世界上最实战的销售宝典:销售女神徐鹤宁.pdf

世界上最实战的销售宝典:销售女神徐鹤宁.pdf
 

书籍描述

编辑推荐
徐云龙、徐鹤宁所著的《销售女神徐鹤宁(附光盘世界上最实战的销售宝典)》将成为中国乃至世界上最畅销的当代真实版销售励志书。
这是一本继羊皮卷之后,十年来被百万学员验证有效,最权威、最适合中国国情的销售宝典。
帮助无数中国人乃至全世界人在最短的时间内学会顶级销售秘诀,快速走向成功,在出版史上将创造徐鹤宁又一个冠军奇迹。

作者简介

徐鹤宁
亚洲销售女神世界销售冠军
世界华人冠军俱乐部创始人、主席
中国财富女人俱乐部创始人、主席
世界华人协会副主席
陈安之成功新天地海外控股集团副总裁
畅销书《如何成为销售冠军》
《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》
《销售女神徐鹤宁——世界上最实战的销售宝典》作者

目录
荐评
作者序 生命的无限价值
作者序 心中有希望,梦想就会飞翔
推荐序 销售的最高境界
导读 沉睡的潜能
第1章 建立信念
·企图心与世界级人生教练是一切结果之源
·预告事实,向宇宙下订单
·成功离不开贵人相助
·如果没准备好,就假装准备好
·真正的成功不是拥有,而是给予
第2章 激发潜能
·绝对承诺
·用生命的力量去感召
·全方位运用潜意识
·输了一切也不能输了态度
第3章 找对方法
·成功的三大方法
·快乐行销,不销而销
·六型人的销售方法
·问对问题赚大钱
·与客户同频
第4章 立刻行动
·转换思维,保持积极心态
·成功开始于思考
·传递爱的力量
·你的决定,决定一切
·成功与普通的最大差别
第5章 放大生命格局
·人生的使命
·设立高标准,向不可能挑战
·成功要学会改变
·最成功就是被人喜欢
·帮助别人就是帮助自己
·资源整合赢天下
后记
·我的哥哥徐岩
·爱的收获
·王嘉铄编撰手记
·见证复出后的销售女神
·世界销售冠军、中国走火第一人,中国培训界劳斯莱斯级教练辉耀桂林城
·作者徐鹤宁感恩
·作者徐云龙感恩

