天使投资:如何成功解决创业者的融资问题.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《天使投资:如何成功解决创业者的融资问题》编辑推荐:薛蛮子、徐小平、雷军、周鸿祎、孙陶然、但斌、曾玉、查立、杨宁、孙伟、《创业家》、《创业邦》等联袂推荐。
作者唐滔结合他在美国和中国17年的创业和投资经历,为创业者和投资者提供了珍贵和可靠的第一手资料。
创业者应何时融资?花多少时间去融资?如何获得融资者青睐?涵盖创业、成长、融次、退出、上市的全过程。
书中首次提出了天使投资的三大本色:创新、识人、避险,深度剖析了国内外创业者与投资者的各种谎言与陷阱。

名人推荐
天使投资作为一种投资形式,相对于风险投资和私募股权投资而言,大家还比较陌生。唐滔先生的这本书及时详细地介绍了天使投资的发展历程,他结合了自己的亲身经历,又引用了大量生动的案例,使读者能够一目了然。今年将是中国天使投资元年,这本书应是献给天使投资年的一份厚礼。
——薛蛮子 天使投资第一人
如果你想赚快钱,千万不要做天使投资,如果你想跟中国最优秀的年轻人一起做最狂野的梦,就一定不要错过天使投资!唐滔先生的作品,肯定是国内最早有关天使投资的专著之一,期待“天使投资唐”的新书,能够吸引更多人加入天使投资的行列,帮助更多中国创业者实现梦想。
——徐小平 真格基金创始人;新东方共同创始人;著名天使投资人
天使投资是创新最大推动者!
——雷军 金山软件公司董事长;小米科技CEO;著名天使投资人
天使投资,钱虽然不多,但天使投资人把钱投给那些年轻的创业者,并投入时间、精力,用自己在这个行业的经验与教训,帮助年轻的创业者不走歧路,不落陷阱,尽可能顺利地走向成功。帮助别人成功,这本身就是很有成就感的事。从社会角度讲,天使投资实际上鼓励年轻人通过创业,通过自己的聪明才智和勤奋工作,而不是依靠自己富二代官二代的背景,去获得成功,这无异于促进了财富的正向再循环,具有很大、很积极的社会意义。
——周鸿祎 奇虎360公司董事长兼CEO;著名天使投资人
做天使,是企业家回报社会的最好方式!
——孙陶然 北京拉卡拉(联想控股成员) 董事长
王侯将相,宁有种乎?这是我们中国人存世的文化之一。中国是今天全世界最具创业精神的国家,《天使投资》一书,可以帮助我们把中国的创新文化发扬光大。
——但斌 深圳市东方港湾投资管理有限责任公司董事长
天使投资是一种追求理想和扶助年轻人的生活方式!
——曾玉 和玉私募股权复合基金合伙人
唐滔先生对于早期创业者的分享和指点,很难得、很真诚、很珍贵。
——査立 乾龙创投创始合伙人
每一个创业者无论做的事业有多大多小都是值得尊敬的,因为他都是在为自己的理想而奋斗!非常推荐读者来读这本书,来了解中国天使投资的现状和如何借这把东风来实现自己的理想”
——杨宁 超级天使投资人;ChinaRen共同创始人;空中网共同创始人
天使投资人唐滔自己也是个成功创业者,他在创投方面融汇中西,他个人的创业经历对创业者而言是个不可多得的宝贵财富。
——孙伟 中国软件行业协会常务理事;北京软件行业协会执行会长;北京航空航天大学软件学院院长

媒体推荐
天使投资作为一种投资形式,相对于风险投资和私募股权投资而言,大家还比较陌生。唐滔先生的这本书及时详细地介绍了天使投资的发展历程,他结合了自己的亲身经历,又引用了大量生动的案例,使读者能够一目了然。今年将是中国天使投资元年,这本书应是献给天使投资年的一份厚礼。
——薛蛮子 天使投资第一人
如果你想赚快钱,千万不要做天使投资,如果你想跟中国最优秀的年轻人一起做最狂野的梦,就一定不要错过天使投资!唐滔先生的作品,肯定是国内最早有关天使投资的专著之一,期待“天使投资唐”的新书,能够吸引更多人加入天使投资的行列,帮助更多中国创业者实现梦想。
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——周鸿祎 奇虎360公司董事长兼CEO;著名天使投资人
