商业模式新生代:一张画布重塑你的职业生涯.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《商业模式新生代(个人篇):一张画布重塑你的职业生涯》编辑推荐:畅销书《商业模式新生代》作者的又一力作。教你正确认识自我价值,并快速制定出超乎想象的人生规划。一本实用且发人深省的作品。你只需把关注点从个人技能转移到价值服务,即可设计出充满满足感的人生。

媒体推荐
这是一本能指导你采用结构化思维,实现工作意义和生活目标的作品。
——Philip Gailigan 爱尔兰商业顾问
个人商业模式是一种高度创新的可视化分析工具,它能有效地评估你的核心资源和关键业务。
——詹姆斯 C. 怀利(James C. Wylie) 美国商业生活培训师
这本书的思想已经指导众多公司一次次实现成功,你还在等什么?
——拉尔夫•迈耶(Ralf Meyer) 德国天使投资咨询公司
一本实用且发人深省的作品。你只需把关注点从个人技能转移到价值服务,即可设计出充满满足感的人生。
——加里•珀西(Gary Percy) 澳大利亚营销主管

作者简介
作者:(美国)蒂姆•克拉克 (瑞士)亚历山大•奥斯特瓦德 (比利时)伊夫•皮尼厄 译者:毕崇毅

蒂姆•克拉克是BusinessModelYou网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家(曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验),克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品,其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位,目前在东京筑波大学做访问教授。
亚历山大•奥斯特瓦德是一位企业家、演讲师,也是全球畅销书《商业模式新生代》的第一作者(此书合著作者为伊夫•皮尼厄教授,另外有来自45个国家的470位共同开发者)。亚历山大经常为财富500强客户演讲,在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。他拥有洛桑高等商学院博士学位,是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The Constellation的联合创始人。
伊夫•皮尼厄博士自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授,他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。伊夫是学术期刊《信息管理系统》(Systèmes d'Information and Management)主编,和亚历山大•奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。
艾伦•史密斯 创意总监
艾伦是一位经过严格设计训练的企业家,其业务范围横跨电影、电视、印刷、活动开发、移动应用和网络平台等多种媒体。从约克谢尔顿联合设计专业毕业之后,艾伦参与创建了The Movement并将其发展成为国际知名的“改变人生机构”,在多伦多、伦敦和日内瓦分别成立办事处。后来他又共同成立Strategyzr软件公司,致力于开发突破性的实用工具以帮助个人和组织机构推动商业战略发展,实现快速发展。
特里施•帕帕达克斯,版面设计
特里施自幼热爱绘图,一直从事视觉艺术创作工作。通过在三家加拿大顶级艺术设计学院的学习,特里施后来在英国伦敦取得了设计硕士学位。毕业后她成立了The Institute of You事务所,为艺术创意工作者提供职业开发咨询服务。作为一个积极的美食爱好者、摄影师、旅行者和创业者,特里施多年来一直和各种艺人、厨师以及思想领袖保持合作。
梅根•拉塞,编辑
语言大师兼跑步爱好者梅根是在重建职业道路过程中加入本书创作团队的。梅根曾在某出版公司做过几年编辑,后来在大学担任写作课程教师的短暂经历使她决定投身教育行业。现在梅根即将完成华盛顿州立大学教育硕士学位的学习,正在接受第三次超级马拉松长跑训练,准备不久后从事高中英语教学(和跑步推广)工作。
帕特里克•范德希尔,监制
帕特里克是阿姆斯特丹国际商业模式咨询机构Business Models Inc.的创始人兼首席执行官。他善于利用视觉化、故事描述和其他商业建模技巧帮助企业家、高管人员及其团队设计更优秀的商业方案。此外,他还是国际畅销作品《商业模式新生代》的监制。

目录
来自43个国家的真实的重塑者:
客户经理 55
广告主管 61
知名博主 182
商业教练 188
职业咨询顾问 112
计算机程序员 102
电脑工程师 225
医生 45
博士研究生 62
遛狗师 68
编辑 157
工程师 47
企业家 123
执行助理 59
财务调查员 219
图像设计自由工作者 53
绿色行动先锋 162
历史学家 120IT
专业人士 86
音乐家 180
网络营销商 222
医学院预科生 104
电台播音员 186
废品回收员 210
销售员 57
人生探索者 131
心理自助导师 149
滑雪运动员 83
供应链分析员 197
税务律师 112
教师 127
团队领导 188
技术培训师 129
译员 51
婚礼摄影师 49

1画布
学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式
第1章商业模式思维:适应快速变化的世界 5
第2章商业模式画布 11
第3章个人版商业模式画布 39
2思考
反思人生方向,协调个人期望和职业发展
第4章我是谁 67
第5章我的人生目标是什么 119
3修订
利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活
第6章准备好调整自己 147
第7章重新设计个人版商业模式 161
4行动
让我们付诸实践
第8章计算你的商业价值 195
第9章在市场中测试你的商业模式 209
第10章结束语 229
5补充阅读
了解《商业模式新生代(个人篇)》相关资源
《商业模式新生代(个人篇)》 社区 238
主创人员简介 240
注释 242

