重来:更为简单有效的商业思维.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《重来:更为简单有效的商业思维》编辑推荐:登顶美国和英国管理类图书榜单,畅销全球;新书一出即盘踞亚马逊畅销书榜前10位;管理界权威、专家倾力推荐阅读;引起《纽约时报》、《华尔街日报》、《快公司》、800-CEO-READ等重量级媒介热议;全书配有100余张插图,演绎“新生代创业哲学”!〈br〉《重来:更为简单有效的商业思维》,不为传统管理思想所囿,挑战彼得•德鲁克 、迈克尔v波特 、加里•哈默尔等管理大师的管理思维。《重来:更为简单有效的商业思维》,特立独行、高效、个性、人性、自由意识……〈br〉《重来:更为简单有效的商业思维》,任何一个思想开放、兼容并包的创业者和管理者不容忽视的“新生代”管理理念。

媒体推荐
“本书是典型的37signals的风格,辛辣、简洁、机智、直接、靠谱……多读几次,能让你勇气倍增,起而行之,去干一番大事业。”
——谢家华,美国网上鞋店首席执行官

“本书的精彩之处就在于它能让人反思过去习以为常的每一件事,包括战略、客户以及工作方式。”
——威廉•C•泰勒,美国著名商业杂志《快公司》创刊编辑,《商业怪杰》的作者之一

“对我来说,本书带来了一个新的挑战:我必须努力克制住把每一页书都撕下来贴在墙上的强烈冲动……令人惊羡、震撼有力、灵感四射——这些形容词看起来像一个忠实粉丝在狂拍马屁,但《重来》真的很有用。读完这本书,迎接你的将是醍醐灌顶和动力十足的新鲜感受。”
——凯西•西拉,“深入浅出”系列畅销书的创始人之一,javaranch网站创始人

“深受启发……我们一直要求用更少的资源去做更多的事情,本书的作者则向我们展示了如何做更少的事情,却创造更多的价值。”
——斯科特•罗森伯格,Salon网站创始人之一,《梦断代码》以及《无所不言》的作者

“把神圣不可侵犯的教条都留在象牙塔里吧,让37signals中那些不走寻常路的智慧火花和宝贵经验告诉你,如何在21世纪取得商业成功。让MBA的行话和咨询演讲见鬼去吧,我们要的是实用、可操作的建议,那才是酷玩意儿!”
——索尔•卡普兰,商业创新工厂(BIF)主要推动者

“置此书于不顾者,后果自负。”
—— 赛斯•高汀, 《紫牛》作者

“阅读本书就像享受一次动人的私人约会,仿佛是身临其境与作者共坐对饮,本书不但睿智、精简,还真正做到了脚踏实地,绝对有别于那些不切实际的所谓‘哲学思想’。这本书激起了我挑战现状的欲望。”
——佩内洛普•特伦克,《公然野心家:成功新规则》的作者

“本书认为,一个组织就像软件中的一部分,可编辑、可扩展、可共享、可容错,对任何测试版都充满信心,可再造。许多作者都以‘产品越简单、越傻瓜越好’作为写作信条,而《重来》则批判地继承了这个信条,既做到了智慧的简练,又没有流于平凡。”
——约翰•梅达,《简单法则》的作者

“本书就像它的作者一样,反应敏捷、打破常规、振奋人心。这本书不仅是创业者必读的一本书,更是所有的职场中人都应该学习的一本佳作。”
——杰西卡•利文斯顿,美国著名投资公司Y Combinator的合伙人,《创业者》的作者

作者简介
作者:(美国)贾森•弗里德(Jason Fried) (丹麦)大卫•汉森(avid Heinemeier Hansson) 译者:李瑜偲

贾森•弗里德(Jason Fried),37signals的合伙创立人,倡导软件极简主义,相信简约之美,尊重简单和坦诚做事,并把这些思想运用到创业过程和产品开发之中,拥有一大批IT粉丝。

大卫•汉森(avid Heinemeier Hansson),出生于丹麦,人称DHH,编制并创建了网络开发框架Ruby on Rails,此框架让无数程序员受益,被称为是程序员的“基本开发环境”。大卫和贾森一起创立了37signals。

目录
引言篇INTRODUCTION

开局篇FIRST
新的现实 007

缷负篇TAKEDOWNS
忘了“现实世界” 011
哪来的从错误中学习 013
计划即瞎猜 016
何必壮大? 019
工作狂 022
受够了“企业家” 025

行动篇GO
在宇宙中留下你的足迹 029
挠自己的痒处 031
着手做点什么 034
“没时间”不是借口 036
画沙为界,立场明确 038
不可能的宗旨 041
万不得已不筹资 044
你的需求没有想象的那么多 047
要成就事业,不能只是创业 049
破釜沉舟 051
轻装上阵 054

