、三楼”处,留下“小贱鸡”的微信公众号,进行第二轮推广。当时效果非常好,平均每天以日增15000粉丝左右的进度把“小贱鸡”的粉丝量推向了一个高度。
后来,“小贱鸡”在人人网上找了一些小网站,挂上“小贱鸡”的二维码以及一些主页,让他们在相册上传一些“小贱鸡”的对话截图,效果当时还算可以。
来看看它的主页(图4—4)。
微信公众号“小贱鸡”主页设有“打赏小鸡”“小鸡日报”“领养小鸡”三个栏目。
其中,“打赏小鸡”又分为“小鸡空间”“联系小鸡”等。“小鸡空间”是关联的QQ空间,供百万粉丝交流。“联系小鸡”是商务合作方式。
“小鸡日报”提供的是已经发过的历史文章。“领养小鸡”栏目关联的是手机游戏。游戏可以提高用户参与度,活跃粉丝用户,并由此得到游戏用户的转发。
在图文内容和发布时间段上,曹永健也非常注重细节。
比如,封面配图尽量和标题搭配或近似;图文的排版顺序按照文字量从短到长,纯文字的尽量往下放;内容从笑话到古板文章,把最吸引人的文章一定要放在第一二位;图片内容优先,纯文字的内容不要“大字体”发布,等等。
在图文发布时间段上,“小贱鸡”也很讲究。南方地区选择早9~10点、晚上8~9点发,北方地区选择早上8~9点、晚上7~8点发,因为南北方上班和休息有时差!
由于定位在文化、搞笑、八卦类,所以发布的内容没有太多限制。
拥有几十万粉丝阶段,“小贱鸡”也与其他微信公众号做过“联合互推”,效果也很好。
开发“赚钱类”微信服务号
微信公众号粉丝再多,也要考虑商业变现的问题,这样才可以持续。除了广告模式、微商模式,有没有效率更高的办法来转化?在开发了“小贱鸡”的自动聊天系统后,曹永健意识到,很复杂的问题,如果利用技术来解决,说不定变得简单。目前大多数微信公众号都是利用广告、微商来变现,自己在技术领域能否走出一条路子来?经过长时间的研究,他和自己的小团队设计出了“天赐赚钱”这个服务号来测试自己的商业模式(图4-5、图4-6)。
这是一款“任务型赚钱类服务号”。简单地说,就是粉丝按照微信公众号的要求完成相应的“任务”后取得报酬。微信公众号作为“任务”平台负责从商家手里接受“任务”,并获得收入。
近年来,智能手机的普及带动了手机应用软件APP的流行。APP的下载安装方式有多种,我们不展开讨论。这里的关键是如何让手机用户去主动下载并激活商家的APP。一般APP开发之后,商家要花钱去推广,比如找手机批发渠道在销售手机之前预装在手机里,或者通过较大的APP广告商在他们的APP平台上做广告引导用户安装。
实际上,微信是重要的APP推广渠道。一般通过微信公众号做广告,APP下载转化率也很低。这种环境下,“天赐赚钱”为手机APP利用微信安装推广提出了一种新的尝试。
具体流程是,“天赐赚钱”先从商家手中接受APP推广订单,然后做成可以在手机上下载并执行的网络文件,鼓励粉丝下载并激活后,给予粉丝一定的积分。当积分累积到一定份额时,粉丝可以换成现金提现。每次“任务”以积分的形式计数是因为按照下载次数算“任务”的话比较零碎,每一次“任务”直接兑换现金会增加兑换的次数,“凑整”兑换比较方便管理。这就是俗称的“积分墙”模式。所不同的是,“积分墙”以往在APP分发市场上主要集中在专做APP推广的APP广告平台上投放。换句话说,一个新的APP软件出来之后,你需要找拥有众多安装量更大的APP平台帮你做安装推广。
“天赐赚钱”把“积分墙”玩法带进了微信公众号。
服务号“天赐赚钱”由订阅号“小贱鸡”导流(当然也可以进一步投资让更多的号导流),让众多粉丝完成“任务”赚钱。
2015年8月,“天赐赚钱”服务号已经拥有1500多个合作微信公众号接人并主动承担“任务”,也就是有1500多个“任务”经销商。这些微信公众号覆盖的用户数有200多万人。这里说的是“用户”,而不是“粉丝”。因为粉丝的数量更多,粉丝当中喜欢并愿意承接“天赐赚钱”派发的“任务”的,才是用户。
“天赐赚钱”采用“任务类赚钱”的推广模式相当于为APP利用微信大规模推广安装提供了一个比较好的解决方案。从运行效果来看,因为微信粉丝的精准度很高,所以在微信里,利用“任务”付费进行APP推广效果要比单纯的APP广告效率高得多。“天赐赚钱”模式从某种意义上来说具备了“病毒式”营销的复制能力。
目前,曹永健的公司有20多位员工,他的“天赐赚钱”“任务”模式已经扩展到“APP分发”“H5游戏推广”“微信营销推广”三个领域,业务开展增速很快(图4-7、图4-8、图4-9、图4-10)。
P72-77

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