玩转互联网金融系列:一本书搞懂微商.pdf

玩转互联网金融系列:一本书搞懂微商.pdf
 

书籍描述

内容简介
微商怎么做才赚钱?!策略、技巧、工具一个都不能少,本书为您打开微商大门!《一本书搞懂微商》(图解版)涵盖:
·风口上的微商
·微商的运营管理
·微商的营销模式
·微商的推广平台
·微商的运作工具
《一本书搞懂微商》采取图解的形式,对书中的内容进行了深入浅出的解读,内容直观,形式活泼。
《一本书搞懂微商》(图解版)供微商行业从业人员参考,也可供致力于从事微商的有识之士阅读。

编辑推荐
1.微商大爆发,对创业者是一个时机。
2.能否把握这个时机,需要学习。
3.策略、技巧、工具一个都不能少,本书为您打开微商大门!

作者简介
陈鹏全,深圳微购物科技发展有限公司董事长,香港全智财富集团董事长。甘肃省文武状元身份考入北京;上海交大EMBA;美国斯坦福大学营销硕士;白手起家创业者,擅长移动互联网营销,以实战落地而著称“网营魔术师”,曾服务过万科地产、格力空调、康佳集团、新东方英语,平安保险、潮流前线、7天连锁酒店、小肥羊餐饮。书著作《全网微营销创意案例集》《腾讯,不仅仅是QQ》《小米,不是苹果》《微商,下一个淘 宝》。成为国内网络营销经典之作,日韩等国出版社相继翻译出版。

