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书籍描述

编辑推荐
《20世纪商业三巨头自传系列(套装共3册)》编辑推荐:《促销的本质:沃尔玛创始人山姆•沃尔顿自传》促销不只是打折、赠品那么简单;沃尔顿将其发展为一套严密又具战略性的经营哲学。翻开它,开始了解促销本质的实践课。《超级产品的本质:汽车大王亨利•福特自传》一个超级产品,胜过一大堆平庸的产品。福特只靠一款T型车,便拿走了全行业最多的利润。翻开它,发现乔布斯超级产品思想的本源。《成功的本质钢铁大王安德鲁•卡内基自传》前半生赚钱,靠超人的洞见和成本控制,从一无所有到人类历史上第二大富豪;后半生花钱,将个人财富全部捐献,修建了遍布全球的大学和图书馆。安德鲁•卡内基是比尔•盖茨、巴菲特的楷模和精神导师。翻开《20世纪商业三巨头自传系列(套装共3册)》,再次感悟激励过比尔•盖茨、巴菲特的成功哲学。
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作者简介
作者:(美国)山姆•沃尔顿 (美国)亨利•福特 (美国)安德鲁•卡内基 亨利•福特

山姆•沃尔顿(1918-1992),沃尔玛创始人。1945年从一家“五毛店”开始进入零售业,1962年创建第一家沃尔玛超市;1985年成为美国首富;1990年,沃尔玛成为美国最大零售商。2001年,他创建的沃尔玛帝国成为世界500强第一名,沃尔顿家族的5人包揽“福布斯”财富排行榜第7至第11位,成为世界上最富有的家族。山姆•沃尔顿把低价销售、疯狂促销的理念带入零售业,创立了一套严密的促销经营哲学,改变了美国乃至全球的现代零售业形态。
亨利•福特(1863-1947),美国汽车大王,汽车工程师与企业家,福特汽车的发明人,福特汽车公司的建立者。
他发明的“福特T型车”是人类工业史上第一个单项产品创造最高利润率的超级产品。他率先使用流水线、降低造价,使汽车成为一种大众产品,“给世界装上了轮子”,从而也深刻地改变了整个20世纪全人类的生活方式。1999年,《财富》杂志将他评为“二十世纪商业巨人”。
安德鲁•卡内基(1835-1919),塑造美国现代工业面貌的实业家、慈善家、“钢铁大王”,20世纪初与洛克菲勒、摩根并立为美国经济三巨头。
据《福布斯》杂志的统计,他拥有的个人净资产相当于2008年的2983亿美元,是仅次于洛克菲勒的全人类历史上第二富有的人,而这些资产在他去世前就全部捐献给社会。卡内基对成功的本质和财富的意义都做过全面的思考,启发和激励了比尔•盖茨、巴菲特等成功楷模和财富榜样。

目录
《促销的本质:沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传》目录:
前言/Ⅰ
第一章 学会重视每一分钱的价值/1
第二章 我发现了改变行业面貌的规律:低价销售,总利润更多/11
第三章 第一家沃尔玛=大力度促销+简陋店面+堆得满满的货物/29
第四章沃尔玛早期9个疯狂促销的故事/45
第五章 我们一家:每个人都参与促销/65
第六章 团队:推销员的性格+经营者的灵魂/75
第七章绝对不因为上市而改变经营策略/89
第八章小镇扩张:占领折扣销售处女地/105
第九章将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中/121
第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动/137
第十一章 娱乐的企业文化,狂欢式的大促销/149
第十二章一切努力都围绕顾客这个中心/163
第十三章不断尝试,不停改变,直面竞争/177
第十四章连卡车司机都是促销员/193
第十五章要做大,先做小;是最大的,也是最好的/203
第十六章回馈社会:为顾客省钱才是最大责任/221
第十七章成功经营的第十条法则:打破一切规则/229
第十八章 销售,我一生的激情所在/235
后记/242
致谢/244
……
《超级产品的本质:汽车大王亨利·福特自传》
《成功的本质:钢铁大王安德鲁·卡内基自传》