序言
生命的无限价值
这是一本所有了解或知道我的朋友们,都寄予了无限期待的书,它不仅融汇了十年来我一步步成功创造销售奇迹的秘诀,它也融汇了十年来我投资近四百万元,向所有世界级大师、成功人物学习来的伟大智慧,更加宝贵的是,这本书还收纳了上过我“如何成为世界销售冠军”“国际说服力讲师班”“至尊天王天后班”的学员课后实战版真实成长改变的成功故事。
这本书,每一章、每一节都是发生在我身上,或者是发生在我的学员身上的真实案例,讲述了我是如何运用成功的秘诀、潜意识的力量、成功学的方法,实现了一个又一个行业奇迹;讲述了我的学员们从一无所有、白手创业或在迷失与痛苦中因为一堂课而获得财富、成功与幸福的故事。每一个故事都是真实的,每一个改变都是一个企业业绩的倍增与一个人、一个团队业绩的倍增,每一个案例都是一个财富与人生梦想的实现!这一切就发生在冠军俱乐部的家人身上。可以说是奇迹,但绝不是神话!
每一个成功的人都是最伟大的推销员、演说家,如果你能够早一天掌握销售和演说的艺术,并学会在你的生活与事业中运用它,那你一定可以获得你想要的一切,拥有幸福与财富,世界上所有美好的事物都将被你吸引,都将在你身上一一呈现!
在这本书里,我以中国各行业最顶尖人才、精英们真实成长的故事与人生精华做案例,不仅教给大家如何成为销售冠军,更与大家分享了人生获得财富与幸福的重要秘密,这些秘密是很多大成功者都在实践中运用的,也是我多年来的成功秘诀。朋友们,成功不仅需要正确的方法,更需要有成功者的心态,世界上所有的大成功者,无一不是先做人后做事,大凡成功者在实现了财富梦想与人生自我价值后,都会想到要回报社会,在帮助别人成功的过程中实现自己人生价值的升华。
《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基曾说过:“人的一生可能燃烧也可能腐朽,我不能腐朽,我愿意燃烧起来!”生命虽然是短暂的,但在短暂的生命中可以延伸无限的价值。每个人都不要怀疑自己的能力和能有的作为。或许没有多少人会想到出身贫寒的我通过自己的努力能有如此高的成就,不仅改变了自己的命运、家族的命运,实现了财富的自由,做到了年轻大成功,更帮助千万人改变了命运。或许也没有多少人会想到我可以与世界级的大师同台演讲,与世界级的成功人物对话,甚至代表国家带领着自己各行业顶尖的企业家学员们访问美国,与美国总统同台演讲呢!一个人只要有梦想,只要有爱,有实现梦想的决心与行动力,不论你曾经是怎样的渺小和卑微,都不影响你未来的伟大和辉煌。
有人问我成功的秘诀,答案其实很简单:成功是坚持,是永不放弃!
我按照恩师陈安之先生的指点,听话、简单、照做、从不怀疑,我怀着强烈的企图心疯狂地努力着!一路走来,十年的时间过去了,我只做了一件事——销售演讲,帮助更多的人在最短的时间内成功!我相信安之老师所说的:“一个人成功的程度取决于他能帮助多少人走向成功!”
或许在很多人看来我已非常地成功,有人问我:“鹤宁老师,你都那么有钱了,你还有必要这么拼命演讲销售吗?你不累吗?你不想回家多陪陪女儿吗?”
我说:“我啊!演讲已经成为我生命的一种习惯了,我不仅仅是女儿的妈妈,父母的女儿,老公的老婆,我更是徐鹤宁啊!‘鹤宁精神’是我的荣誉,是我十年来疯狂地努力树立的一个榜样,如果我放弃了,追随我的那些家人们怎么办啊?中国那么多渴望成功却受着贫穷之苦、迷惘失落的人们怎么办啊?那一双双渴望成功的眼神,那一个个鲜活的生命,我看得见啊!就像十年前坐37个小时的火车吃着泡面颠往深圳、住着农民房的一个个‘徐鹤宁’!” 演讲早就成为我今生的使命了!我要不断破纪录,我要永远做冠军,我要为大家树立榜样!我要把冠军精神、永不放弃的精神传播出去!我要在最短的时间内帮助更多中国人成为行业冠军,破更多世界纪录!帮助中国成为世界第一经济强国!我要教所有的人,把话说出去,把钱收回来!当一个人只是为了自己的时候,动力是有限的,而当一个人为别人努力的时候,动力会变得无穷,一个人帮助的人越多,他就会越成功。我要做的不仅仅是讲授销售的秘诀,更是要在这个过程中实现自我价值更大幅度的提升。
这已是我出版的第四本书,在这里非常感谢我的爸爸徐云龙、妈妈吕淑琴,他们几十年如一日,用心血为我累积了大量的文字笔记和素材,他们全身心地帮我运作着出版事宜,推动着我的梦想。也非常感谢一直以来支持我、各个时期追随我并为我工作的助理们、俱乐部的家人们、广大读者们,感谢你们对鹤宁的支持、追随与关注!鹤宁的每一点进步与每一次纪录的打破、冠军的取得,都离不开你们的支持,我的奇迹是大家帮忙创造的!相信鹤宁一定还会在大家的支持下不断创造新的奇迹,为众人树立榜样,为中国树立榜样!为此荣誉与使命,鹤宁将用生命的力量去努力!
谨以此书献给所有热爱生活,渴望快乐、幸福、成功的人们!我相信这本书里的经典感悟与充满无限智慧的思想,一定可以帮你点亮心灯,引领你向全新的生命起航!打开通向成功快乐的人生之门!
——徐鹤宁
2011年10月19日

