浮沉:最激励人心的职场生存小说.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《浮沉(套装全2册)》编辑推荐:最激励人心的都市生存小说《浮沉》系列销售100万册纪念版。一个没有销售经验的外企新鲜人,提拔她的老板突然离职,又备受办公室政治的困扰。正苦恼间,一个价值7亿的大单不期而遇,在这场没有流血却你死我活的搏杀中,她既可能一战成名,也可能沦为阵前的炮灰……
大时代里的梦想、挣扎与选择
你不是一个人,人生的浮沉,我们一起来面对!
根据小说改编的电视剧各大卫视竞相热播
《蜗居》《失恋33天》导演滕华弢执导,张嘉译&白百何领衔主演
微软全球副总裁张亚勤、茅盾文学奖得主麦家、《杜拉拉升职记》作者李可鼎力推荐!

名人推荐
《浮沉》——它的价值超过你的想象
《浮沉》讲述了一个外企女孩乔莉通过自己的努力,由前台到秘书再到销售,一步步走向成功的故事。整个故事看起来极度真实,在外企工作的人,尤其是从事IT行业的,更是从这本书里找到了极大的共鸣,周围甚至有人宣称,这是一部职场的教科书。
《浮沉》的架构十分庞大,构思却相当缜密,而叙事的手法却细腻如发。如果说细腻是女性作家特有的天赋,那么如此宏大的结构和缜密的思维,真要令我惊叹了!整本书在以外企赛思中国为主要舞台外,还讲到了正在改制的国企晶通电子复杂的背景和人际关系、赛思的对头公司SK和瑞恩,以及合作的鑫鑫会务公司、大代理商等,人物关系错综复杂,职场商场风云变幻,虽然是很厚的一本书,却一点也不拖沓,情节自始至终都很紧凑,引人入胜,富有时代气息。而“职场生存小说”这个概念,在当今,更是能够引起人们的广泛兴趣和认同。尤其是即将参加工作,或在职场浮沉、遭遇到困惑和迷茫的70至80年代出生的人们,他们更需要有这样一本书提供一些有益的经验和指导。
《浮沉》最大的亮点就在于它对职场的刻画十分到位,入木三分。
乔莉刚转做销售,就接到了一个价值7亿元的大单。初生牛犊不怕虎,她把问题想得过于简单,对困难估计不足,很快就遭遇了挫败,就在她刚重新鼓舞起斗志准备好好配合陆帆攻关时,却又遭遇了邮件事件。在赛思内部的这场政治斗争中,她被选择作为了炮灰,向新来的副总裁开战。在这场似乎无可挽回的败局中,乔莉抖擞起精神,聪明而果敢地行动起来,最终反败为胜,为自己保住了晶通的项目。然而邮件事件并没有就此结束。直到经历方为军事件,乔莉极力隐瞒真相,她缺乏团队协作精神的缺点暴露。经过陆帆和父亲的一番教育和引导之后,乔莉才真正懂得了团队协作的重要性,懂得了当炮灰的价值。在团队中,本来就需要有人做出牺牲,牺牲小我,才能保住整个团队,也才能最终成就小我。
外企职场内外,人际关系十分复杂,如何把握和同事相处的分寸,下属和上司的相处要注意的问题,如何与合作公司的人打交道?这些问题是每一个进入外企职场的人都必须要思索的问题。《浮沉》里总结了很多很好的职场规则,比如同事不是朋友,也不是敌人;不在其位不谋其政;等等。乔莉和市场部的女职员瑞贝卡之间的关系忽近忽远、忽友好忽冷淡,真实展现了同事友情的双刃性特点;乔莉与销售总监陆帆、琳达与副总欧阳贵、翠西与市场总监薇薇安、薇薇安与副总施蒂夫,都属于下属与上司的关系,但相处的方式各有特色;副总裁欧阳贵恩威并施,逼迫代理商张亚平站到自己这一边,则让我们观摩到一场“魔高一尺、道高一丈”的精彩对决。
