马云的创业逻辑:跟踪马云12年.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《马云的创业逻辑:跟踪马云12年》编辑推荐:热销3年、销量过100000册,《马云管理日志》作者金错刀,从头梳理马云的12年创业真经,马云的爱与怕,创业不得不看!
一开始就要有大公司意识,少听成功学,多听失败学,可怕的不是距离,而是不知道有距离,不要统一人的思想,而是统一的目标,你必须与众不同。
租单元楼创业是王道,梦想:必须很拉风,客户大部分时间是错的,杀掉“野狗”和“小白兔”,做生意就像办舞会:先有“人场”,再有“钱场”。

作者简介
金错刀,知名商业观察员、财经作家。擅长多维度观察商业,曾著有《马云管理日志》、《微革命》、《快品牌》、《鱼向反方向游》等。

目录
自序 把马云拉下神坛——从马云的爱和怕,发现创业逻辑的原点
Ⅰ 价值观:小公司才更需要
001 一个狠决定:“杀”卫哲
002 狠决定背后:“不忽悠”
003 史上艰难决定:不装,做自己
004 梁山好汉为何成不了大气候?
005 一开始就要有大公司意识
006 气场比规模更重要
007 租单元楼创业是王道
008 很傻很天真,很猛很持久
009 不选流氓做对手
010 不要老是想着和政府搞好关系
011 要批官僚主义
012 价值观修炼第三重
013 永不放弃
014 第一天的创业梦想最美丽
015 我相信“我相信”
016 马云创业秘籍:我看懂了人性
Ⅱ 逆商:黑暗中走路靠什么?
017 我便从头直冷到脚跟
018 黑暗日子的重要一课:做创业“小强”
019 企业家天天想的就是危机在哪里
020 马云的原点:艰辛中,还是喜欢把事情做好
021 像兔子一样快,像乌龟一样耐心
022 失败不是脑子发热,就是脑子发冷
023 最大的悲剧是自己把自己当英雄
024 黑暗中要保持唯一的清醒
025 明天很残酷,后天很美好,但你一般活不到后天!
026 艰难时期要整风
027 实力是靠失败堆积起来的
028 经历打击的团队才厉害
029 和团队一起克服黑暗
030 少听成功学,多听失败学
Ⅲ 梦想:必须很奇特
031 笑傲江湖:菜鸟如何成为大侠
032 我相信
033 抓住转瞬即逝的偶然
034 不管怎样,干了!
035 梦想:必须很拉风
036 第一次梦想破灭
037 梦想不能当饭吃:没钱了
038 永远相信自己
039 验证梦想:第一个100万
040 可怕的不是距离,而是不知道有距离
041 用梦想淘汰投机者
042 梦想必须是奇特的
043 只完成了5%的梦想
044 傻走精神:永不放弃
Ⅳ 搞定客户:史上最独的“云秘籍”
045 创业初期的致命难题
046 极限案例:搞定农民
047 只听客户的
048 客户大部分时间是错的
049 一块布的故事
050 美国是美国,中国是中国
051 公关秘诀:永远讲真话
052 零费用找客户
053 让一部分人先富起来
054 秘密武器:“使命感”
055 大多数公司只是把“客户第一”放在嘴上
056 必修课:忘掉推销
057 靠回扣拉客户是一种坏方法
058 “以客户为中心”的最高真相
Ⅴ 唐僧团队:如何炼成
059 谈谈KPI吧
060 干部是永远让CEO最头痛的问题
061 唐僧团队最凶猛
062不做公司的英雄
063 如何做老大
064 吵架也是美丽的
065 杀掉“野狗”和“小白兔”
066 强调艰苦还是强调效率?
067 创业不要请最好的人
068 来一次“整风运动”
069 不要统一人的思想,而是统一人的目标
070 用人的最高境界是“养”人
071 不是很聪明的人笑到最后
072 团队文化的本质
Ⅵ 商业模式:必须免费?
073 我只能抓一只兔子
074 好的赢利模式必须要有三个“S”
075 做生意就像办舞会:先有“人场”,再有“钱场”
076 免费是最贵的模式
077 免费的目的不是“杀”对手
078 易趣认为我们很“愚蠢”
079 淘宝PK易趣:经典之战
080 上市之前商业模式绝不能说
081 互联网归根到底就三大模式
082 最难的设计:诚信竞争力
083 融资的最高境界是“我不要钱”
084 如何赢得投资人的心
085 花每一分钱都很小心
086 投资者只能当“舅舅”
087 品牌秘诀:口碑才是王道
Ⅶ 创新:是被逼出来的
088 创新是被“逼”出来的
089 创业初期如何打破常规
090 首先要忘记条框
091 野蛮生长靠“倒立”思维
092 擅长在兵荒马乱中寻找机会
093 最可惜的失败:在变化中放弃
094 不在乎技术好不好
095 实用比酷更重要
096 创新就是做出自己的特色
097 创新一定是少数派
098 就怕别人夸我好
099 创新永远在公司之外
100 你必须与众不同
101 创新的真正秘密