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——孙陶然 北京拉卡拉(联想控股成员) 董事长
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——但斌 深圳市东方港湾投资管理有限责任公司董事长
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——曾玉 和玉私募股权复合基金合伙人
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——査立 乾龙创投创始合伙人
每一个创业者无论做的事业有多大多小都是值得尊敬的,因为他都是在为自己的理想而奋斗!非常推荐读者来读这本书,来了解中国天使投资的现状和如何借这把东风来实现自己的理想”
——杨宁 超级天使投资人;ChinaRen共同创始人;空中网共同创始人
天使投资人唐滔自己也是个成功创业者,他在创投方面融汇中西,他个人的创业经历对创业者而言是个不可多得的宝贵财富。
——孙伟 中国软件行业协会常务理事;北京软件行业协会执行会长;北京航空航天大学软件学院院长

作者简介
唐滔,网佳创投创始人,《创业家》评出的十大新锐天使之一,《全球博彩》杂志最受关注的25位业界精英之一,明尼苏达州未来商业和社区领导者“City Business 40 Under 40”最年轻获奖者。
来自投资世家,拥有17年在海内外的创业和投资实战经验,曾成功运作太平洋网在纳斯达克上市。他自称“做一个草根投资者和创业者的变形金刚,永远充满热情梦想,永远持有激情的草根心态。

目录
前言 做一个草根投资人和创业者的变形金刚
第一部分 天使投资的本色
第1章 真正的天使投资都是Fools
天使投资,创业者的3F
“商业天使”与“亲友天使”的区别
【附录1】美国投资人的九大谎言
第2章 天使投资的本色之一:创新
要创新,但不要太空级的创新
创意的摧毁
中国人缺乏创新,还是在赚辛苦钱
专利不等于保险,但没有也不行
C2C(Copy to China)山寨来中国,未必可行
创新路漫漫,投资人与创业者需共同努力
【附录2】美国创业者的十大谎言
第3章 天使投资的本色之二:识人
创业者和投资人要具备高情商
创业者和投资人要具备高财商
创业者的学历、性别、年龄与成功与否有关吗?
吃苦耐劳,勇于克服先天或自身不足
善用时间,注意身体,知足者常乐
【附录3】中国投资人的六大谎言
第4章 天使投资的本色之三:避险,不是冒险
不要做“伪”天使和“傻”天使
要提防泡沫,要慎防投资纯概念项目
借鉴巴菲特的传统投资理念
天使投资六大理念
【附录4】中国创业者的八大谎言
第二部分 融资前的准备期
第5章 融资的选择与时机
早期公司不应依赖融资,自己赚钱才是硬道理
比融资更重要的是建立可靠的商业模式
什么时候融资?
花多少时间去融资?
前期高速发展的公司必须拼命融资
了解自己所处的融资阶段,了解投资人需求
第6章 种子或启动阶段的融资选择
天使投资人
孵化器和民间第三方创投平台
当地政府高科技园区的政策扶持和奖励计划
第7章 获得投资人的青睐
选择合适的投资人进行融资
创业者要想方设法吸引投资人
创业者要主动融入投资人的“圈子”
第三部分 投融资中的经营期
第8章 投融资1:项目准备、接触投资人和持续沟通
写给创业者融资前的工作安排:前期项目包装
写给投资人投资前的工作安排:前期尽职调查
第9章 投融资2:谈判和草拟投资意向书或投资条款清单
准备投资意向书或投资条款清单的目的
投资意向书或投资条款清单
中国公司法:股份有限公司和有限责任公司
资本工具 a:可换优先股(Convertible Preferred Stock)
资本工具 b:普通股(Common Stock)
资本工具 c:可换股债券(Convertible Debt)
资本工具 d:借贷(Loan)
投资人权益
第10章 投融资3:早期公司的估值概念
我可以融到多少钱?
