传统企业电商之道.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《传统企业电商之道》适合做电子商务的传统企业家、电商创业者以及电子商务公司的中高层领导参考阅读。

名人推荐
你只需把这本书的内容记在脑海里,落实到行动中,等待你的就是成功。
——采州市七匹狼体育用品有限公司总经理助理 颜丫嘉
对于传统企业来说,电子商务是一个新的领域,看了这本书就能知道如何规划自己企业的电子商务,简单、有效。
——泉州理想茶叶有限公司总经理 李兴林
看了这本书,你就懂得如何最简单、最有效地运作电子商务。
——喜德龙(中国)有限公司总裁助理 张清辉
本书堪称传统企业的电商实战顾问,其通俗性和实用性是最大的特点,在本书的字里行间,不难看出作者的实力和专业水准。
——澳大利亚CE品牌大中华区总裁 魏晓东
本书由实战派人士写成,在很多操作层面都有实用而精彩的论述,它应该成为电商从业者人手一册的宝典。
——泉州市海泰客体育用品有限公司总经理 陈华宇
读完这本书,你就会和我一样坚信,在电商中遇到的大多数问题都能得到解决,这是一本真正解决问题的书。
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这是一本对传统企业来说很实用的书,指导性很强。
——泉州凯浪服饰有限公司(HOO童牛仔)董事长 陈维新

作者简介
苏静,资深营销专家、职业培训师、国际品牌管理机构授权品牌管理师。从事服装行业营销及品牌管理二十多年,先后在多家著名的服装企业担任总经理、总经理助理、副总经理、营销总监、品牌总监、直营总监等职务。2006年入选“中国最具影Ⅱ向力营销人100强”。多年积累的实战经验,独创了“以商品管理为核心的快速赢利模式”。
翟旭君,毕业于清华大学,曾就职于中国石油天然气股份有限公司。2007年创立北京禾唐科技有限公司,专注于电子商务管理软件的研究与开发。公司核心产品禾唐电子商务ERP软件已服务于众多电商企业,并赢得良好口碑。

目录
第1章 电子商务给传统企业带来的机遇 1
第一节 中国电子商务发展历程 2
第二节 蜂拥而至的淘金客 4
第三节 传统企业应用电子商务将会是大势所趋 8
第四节 我国电子商务市场规模 12
第五节 给中小企业一个做强者的机会 18
第2章 传统企业电子商务的定位 29
第一节 传统企业触网困境 30
第二节 B2C模式是传统企业电子商务的最佳模式 34
第三节 传统企业发展电子商务品牌在互联网上的全新定位 39
第四节 传统企业精准定位电子商务的商业模式及运营模式 46
第3章 传统企业触网的战略规划 57
第一节 制订传统企业触网的战略规划需考虑的问题 58
第二节 互联网上品牌管理体系的建设 71
第三节 营销管理体系的规划与建立 73
第四节 商品管理体系的规划与建立 85
第4章 传统企业电子商务营销策略 97
第一节 制订科学的电子商务营销策略 98
第二节 优质的网络分销与渠道建设策略 107
第三节 线上和线下渠道的和谐之道 114
第四节 电子商务不可轻视的数据化管理 118
第5章 传统企业入网方法指南 131
第一节 不同类别传统企业触网分析 132
第二节 安全的入场策略 137
第三节 企业开设网店的6个步骤 140
第四节 代运营,传统企业触网快艇 145
第五节 慧眼识代运营 148
附录A XX电子商务有限公司管理手册 155

文摘
版权页:

传统企业电商之道

插图:

传统企业电商之道

三、传统企业做电子商务缺乏整合能力
一些传统企业做好了电子商务战略规划,并投入资金,为了能快速上线不惜重金招纳贤士,大肆投放广告,结果只能依靠线下收入支撑线上,线上没有任何赢利能力。传统企业缺乏驾驭电子商务技术的能力,更无法自由地让电子商务模式与企业固有品牌价值经营理念协调配合。他们更多的是将原有的传统销售团队整编到电子商务部门,但他们却不知道除了需要传统的销售团队,还需要凡客那样的营销团队,卓越那样的技术团队,京东那样的物流团队以及当当那样的运营团队。随着电商行业的竞争越来越激烈,人才资源已经成为电子商务成功与否的关键因素,优秀的电子商务人才其实就是互联网82C企业培养的,价格不菲不说,大多数已经被正在互联网上成长的专业82C企业争抢得差不多了。
泉州某知名的品牌男装,将电子商务部设在信息中心。由于信息中心大多是IT技术人才,所以招人的标准是要有互联网经验。这样的团队组合,对产品的卖点提炼不足,销售能力也不足,所以一年下来业绩不好不说,高昂的费用让企业望网兴叹。于是把电子商务外包给一家代运营公司,可是这家代运营公司只会在淘宝网上卖货,别的渠道一概不涉水,虽然在淘宝网的年销售能过亿,但却丢失了互联网大的营销环境,完全依赖淘宝网生存。其实入驻互联网上的不同平台相当于是在不同的商场开设专卖店,放在传统营销环境里,淘宝网只是人流最多的商场而已。
四、传统企业普遍存在“奢望”的心态
想少投入高回报,赚一票就撤。许多企业看到凡客的成功后,就贸然冲了进去,以为丢一元人民币进去就能回报一百元基至更多。电子商务井喷式的发展让很多传统企业变得浮躁,无法给出太长的“宽容期”,总是奢望短期的小投资能换来丰厚的甚至是长期的收益。我的一个朋友是一家传统企业的企业主,在传统的批发渠道里一年大约是四五千万元的销售,看见别人做电子商务做得风生水起,也想试试水,但他对电子商务的认知却是“一本万利”的。在他强烈要求下我为他引荐了一家运营能力很强的代运营公司,但他要求只做淘宝网,在他的理念里,淘宝网就是电子商务。

内容简介
《传统企业电商之道》是作者二十多年传统营销经验和多年电商实践经验的总结,旨在为传统企业展现一条清晰的电商发展思路,扫清发展上的障碍。全书从传统企业启动电子商务应从战略规划开始,以实战的角度,阐述如何定位,如何建立电商管理体系,如何做营销管理和分销等一系列内容。相信《传统企业电商之道》能成为传统企业开展电商业务的行动指南。

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