序言
自 序
把马云拉下神坛——从马云的爱和怕,发现创业逻辑的原点
马云的确没有那么神。他一样有爱,更有怕。
特别是在2011年这个阿里巴巴的本命年,从阿里巴巴诚信门、“杀”卫哲,到支付宝事件,再到“淘宝伤城”事件,马云遭遇连环劫。
这显然会对马云光芒万丈的个人品牌造成不利影响,一度,他在某个方面已经被神化。虽然,马云也怕被神化,他曾在内部说过:“有时候人们把你给神化了,但是神一定会从台子上被扒下来的。”
这一次,马云被扒得稍有点惨。他甚至写了一条马云版狂人日记:“黑黢黢的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。”内心的天人交战一览无余。尽管,他早就预测说阿里巴巴在本命年肯定会有一次危机,没想到一语成谶。
这让人想起王石,被冯仑称为“接近完美”的王石,在2008年因“捐款门”引发个人品牌危机,王石事后反思自己“还很青涩”。
创业教主马云也有青涩的一面?也有怕的东西?
马云“从台子上被扒下来”,在早期是经常的事情,除了被骂骗子、疯子、狂人外,有一次做节目,有人说马云“这个人一看就是坏人”。
但对创业者而言,这次马云的“本命年”之痛反倒不失一种亲切,接地气。马云也在重拾这种感觉:平常心乃平凡正常之心,欣喜时犹如顽童,愤怒时大声骂“靠”。面对个人创业史上最生死攸关的一次考验,最凶险的“本命年”危机,马云的应对思路是:不装,做自己。
不装,做自己!
听起来不难,却是终生的修炼。马云创业之初就靠这种“不装精神”杀出重围,12年后遇到大危机时,马云仍要从中吸取能量。感觉很像金庸笔下的《九阴真经》。
3年前,我写过一本叫做《马云管理日志》的书,并没有作大尺度的推广,却大卖了超过10万册,是该系列“管理日志”中卖得最火的,让我也有点惊讶。当时,我的写书方针是:原生态,最好的解读就是不解读。书的主线是马云的“先知力”—是不是有点“造神”的意味?
3年后,这本《马云的创业逻辑》,我确定的基本方针是:从马云的爱和怕,发现创业的原点。书的主线则是“把马云拉下神坛”。
马云喜欢一句话:“知人者智,自知者明。”我希望,从马云的爱和怕,特别是马云的创业之怕,让你真正发现创业逻辑的原点。更关键的是,为了搞定这些创业之怕,马云很擅长寻找解决方案。

看看马云的创业之怕:
在创业初期,马云怕的是夭折。1999年2月阿里巴巴创立,1999年6月马云已经没钱了。马云有个著名的自我提醒:“明天很残酷,后天很美好,但你一般活不到后天!”他的解决方案是:贩卖梦想,在内部贩卖,在外部满世界跑着贩卖。用马云的话说,“这是1999年以前我们生存的一大原因,今天我们活得好的原因是:我们永远相信自己”。