除了职场的经验,销售的经验也很多,非常值得从事销售工作的人学习。陆帆问乔莉的第一个问题就是:卖软件和卖冰棍的区别是什么?这个问题乍一听让人摸不着头脑,却直指销售工作的本质。你知道成为一个好销售的条件是什么吗?你了解客户的需求吗?做销售正确的心态是什么?团队作战中,如何摆正自己的位置?竞争公司就一定是敌人吗?等等。销售的学问远比它表现出来的,要大得多,深得多。《浮沉》关于销售的经典语句:先发制人未必制人,后发制人也许更好;商场不是战场,战场上不是你死就是我活,而商场上却没有永远的敌人,商场是需要双生双赢的,前提是对方必须和你合作。
如果你是经理人,看《浮沉》还可以学到有益的用人之道。
赛思新总裁何乘风上任后,先是请来了陆帆,陆帆曾经留学美国,还曾自己创业,但失败。正是在这个时候,何乘风向他发出了邀请。陆帆个性外冷内热,知恩图报,对何乘风十分衷心。何后又请来了黑白道通吃的欧阳贵担任主管销售的副总,尽管此人一身江湖气,与外企气场完全不溶,但重义气,有一套与外企人不同的处理问题的方法,正好可以与何乘风、陆帆这些“美国派”形成互补。陆帆来了之后,又邀请自己在美国的好友狄云海担任销售经理。狄云海个性和陆帆相反,外热内冷,有些温吞,左右逢源,擅长处理人际关系,与陆帆正好互补。陆帆选择毫无经验的乔莉担当晶通项目的马前卒,也是经过一番审慎考虑的。公司的两个老牌销售——琳达和周祥全都对晶通虎视眈眈,琳达美貌,大龄单身未婚,利益是她唯一追逐的东西,没有极大的好处,是满足不了她的;周祥有政府关系,但为人吊儿郎当,这两个人都不会是理想的人选。而且晶通能否拿下,事关何乘风与自己等一干新人马的命运。陆帆决定亲自出马,于是没有经验、没有门道但积极进取,对销售工作充满热情和干劲的乔莉,变成了最佳人选,因为只有她可以随意拿捏处置。陆帆甚至对乔莉的售前技术支持都做了重新安置,将经验不足的刘明达换成了经验丰富的强国军。至此,一个完整的针对晶通的团队组建完成,里面的成员能力不等,但各有所长,正是这样一个互补互助的团队,注定了以后的巨大成功。
团队组建完毕,就是如何运用的问题了。在晶通项目上,赛思主要的对手是SK。SK和赛思实力相当,为了对付SK,赛思先是派陆帆去攻晶通二把手于志德——他最有可能成为晶通改制后的当家人,与SK的销售总监付国涛对峙,然后又派乔莉攻一把手王贵林这条不被人注意的线,但暗中,欧阳贵支持乔莉。这个用人的布局相当有意思。陆帆和SK的付国涛旗鼓相当,至少打个平局,乔莉作为明线,她的对手也会只是SK的一个小销售,但SK并不知欧阳贵的存在,于是明里赛思讨不到便宜,暗里却是以大欺小,结局是稳胜。
最后说说《浮沉》里的人物。
先说赛思这边。新总裁何乘风有大将风度,指挥若定,老练周密;副总欧阳贵侠肝义胆、特立独行;销售总监陆帆外冷内热,甘愿“士为知己者死”;销售经理狄云海外热内冷,圆融通达,但温吞,很难独挡一面;乔莉外刚内柔,积极进取,悟性极高,懂得如何规划自己的职业生涯,但喜欢自作聪明,锋芒有余,而亲和力不足。后来有了很大改进;瑞贝卡在职场上最多见,能力中等,姿色中等,职业中流;刘明达年轻,有些自以为是,但没什么心计,容易受人利用;琳达,大龄单身未婚,在销售这个大染缸里浸淫已久,未达目的不择手段;强国军,明哲保身,从不多说一句话、多做一件事,在职场上属于最容易存活下来的一类人,但职业生涯很难有大的突破;周祥,靠关系混进外企,能力一般,插科打诨一流;薇薇安,没什么能力,但因为会讨好上司而官运亨通;翠西,年纪不大,却十分地务实,把自己的利益和上司紧紧相连,溜须拍马、阿谀奉承功夫一流,于是职场也是一路绿灯。
晶通电子这边,于志德自恃有政府关系,业务能力也强,行事大胆张扬;王贵林老谋深算,不显山不露水,其能量深不可测;方为军属于墙头草,不会得到重用。