目录
第一章 风口上的微商1
如果用几个词来概括2014年的移动互联网的话,微商必定榜上有名。它的火爆、它的发展速度绝对超乎你的想象。无论你有多厌倦朋友圈卖货,不得不承认微商已经成为了一个急速爆发的风口,随时准备起飞。
第一节 微商的现状2
要点1:什么是微商3
要点2:微商为什么会火3
要点3:微商赚钱吗4
微商百科 微商必备的心态4
要点4:微商目前面临的障碍5
要点5:微商的转型变化6
媒体聚焦 微商还能任性多久7
第二节 微商的发展9
要点1:微商的发展历程9
要点2:微商发展的形态10
媒体聚焦 微商未来发展的四大形式10
要点3:微商的发展方向12
媒体聚焦 微商的发展趋势14
第三节 微商的特点16
要点1:微商与传统电商的区别16
媒体聚焦 “微商”挑战传统电商模式17
要点2:微商与传销的区别19
微商百科 微商如何避免走向传销20
要点3:微商与淘 宝的区别22
媒体聚焦 微商是否会替代淘商23
第二章 微商的运营管理25
在这个提倡“大众创业,万众创新”的年代,越来越多的人加入到微商大军。然而,大多数人只是看到别人通过做微商赚了不少钱,感觉微商是个趋势,就稀里糊涂地做了微商。其实,微商的运营管理也有一定的技巧。
第一节 选择产品26
选择1:适合做微商的产品27
微商百科 做微商有哪些产品是不能碰的28
选择2:选择产品应把握的方向28
微商百科 微商该如何选择产品29
选择3:选择产品应遵循的原则30
微商百科 微商选择产品的法则30
选择4:寻找可靠的货源32
微商百科 做微商如何找货源32
第二节 寻找客源33
要点1:前期准备33
要点2:自我分析34
微商百科 成功微商必须具备的因素35
要点3:客户定位36
微商百科 如何挖掘精准客户37
要点4:引流客户37
微商百科 微商如何添加好友38
第三节 推广产品39
要点1:提高自身的信任度39
微商百科 微商如何提高自己的信任度40
要点2:学会推广的技巧41
微商百科 你的产品为什么不畅销41
要点3:维护好与老客户的关系42
微商百科 微商如何做好客户关系管理43
第四节 微商代理44
要点1:什么是微商代理44
媒体聚焦 微商层层分销的利弊44
要点2:微商代理怎么做45
微商百科 微商代理如何选择产品46
要点3:如何选择上家47
微商百科 新手怎么做微商48
第三章 微商的营销模式51
媒体营销人蓦然发现,以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式,已经遇到了成长的“天花板”,而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销,因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能,正成为营销利器。
第一节 粉丝营销52
要点1:如何吸引粉丝53
微商百科 揭秘“掉粉”的原因53
要点2:如何增加粉丝54
微商百科 微商如何加人快又多55
要点3:如何留住粉丝55
微商百科 如何迎合粉丝的需求56
要点4:如何活跃粉丝58
微商百科 企业如何增加公众平台粉丝活跃度58
第二节 朋友圈营销59
要点1:分享要有节操60
微商百科 朋友圈内容的发布技巧60
要点2:选择合适的时间段61
微商百科 微商刷朋友圈应提倡原创63
要点3:推送有价值的内容64
微商百科 朋友圈刷什么65
要点4:让消费者评价带动口碑66
微商百科 微商也要用心交朋友67
要点5:优惠与互动68
微商百科 朋友圈营销技巧69
第三节 社群营销71
要点1:社群的建立72
微商百科 社群成员的角色分类72
要点2:社群的维护73
要点3:社群的激活74
微商百科 如何提高社群的活跃度75
第四节 软文营销75
要点1:软文营销的优势76
要点2:软文的推广技巧76
要点3:软文的效果评估77
要点4:软文的写作要素77
微商百科 软文的写作误区78
要点5:软文的写作技巧79
微商百科 软文标题怎么写80
微商百科 软文的正文编写技巧84
第四章 微商的推广平台85
2015年“互联网+”如一夜春风,吹遍了整个微商行业。作为新兴崛起的微商,对多数企业和个人而言,极具诱惑力。面对货源众多、团队众多、推广平台众多的现状,作为微商,要懂得选择与取舍。
第一节 微店86
要点1:微店的特点86
要点2:微店的功能87
要点3:微店的发展历程88
媒体聚焦 海尔布局招募创客开微店88
要点4:目前的主流微店89
第二节 微信小店95
要点1:微信小店的开通条件95
要点2:微信小店的开通流程96
要点3:微信小店的管理功能97
要点4:微信小店经营的注意事项102
微商百科 微信小店如何才能赚钱102
要点5:微信小店对比淘 宝的优势103
要点6:微店与微信小店的区别105
媒体聚焦 微信“小店”叫板淘 宝105
第三节 微信商城106
要点1:微信商城的优势107
要点2:做微信商城的好处107
要点3:微信商城的市场潜力108
要点4:微信商城的开通流程109
要点5:微信商城的分类109
要点6:微信商城、微信小店和京 东微店的区别110
微商百科 企业开微信商城的的优势111
第五章 微商的运作工具113
未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态。而一提到微商,很多人想到的是利用微信营销来赚钱,其实不光有微信营销,还可以通过一些必备工具来实现,如微信支付、微社区等。
第一节 微信支付114
要点1:微信支付的影响115
要点2:商户申请条件115
媒体聚焦 微信支付取消准入保证金116
要点3:商户申请流程116
要点4:微信支付的应用场景117
媒体聚焦 移动支付成争夺热点117
第二节 微信公众号118
要点1:微信公众号的作用119
要点2:微信公众号对运营方的好处119
要点3:微信公众号的分类及区别120
微商百科 微信公众号的使用规则121
要点4:微信公众号的注册122
微商百科 微信公众账号注册需准备的材料123
要点5:微信公众号营销的好处124
要点6:微信公众号的运营方法125
微商百科 微信公众号如何从内容上塑造一个独特的形象127
微商百科 微信公众号的运营法则128
要点7:微信公众号的推广方法130
微商百科 微信公众号推广的有效方法131
第三节 微社区133
要点1:微社区的特色133
要点2:微社区的作用133
要点3:微社区的意义134
要点4:微社区的开通流程134
要点5:微社区的运营方式135
要点6:微社区的运营方法135
要点7:微社区的推广技巧136
微商百科 什么样的微社区内容适合在朋友圈转播137
第四节 微网站138
要点1:微网站的概念138
要点2:微网站的特点138
要点3:微网站的优势139
要点4:微网站的建设标准140
微商百科 企业建设微网站的好处141
附录 关于促进互联网金融健康发展的指导意见143
一、鼓励创新,支持互联网金融稳步发展144
二、分类指导,明确互联网金融监管责任145
三、健全制度,规范互联网金融市场秩序147