创业者对早期公司估值的概念
投资人对早期公司估值的概念
第11章 投融资4:传统公司和早期公司的估值方法
估值基础认识
传统估值方法
早期公司的估值方法
估值上市和非上市公司的比较
第12章 投融资5:谈判、尽职调查和执行投资协议
投资协议条款的谈判
尽职调查
财务尽职调查
尽职调查完毕,给出结论建议
尽职调查要特别留意诚信和道德的缺失
投资协议
签订和执行投资协议,成交
第四部分 投融资后的退出期
第13章 保持良好的协作
珍惜投资人的钱
遵从诚信义务
要自信,但不要自负
融资后要完善公司制度,激励员工
创业者和投资人要尽可能发挥双方的最大潜能
保持谦卑心态,避免专横跋扈
双方要具备开放的胸怀,善于合作与分享
双方要具备持久的耐力和执行力,勇于承担和挑战
双方要提高素质,树立良好形象
双方共同进退,避免出现分歧
创业团队要避免分裂,要长期保持激情
第14章 上市、收购兼并和破产等退出机制
当项目成功时的退出
当项目尚未成功时,要持续经营,等待退出机会
当项目失败时的退出
成就你的创业人生
【附录5】美国和日本天使投资市场概况
【附录6】网佳创制的使命
后记我有一个梦想

序言
我做天使投资的原因特别简单。首先,美国国际数据集团(IDG)之前曾帮助过我,我觉得自己也有责任去帮助其他人,把知识和经验传递下去,再加上我当时卖掉公司之后也赚了点钱。其次,我认为自己非常擅长做天使投资。我在IDG做了一段时间,发现在项目的中后期,需要看财务模型和财务报表,这不是我擅长的,而且对此也不感兴趣。但是,我对早期项目特别有感觉,因为自己就是从小公司一点一滴做起来的。我时常说,公司从5个人发展到150个人的过程是我最擅长的。所以,我感觉做天使投资比较适合我,也能够充分发挥我的经验。
再次,做天使投资让我感觉自己实际上也在参与创业,变成了创业者背后的创业者,是其他创业者的教练、保姆。这个角色极大地满足了我的虚荣心和成就感。在一个公司的最早期我就能够慧眼识珠,挑中这些项目,再通过努力帮助他们获得成功,我就会特别得意。我挣的钱不一定比VC多,因为他们投资金额大,回报当然会很高。天使投资的投资额比较少,回报不可能特别高,但会让我特别有成就感。
我一直觉得互联网是年轻人的天下。尽管今天互联网行业里有很多大佬,但他们肯定离用户越来越远,离市场越来越远,毕竟互联网是以年轻用户为主体。今天有很多大佬在行业里还能够掌握话语权,那只是因为大佬们掌握了更多的资源,垄断了更多的东西而已。做天使投资,通过与年轻的创业者交流,我可以分享给他们一些经验和阅历,介绍一些资源,反过来他们也能够带给我很多新的观点、市场上最鲜活的资讯、最新的用户感受,我觉得这些也很重要。所以,跟年轻人合作,可以让我不断地把握市场脉搏,否则就像很多大企业的高管一样,位置越来越高,办公室的楼层越来越高,对行业的了解却越来越少,离用户也越来越远。不接地气,离失败就不远了。
做天使投资,对投资人有一个要求,那就是投资人可以参与项目,但不能决策项目。这个项目是属于创业者的,不是自己的。自己的企业,很多事敢于拍板做决定,但是,如果你做天使投资,就一定要掌握这个分寸:不要替创业者做决定。你可以提供建议,但是最后做决策的一定是创业者自己。很多时候,我与创业者讨论问题,只是言语上会比较激烈一些,但这个分寸我会把握得很好。我从来不想当他们的董事长,更不想代替他们去做CE0。我就是他们的教练和保姆,是在背后给他们摇旗呐喊的拉拉队长,是他们出现问题的时候可以依靠的一个老师或者兄长。所以,我不会去强迫他们做不愿意做的事情,这是我的原则。
我自己总结了四种投资陷阱。

文摘
天使投资的本色
天使投资的本色:创新
一个好的天使投资项目最大的亮点就在于创新。投资有创意创新的产品和商业模式是唯一可以创造十倍、百倍,甚至上千倍回报的奇迹,是名副其实的四两拨千斤。天使投资是唯一可以投资少,回报高的方式,运气好的创业项目可以几何性成长、继续融资扩张、还有一点点机会可以退出或大获全胜IPO上市,甚至流芳百世。
所以,请务必记住,创新就是创造和维持天使投资生命力的本色,只有创新项目才能发展空间更大、融资能力更强、成功率更高、潜在回报率更出色。
运气好的已经改写历史,其他失败的、开始琢磨的、刚开始尝试的,以及正在努力的你和我,应该去尝试总结前车之鉴,去改变自己的命运。
要创新,但不要太空级的创新