在创业中期,马云怕的是重蹈梁山一百零八好汉那种失败。马云的解决方案是从毛泽东思想那里吸取能量,比如“整风运动”、“政委体系”、“抗日军政大学”等。马云遇到大事时,喜欢到影响毛泽东重要命运的地方去找气场,比如,他专门去过古田会议举办地,去了以后他觉得太牛了。什么牛?“思想建党,政治建军”的这种理念牛。“红军是一个完成政治任务的组织,它不是纯粹为了打仗,军事主义就是KPI(关键绩效指标)导向,就是业绩导向。业绩和政治思想本来是对立起来的,但是毛泽东把它们结合起来了。”

在今天,马云怕的是价值观出问题。马云的解决方案是做好守门员,把公司的使命感、价值观当做自己第一坚守的东西。“这件事谁也别碰,其他事都可以讨论。”

这些爱和怕,是否也让你心有戚戚焉?
《马云的创业逻辑》这本书,希望从马云的角度,给出一个更给力、不装的解决思路。

最后,以我印象比较深的马云的一段话做这篇序的结尾。这是马云在2000年年底的一个“普鲁斯特问卷”—这一年,马云在当年毛泽东住过的西湖宾馆召开了“遵义会议”,展开了“延安整风运动”。亮点请自己找:

我的2000年:生活还是一如既往的艰难;
最快乐的事:看到同事脸上自信的微笑;
认识的最重要的人:180名新雇员;
最难忘的一件事:代表中国企业家在圣加仑大学演讲;
最大的改变:我的心越来越坚韧;
实现的愿望:没有;
没实现的愿望:太多了;
最大的失望或失败:沟通;
最大的成就:做了很多错事;
遭遇的事件及感受:没有时间回头看而且也不想回头看;
可分享的心得:Never never never give up(永远永远永远不要放弃)!

文摘
版权页:

马云的创业逻辑:跟踪马云12年

马云的确没有那么神。他一样有爱,更有怕。
特别是在2011年这个阿里巴巴的本命年,从阿里巴巴诚信门、“杀”卫哲,到支付宝事件,再到“淘宝伤城”事件,马云遭遇连环劫。
这显然会对马云光芒万丈的个人品牌造成不利影响,一度,他在某个方面已经被神化。虽然,马云也怕被神化,他曾在内部说过:“有时候人们把你给神化了,但是神一定会从台子上被扒下来的。”
这一次,马云被扒得稍有点惨。他甚至写了一条马云版狂人日记:“黑黢黢的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。”内心的天人交战一览无余。尽管,他早就预测说阿里巴巴在本命年肯定会有一次危机,没想到一语成谶。
这让人想起王石,被冯仑称为“接近完美”的王石,在2008年因“捐款门”引发个人品牌危机,王石事后反思自己“还很青涩”。
创业教主马云也有青涩的一面?也有怕的东西?
马云“从台子上被扒下来”,在早期是经常的事情,除了被骂骗子、疯子、狂人外,有一次做节目,有人说马云“这个人一看就是坏人”。
但对创业者而言,这次马云的“本命年”之痛反倒不失一种亲切,接地气。马云也在重拾这种感觉:平常心乃平凡正常之心,欣喜时犹如顽童,愤怒时大声骂“靠”。面对个人创业史上最生死攸关的一次考验,最凶险的“本命年”危机,马云的应对思路是:不装,做自己。
不装,做自己!
听起来不难,却是终生的修炼。马云创业之初就靠这种“不装精神”杀出重围,12年后遇到大危机时,马云仍要从中吸取能量。感觉很像金庸笔下的《九阴真经》。

内容简介
《马云的创业逻辑:跟踪马云12年》内容简介:无疑,马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”,但抛去浮躁的光环,“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处?通过12年的追踪和记录,作者绘出了一幅“马云创业全景图”,抓取出马云创业的7个最重要的关键点,从空间维度分析马云的创业密码,从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通,随着现实的推进和经验的累积,又有怎样的修正。

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