序言
这世界越来越疯狂。对企业而言,顾客在变,供应商在变,竞争对手在变,企业在不停地变化。对于个人而言,环境在变,能力在变,兴趣在变,关系在变。这些变化多数都超越了大部分组织及个人的掌控范围。
因为无法改变整体大环境,组织及个人为了持续生存及发展,就必须不断评估及尝试改变自己的商业模式,有时甚至要创建新的模式。这是一个瞄准、射击、再瞄准的时代,我们需要适应快速变化的世界,以全新的思考方式来指导规划我们的人生。商业模式思维是适应快速变化世界的最佳系统思考方式。
事实上你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业,个人商业模式描述的便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋,以实现个人发展及职业发展的完美结合。
商业模式画布随着《商业模式新生代》的出版而逐步为中国的广大读者所熟知。而除了把商业模式画布应用于组织的商业模式描述、转变、创新外,商业模式画布更多地呈现出一种系统化的思维方式,这也正是我们看重并将其引入中国的重要原因。作为一种系统思考问题的方法论,它不局限于组织的商业模式设计,同样可以应用于其他领域。在2012年年初,各出版社又引进了3本围绕商业模式画布主题的图书。它们分别是《商业模式新生代(个人篇)》(Business Model You)、Running Lean和The Startup Owner’s Manual,其中,后两本都是以商业模式画布思维为中心展开的关于创业领域的具体指导参考。而第1本,也就是本书的角度着重体现的是商业模式画布在个人职业生涯方面的具体应用。
本书摒弃了通常职业规划图书的文字说教,保持了《商业模式新生代》图文并茂的风格,结合商业模式画布,以可视化系统思维的视角一步步帮你搞清楚自己现有的“经营”模式,设计以适应于不断变化的外部环境的、为个人所创新的商业模式。商业模式画布可以帮助你进行全新的系统思考,对职业道路加以规划、积累,实现“个人经营”的成功。这3本书都遵循了分析商业(个人)环境,设计商业模式,实践验证假设,重新修订商业模式的过程,这也是目前商业模式画布的最佳实践用法。
请准备好纸和笔,我们一起开始探索之旅吧。
王帅
《商业模式新生代》译者

文摘
版权页:

商业模式新生代:一张画布重塑你的职业生涯

插图:

商业模式新生代:一张画布重塑你的职业生涯

商业模式新生代:一张画布重塑你的职业生涯

协会的客户包括年费用户和非年费用户,前者指定期付费参加小组活动并享受利益的人,后者指不定期付费,只参加特定活动的人。
客户需要协会完成哪些任务?
协会的主要工作是在纽约地区组织各种赛跑活动。
简而言之,该协会是一家客户付费享受服务的非营利组织。
那么,对于那些免费向客户提供服务的组织来说情况又是怎样的呢?商业模式的理念是否同样适用于此类组织呢?
答案是肯定的。
例如,孤儿观察(OrphanWatch)就属于这样的非营利组织,这个慈善组织的目标是为孤儿提供栖身之所和一日三餐,并为他们提供教育服务。和纽约公路跑步者协会一样,孤儿观察也需要资金来维持其日常运转。例如,它必须:
•购买食物、衣服、图书以及照顾孤儿所需的其他物品;
•支付工作人员工资;
•租赁宿舍/学校、支付水电费、维修费、法律咨询费和其他费用;
•为未来发展积累准备金。
再次回到商业模式的两个基本问题,对孤儿观察来说,这次的答案稍微有些不同。
孤儿观察的客户是谁?
该组织的客户分为两类:
①孤儿,他们是该组织服务的实际受益人;②捐赠人和其他支持者,他们通过捐款和购买孤儿手工艺品的方式为孤儿观察提供资金来源。
客户需要孤儿观察完成哪些任务?
该组织主要有两项工作:①照顾孤儿;②为大型慈善组织和个人捐献者提供渠道,帮助他们实现慈善捐献工作和希望。作为回报,这些客户以礼品、赠款、捐献和产品购买等形式向孤儿观察“支付”收入。
上述分析表明,表面上非营利组织可以免费向某个客户群体提供服务,但实际上它们必须向另一个客户群体收费以补贴免费服务。
由此可见,商业模式的两大基本问题也适用于孤儿观察这样的免费服务组织,其中的道理和营利性机构完全一样。
残酷的事实
像孤儿观察这样的组织,如果失去捐款将会怎样?
很明显,它将无法继续自己的使命。即便全体工作人员都答应无偿工作,该组织还是无法支付其他必要的成本,结果只能关门大吉。
可以说,现代经济中几乎所有企业(也包括政府)都必须面对这个残酷事实——没钱就意味着倒闭。
虽然不同的企业有不同的目标,但是要想生存下来并取得发展,每个企业都必须遵守“生计第一”这个基本原理,都必须有一套可行的商业模式。
在这里,“可行”的解释很简单,指的是现金流人大于现金流出,至少两者要基本持平。

内容简介
《商业模式新生代(个人篇):一张画布重塑你的职业生涯》内容简介:你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇?我们都会有这样的梦想,只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化,使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。《商业模式新生代(个人篇):一张画布重塑你的职业生涯》提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感,为你带来巨大自信;它能以系统化的方式优化最重要的商业模式,实现个人商业模式的定制化。

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