怎样的创新才能让投资者流口水呢?看看德国Festo公司做的机械鸟(SmartBird)。长1米,宽2米,重450克,2x聚合物锂蓄电池74V/450mA,23W。设计简单,起飞后可以遥控飞行滑行降落,实现了达芬奇1490年设计飞翔鸟的梦想。
iRobot(Nasdaq:IRBT,www.iRobot.com),市值73亿,收入42亿,盈利27M。iRobot创造了吸尘机器人(Roomba & Scoopa)和PackBot等军用和民用机器人。iRobot专注于实用机器人的研究,创造了PackBot等机器人和军用机器人,协助人们有效率的完成任务,其技术及产品获得了许多项专利。
【充满电竟然只需1分钟】美国Nanotek公司新发明——石墨烯电池,这或将改变世界。简单来说,传统电池主要有锂离子和超级电容两种,新型电池将同时具备两者的优点:1,功率密度比锂电池高100倍;2,能量储存密度比传统超级电容高30倍;3,最核心的是,充满电动车竟只需1分钟。科技改变一切。
其实,很多创新都是围绕着人类的基本需求与基本欲望的,这是带领社会和科技进步的最大动力。
但太空级的创新是非常危险的。亚马逊CEO贝佐斯投资的火箭最近试飞时爆炸了。贝佐斯创立的Blue Origin“蓝色起源”公司,目前正致力于开发一种圆锥形垂直发射运载器。美国宇航局NASA资助4家美国私人公司提供航天设备,代替退役的航天飞机。其竞争对手波音、SpaceX和Sierra Nevada肯定在偷笑。
创意的摧毁
高科技企业每一两年都要进行创意的摧毁(Creative Destruction),也就是让自己新创意的产品要摧毁掉旧产品,不然自己公司就会被其他公司的新创意的产品摧毁掉。苹果是转型成功的案例,如果乔布斯没有转型,可能苹果在2001年科网泡沫爆炸时就破产了。如果苹果十几年前没有将Machintosh打败,就不会有iMac。苹果从电脑杀入mp3和手机行业,一路都在采用破坏式创新,颠覆,又一次颠覆,才会有iPod、iPhone、iPad。在这过程中有很多牺牲品:AppleIII、Lisa(Mac的前身)、Mac G4 Cube(缩小变成Mac Mini)、Mobile Me(iCloud的前身)、Motorola ROKR(iPhone的前身)。不断创新是苹果成功的基因,其企业文化是执著追求体验和高品质。苹果将最有创意的精英聚集在一起,充分发挥个人潜力,一起改变世界。
在智能手机领域,诺基亚很长一段时间都没有“摧毁”自己的塞班创意,所以只能被 iPhone 和 Andriod 打败。现在诺基亚已经与微软结盟,大家正在拭目以待,看Windows Phone 平台能否扭转颓势了。
@谢歆歆:诺基亚提出智能手机概念机比iPhone早了10年,触控技术比苹果早3年,Ovi商店比苹果App Store早了1年。诺基亚创新部门前主管曾撰文称,在诺基亚研究院有5 000名专业人士,其中有500人极为出色,有着“杀手级的灵感”,不幸的是,他们研究出来的创新方案,最终出现在了对手的手机上。Why? @天使投资唐
@天使投资唐:这就是企业基因的不同:虽然两家都非常注重用户体验,但诺基亚是手机公司,而苹果是电脑公司,而手机的趋势是变为智能电话-->电脑。苹果电脑Apple Computer在1976年4月1日的成立就奠定了乔布斯今天的成功。苹果电脑虽然给微软打败了,但苹果手机iPadiPod等就成功了。时势造英雄啊。
如果你的创意不能干掉别人,就会给创意摧毁。iPhone5需要干掉之前的iPhone,如果不是也将会给别人创意摧毁。
微软这十年内尽管非常努力,但似乎有些发展得力不从心了。苹果股票十年内由$10升到$400,翻了40倍;谷歌股票十年前还没上市,如今已经到了$615,翻了一百多倍。如今盖茨已退休多年,苹果、谷歌、Facebook等已经将微软在西雅图的PC中心转移到硅谷的网络中心,竞争态势进一步加剧。同样,Palm自己没有进行创意摧毁,没有转型,所以被 RIM、iPhone 和 Android 摧毁掉了。而当惠普收购了Palms之后,除了将Palm OS改名为web OS 外,并没有进行创新,所以,可想而知,Palm依然是江河日下。 惠普要剥离PC业务,不单要砍掉去年买的Palm,还要扔掉于2002年以250亿美元收购的康柏Compaq。早知现在,何必当初呢?