大代理商张亚平,老奸巨猾,有奶便是娘,谁的好处都拿,谁给得多,帮谁。鑫鑫会务公司的戴乐,圆滑世故。SK的付国涛,凡事都喜欢抢先,生怕落在人后头,对待下属惯用打压的方式。薄小宁年轻气盛,急功近利,他认为付国涛之所以要压制自己,是防自己抢了他的头功。
其他有些人物出场不多,个性也比较模糊,比如SK总裁汪洋。但看结尾,可以预知此人在《浮沉》后续里会有大的动作。
《浮沉》人物众多,但却每个都个性鲜明,而且每个人都是如此的真实,他们的职场性格千差万别,由此决定,他们的职场命运也各不相同。《浮沉》为我们讲述了一个很精彩的故事,但生活比小说更精彩,从《浮沉》里,我们学到了很多东西,但生活会教给我们更多东西,而且从别人那里得来的经验,只有经过自己的实践,才能真正为你所有。

媒体推荐
我很惊讶崔曼莉讲故事的才能。《浮沉》叙述流畅、结构精妙、人物性格鲜明,对当下生活的把握游刃有余,让人读来不忍放手。
——麦家(著名作家、矛盾文学奖得主,代表作《风声》《暗算》等)
跨国公司是中国经济崛起的一个重要元素。曼莉女士的《浮沉2》用生动的故事、精彩的文笔和扣人的情节,深层解析了跨国公司在中国的困惑、挑战和成长的历程。这是一本好书,值得阅读。
——张亚勤【微软公司全球资深副总裁、微软(中国)有限公司董事长】
这部小说一看就是一个典型的纯正血统大公司出身者的出品,字里行间人们可以嗅到这样的味道。鱼有鱼路,虾有虾道,这是不是最好的,要看您的个人口味,但如果这类口味是你想要的,那么《浮沉》的确是品牌货色,是真品!
——李可(资深职业经理人 《杜拉拉升职记》作者)

作者简介
崔曼莉,毕业于南京大学中文系。2001年开始自由创作,在《青年文学》、《花城》、《芙蓉》等刊物发表中短篇小说及诗歌。处女作《卡卡的信仰》入编《2003年中国最佳短篇小说选》;长篇小说《最爱》为2004年新浪网点击冠军;短篇小说《杀鸭记》获2006年金陵文学奖。2007年9月化名“京城洛神”,在网络发表长篇小说《浮沉》第一部,为2008年年度畅销书。2009年,她创作的民国历史小说《琉璃时代》荣获中国作家集团第一届长篇小说创作奖。2010年,《浮沉》第二部荣获最值得阅读的五十本小说之一。
她把自己定义为写作者,即:不断写作的人。

目录
第一章:从前台到销售
卖软件与卖冰棍的区别?
第二章:初进晶通
你只在自己的船上
第三章:邮件事件
要敲山震虎,就要敲得震天响
第四章:转战三亚
同事不是朋友,也不是敌人
第五章:方卫军事件
怎么会到了没有胜算的局面?
第六章:又进晶通
要打败一个人,一定要比他快!
第七章:当头棒喝
记住:我们是一个团队
第八章:再战晶通
销售工作的确锻炼人
第九章:行业峰会的背后
出其不意,攻其不备
第十章:“平静”的春节
有些话老板永远不会告诉你
第十一章:华丽的晚餐
是共赢还是共输?
《浮沉2》目录:
第一章 祸起萧墙
垃圾式的炮灰
第二章 告别零销售
白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫?
第三章 峰回路转
摸着石头过河
第四章 联欧国际
天下没有免费的午餐
第五章 内耗式合作
这是一件没有办法的事
第六章 错综复杂
一切都是谜!
第七章 信私不信公
每个人都需要一条出路
第八章 生命的意义
除了升职加薪,生活还有另外的内容
第九章 说一个故事
“美好”未来的开局
第十章 一击不中
为什么要拒绝一个最好的方案?
