不一样的平台:移动互联网时代的商业模式创新.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《不一样的平台:移动互联网时代的商业模式创新》逻辑清晰、内容适度易懂、针对性强、适合电信行业、互联网行业、IT行业、投融资行业等相关人士参考阅读。

作者简介
沈拓,北京邮电大学工学学士,清华大学工商管理硕士。北京智信创元咨询有限公司创始人,首席咨询顾问。长期专注于电信及互联网产业发展趋势研究与商业模式研究,为业内企业提供战略规划与能力提升咨询。

目录
第1章 流量黏着平台:欲望的商机
右下角的激烈战斗
围剿与反击
巨头之争
新微笑曲线
广告主的选择
牢牢锁定
第2章 数字消费平台:掌上经济
剃刀与刀片
突围
高成本平台的生存
是否垄断
垂直市场的平台容量
硬球策略
第3章 交易中介平台:让交易无处不在
行为淘金
为了你的独特(1)
为了你的独特(2)
她世纪
连续性造就价值
商业秀
一律下沉
第4章 社交关系平台:人在网中央
弱关系的威力
个媒时代
虚拟与现实的融合
关系的价值(1)
关系的价值(2)
第5章 基础能力平台:盟主的资格
生态基石
盟主的资格
免费的端,开放的云
失势者的最后反击
定好战略站好队
第6章 供应制造平台:在平的世界里竞争
改写游戏规则
世界级制造
弹性网络
搭积木的高手

序言
也许,现在你用UCWeb浏览器在网上冲浪,用Wii游戏做体感游戏,用优酷或土豆网观看大片,用大众点评网查找餐馆,用美丽说交流美容心得,用Facebook与朋友分享信息,用新浪微博发布心情,用内置Arm芯片和安卓系统的手机下载应用。是的,这就是移动互联网时代的生活。随着中国3G用户突破1亿,随着智能手机异彩纷呈,随着创新应用不断涌现,移动互联网来势汹汹。
在以上移动互联网产品中,有一个共同特点:它们都属于某种商业平台。这些商业平台处于某个移动互联网商业生态体系的中心,周围是与平台有共生关系的多个相关联企业。平台得以存在的基础是双边理论,平台一边用户的存在依赖于另外一边的用户存在,任何平台的经营都需要致力于双边用户的良性互动;平台的关键特征是下沉并开放,平台把自己的核心能力通过开放的调用接口供外部使用,使自己成为商业网络中的基础设施;平台存在的形态是担当所处价值网络的中心,利用自己所处的关键位置,与合作伙伴一道共同创造价值。
通过对于商业平台的规律把握,能够让我们有效解释甚至预测移动互联网企业的盈利模式、定价策略、业务策略及竞争策略,诸如,在互联网巨头的包夹2YV,弱小生存者如何生存?游戏机产业为何长期以低于成本价的方式售卖?微博、微信这些新的应用,最令人生畏的是什么?哪些企业最有可能颠覆在Pc时代呼风唤雨的Wintel联盟?云+端的模式为什么越来越成为主流?
在移动互联网时代,平台化商业模式越来越成为产业的基础性、核心性商业模式。任何企业都只有两种选择,一种是成为平台,另一种是与平台以某种形式结盟并交换价值。无论哪种选择,都必须深刻地认识到,在移动互联网时代,没有哪个企业是孤岛,外部商业网络是如此强烈地影响着企业的命运,企业的成功依赖于对商业生态体系的参与和利用,来自于对商业平台的深刻理解与规律把握。

文摘
版权页:

不一样的平台:移动互联网时代的商业模式创新

策略之三:延伸并购。
可以发现,流量黏着平台的巨头们所采取的并购战略,基本是沿着3条链在进行。第一条链我们称为门户链。由于流量黏着平台的本质上是一个移动互联网的门户,而一个移动互联网的门户包括搜索、即时通信、导航、浏览器、APP、信息安全、视频、游戏、阅读、社区等多种形态,因此这些流量黏着平台几乎不间断地在持续拓宽自身门户体系。
比如腾讯通过收购妈妈网和爱帮网,弥补了自身在客户群结构上的缺陷,其中妈妈网是重点面向母婴、孕龄妇女这样的群体,能够一定程度上弥补腾讯用户群的结构上的问题。此外,腾讯还收购了康生创想,进一步巩固自身在论坛这一类社区网站上的地位。同时,也许是受3Q大战的影响,腾讯推出了自己的安全管理软件,试图在安全领域给自己树起一道“堤坝”。
更迫切地希望拓宽门户入口宽度的是电商类平台。电商平台并非是移动互联网的主流入口,从长期来看,如果不想受制于人,必须要拥有自己的流量入口。因此可以看到,阿里巴巴在这方面发力明显,包括注资搜狗,强化在搜索引擎上的布局,以及注资人人网,拓宽在SNS领域的门户。
这些巨头们在并购上发力的第二条链,可以看到比较典型的就是让自己的流量进一步增值。这里面比较典型的案例包括百度收获齐家网,而腾讯出手更多,先后收购或者注资F团、克拉钻石、好乐买、高朋、卖座网等B2C、C2C或者是团购网站。巨头们除了发力电商领域,让自己的流量变现,在其他不断膨胀的新兴领域也出手频频。在在线旅游领域,百度并购了去哪儿网,腾讯并购易容和同程网,也都是瞄准了在线旅游正在不断膨胀的市场规模。
这些流量黏着平台的巨头们发力的第三个方面,我们称为是内容链,也就是往上游走。也就是说在巨头们的投资布局中,很重要的一点是,要时刻要保持客户良好的在线体验,因此对于内容方面的投入,也往往是巨头们所关注的。在这方面发力最猛的当推盛大,盛大通过游戏《传奇》奠定中国交互娱乐的首席门户地位之后,又开始了向网上迪斯尼转型的过程。在最近几年中,在文学领域,盛大注资或者收购了阅读网、天方评书、潇湘书苑和榕树下,在应用领域,也注资或者收获了安卓网等,试图在整个内容和应用领域完善自己的整体业务布局。

内容简介
《不一样的平台:移动互联网时代的商业模式创新》通过对大量典型平台案例的研究,系统性总结了移动互联网时代的平台化商业模式,并深入提炼了各类平台化企业在经营中的关键成长策略、竞争策略与合作策略,对于移动互联网企业、电信运营企业、IT企业在移动互联网时代的创新发展具有重要的启发意义。

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