序言
2014年11月,李克强总理出席首届世界互联网大会时指出,互联网是大众创业、万众创新的新工具。
2015年3月,全国两会上,全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动,推进我国经济社会创新发展的建议》的议案,对经济社会的创新提出了建议和看法。他呼吁,我们需要持续以“互联网+”为驱动,鼓励产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生,推动我国经济和社会的创新发展。
马化腾表示,“互联网+”是指利用互联网的平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来,从而在新领域创造一种新生态。他希望这种生态战略能够被国家采纳,成为国家战略。
2015年3月5日上午,十二届全国人大三次会议上,李克强总理在2015年“两会”政府工作报告中提出:制订“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。
“互联网+”的提法达到了一个前所未有的高度。“互联网+”不仅正在全面应用到第三产业,形成了诸如互联网金融、互联网交通、互联网医疗、互联网教育等新生态,而且正在向和第二产业渗透。
在金融领域,余额宝横空出世的时候,银行觉得不可控,也有人怀疑二维码支付存在安全隐患,但随着国家对互联网金融的研究越来越深入,银联对二维码支付也出台了相应标准,互联网金融正向较为有序的方向发展,同时也得到了国家相关政策的支持和鼓励。
“互联网+金融”从组织形式上看,这种结合至少有三种方式。种是互联网公司做金融,如果这种现象大范围发生,并且取代原有的金融企业,那就是互联网金融颠覆论;第二种是金融机构的互联网化;第三种是互联网公司和金融机构合作。
从2013年以在线理财、支付、电商小贷、P2P、众筹等为代表的细分互联网嫁接金融的模式进入大众视野以来,互联网金融已然成为了一个新金融行业,并为普通大众提供了更多元化的投资理财选择。对于互联网金融而言,2013年是初始之年,2014年是调整之年,而2015年将成为各种互联网金融模式进一步稳定客户、市场,走向成熟和接受监管的规范之年。
基于此,我们结合互联网的概念,为读者整理了一套“玩转互联网金融系列”丛书,丛书包括《一本书搞懂互联网金融》(图解版)《一本书搞懂众筹》(图解版)《一本书搞懂微商》(图解版)《一本书搞懂电商》(图解版)《一本书搞懂跨境电商》(图解版)。其中,图书采取图解版的表现形式对于书中的内容进行了深入浅出的解读,内容直观,形式活泼。
本书《一本书搞懂微商》(图解版),内容包括风口上的微商、微商的运营管理、微商的营销模式、微商的推广平台、微商的运作工具等方面,全面详细地对电子商务进行了解读。
本书由陈鹏全主编,在编写过程中,参与编写和提供资料的有王艳红、王志勇、王志强、董军、张建强、杨杰、杨晓丽、杨永涛、孙华、魏小云、李军、刘海江、李辉、陈运花、匡五寿、张海雷、郭华伟、陈素娥、陈、秦广、孙小平、匡锦、刘艳玲、冯永华、宁小军、武亮,后全书由匡仲潇、陈鹏全统稿、审核完成。在此,对他们一并表示感谢!
同时,由于作者水平所限,不足之处敬请读者指正。

编 者

文摘
第一章 风口上的微商
如果用几个词来概括2014年的移动互联网的话,微商必定榜上有名。它的火爆、它的发展速度绝对超乎你的想象。无论你有多厌倦朋友圈卖货,不得不承认微商已经成为了一个亟需爆发的风口,随时准备起飞。
第一节 微商的现状
微商起于2013年、发展于2014年、将火于2015年,为什么这么说呢?在2015年3月8日至10日的广州微商展上,国家领导人亲自到现场视察,就这一点证明了微商在2015年将会是一个爆发年。
要点01:什么是微商
微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,主要分为两种,具体如下图所示。
微商的两种类型
微商和淘 宝一样,有天 猫平台(B2C微商),也有淘 宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。
要点02:微商为什么会火
据业内人士估算,仅参与朋友圈微商经营的人数就超过1000万人,参与卖面膜的个人微商数量有几百万人。微商有如此巨大的爆发力和发展空间,有其必然性,具体如下图所示。

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