第十一章 多方会谈
无利不起早
第十二章 谁是黄雀,谁是螳螂
从双赢到多赢
第十三章 人之常情
真正的罪魁祸首,是人心的欲望
第十四章 再见晶通
从“铁”饭碗到“金”饭碗
第十五章 危机重重
将军和小兵,都互相需要
第十六章 意料之外
性贿赂也是贿赂
第十七章 卖冰棍和卖软件的区别
没有优势的竞争毫无意义
第十八章 My Way(自己的路)
成长之痛是人生必经的一个阶段
第十九章 前程似锦、如履薄冰?
兵家以奇招制胜

序言
2008年5月,《浮沉》第一部出版,并成为畅销书。大家都说,我的创作前景一片光明、很是风光。但实际上,我面临着诸多问题。工作与身体不多谈了。在小说方面,除了完成创作了五年的长篇小说《琉璃时代》、写《浮沉》第二部的初稿,我一直觉得,我有问题没有解决。这个问题是什么,我不知道,我只是寻找它,并且努力解决。
这是异常折磨的一年,直到2009年8月,借上海全国书展,我回到了故乡南京,意外地成就了一次心灵的历程。
我想通了很多问题,或者说,很多问题就这样明白起来。对我来说,写个故事——复杂的情节、鲜明的人物,都不太难。难的是,我内心的感动。我知道很多读者喜欢《浮沉》,并不简单只是为了看一个故事。他们给我写邮件,和我在线上、线下交流,他们说看到乔莉就像看到了自己。同样地,我创作《浮沉》,也不是为了写一个故事。这几年来,身边的一些朋友,他们的故事、他们的人生,所给我的感受,都在《浮沉》中有所体现。那么《浮沉》第二部,最打动我的是什么?我在《琉璃时代》中,曾经写了一句话:有些人永远掌握自己的命运,不交于他人,甚至一个时代。
这也是《浮沉》中强调的精神。但是,作为作者,我还需要另外的感动。我之前一直认为,强者之所以强,是因为内心的坚定与努力。而现在,我认为一个能成为强者的人,必定有一颗柔软的心。冷酷不是一种力量,而是一种脆弱。陆帆的坚强,缘于他的柔软;云海的多智,缘于他的小心;而乔莉的勇敢,则缘于她对生活抱有一种极大的热情。
我努力让我的心变得柔软,哪怕生活给了一些不好的内容。但它们都是我生命的某个部分。对好的和不好的,我都心存感激。从上海去南京的火车上,我为合集《情感纪》写了后记:之前,我对写作乐此不疲的时候,我把太多的热情投注在小说技巧,而不是文学本身上。幸好,我在写每部作品的时候,都要抓住最初的感动。现在,我明白了,感动不仅开始于最终目标,也是全部的过程。
从故乡回到北京之后,《浮沉》第二部的创作变得顺利与清晰。随着心境的改变,故事也越来越流畅。我尽量写每一个字的时候,都持有这份感动与热情:不管是资本运作,还是国企改制,或是乔莉的命运与感情……不仅为小说,不仅为读者,也为了这一次生命的旅程。我在博客中写下:原来故乡是这样的地方,不仅是回忆,也是未来。我所要的东西,故乡全部都有。
而所有的问题,都不再是问题。我是个写作者,为写作而写作。不管别人怎么看待《琉璃时代》的文学气质,或者《浮沉》巨大的销量,又或者《情感纪》中的诗歌,对我来说,因感动而生的作品,因思考而写的文字,都是我生命的部分。我的读者是这个时代最有力量的人,他们会为我成立群落,但也借此交友与体会人生:他们会向我请教问题,但也会向我提供他们的故事。我不是他们的偶像,却是他们的战友。借《浮沉》中的一句话:我们是一个团队!我们是在这个时代努力生活,并努力掌握自己命运的一群人。丘吉尔说,善于遗忘的民族,是伟大的民族。我想告诉读者们,即使我们是一个团队,我也只希望,写作让我的生命变得丰富,让你们的某段时间变得丰富。除此之外,我别无所求。人要掌握自己的命运是艰难的,正因为如此,我们的生命才有趣味。
