微商生意经:真实再现33个成功案例操作全程.pdf

微商生意经:真实再现33个成功案例操作全程.pdf
 

书籍描述

内容简介
伏泓霖、罗晓慧所著的《微商生意经(真实再现33个成功案例操作全程)》内容为作者从征集的近一百个成功案例中精心挑选的33个。
全书分为企业微商篇和个人微商篇两个部分,以第一人称真实再现线上线下结合的具体操作过程,并根据各自的经验提出注意事项。案例真实,内容接地气,对读者有一定启发性。

编辑推荐
伏泓霖、罗晓慧所著的《微商生意经(真实再现33个成功案例操作全程)》通过一个个真实生动的案例,教你如何做产品、做营销、做服务。
本书分为企业微商篇和个人微商两个部分,以第一人称再现线上线下结合的具体操作过程,并根据各自的经验提出注意事项,让读者少走弯路。

媒体推荐
酒仙网通过电子商务实现了发展腾飞,如今正在努力拥抱移动互联网。《微商生意经》这本书里面的33个非常鲜活、接地气的微商实战案例相当于一本体现了很多商业本质的内容,相当于一本扎实的微商工具书。
——郝鸿峰 酒仙网创始人
任何一个时代,当思想与思想碰撞,智慧与智慧聚合的时候,都必然会产生新的变革。
而关于你的变革之路,也许就是从打开这本书开始。
——戴赛鹰 三个爸爸
这是我阅读过众多关于电商团队管理、营销、案例解析的最优秀的、也是最具实战意义的书籍之一。我衷心地希望读者反复阅读、揣摩,并加以应用,一定会为大家带来指引。
——大熊猫博博 著名自媒体人,微震天下网络科技有限公司总经理

作者简介
伏泓霖,三皇伏羲后裔,笔名伏羲后人,“80后”心学营销第一人,北大EMBA总裁班特聘讲师。

知名自媒体人,新浪、搜狐、网易、今日头条等知名网站的专栏作者。

资深营销策划师、品牌规划师、新媒体营销专家,曾帮助200多家中小企业实现互联网转型与营销创新,其中多家企业年营业额过亿元。罗晓慧,朝阳牛商会会长,北京牛商争霸赛总教头,中易物联联合创始人。

曾创立多家企业,擅长营销、管理,对互联网及微商社群生态有独到见解,致力于帮助传统企业转型升级。长期担任企业营销顾问,其中多家企业年营业额过亿元。

目录
企业篇
1.贺欣康:专业康复营养品牌抢占国内市场空白,百余名微商代理经营3月均净利过万元
2.“三个爸爸”:京东众筹+微信活动直播,空气净化器30天销售额破1122万元
3.等蜂来:纯天然蜂蜜做微营销,经营8个月,月流水破100万元
4.欧亚凯盛:一次48天内完成8000万元订单的事件营销
5.云际天马:让吃货团结起来!一次关于生鲜水果的众筹实验
6.瑾秀珠宝:和田玉熊市逆袭,经营半年,月流水破百万元
7.“三只龙虾”:O2O+粉丝营销,开业半年月流水近50万元
8.美美源:传统企业转型微信营销,3个月发展百余名代理,业绩破20万元
9.卓尔思:传统家具企业进军微信营销,运营5个月,月流水60万元
10.MR.M缪先生:设计师创办养生企业,微信卖燕窝半年,平均月销83.8万元
11.人人湘:一家没有服务员和收银员的餐饮O2O企业
12.星月传说:骨灰级游戏玩家组建公众号代运营公司,运营1年,月流水破50万元
13.枫丹美业:利用微信进行客户管理与服务,月平均流水200万元
14.聚冠餐饮:网络公司转型餐饮快消,微信卖螺蛳粉,3个月平均月流水破160万元
15.京城左岸:用新媒体社交软件开拓新客户,一年内公司业务增长了
16.微创客:“社群经济”+“场景化营销”才是开启“互联网+”时代的金钥匙
17.酒仙网:一个单品,84天卖了7000万元
18.俪兰:明星微博推广第一人微商发力,企业月流水破1000万元
19.岳灵生发:利用微信做品牌建设,一年发展加盟商60家,月流水破100万元
个人微商篇
20.艾玛兰达:线下私展+线上拍卖,一个关于高端珠宝O2O化的故事
21.张飞:蜜从山来,一个新农人的微商创业故事
22.慈光居士:佛教居士通过微信卖香道产品,1年时间月入30万元
23.伍藏:小夫妻微商经营西藏、西域原生食材,经营一年,轻松月入8万元
24.小米:海鲜市场90后小妹微信卖即食海参鲍鱼,7人小团队月流水逾10万元
25.蓝黛:金融公司经理微信卖自家蓝莓,兼职一年,月流水15万元
26.燕窝微商:90后房产销售微信兼职卖燕窝,6个月流水破10万元
27.土特产微商:农业科技公司总监微信兼职卖糯米酒,半年月销量破20万元
28.减肥品微商:资深医生辞职做瘦身产品,投入2600元,经营两个月,月流水近2万元
29.护肤品微商:打工妹兼职微信卖护肤品,月流水10万元
30.化妆品微商:90后程序员兼职卖护肤品,经营一年,月流水破30万元
31.微笑的歪歪:媒体从业者利用微信创业一年半,月流水破50万元
32.护肤品微商:80后女教师学习医学护肤,微商创业近两年,月流水70万元
33.化妆品微商:宝妈微信创业,半年招募400位代理,月流水破200万元