相比之下,亚马逊就精明很多,它之前已推出了黑白阅读器Kindle,为了不被苹果创意摧毁掉,避免以后用户在iTune网上下载书到iPad上就不去亚马逊买书了,亚马逊发布了可以与iPad竞争的彩色阅读器Kindle Fire和触屏阅读器Kindle Touch。
天使投资的本色:识人
除了投资创意和创新,天使投资的本色在于识人。如果创业者不会做人,什么创意创新都是胡说八道。天使投资者和创业者要有能力判别对方和其他合伙人是否可靠,以及是否适合自己;人格、品德、信用、能力、经验等是否达标;是否有相同理想和价值观,甚至人生观和背景是否一致。投资前后都应该学会做人和学会更好做人。那么依靠什么来识别一个人呢?西方科学心理学分析认为,人,特别是创业者和投资者,应该具备:
智商(Intelligence Quotient/IQ) 情商(Emotional Quotient/EQ)
心商(Mental Quotient/MQ)胆商(Daring Quotient/DQ)
德商(Moral Quotient/MQ)逆商(Adversity Quotient/AQ)
财商FQ(Fortune Quotient/FQ)志商(Will Quotient/WQ)
灵商(Spiritual Quotient/SQ)健商(Health Quotient/HQ)
职商(Career Quotient/CQ)体商(Body Quotient/BQ)
我觉得年轻人最重要的是应该学好“三商”:智商、情商和财商。我们应该将三商理解为我们在不同层次的生存能力:智商反映人作为高级动物的生存能力;情商反映人作为社会动物的生存能力;而财商则是人作为经济动物的生存能力。最重要的是后两商,而这两商恰恰是通过后天培养而得来的。
我认为创业者和投资者最大的需求就是具备高“情绪智力”(emotional intelligence)或“情商”。情商是近年来心理学家们提出的与和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。智商是天生的,但情商是后天培养的,人与人之间的情商并无明显的先天差别,更多与后天的培养息息相关。虽然智商高的人可以在专业里出成绩,但是情商高的人却可以在管理运作上出成绩,所以,在创业和投资过程中,情商比智商重要,因为情商高的可以领导智商高的人。具备高情商的创业者才可以放远人生眼光、抑制买房买车或其他物质的冲动、延迟满足自己和家人的欲望,才可获得“双份棉花糖”。
心理学家戈尔曼认为,情商包含抑制冲动、延迟满足或安逸的克制力,调整自己的情绪,设身处地地为别人着想、感受别人的感受的能力,以及建立优良的人际关系、培养自动自发的心灵动力。简单来说,情商是一种性格的素质、为人的美德或涵养。情商的高低反映着情感品质的差异,专家们认为,一个人的情商高低与童年时的培养教育有密切的关系, 在温暖和关怀下长大和在没有爱的环境长大的人的情商是有天渊之别的。
情商的价值是无量的,情商伴随着创业者和投资者的一生。创业者最大的敌人就是自己,情商高就必须自己勇往直前,面对自己不熟悉或厌恶的事情或环境,方可迅速成长,去勇敢面对自己所怕的被拒绝或失败。因此,培养情商应从小开始,但是创业者是可以后天培养与修炼情商的。
在创业的道路上,自发性地提升自己方可发挥自己的潜能。
乔布斯与比尔•盖茨