要保持我们的趣味,不管是阅读,还是写作;要保持某种感动,不管是工作,还是生活;要保持有意义的感觉,不管昨天如何、今天如此、明天未知;要把握我们的每一天、每一刻、每一秒的好时光。
崔曼莉
2009年10月19日

文摘
乔莉正在把晶通需要的相关技术资料全部整理出来,看样子晶通要技术先行了,如果是这样,她可得在这上面好好做做文章,突然,她桌上的电话响了,她拿起电话一听,是瑞贝卡:“我要找你谈谈,”瑞贝卡的声音听起来十分冷淡,而且还有几分咄咄逼人,“10分钟后到楼道找我。”
乔莉挂上了电话,不明白她要干什么,依言走到楼道,一个男同事正在抽烟,乔莉和他打了个招呼。这时瑞贝卡推开了楼道的门,见有人在,便朝楼上走,乔莉只得跟了上去。
两个人连上了三层楼,已经是另一家公司了,瑞贝卡这才站住。她回过身,化得精致的脸上阴沉沉的,看不出表情,乔莉笑了笑:“什么事儿,神神秘秘的。”
“这次三亚的会议,你给晶通每个人都送了礼,”瑞贝卡说,“我问了一下,每份礼品的价值都超过1000块,这钱从哪儿来的?”
乔莉又笑了笑:“这礼不是我们送的,是代理商送的。”
瑞贝卡冷笑一声:“代理商,你以为我会相信吗?就算我会相信,斯科特会相信吗?我查过了,我们住的那家宾馆,当时房费在打折,1700块的房间,是按680块收的,我请问你,房费发票上的那1020块钱到哪儿去了?”
“是吗?”乔莉皱起眉,“你是说戴乐的会务公司有贪污,一个房间贪了我们1000块钱?”
“安妮,”瑞贝卡说,“戴乐的公司不可能贪污,这钱是给你们了,你们拿去送客户了,这是违反美国商业法的。”
乔莉觉得这场谈话十分无聊,纯粹是浪费时间,她问道:“你到底想说什么?”
“我想让你明白,”瑞贝卡说,“对大家保持尊重是很有必要的,你不要以为有些事情大家不清楚,大家是很清楚的。”
“瑞贝卡,”乔莉尽量让自己保持微笑,“我对你从来没有不尊重,我们是社会主义国家,每个人生来平等,就算我们在外企,那也是社会主义之下的资本主义,更要人人平等,在人人平等的国度里,是不可能出现你说的情况的,对吧?”说到这儿,乔莉自己都有点惊讶自己的“贫”,不禁真的乐了起来。
瑞贝卡的脸色更阴沉了:“好,你既然不肯认错,我就把这件事情说出去。”
“呵呵,”乔莉更乐了,“我无所谓啊,你想说就说,今天还是下周,邮件还是电话,都无所谓啊,不过我提醒你,今天是星期五,要告状得快哟。”
“你真是没救了!”瑞贝卡咬牙切齿地说,转身要走,乔莉喊住了她。
“瑞贝卡,”乔莉长叹了一声,“我们是同事,同事的目的是为了一起做事情,晶通是公司必须要拿下的一个项目,我不希望大家在工作之外的事情上浪费时间。我想让你明白,你说的不尊重,其实根本不存在,如果你觉得我确实在有的地方得罪了你,我向你道歉。”
瑞贝卡保持着站姿,脸上的表情没有一丝松动。
“Sorry,”乔莉说,“希望我们在晶通的项目上能够合作愉快,可以吗?”
瑞贝卡依然没有表情。
乔莉有些忍不住了,她慢慢地说:“瑞贝卡,我向你道歉,是不希望我们大家在工作中浪费精力,你想一想,这笔钱的发票是鑫鑫会务开的,礼物是代理商送的,你没有证据证明他们有必然的联系,你硬要去告状,只能牵连到会务公司,鑫鑫和市场部合作多年,关系之深你大概也清楚,你这么做,戴乐第一个就把你咬出来,斯科特也会一脚把你踢出去,对他们来说,无非就是换个市场助理,何况,你也没少拿好处,大家何必呢。”
瑞贝卡困难地咽了口唾沫,尽量让自己保持不动,乔莉说的这些她当然知道,也当然想过,但是她没有想到,乔莉居然这么快就把这些说透了,她以为一下子就能把乔莉吓住。瑞贝卡尽量用冷冷的感觉笑了一下,说:“你以为就斯科特这么简单?”