序言
电商老高
这是个伟大的时代。
假如非要用一句话来概括我对这个时代的看法,我想我一定会如是说。
凯文·凯利曾表达过这样的观点:如果我们今天能够跳出历史,站在历史之外看现在的话,我们会发现,我们这个时代科技发展的水平是以近乎垂直的线条在往前推进(如图1所示),每一秒都在发生巨大的改变。
我们花了几万年的时间从猿猴进化成人类;
我们花了近一万年时间建立了第一个的部落;
我们用了几千年时间建立起第一个帝制国家,有了完整意义上的国家机器;
我们花了几百年的时间开辟新航路,寻找好望角;
我们只用了几十年建立了互联网,将世界连接到一起;
我们只用了几年时间架构了移动互联网,将世界掌握在我们手中;
我们从未像这一刻离世界如此近过。
具体如图2所示。
5000多年前,太昊、伏羲画出先天八卦,大呼一声:“天地本为一体。”700多年前的明朝心学大师王阳明在龙场悟道,大喊一声:“万物本为一体。”
千里眼、顺风耳、嫦娥奔月……我们的先祖曾认为只存在于传说中仙人才有的能力,在今天却几乎每个人都具备。曾经我们认为是玄之又玄的东西,在今天却都一一变成了现实。
我们每个人拿着手机,每天接收、传达着数以万计的信息。手机,已不仅仅是一个帮助我们优化生活的工具,而且已成为我们身体的一部分,如同昆虫们的“触角”。我们凭借着它来感观那些用肉眼不能直接看到的世界——那个虚拟却又真实存在着的世界。
如果说互联网是一个巨大的孕育着的胎儿,那么移动互联网则是那个破茧而出的真实的行走于天地间的巨大生命体。从它降生的那一刻开始,这个世界从此真正融为一体。
在一个巨大的放大镜下,我们发现自己如同蚁穴里那只忙碌的蚂蚁,凭借着手里的这根“触角”与其他的蚁族、与整个“母体”联系着,既独立着却也从未真正独立过。
我们曾持着一种叫“信仰”的东西踽踽独行。就像蚂蚁信仰蚁后,佛徒信仰佛陀,基督徒信仰上帝一般,我们无时无刻不在妄想着与“上帝”对话,而今天,“上帝”无时无刻与你同在。
在移动互联网这个巨大的生命体中,有一个叫“微商”的群体分布在其各个部位。他们散乱地分布着,却又紧密地联系着,他们像一颗颗神经元,有着一种专属于自己群体进行沟通的“摩斯密码”。
我们并不了解他们的“语言”,但我们却实实在在看到了他们所创造出的一个个创富奇迹,我们迫切地想与他们取得联系。
了解微商,似乎成了你迈向移动互联网这个巨大生命体至关重要的一步。
而这一步,注定将从这本书开启!

