MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》:创业资金是不是越多越好?
“家族式管理”是不是应该坚决摒弃?
创业时锁定的客户是不是越广泛越好?
对一个企业而言,质量、品牌、研发是不是首要的?
老雕的答案可能和大多数人的看法截然相反。
我在30岁之前赚到
1000万的经验谈
《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》源于天涯网上的“牛帖”——《自废武功:通过“做减法”赚第一个1000万》,此帖曾在天涯管理前线首尔雄踞数年,拥趸无数。

作者简介
老雕,出生于20世纪70年代中期,实业家,某大型品牌连锁店董事长,某高档香薰用品中国总代理。30岁之前就创业成功,有丰富的实战经验。曾经的网名为三段或八段、“37雕”、鲁西西的表哥、松鼠奎特等。在天涯网上时有精彩文章发表。

目录
一、念力
创富成功始于正确的心态/001
激情——年轻人最大的创富资本/002
目标应设定为1000万/005
善护念/007
创富为了什么?/008
择善固执/010
生命中的贵人/012

二、统御力
识人、用人与聚人/014
用人的科学/015
如何避免面试中被人欺骗?/019
预言的自我证实/022
保护团队中的反调/023
是否该找个创业伙伴?/025
合伙人的持股问题/027
开诚布公/028
谈谈“决策成本”/029

三、成长力
创富心态与企业规模/034
假如你是老板/035
义与利/039
“不相关多元化”陷阱/043
怎样用1000万撬动1个亿?/046
“做减法”和“1000万”的关系/052

四、财务力
成长空间与成本控制/053
挑选什么行当?/054
减去貌似机会的“伪机会”/058
“变动成本”和“固定成本”/063
杠杆率/066
现金流对创业者来说,永远是第一/068

五、前瞻力
价值链、产业链与核心竞争力/073
要站在月球上看地球!/074
产业链分析/075
价值链分析/077
取势、明道、优术/083
中国能诞生“江诗丹顿”吗?/084
解读“蓝海战略”/086
战略的特质/096
超越郎咸平/101

六、决断力
随机应变与战略的手艺化/103
自废武功/104
商业直觉/106
生意人的“赌性”/113
战略手艺化/115
应变力/117
如何开家“创意产品”专卖店?/119

七、竞争力
打造“核心竞争链”/122
跨越红海/123
消费者的消费链/124
战略会/126
实战:战略到底如何形成?/131
战术的磨合/135
小卖部怎样赚1000万?/140
擦车也能擦出百万利润/149
“共生”策略/159
从“核心竞争力”到“核心竞争链”/164
“卡位”之战/168

八、洞察力
商业模式的行业本质/171
可口可乐的竞争对手是谁?/172
品牌就是讲故事/175
附着力/176
任何产品都是奢侈品/181
天娱揩油可口可乐、佳洁士/183
不是健身,而是“生活”/184