文摘
但我既然敢于说出梦想,就会努力让它实现,我是一定要打破这个销售纪录的。26天当中除掉十一长假的7天,实际完整的工作日只有19天!之前每次开课,我最高的推广纪录是两个月成交300多人,而这一次我要19天推广500人去上几千块钱的课!难度是很显然的。我开始计划着如何实现自己的目标。
我把家里墙上贴满了500人的目标,每天早上起床第一件事就是在手掌心里写上“500人”,这样无论走到哪儿只要一张开手就能看到自己的目标!
当我勇敢地站到众人面前许下了这个绝对承诺后,失败的结果已不仅仅是我徐鹤宁一个人食言的事情,虽然压力很大,但我也获得了巨大的支持。在家里,爸爸妈妈对我说:“女儿,我们支持你,如果达不成,爸爸妈妈陪你理光头。”我的团队成员们说:“鹤宁老师,我们支持您,如果达不成目标我们陪您一起理光头。”还有许多的朋友、大客户,他们都纷纷打电话来鼓励我、支持我。当时有一个身家过亿的北京“石油大王”,他也打电话过来支持我说:“你一定能达成的!我支持你!你若达不成,我陪你理光头!”
面对这么多人的支持,鹤宁当时非常感动,因为我知道自己并不是一个人在奋斗,有那么多人都在鼓励我、支持我。
后来,我把自己要破世界纪录的消息公布到了网上,这样虽然会有更大的压力,但我相信也会获得更多的支持。我要向全中国、全世界宣布:我徐鹤宁有这样一个破纪录的承诺,如果达不成就要理光头。
有人在网上给我留言说:“徐鹤宁,你是好样的!你只管往前冲!如果最后你只差一个人,我就去报名!”后来,就连我教育培训界的竞争对手中,也有人打来电话支持我,他们说:“鹤宁,我支持你,我们全公司的人支持你,因为你破世界销售纪录并不是你一个人的事情,你是中国人,你在为中国争光!”他们说到做到,激励英语创始人黄词瀚老师、深圳聚成公司的周嵘周总,他们都在节假日的时候打电话给顾客,为我的演讲做宣传!
我知道自己只有加倍地努力,才能不辜负大家那份深深的信赖!我疯狂地打电话约客户,一天用掉六块电池,一天跑四个城市,加两箱汽油!但所有这些都是值得的。
我的恩师陈安之也非常支持我,他在深圳西丽湖度假村的大会议室里,用整整一个下午的时间,与200位同事围坐在一起,引导大家闭着眼睛冥想,然后大声地喊:“我看到、听到、感觉到,而且我知道,徐鹤宁已经达成破世界销售纪录的目标,陈安之老师给她颁发了五米高的大奖杯!我看到、听到、感觉到,而且我知道,徐鹤宁……”200多人就这样振臂高呼100多次!语言是可以释放能量的,而且是200多人发自潜意识的语言,那个能量更厉害。
离开课只剩一周的时候,离目标的完成还差200人,我与助教们都很着急,然而此时我又得到了贵人相助。江门猎头公司的老板李志锐,得知我要破世界纪录的决心后,说:“没事儿,鹤宁,你~定能达成目标的,决不能让你剃光头!我决定这一个星期,整个公司不工作,只做一件事情,就是帮你给各个企业打电话约演讲!另外,你自己演讲、自己开车,太辛苦了!我呢,就在这一个星期中给你当‘首席特别司机’!我要在这七天的时间里,亲眼见证一个世界销售冠军的诞生!”结果,那一个星期,这位朋友真的为我约了很多场,为我开了一个星期的车。
在离开课就只有两天的时间时,我离目标还差几十人,这时我又遇到了贵人。就在最后一天的下午,助教来了电话:“老师,那18万有主了!她说是您澳洲的姐姐,是上过陈老师半岛总裁班的钟总!她说听到老师您要破世界纪录,所以买50个名额支持您!老师,我们的目标已经超额达成了!您已经破世界纪录了!!”
当我听到这个消息的时候是什么样的感受?太神奇了!也太感动了!这位钟总叫钟昀,是我多年前的客户,也是我最好的朋友,前几年在澳洲开了家公司。上次回国,我与她见面吃了顿饭,当时把自己破世界纪录的计划跟她说了。她说:“鹤宁,你一定可以的,姐姐相信你,一辈子支持你!”然后就没再提这件事,更没有给我任何的承诺。因为她的公司远在澳洲,我也不好强求。没想到,在这最后的关头,钟姐姐却成了我最重要最关键的贵人!
在这些贵人的帮助下,我终于获得了成功,实现了自己破世界销售纪录的承诺。我们可以试着去探究一些成功者,其中不难发现他们的成功道路上都有贵人相助。这贵人甚至不止一位,越是成功的人,在不同的时期、在关键的时刻帮助他们的人就越多。这些贵人可以是他们的亲人、朋友、得力的助手、合作伙伴或客户。成功者身上有一种强大的能量,吸引着这些贵人从生活上、工作上、业务上、资金上、精神上给予他们最有力的鼓励与支持!成功者会从这些贵人的身上得到无穷的力量,因此,所有的困难都将迎刃而解。
所以,一个人是否能够成功与家庭背景无关,与是否上过大学无关。成功只跟一样东西有关,那就是你能不能得到贵人相助。一个人遇到的贵人越多,得到的机会与帮助就会越多,成功的概率就会越高。
P13-15

内容简介
徐云龙、徐鹤宁所著的《销售女神徐鹤宁(附光盘世界上最实战的销售宝典)》——徐鹤宁在已经出版二本畅销书之后的又一新作,内容跟过去二本有着天壤之别,将徐鹤宁自身跟大师学习的精髓,结合自身九年来讲课的经历,编辑成《销售女神徐鹤宁(附光盘世界上最实战的销售宝典)》一书,用全新的案例展现在大家面前,告诉大家成功并没有想象中那么难,是用何等心态+方法,可以让我们每个人离成功更近一点,离梦想更近一点。

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