文摘
3.等蜂来:纯天然蜂蜜做微营销,经营8个月,月流水破100万元
我叫张小伟,是“你好植物”品牌的创始人,我们的主要产品是“等蜂来“品牌蜂蜜。早在2013年10月,我就开始关注移动互联网。第二年4月我们开始通过微信朋友圈进行移动互联的口碑传播测试,6月开始通过微信公众平台进行正式的品牌宣传,同期官方微信商城正式上线。经过近8个月的运营,公司目前月营业额达到100万元左右。
一、为什么转型微营销
说起转型微营销的缘由,有以下三个方面。
(1)传统销售方式弊端重重。我们的创始人团队曾从事多年健康食品研发和销售,之前主要通过商超、团购等线下渠道进行,经常是起早贪黑,费尽心思地与各大单位搞好关系,以求多几个订单。可不得不承认的是,由于市场上有很多比我们起步早且人脉关系扎实的团队,加上市场的饱和、营销策略的滞后及创新的缺乏,我们不断碰壁,即使有一定成绩,却远远不能满足我们的期望。
(2)微营销成为移动互联时代的新趋势。我们一直都在关注互联网,并通过互联网与我们的用户建立了一定的联系和互动。在不断接触互联网的同时,我们注意到:随着微博、微信的风靡,移动互联网时代已经到来。作为时代的产物,微营销符合现代人的生活方式和理念,因而快速崛起,成为新的趋势。
(3)品牌理念适合移动互联的口碑传播。我们研究并尝试了通过移动互联方式进行用户维系,发现这种朋友口碑传播的方式更能传达我们的品牌关注健康食材及传统农业的经营理念。因此,我们可以顺利切入移动互联销售并取得现在的成绩。可以说,移动互联的迅猛发展给了我们一个进行口碑传播的契机。
二、如何进行微营销
(一)企业定位:一家为用户健康生活服务的互联网公司
无论个人还是企业,做微营销首先要做好自我定位。我们将“你好植物”品牌定位为一家为用户健康生活服务的互联网公司。我们的理念是为用户提供原生、健康的食材产品,并将用户与劳动者连接起来,建立一个用户、劳动者与自然和谐相处的生态圈。
(1)健康淳朴的安全产品。淳朴的产品是我们的立足之本,我们为用户提供健康、安全的产品,质量过硬,用户放心。
(2)“带有体温”的独特理念。我们一直遵循传递劳动者价值的理念,将劳动者的故事讲述给用户。每年产蜜季,我们都会去签约蜂农的蜂场驻扎几天,与蜂农同吃同睡同劳作,用照片、影像、文字记录他们的生活,并将这份真实的淳朴传递给我们的用户。很多用户是被我们的理念所打动,被劳动者的真诚所感动。讲述产品背后劳动者的故事,传递最原生的味道,这一点用“带有体温”来形容最为恰切。 我们“等蜂来”品牌做的是与用户生活息息相关的产品,客户之所以信赖,除了产品本身质量过硬,更是因为“等蜂来”独一无二的情怀。在移动互联网时代,真正用心做好产品才是根本。
(二)选品过程:甜蜜的味道、健康的味道、幸福的味道
一开始我们考察过很多产品,如果蔬麦片、奶茶等,却总没有找到我们想要的“健康和幸福的味道”。
我们的团队年轻、时尚、喜爱美好事物,爱摄影、爱旅游。在旅行拍摄过程中,我们接触到养蜂人这个群体,了解到他们身上的故事。记得在四川省螺髻山脚下,我们偶然品尝到彝族土蜂蜜,那种无以名状的美味深深留在脑海,至今挥之不去。朴实真诚的彝族同胞热心地带我们参观蜂场,临别时依依不舍。劳动者的质朴让我们心存感激,我们与越来越多的养蜂人结识。
我们称这些淳朴的劳作者为“追蜂人”。每年,不管走南北还是西北路线,这些“追蜂人”往往都有类似的经历:每年3月本地花开,就在老家采油菜蜜和百花蜜,4月底就向陕西一带移动。7、8月,高原的花儿开了,就往青海或新疆一带走。“追蜂人”一年中大部分时间都在外行走,他们视蜜蜂为知己,用心经营一份辛苦而“甜蜜”的事业。从采蜜到检测,一切都融入了这些“追蜂人”的无数心血,“1瓶蜂蜜=100万次飞行”,蜜蜂如此,人亦如此。
最初,我们并没有想到要做蜂蜜产品,只是将“追蜂人”赠送的蜂蜜带给家人。当我提着土蜂蜜送给朋友时,并没想到这个礼物会得到怎样的反响。意想不到的是,越来越多的朋友向我们索要蜂蜜,一传十、十传百,我接到的“代购蜂蜜”的电话和信息越来越多,这让我意识到,蜂蜜是一种需求量很大的产品,只是现在很多人无法获取安全蜂蜜。因此,我们选择了蜂蜜作为产品,并且发现,这个“甜蜜”的产品不仅带给用户健康,而且也传递着幸福的味道。
(三)吸引流量:微信平台与分销平台双管齐下
完成了定位与选品,接下来就开始寻找并吸引我们的精准粉丝与代理商。我们同时用微信公众平台与有赞分销平台吸引粉丝与代理,双管齐下。
1.微信公众平台吸引精准粉丝
我们使用微信公众平台进行平台营销,拥有两个微信公众平台,即订阅号和服务号。订阅号有专人编辑推送信息,每天一次;服务号也有专门的编辑和客服人员,保持每月推送4条价值信息。我们的微信公众平台是团队凝聚力的见证,每篇文案的编辑都是伙伴们坐在一起逐字逐句研究斟酌出来的,字里行间体现着我们团队的真诚与做事的态度。
P21-23

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