九、批判力
打破“伪理论”的迷思/187
品牌迷思/188
“创新”只是个中性词/198
质量神话/202
余世维错在哪里?/206

序言
《增广贤文》上说:三十不豪,四十不富,五十将来寻死路。
“豪”,就是激情、豪情。
昔时贤文,诲汝谆谆。30岁前就创富,才不致40岁时仍劳碌。
一个人能够在最有激情的时候,去闯、去创,是一件何其幸运的事情!
一个人三十来岁时还不思进取,那么到四十来岁时,人生也就只能混吃等死了。
老雕曾说,如果三十多岁了,还在某处混日子,没个猎头搭理,我劝你还是洗洗睡吧……或许,赶紧下个蛋比较好。鸟儿有四种选择嘛:笨鸟先飞;笨鸟后飞;笨鸟不飞;笨鸟不飞,下个蛋,把飞的梦想寄托在那个蛋上。亿万富翁宁有种乎?或许,有钱人的性格真的有点特别。创富成败的关键,往往不是资金,而是资源。什么是资源呢?广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户,当然都是资源。
你的资源是什么?资金?知识?经验?人脉?
对于多数年轻人,你的这些所谓的资源,其实根本不值一提。就是说,这些你所谓的资源,在你真正做事情的时候,你会发现,竞争力其实很弱。对你创业起到的作用微乎其微。
老雕认为,激情是年轻人创富的最大资本。
勤奋、悟性、灵感、激情才是年轻人真正的资源和优势。当一个激情消退后,再多的钱,再多的资金,再多的经验,再多的人际关系,也是“流水落花春去也”。
这一点至关重要。如果你一直有饱满的激情,能将其他资源进行有效的整合,成功的概率是很大的。理论与实战很多咨询师(或商学院教授),都类似皇宫里的老太监,确实观察了不少“皇帝泡妞”的经验和手段,顶级景观啊!但有两点问题:
1.外部环境你永远无法完全模拟,所以当你泡妞时,资源不同,无法完全复制其经验。
2.皇帝泡妞,有很多手段、场景,是老太监没看到的,不完整。任何单个老太监,都往往只见树木不见森林。
比如本书中亦实亦虚的人物安公公,就是其中的典型代表。
还有很多小太监,更可笑,只是会转述老太监的所见所闻——例如本书中屡次提到的Z博士,你跟一个“二道贩子”学泡妞,恐怕要一辈子打光棍。
老雕呢?他自诩“有知识的小土财主”!从理论到实践,都能告诉你怎么泡妞。
还有些人宣称:“我不谈理论,我是实战的。”
在商业领域,这和“我不谈实战,我只教理论”一样无知而可笑。
只谈实战,那么,最好只谈自己的生意、自己的经历,让大家开开眼界就好。别教人“武功”,那根本不是“武功”——因为没有理论支撑,任何实战都是不可复制的苍白案例——说白了,顶多一饭后谈资而已。

文摘
插图:

MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈

做老板要学会识人、认人,但我以前常常看错人。其实现在也没长进多少,但好在有人力资源部把关,还不至于给我机会每天再犯低级错误。虽然我识人水平不高,但有个理论倒一直烂熟于胸——“预言的自我证实”——你如何想象这个人,那么这个人必将逐渐成长为你想的那样。
教育界曾经做过个试验,把20个普通孩子随机打乱分为两组,其中10个的名单交给老师时说,这是精心挑选非常优秀的10个孩子,品学兼优。自然,另外10个比较笨,也比较淘气。
一年过去后,实验者惊讶地发现,本来一模一样的20个孩子,真的按照那个莫须有名单,10个“优秀的”变优秀了,另10个不可避免地变成差等生。没办法,一个孩子往往通过老师的鼓励或批评变成另外一个模样,当老师最初受到名单暗示后,对“优秀的”孩子即使犯了错误,也认为“人非圣贤孰能无错”更何况小孩子,所以就鼓励再三,给多一次机会。而对“差等生”呢,即便考试出色,也认为“瞎猫碰到死耗子”,蒙到一次而已,不但不鼓励,还冷言冷语,“是不是考试作弊了啊?”
就这样,本来是个没来由的“预言”,却逐渐变为现实。居然“自我证实”了!
天生特别优秀的员工,和娘胎里就超级差劲的,都是枣核两端,不容易天天碰上。大多数都在中间地带。而如果你作为老板的主观偏见太强,戴着有色眼镜做观察,就容易流失人才。
对我而言,几家公司每天都有很多会议,我无法一一参加(打心眼里也怕,能躲就躲),但对人力资源方面的会议却尽量不错过,而且一定在会上发表反面意见,挑起争端。
别忘了,人力资源经理也是人,他也有他的喜恶,可能就因为某个家伙口音不招他喜欢,就错过晋升机会。

内容简介
《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》内容简介:拥有自己的一份事业是每个青年人的梦想,但是当真正要开始的时候,却往往有无从着手的感觉。创业,有太多“迷思”困扰大家。《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》凝结了作者在30岁之前赚到1000万元的成功之道。语言锐利、诙谐,直达商业本质。它告诉年轻人必须具备创业的激情,以及如下的经验:
·1000万元是比较靠谱的初次创业目标;
·打游击时,必须存着“建立根据地”的心态和嗅觉;
·草创时宜专制,壮大后宜开明。战略上宜专制,战术上宜开明;
·要拿着“批判的眼光”去听课、读书!否则“尽信书则不如无书”;
·真实的创富过程,琐碎、枯燥、乏味、重复……所谓“激情燃烧的岁月”,更多是事后的“加料回忆”。

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