文摘
版权页:

20世纪商业三巨头自传系列

对我来说,像这般生涩和无知倒是桩真正的幸事,因为正是从这段经历中,我学到了令我终身难忘的一课:三人行,必有我师。我不仅通过阅读任何一本能到手的零售业书刊学习,还从研究街对面的约翰·丹姆的做法中进行学习,而这部分可能让我获益最多。
海伦·沃尔顿:
事实证明,经营一家店需要学习很多东西。不过当然,真正推动山姆的是街对面的竞争对手——约翰·丹姆做经理的斯特林商店。山姆总是跑到那里去观察约翰的所作所为。一直是这样。看他的价格、他的货物陈列,看他接下来要做什么。他总是在设法把工作做得更好。我不记得具体细节了,不过我记得他们两人进行过某种女裤价格战。后来,我们离开纽波特镇很久以后,约翰已经退休了,我们去看他,而他总是笑话当时山姆老在他店里晃悠。不过我确定山姆的这一做法之前肯定让他很恼火。在山姆之前,约翰从没有过一个真正的竞争对手。
我从富兰克林特许经营项目中,学到了大量关于商店经营的知识。他们为加盟的各个独立的店制定了一套极好的运营程序,某种关于如何经营一家商店的可复制的程式。这本身就是一种培训。他们有着自己的会计制度,有手册告诉你该做什么,何时去做,怎样做。
他们有经营报表,有应付账款单,有盈亏账目单,有被称为“昨日对照账本”的小型分类账簿,通过这种账簿,你能按日期对照去年与今年的销售额。他们拥有一个独立商人经营一家加盟店所需的全部工具。之前我在会计方面毫无经验,在大学时我这门课也实在学得很一般,所以我就按部就班地照他们的手册去做。事实上,当我在各个方面打破他们的规矩之后很久,我依然使用他们的会计制度。我甚至把它用在最早的五六家沃尔玛商店中。
尽管对于一个渴望学习的27岁年轻人来说,巴特勒兄弟公司的特许经营项目大有裨益,但他们要求我们完全照章办事——他们的规章。实际上他们不允许他们的特许经营者随意处事。店里出售的商品都是在芝加哥、圣路易斯或是堪萨斯集中调配的。他们告诉我要卖什么、售价多少、他们给我的批发价又是多少。他们告诉我,他们选择的商品就是顾客想要的。他们还告诉我,我必须从他们那儿进至少80%的货,要是我这么做了,到年底的时候就能得到一笔回扣。他们告诉我,要想获取6%或7%的纯利润,我应该雇用多少帮手、打多少广告。这就是绝大部分加盟店面临的状况。
起初,我按照他们的规章经营我的店,因为我的确不知道什么更好的办法。不过没过多长时间我就开始试验了——这也正是我现在以及一直以来的做事方式。我制定了自己的促销计划,接着我开始从厂商那儿直接进货。我同那些厂商费了很多口舌。我说:“我想从你这儿直接进这些缎带和蝴蝶结。我不想你先把它们卖给巴特勒兄弟公司,然后我多花上25%的钱从他们那儿批发。我想直接进货。”大多数情况下,他们不想惹到巴特勒兄弟公司,所以拒绝我。不过时不时的,我总能找到一个两个愿意通融一下、让我直接进货的厂商。这就是我的经商规则与哲学的开端,时至今日它们仍在沃尔玛流行。我总是在寻找非传统的供应商或货物来源。我开始驱车前往田纳西州找一些家伙,他们会给我额外的批发价,远低于富兰克林给我开出的价钱。我记得有一家是联合市的赖特贸易公司,他们以很优惠的批发价向我这样的小商店出售货物。我会在自己店里工作一整天,店一打烊我就发动汽车,车后挂着一辆老旧的自制拖车,开上大风呼啸的公路,前往位于密苏里州白杨地的密西西比河渡口,然后进入田纳西州。我会往车子和拖车里塞满我能以优惠价格买到的任何东西——通常是些轻工业产品:女衬裤、长袜、男士衬衣——我把这些东西运回去,定个低价,以比其他店稍低的价钱出售。

