商战.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《商战》编辑推荐:读懂商业实战,必读《商战》。四种战略形式,导演商战百态。麦当劳和肯德基,百事和可口可乐,蒙牛与伊利,360与QQ……一幕幕上演,大竞争时代已经到来,商战正在全球各地爆发和升级,在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意。
特劳特耗费20年的心血总结,第一本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则,无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。

作者简介
作者:(美)阿尔•里斯 杰克•特劳特 译者:李正栓^李腾

杰克•特劳特:全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯:全球最顶尖的营销战略家,杰克•特劳特多年合伙人,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

目录
特劳特致中国读者
总序
前言
20周年版序
4种战略形式
绪论 商业就是战争
第1章 2 500年的战争
第2章 兵力原则
第3章 防御优势原则
第4章 竞争的新时代
第5章 战地的本质
第6章 战略形式
第7章 防御战原则
第8章 进攻战原则
第9章 侧翼战原则
第10章 游击战原则
第11章 可乐战
第12章 啤酒战
第13章 汉堡包战
第14章 计算机战
第15章 战略和战术
第16章 商业将领
后记
译者后记
附录A 特劳特思想应用
附录B 企业家感言

内容简介
《商战》重点阐述了商战中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战,针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例:可口可乐与百事可乐的战役,汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下,使读者不仅加深了对本书中心思想的理解,而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
•王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”
•东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元
•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
•IBM成功转型,重铸辉煌
•西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

《与众不同:极度竞争时代的生存之道(珍藏版)》,点击查看
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《2小时品牌素养(第2版)》,点击查看
《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》,点击查看

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