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书籍描述

编辑推荐
《精益创业实战(第2版)》适合希望成功创业的开发人员和程序员、公司经理、CEO,以及任何有创意并且想创业的人。

名人推荐
"要是我能在创业之前看到Ash的《精益创业实战》该有多好啊!精益思想的相关图书很多,但这本讲解得深入透彻,而且融入了很多案例和真实项目,每个有理想的创业者都应该常备一本。本书道理讲得好,读起来也很轻松。"
--Rand Fishkin,SEOmoz联合创始人及CEO,The Art of SEO 作者
"一直以来,客户验证都是一种杜绝浪费的好办法,也是一条通往成功的捷径。埃里克•斯和史蒂夫•布兰克总结和定义了很多实用的原理,极大地帮助了创业者。Ash则更进一步,用轻松明快的语言为互联网创业者勾勒了一幅清晰的创业路线图。"
--David Skok,作家、For Entrepreneurs博主,经纬创投合伙人
Ash为那些想在创业过程中运用精益思想的人们提供了一份很有说服力的实践指南。他的创业画布让我彻底重新设计了自己的创业计划。不管你是创业多次还是头一回创业,《精益创业实战》都是非常珍贵的学习材料。
--Sean Ellis,CatchFree创始人及CEO
"精益思想听上去鼓舞人心,但很少有人能讲清楚具体如何去做。Ash不仅给出了自己的见解,还给出了实践方法--《精益创业实战》是介绍如何详细实践精益创业的开山之作!"
--Jason Cohen,WP Engine及Smart Bear创始人
"一句话,《精益创业实战》是目前最好的精益创业参考书!"
--Dan Martell,Clarity.fm创始人,天使投资人

作者简介
作者:(美国)莫瑞亚(Ash Maurya) 译者:张玳
Ash Maurya,Spark59创始人。他创办过多家公司,包括非常成功的WiredReach。Ash举办了多场精益创业实战研讨会,和创业者密切合作,帮他们调整目标。此外,Ash还在世界各地的创业加速器担任导师,如Mozilla基金会、Year One Labs和Capital Factory。
张玳,澳大利亚卧龙岗大学计算机科学学士。主要关注IT产业以及电子游戏产业领域(特别是与任天堂相关的部分),并有多年Web及用户体验相关的经验。热爱读书、设计、培训以及翻译,译著有《任天堂传奇:游戏产业之王者归来》、《超级马里奥:任天堂美国市场风云录》,并曾参与翻译《软件之道:软件开发争议问题剖析》。

目录
第一部分路线图
第1章基本理念 2
1.1第一步:把A计划写下来 2
1.1.1去掉理想中的“自我成分” 2
1.1.2抓住你的商业模式 3
1.1.3你的产品不等于“你创业公司的产品” 5
1.2第二步:找出计划中风险最高的部分 6
1.2.1创业的三个阶段 7
1.2.2转型一产品和市场匹配一优化 8
1.2.3什么时候开始找投资呢 10
l.3第三步:系统地测试计划 11
1.3.1实验的定义 ll
1.3.2迭代的基本模式 12
第2章本书是怎么炼成的 13
2.1案例研究:我是怎么写这本书的 13
2.1.1认识问题 13
2.1.2确定解决方案 14
2.1.3定性验证方案 15
2.1.4定量验证方案 16
2.1.5这本书写完了吗 17
第二部分把A计划写下来
第3章制作自己的精益画布 20
3.1用头脑风暴法来寻找潜在客户 20
3.2制作精益画布 22
3.2.1问题和客户群体 24
3.2.2独特卖点 26
3.2.3解决方案 29
3.2.4渠道 30
3.2.5收入分析和成本分析 34
3.2.6关键指标 37
3.2.7门槛优势 39
3.3该你了 41
第三部分找出计划中风险最高的部分
第4章选择切入点 44
4.1什么是风险 44
4.2商业模式的优先次序 46
4.3寻求外部人员的建议 49
第5章开始实验 52
5.1成立问题 解决方案团队 52
5.1.1放弃旧式部门体制 52
5.1.2团队从简但要够用 53
5.1.3最好不要外包问题 解决方案团队 54
5.2如何有效地做实验 54
5.2.1以速度、调研和专注为目标 54
5.2.2确定一个关键指标或者目标 56
5.2.3不做多余的事情 56
5.2.4你的假设必须具有可证伪性 58
5.2.5定性验证定量核实 59
5.2.6把评估结果和具体动作关联起来 59
5.2.7创建公开报表 60
5.2.8多交流学习经验而且越早越好 60
5.3系统地解决风险 62
第四部分系统地测试计划
第6章开始客户访谈 66
6.1别再搞问卷调查和焦点小组了谢谢 66
6.2交谈并不是一件容易的事 67
6.3寻找受访者 71
6.4反对意见 73
第7章针对问题做客户访谈 76
7.1学习目标 76
7.2对问题进行验证 76
7.3可证伪的假设 78
7.4开始问题访谈 79
7.4.1欢迎辞(开场白) 80
7.4.2收集统计数据(验证客户群体) 81
7.4.3讲故事(描述问题的背景) 81
7.4.4问题评级(验证问题) 82
7.4.5探索客户的世界观(验证问题) 82
7.4.6总结(后续安排) 83
7.4.7记录结果 83
7.5你了解你的问题吗 85
第8章针对解决方案做客户访谈 90
8.1学习目标 90
8.2验证解决方案 90
8.3测试产品价格 93
8.3.1不要问客户他们愿意付多少钱告诉他们该付多少钱 93
8.3.2不要让注册变得简单把它变麻烦 94
8.3.3从AIDA的角度来看解决方案访谈 95
8.3.4解决方案访谈和推介的区别 96
8.4可证伪的假设 96
8.5正式开始解决方案访谈 98
8.5.1欢迎辞(开场白) 99
8.5.2收集统计信息(验证客户群体) 99
8.5.3讲故事(描述问题的背景) 100
8.5.4演示(验证解决方案) 100
8.5.5验证价格(收入来源) 101
8.5.6总结(继续提问) 101
8.5.7记录结果 101
8.6你找没找到值得解决的问题 103
第9章推出1.0版 106
9.1产品开发会阻碍学习 106
9.2精简MVP 106
9.3持续部署 108
9.4激活流程 110
9.5做一个宣传网站 112
9.5.1宣传网站解析 113
9.5.2首页元素分析 114
第10章准备做评估 116
10.1行动指标 116
10.2指标以人为本 117
10.3简单的漏斗报表是不够的 118
10.4群组分析介绍 119
10.5如何建立转换率信息板 121
第11章针对MVP做客户访谈 122
11.1学习目标 122
11.2构建可证伪的假设 123
11.3开始MVP访谈 124
11.3.1欢迎辞(开场白) 125
ll.3.2展示主页(测试独特卖点) 126
ll.3.3展示价格页面(测试价格) 126
11.3.4注册和激活(测试解决方案) 126
11.3.5总结(保持反馈渠道畅通) 127
ll.3.6记录结果 127
第12章验证客户生命周期 129
12.1让反馈变得简单 129
12.2利用试用期找出问题 130
12.2.1获取和激活阶段 131
12.2.2留客阶段 131
12.2.3收入 132
12.2.4口碑 133
12.3你准备好正式上线了吗 133
12.3.1上线的标准 134
12.3.2三二一
第13章不要堆积功能 139
13.1功能必须靠催生不能靠堆积 139
13.2实施二八原则 140
13.3限制在建功能数量 140
13.4处理功能请求 143
13.5功能的生命周期 144
13.5.1用看板来跟踪功能 144
13.5.2流程步骤详解 146
第14章评估产品和市场的匹配程度 149
14.1什么是产品和市场匹配 149
14.2肖恩测试 150
14.3只关注“正确”的指标 151
14.4那收入呢 152
14.5你的产品是不是人们想要的 152
14.6产品 市场匹配中的“市场” 153
14.7总结 159
14.7.1网络效应类产品的设计模式 159
14.7.2多边类产品(交易市场类产品)的设计模式 161
第15章总结 163
15.1下一步干什么 163
15.1.1产品和市场匹配之后 163
15.1.2我兑现承诺了吗 164
15.1.3保持联络吧 164
15.2学习资源 165
15.2.1图书 165
15.2.2博客 166
15.2.3工具 166
附录附送资料 167
索引 192