乔布斯1985年被苹果解雇时,他的对手是比尔•盖茨。但是1997年重返苹果后就很快和比尔•盖茨达成共识,与微软合作,微软也给予苹果一笔宝贵的钱。一般创业者的心态是要和竞争对手比量,乔布斯1990年前可能心想:“为什么比尔•盖茨在各个方面都比我做得好?我努力是因为我要超越他。”因此跟比尔•盖茨竞争就变为他的目标,即使达到目标也只不过与比尔•盖茨一样厉害,而不会超越他。乔布斯在他的2005年在斯坦福大学演讲中提到,当年被苹果解雇可能是最好不过的经历。他重返苹果后可能会自发性的想:“比尔盖茨是不错,我要向他学习,看看自己能做到什么地步。”自此,乔布斯可能达到了登峰造极的境界,去无限量地发挥自己,即使他不可以超越比尔•盖茨,也不会因此讨厌他,不会歧视盖茨;盖茨同时也没觉得乔布斯在跟他竞争,对苹果的竞争的心态改为合作。之后盖茨对乔布斯的评价变为:我一直认为他是一个很有品位的人。两人的合作和互相欣赏因此改写历史。
我一直认为他是一个很有品位的人。两人的合作和互相欣赏因此改写历史。
创业者和投资者要具备高财商(FQ)
创业者如果连自己的个人财务都搞不定,可见融资后也不会管理好公司的财务。
除了以上陈述的智商和情商之外,创业者和投资者还要具备财商(Fortune Quotient/FQ),财商就是一个人挣钱(Making Money)、花钱(Spending Money)和管钱/理财(Manage Money)的综合能力,它包括正确认识和应用金钱及金钱规律的能力。换句话,财商是指一个人认识金钱和驾驭金钱的能力,是一个人理财的智慧和判断金钱的敏锐性,以及了解积累财富的过程。在市场经济快速发展的今天,每个创业者和投资者都在积极寻求自己个人的生财之道,于是财商也被认为是迈向成功创业和投资人生的关键。
天使投资本色:避险
正如之前所说,天使投资的本色之一在于投资创新,大家可能会认为,创新无疑是充满风险的;另而天使投资的另一个本色又在于识人,所谓不熟不投,这就是避险?
那么,天使投资又要冒险,又要避险,是自相矛盾吗?。
答案就是,天使投资者避险的本色在于,不懂不做,不懂不投。对创业者而言,不懂的东西就不要做,要做就要做到比别人都好。而对于投资者而言,不懂的东西就不要投,无论是对人还是对事。所以,天使投资的本色之三就是避险,而不是冒险。特别是出现紧急重大的事情时,创业者和投资者要能做到泰山崩于前而不乱,冷静思考,妥善解决问题。
风险投资的本色在于没有风险付出就没有回报——Nothing ventured, nothing gained!风险投资的投资额一般单笔投资至少要100万美元,私募基金的投资额就更加高了。但是显然,风险越大,潜在的回报就越高。相比之下,天使投资者要承担更大的风险,所以控制风险就显得更加。

内容简介
《天使投资:如何成功解决创业者的融资问题》内容简介:国内首部关于天使投资的实战手册,是创业者的第一手册,首部针对创业中投融资问题的实用指南,沟通创业者与天使投资人的最佳桥梁,从天使投资人和创业者双方的角度,探讨适合中国天使投资者和创业者的发展模式及实战策略。
书中首次提出了天使投资的三大本色:创新、识人、避险,深度剖析了国内外创业者与投资者的各种谎言与陷阱,涵盖创业、成长、融次、退出、上市的全过程。
创业者应何时融资?花多少时间去融资?如何获得融资者青睐?针对这些问题,作者唐滔结合他在美国和中国17年的创业和投资经历,为创业者和投资者提供了珍贵和可靠的第一手资料。

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