绝对成交之一个房地产销售教父的自白.pdf

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书籍描述

内容简介
《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》向读者传授了大量容易掌握且效果立竿见影的产品销售与自我推销技巧,教你如何吸引新客户,让他们喜欢你、信任你,以及说服他们相信:无论你提供什么,都恰好是他们最想要和最需要的东西。不管你是刚入行的销售代表,还是行政人员或企业家,抑或是正准备达成大金额交易的高盛银行家,无论你的事业刚刚起步或已上轨道,书中的销售秘诀都能助你攀上顶峰。

编辑推荐
《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》由广东人民出阿司匹林社出版。

作者简介
作者:(美国)弗雷德里克·埃克伦德(Fredrik Eklund) (美国)布鲁斯·利特菲尔(Bruce Littlefield) 译者:李文远

目录
名家推荐实践顶尖销售员的绝技,你就能成为顶尖
前言同一种方法,让所有人买单
第一部分无论卖什么,你才是品牌
第1章做真正的自己
先寻找自我,再谈销售
让人们了解你
让别人看见货真价实的你
跟悲伤的过去说再见
卸去伪装,做真实的自己
第2章你的人生动力是什么
找到你的激情引爆点
做一个不被枪打中的“出头鸟”
你在职场上大放异彩的动力是什么
“既然总有人成功,那为什么不能是我?”
第3章选对师父,少走弯路
跟随赢家,偷学几招
做大师的门徒
如何接近顶尖人物?
怎样加入顶尖团队?
“大门”为你打开了,然后呢?
第4章扮演好自己的角色
尽量让自己容光焕发,精神饱满
穿出你自己的味道
细节决定质量
第5章保持你的职业竞技状态
努力工作,合理饮食,睡眠充足
和全新的自己“结婚”
像职业拳击手一样训练
“十二金刚”训练法
吃什么,决定你是什么
睡眠充足,人才性感
第6章让顾客微笑
培养你的魅力和幽默感
初见30秒,决定未来的相处状况
弗雷德里克魅力学校
展颜销售术
发明你的招牌动作
第二部分发现需求,创造需求
第7章拓宽交际圈
用智慧、策略和低成本寻找客户
社交媒体,直通客户
弗雷德里克APP学校
领英:拓展你的职场人脉
YouTube:视频功效是传统媒介的五倍
Twitter:搜寻特定主题,与特定群体交流
Facebook:超“赞”的销售工具
Instagram:现代、时尚、无广告
网络“圈粉”秘诀
社交媒体的线上回报与线下收益
第8章完美推销术
凸显你自己和你所卖产品的优势
你卖的不是商品,而是梦想
一见钟情式推销
弗雷德里克推销大讲堂
第9章优势谈判成交术
协调各方需求,让人买单
倾听的艺术
不要让表情和肢体语言出卖你
离开谈判桌
红脸/黑脸策略
树立一个虚拟权威
下定决心
拖延战术
面对面谈判
第三部分让谁都买单,是一种生活方式
第10章结交合作伙伴并影响潜在合作者
寻找、聘用并管理优秀人才
1/2+1/2≥5
为何寻找合作伙伴是一种天才举动
列出你的人脉资产负债表
如何打造一支快乐的职场团队
第11章赌住媒体的嘴
学会利用媒体获取关注
吸引“无冕之王”的关注
亿万美金经纪人
如何让别人关注你
……
第12章如何高效管理你的时间?
第13章阻碍你成功的七个魔鬼细节
第14章任性享乐,开心数钱
结语带着我的秘诀,实现你的梦想

文摘
版权页:



接下来,我要告诉你关于我的眼睫毛的另一个故事。上周,我约了当红歌星詹妮弗·洛佩兹去看一套价值2000万美元的豪宅。我们站在豪宅的阳台上,将曼哈顿的繁华美景尽收眼底。阳光照在我的脸上,有点刺眼,这时她突然转过身,朝我走近一步,说:“你有一双世界上最蓝、最美丽的眼睛。”这话让我想起了当年那帮瑞典小男生,我终于原谅了他们。虽然我的爱人每天都对我说这句话,但不知为什么,当这句话从詹妮弗·洛佩兹嘴里说出来,才让我觉得这个故事画上了一个圆满的句号。
我们要懂得放手,不能沉浸在过去的伤痛中无法自拔,不能总是紧紧抓住过去的错误、失败和痛苦不放。你现在已经成功地摆脱了过去,完好如初。现在的你就是最初那个未被世人伤害过的你。
毕加索曾说过:“每个孩子都是天生的艺术家,问题是怎么让他们在长大后仍然保持这种天赋。”请思考一下这句话的含义。在我看来,这个问题的答案就是:千万别长大!当我们还是小孩子的时候,我们拥有惊人的天赋,生活多姿多彩,我们古灵精怪、调皮捣蛋。可是长大后,我们一生都要面对别人的嘲笑、蔑视和讥讽。这个社会想让我们与它融为一体,让我们变得和其他人一样世故无聊。结果呢?我们真的变成了无聊乏味的人。
那我们是否要表现得很花哨或行为古怪,才能显得我们很成功呢?我并没有这样说。但有一点是肯定的:你要找到自己与众不同的地方。即使你的性格并不外向,也能让自己变得富有激情、风趣幽默。如果你真的认为自己是个无趣的人,那我们来探讨一下。

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