乔莉无聊地笑了:“你要说施蒂夫?我向总部告状不是跟他有过节,而是他不合作,这里没有私人恩怨,只有工作,你为什么不明白,这点小事你就去告状,你不仅告不下来,而且还会影响施蒂夫和斯科特的合作,会影响一些会务公司,到最后,施蒂夫也不会保着你。瑞贝卡,我希望你清醒一点,不要再做这些无聊的事情。另外我想告诉你,在三亚的时候,鑫鑫会务的人已经把送了多少礼给你,包括多少现金都告诉了我,如果我没有记错,你接受了超过45美金的贿赂,同样触犯了美国商业法,也违反了公司的条律。”
“你说什么,是谁告诉你的?”瑞贝卡此时忍不住了,一双杏仁眼圆睁着,额上细小的青筋都暴了出来,“是戴乐,还是丽莎?!”
“你不必知道,也不必问,问了也不会有人承认。”她朝瑞贝卡伸出手,“你可以接受我的道歉吗?”
瑞贝卡机械地伸出手,乔莉轻轻一握,转身离开了楼道,她还有很多工作要做。
瑞贝卡觉得泪水不自觉地涌了出来,她实在不应该小瞧这个小前台,给自己惹来这场羞辱。为什么?为什么她的人生如此失败?在家里面对男朋友也是这样,无论她施出多少计谋,最后都被那个男人用无所谓的态度和一种无情的轻视忽略过去。在公司她也是这样,无论她付出多少心力,最后都被这些人用这样的态度忽略过去。她慢慢地朝后退两步,靠在墙上,才工作几年啊,她感觉自己老了20岁,成了一个真真正正的老女人。

内容简介
《浮沉(套装全2册)》内容简介:赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后,她一面承受着没有销售经验的压力,一面倍受办公室政治的困扰。正苦恼间,一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中,她是一颗悲壮的棋子,又是一名无畏的勇士,她既可能一战成名,也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景,通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落,真实地展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴的细节,串成完整而实用的职场生存法则,阴谋与阳谋相反相成,勇气和智慧并力齐发,构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论你是职场新人,还是在职场浮沉多年的老手,都能从这部小说中收获奋起的动力和智慧,找到情感的共鸣!
《浮沉2》:《浮沉1》结尾,王贵林的一句“谁给我七个亿,我就和谁合作”,听上去像一个天大的玩笑,将晶通项目推向了似乎无解的迷局。面对这块烫手的山芋,赛思中国和SK是会选择退出,还是选择行动?当自己的上司和公司高层纷纷对晶通避而不谈时,女主人公乔莉也变得惶惶不安。一年的奋力冲杀之后,依旧是一个零销售,她对自己的在赛思的职业生涯感到了前所未有的危机,甚至做好了走人的打算。但一个零销售,出了赛思,还能做销售吗,难道要重走秘书的老路?
就在乔莉在失望中苦苦挣扎的时候,在七亿大单似乎只能成为水中月镜中花,可望而不可即的时候,赛思、SK两大外企高层却自有回春之术,令一个死单变得风生水起,好戏连台。可是,这个单子虽赢得巧妙,但螳螂捕蝉黄雀在后,SK也不是省油的灯,七亿大单最后的利益格局又在悄然地发生着转变……
相比《浮沉1》,《浮沉2》的职场戏有所收缩,而商战戏则更加宏大,更加起伏跌宕。
《浮沉2》拉开了国企改制和资本运作的大幕,各色人物纷纷登场,各显神通,当七亿大单终于签字画押,一场更激烈、更残酷的战争才刚刚开始。何乘风、欧阳贵、王贵林、陆帆、狄云海、乔莉……激荡之后,他们的命运又会发生怎样的浮沉?

海报:
浮沉:最激励人心的职场生存小说

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