进阶篇PROGRESS
条件受限是好事 057
与其做个半成品,不如做好半个产品 060
从核心出发 062
不要过早关注细节 064
作出决定就是取得进展 066
当好博物馆长 069
在问题上少投入点精力 072
关注不变因素 074
音乐就在你的指尖流淌 076
卖掉副产品 079
立马就上线 082

效率篇PRODUCTIVITY
赞同的错觉 087
退出的理由 090
打岔是效率的敌人 093
会议有毒 096
刚刚好就是真的好 099
速战速决 101
不要逞英雄 103
该睡觉时就睡觉 105
预估的都是垃圾 107
罗列问题,不得解决 110
决策宜小不宜大 113

对手篇COMPETITORS
拒绝照搬 117
将你的产品去商品化 119
向对手挑战 122
给竞争力做减法 125
谁管他们在做什么? 128

进化篇EVOLUTION
养成对客户说“不”的习惯 131
不要攀客户的高枝 134
头脑发热不等于当务之急 136
家用便利就是好 138
不必逐字记下客户需求 140

推广篇PROMOTION
甘于低微 143
培养自己的拥趸 146
普及知识,赢得竞争 148
效仿大厨 150
转到幕后看看 152
没人喜欢塑料花 154
媒体发布就是垃圾邮件 156
别惦记大牌媒体 158
药贩子最精明 160
市场营销不是一个部门的事 162
一夜成名只是传说 164

招聘篇HIRING
亲力亲为 167
受不了时再招人 169
放弃牛人 171
鸡尾酒会上的陌生人 173
可笑的求职简历 175
多年的无关经验 177
常规教育不值一提 179
人人都得干活 182
聘用独当一面的经理人 184
招聘笔杆子 186
高手遍布世界各地 188
试用期必不可少 190

救灾篇DAMAGE CONTROL
主动掌控负面新闻 193
速度改变一切 196
如何道歉 198
让每个人都上前线 201
深深深呼吸 204

文化篇CULTURE
文化不是由谁创造的 207
决策都是临时性的 209
跳过摇滚明星 211
员工不止13岁 213
5点准时放人 215
不要听风就是雨 217
发出你的心声 219
需要避开的词汇 222
越快越好是毒药 225

总结篇CONCLUSION
灵感稍纵即逝 229
谢谢阅读 230

附录RESOURCES
有关37signals 232
37signals的产品 233

致谢A CKNOWLEDGMENTS

序言
引言篇

我们今天要就企业的创建、运营、发展(或停滞)发表一些全新的观点。
本书的观点基于实战打拼的经验,而不是乏味的学术理论。在长达10年的时间里,我们的企业经历过两次经济衰退、一次经济泡沫破裂、数次商业模式转变,总有人反复预言我们前途不妙——可我们始终保持盈利。
我们刻意把自己做成一家小公司,只为小企业和小团队开发软件,帮助他们更轻松地完成工作。目前全球有超过300万人在使用我们的产品。
1999年,我们从一个“三人组”的网络设计咨询公司起家。到2004年,由于对该行业使用的项目管理软件感到十分不爽,于是我们创造了自己的产品:Basecamp。当我们把在线工具秀给客户和同事们看时,他们众口一词:“我们的业务也要用这个!”5年后,Basecamp每年能为公司带来数百万美元的利润。
现在,我们公司还出售其他的在线工具。Highrise就是我们开发的一款联系人管理软件以及简单的客户关系管理(CRM)系统。如今有数万家小企业用它来跟踪潜在客户、现有交易以及管理上千万份联系人名单。有超过50万人已经注册使用我们的Backpack软件,这是一款局域网兼知识共享工具。运用我们的企业即时聊天工具Campfire,人们已经发送了上亿条信息。我们还研发了一个计算机编程框架——Ruby on Rails,让Web 20世界很大一部分变得更强大。
有些人认为我们是一家互联网公司,这样的说法让我们回避不及。互联网公司素来以疯狂招聘、大把烧钱、华丽落败而广为人知,我们却不这样。我们公司很小(本书出版时止,仅有16名员工)、开支甚少、盈利颇丰。
很多人说我们只是侥幸存活,根本没有能力完成我们在做的东西,并劝诫其他人不要搭理我们的建议。甚至有人说我们不负责任、鲁莽行事以及——呼!——不专业。
这些批评家们无法理解一家公司怎么居然会在拒绝成长、唾弃会议、没有预算、踢开董事会、不用广告、远离销售人员和“现实世界”的情况下,依然红红火火。对他们来说,这是问题,对我们来说则不是。他们说你得跟财富500强企业做生意。拉倒吧!我们都把产品卖给财富500万强企业了。
他们觉得你不可能让员工分散在两个大洲的8座城市里老死不相往来地工作。他们宣称,没有财务规划和5年计划,企业就不可能成功。一派胡言。
他们断言你需要一个公关公司,在诸如《时代》、《商业周刊》、《快公司》、《纽约时报》、《金融时报》、《芝加哥论坛报》、《大西洋月报》、《企业家》以及《连线》这样的媒体上大力宣传。大错特错!他们说商业秘诀不能共享,技术机密不能曝光,否则就经受不住市场竞争。一错再错!
他们说,你无法和拥有庞大的市场广告预算的大公司一较高下;他们说,产品线不如竞争对手丰富,就不可能取胜;他们说,你不能在经营过程中走一步看一步。但我们恰恰就是这么做的。
他们还说了很多,我们只能说他们是错的,我们的例子就是活生生的证据。我们写作此书的目的,就是为了证明他们是错的。
首先我们要把企业层层拆解、一直分析到骨子里,让大家明白为什么要趁现在赶紧扔掉那些传统的企业运营观念。然后我们会重建一个新的理论,人们可以从中了解到如何开始运作企业、为什么人们需要的资源比想象的要少、何时投放新产品、如何透露消息、什么时候该雇用什么人以及如何掌控全局。
现在,让我们开始吧。