内容简介
《20世纪商业三巨头自传系列》内容简介:《促销的本质:沃尔玛创始人山姆•沃尔顿自传》:1945年,山姆•沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候,就一刻不停地想法促销:价格永远比别家低20%;请马戏团表演吸引人气,搞大抽奖和各种比赛。46年间,他的促销让营业额一路疯长,一直疯长到500亿美元,沃尔玛成为全球最大零售商;而他最关注的仍然是促销:在每周例会上,会亲自制定一条海滩浴巾的促销方案;与通用电气的杰克•韦尔奇合作、对一种车前灯进行全国大促销。
近50年的零售生涯中,山姆•沃尔顿已经将“促销”这招使到出神入化、并上升为他的核心经营哲学:
放在桶里卖不出去,就挂到树上试试。
一次只考虑一家店、一次只促销一件商品:从主管到店员,必须都参与“单项产品促销竞赛”。
无论是谁、无论何时,只要十步之内有一个顾客,就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。
沃尔玛创始人山姆•沃尔顿亲口讲述他一生从商经历中那些不可思议的促销故事。关于促销的一切:原则、形式、方法、变通、调整,他做过最疯狂的实验;促销中的人性、思想、哲学,他做了最冷静的总结。
翻开《20世纪商业三巨头自传系列》,开始了解促销本质的实践课。
《超级产品的本质:汽车大王亨利•福特自传》:汽车大王亨利•福特在本书中,详细回顾了人类历史上最伟大的超级产品之一——“福特T型车”从构想到狂销全球的全过程。关于一个超级产品的一切:理念、构思、设计、检验、改良、简化、人性化、改进生产方法、降低造价、改进使用体验、广告、定价……福特都进行过偏执狂式的反复推敲和实验。一个世纪以后,福特的信徒史蒂夫•乔布斯,将超级产品的思想全面升级、运用到新的领域,又一次用最少的产品拿走了行业最高的利润,征服了全世界的消费者。
找到合适的产品,通过对其反复研究,去掉任何多余的部分,这才是正确的。要反复问:产品还有没有更简便、更轻便的余地?
大多数的生产者,更新产品比改进生产方法快,我们则恰恰相反。
生产的着眼点应是产品。组织、销售及财务计划都围绕产品展开。
福特成为20世纪伟大的工程师、企业家和管理大师,因为他掌握了一个商业秘密:不断改进产品,直至尽善尽美,就能取得越来越高的利润。
翻开《20世纪商业三巨头自传系列》,发现乔布斯超级产品思想的本源。
《成功的本质钢铁大王安德鲁•卡内基自传》:1850年,贫穷的苏格兰移民小男孩安德鲁找到了一份周薪2.5美元的工作——当小信差,他感觉自己进了天堂:脚下就是梯子,要不断向上爬!此后,偷学发电报、进铁路公司、当上铁路公司主管、贷款开发卧铺车厢、创建钢铁公司,直到建立起垄断美国钢铁业的钢铁王国,卡内基的前半生拼命赚钱,成为白手起家的成功典范。
50年后,已经成为钢铁大王、世界首富的安德鲁•卡内基突然顿悟:他已经不需要更多财富,“在巨富中去世是可耻的”。他以5亿美元(相当于2008年的2000亿美元)的价格将自己的产业卖给了金融大王摩根,并在此后的余生将个人财富全数捐赠,成为第一个倡议裸捐的财富榜样。如今,卡内基已经去世将近100年,但遍布全球的卡内基音乐厅、卡内基大学、卡内基图书馆,在他的身后延续着成功的人生。
成功不一定是要我知道什么或者做了什么,而是拥有这样才能:能发现并选择比我做得更好的人。
每一个心存大志的年轻人都应该做一些超越自己职权范围的事——一些可以引起上级注意的事情。
翻开《20世纪商业三巨头自传系列》,再次感悟激励过比尔•盖茨、巴菲特的成功哲学。

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