文摘
版权页:

精益创业实战

插图:

精益创业实战

2.1.3定性验证方案
写书仍然是一项庞大的工程。我试着用“复制粘贴大法”,从我的博客文章中抽取内容来写第1章,但结果并不理想。我需要做个更小的产品样板来收集用户的反馈(也就是做出最简可行产品)。
我把书的目录做成格式大致相同的一系列幻灯片,上面列出了各种主题,主题下面是讲解要点。我宣布在得克萨斯州的奥斯汀开办一个免费的精益创业研讨会,并吸引了30个人来参加。
当地的企业孵化器Tech Ranch非常大方地为我们提供了一个场地,但只能容纳10个人。这再好不过了,因为这意味着我可以分三次来进行研讨会(即小批量尝试)。
第一次研讨会非常成功,所以,我不仅追加了几场研讨会,还开始收费了(能收钱就意味着通过了第一重验证)。每开一场新的研讨会,我都会调整幻灯片的内容,使整个研讨会的流程更加顺畅,而且入场价格也随之翻倍,除非涨价遇到有人反对。
到那年夏天结束的时候,我已经对这个方案胸有成竹了,然后开始写作。和之前一样,写书的时候我也不是闭门造车,而是联系了之前那些潜在客户。他们中有很多人都开始对我的跳票行为颇有微词。我为跳票的事情跟他们道了歉,然后告诉他们,我会用迭代的方式来编写和发布这本书,就和开发软件一样。如果他们预订了这本书,就可以每两周拿到这本书的两章(PDF格式的电子文件),而无需再苦等半年。
差不多有一半的人接受了这个安排。其他的人则决定等“完整产品”面市再说,因为他们更喜欢纸质书,或者更喜欢在iPad或者Kindle上阅读。这又让我区分开了哪些是早期接纳者,哪些是后期的客户。这些早期接纳者对于书的内容更感兴趣,对包装一类的东西则无所谓。而书的内容对于我来说仍然是风险最大的部分。
两周一次的迭代周期中,客户反馈非常宝贵。为了让读者阅读体验更好,我经常重写整个章节,还不断完善插图,并及时纠正了少量的拼写错误和语法错误。使用这样的流程来写书,不仅提升了书的品质,也加快了写书的速度。
2.1.4定量验证方案
2011年1月,这本书的内容已经很完整了。这时候,我才开始找设计师来设计封面,斟酌副书名,研究各种纸质书和电子书方案,并创建了一个宣传网站(在正确的时间,做正确的事情)。

内容简介
《精益创业实战(第2版)》融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华,讲解精益创业实战法。作者以自己的创业项目为主线,结合大量真实案例,并融入一些伟大创业者的智慧,创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人,可以把《精益创业实战(第2版)》当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南,或者一套反复实践的方法论。

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