文摘
计划即瞎猜Planning is guessing

除非你是个预言家,否则那些所谓长期商业计划就是痴人说梦。你不能掌控的因素太多了:市场环境、竞争对手、客户群体、经济状况,等等。撰写计划会让人感觉自己把握住了某些东西,但实际上这都是完全不可控的。
为什么我们不直截了当地按照计划的本质来称呼它呢?管它叫“猜想”吧。现在我们就开始把你的商业计划称为“商业猜想”,把财务计划叫做“财务猜想”,把战略计划命名为“战略猜想”。现在咱们就可以不用为这些玩意儿操那么多心了。在这方面操心只能是得不偿失。
当你把猜想变成计划,就等于是走进了危险地带。做计划就是在用过去推动未来,等于给你戴上了眼罩。“这就是我们要做的,嗯,因为我们说过要这么做的。”问题是:计划和即兴发挥不会合拍。
你必须能够即兴发挥,你必须抓住每一个迎面而来的机遇。有时候你得说服自己:“我们要换个新方向了,因为现在这么做比较靠谱。”
长期计划中的时间表也纯属无稽之谈。你只有在做一件事的过程中,才能掌握更多的相关信息,没有人能够未卜先知。千万不要在行动之前就作出重大的决定。
这并不是说你应该无视未来,或者不应该对未来的挑战作未雨绸缪的准备。预防练习总是值得去做的。只是不要觉得自己必须把这些问题白纸黑字地写出来,或者为此纠结不休。大多数情况下,人们不会再去多看一眼自己长篇大论写下的计划,篇幅庞大的计划书最终都会成为文件柜里的化石。
放下你的臆测吧,现在就决定你这周要做什么,不必去管全年的计划。只要找出下一项最重要的任务,然后起而行之。在行动开始前的一刻作决定,而不是早早就预先定下某事。
你也可以跳过这个决策过程,直接上飞机走人,到了目的地再去选一件漂亮的衬衣、一个刮胡膏以及牙刷。
无计划地工作看上去挺悬,但是盲目遵循不切实际的计划,后果则更可怕。
……

内容简介
《重来:更为简单有效的商业思维》简介:大多数的企业管理的书籍都会告诉你:制定商业计划、分析竞争形势、寻找投资人等等。如果你要找的是那样的书,那么把《重来:更为简单有效的商业思维》放回书架吧。《重来:更为简单有效的商业思维》呈现的是一种更好、更简单的经商成功之道。读完《重来:更为简单有效的商业思维》,你就会明白为什么计划实际上百害而无一益,为什么你不需要外界投资人,为什么将竞争视而不见反倒会发展得更好。事实是你所需要的比你想象的少得多。你不必成为工作狂,你不必大量招兵买马,你不必把时间浪费在案头工作和会议上,你甚至不必拥有一间办公室。所有这些都仅仅是借口!
不管是作为中坚力量的企业家、小企业主,还是深陷令人不快的工作中的职场中人、被炒鱿鱼的受害者,抑或是想要“脱贫”的艺术家,都能在《重来:更为简单有效的商业思维》的一页页中找到弥足珍贵的指引。《重来:更为简单有效的商业思维》英文名:rework。

海报:

重来:更为简单有效的商业思维

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