心理博弈技巧.pdf

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书籍描述

内容简介
不懂博弈论,如何混社会!
为了让普通大众都能通过研习,成为真正的博弈高手,本书选取了博弈论的经典模型和案例,其中没有乏味枯燥的说理,而是集知识、趣味、智慧和实用为一体,不仅让读者一本书掌握博弈论的所有“诡计”,更让读者在纷繁芜杂的竞争与合作中学会文公武略和戒急用忍的策略。
不同行业和背景的读者掌握了这些原理,运筹帷幄取得胜利的本领就会上升—个层次。――企业家可以用它来提高企业效益、办公室“菜鸟”可以用它来玩转职场、小夫妻可以用它来经营甜蜜的爱情……
强者未必胜券在握,弱者也未必永无出头之日。本书将帮你学会策略地思考,在人生博弈中扩大胜面。

编辑推荐
人生是一个永不停息的博弈过程。从事什么行业、如何理财、怎样赢得客户、该和谁结婚、如何将孩子培养成才……可以说:红尘俗世,莫不博弈!
如何选择优势策略,如何洞悉他人需求,如何驾驭他人心理,如何操纵他人欲望是每个人都会遇到的难题。
不懂博弈论,你还怎么混社会!本书将帮助读者学会策略地思考,在人生博弈中扩大胜面。

作者简介
徐文,畅销书作家、图书策划人。大学毕业后即进入图书出版行业,至目前为止,已策划出版多部图书。畅销代表作有《用幽默的方法,表达你的看法》。

目录
第1章 博弈论,策略的选择
什么是博弈论?/003
囚徒困境:坦白还是抵赖?/008
合作,有时是利益需要/011
非合作博弈:人类自私自利的本性/014
绩效考核的上下博弈/017
签订合作协议:由婚姻想到的/019
如何与对手达成合作?/021
“一报还一报”策略/024
第2章 难以逾越的市场经营策略
纳什的传奇生活/029
城市商业中心是怎样形成的?/031
混合策略均衡点:警察与小偷的博弈 /034
企业应如何采取有效的薪酬策略?/037
覆巢之下安有完卵?/039
第3章 枪打出头鸟,刀砍地头蛇
先下手为强:情侣博弈/043
三个和尚为什么没水吃?/046
枪打出头鸟,刀砍地头蛇/049
怎样让偷懒的员工不再“搭便车”?/051
小企业借势生存的策略/054
为什么大股东挑起监督经理的重任?/057
致所有的散户投资者:做一头聪明的“小猪”/059
职场“大猪&小猪”/061
第4章 进与退的人生处世智慧
呆若木鸡:斗鸡博弈的最高境界/067
面子与妈妈孰轻孰重?/070
敲山震虎,让对手主动退出/073
与其坐以待毙,不如放手一搏/075
协和谬误:不要将错误进行到底/079
房价下跌,“负翁”该断供还是该坚持?/081
第5章 信息时代,如何打好信息战?
揣着明白装糊涂也是一种策略/087
食品会变质,信息也会过时/089
拍卖,玩的就是心跳/091
破解“招工难”和“就业难”/094
打好信息战,把敌人蒙在鼓里 /097
有一种计谋叫“离间”/101
第6章 博彩人生:一夜暴富的梦
“丑陋”的赌博/107
白日梦,两块钱一个——说说彩票/110
揭开“21点”的诡异面纱/112
弃商从政的乱世英雄/114
被逼无奈,揭竿起义/118
杀女夺位的武则天/121
第7章 别让思维定式束缚了自己
一位聪明的妈妈/127
讨价还价的艺术/130
好制度在博弈中衍生/132
强大的隐喻——第22条军规/135
夏普里值方法:收益要与付出成比例/137
凶猛海盗的逻辑/140
第8章 地球人都知道的知识
庄子与惠施的“鱼乐之辩”/147
好玩的游戏:谁的脸上沾有泥巴/150
谎言的“保镖”/153
悲剧是这样发生的/157
“教-学”之间的均衡/160
从对方的回答中获取信息/162
第9章 成大事者不纠结
麦穗理论:没有最好,只有更好/167
5000万和爱情,你选择哪个?/170
切勿钻入别人设计的“马圈”中/172
买方市场下,如何与消费者博弈?/174
想得太多会毁了你/176
柠檬市场:价格决定质量/179
裁员与减薪的权衡/181
鲜花为何插在了牛粪上?/183
第10章 直觉并不总是那么可信
概率,其实并不可怕/187
是美女,还是老虎?/189
幸运者的难题/192
史密斯的逻辑/195
赌徒还需学点概率论/197
不可滥用中立原理/199
第11章 思维的两难境地
什么是悖论?/205
我们找到答案了/206
一个与哲学相关的数学问题/208
逻辑的套索/211
激励制度也要与时俱进/215
第12章 别干吃力不讨好的事
别拿时间不当成本/221
做个好女人的成本是多少?/223
皮洛士的胜利:杀人一千,自损八百 /225
1美元拍卖/227
不放走小鱼/230
国美的焦土政策/232
给对方一条生路/234
留得青山在,不怕没柴烧/237

序言
有这样一道脑筋急转弯题:在什么情况下“0”大于“2”,“2”大于“5”,“5”又大于“0”?答案是:在玩“剪刀、石头、布”游戏的时候。
博弈,就是用这样一种游戏思维来突破常规看似无法改变的局面,解决现实生活中一些貌似复杂的问题。强者未必胜券在握,弱者也未必永无出头之日。这就是博弈的迷人之处。
从前,有一个昏庸的国王。他手下有两个大臣:一个是唯利是图、阴险狡诈的奸臣;一个是忠心耿耿、廉洁奉公的贤臣。奸臣无法容忍贤臣处处与其作对,因此,想尽办法要铲除贤臣。有一天,奸臣在国王面前讲了贤臣很多坏话,说贤臣意图谋反。
国王偏听偏信,决定听取奸臣的计谋,用抓生死阄的办法决定贤臣的生死。抓阄方法是:在一个盒子里放两个阄,一个上面是“生”字,一个是“死”字。如果贤臣抓出写有“生”字的阄就活,否则马上被处死。
当天夜里,奸臣威胁做阄的人把两个阄都写成了“死”字。这样,贤臣无论抓到哪个阄都得死。然而,做阄的人偷偷把奸臣的阴谋告诉了贤臣,希望他能够想好脱身之计。
第二天,贤臣不紧不慢地从盒子里抓了一个阄。令人意想不到的是,他以迅雷不及掩耳之势把它吞进了肚子里。最后,国王放了贤臣,计不得逞的奸臣只好干生气。
原因在哪里呢?
国王知道盒子里面装的是一个“生”阄,一个“死”阄。贤臣把抓起的阄吞了下去,国王当然就无从得知那个被吞进肚子里的阄是“生”阄还是“死”阄,但他可以根据留在盒子里的阄是“生”是“死”来推断贤臣吞进肚子里的阄。如果留下的那个阄上写着“死”,那么贤臣吞下去的那个阄一定是“生”了。
这个故事所包含的道理就是博弈论的精髓——会心处不必在远,制胜策略来自一念之转。博弈论的精髓就在于巧妙的策略,而不是烦琐的过程。我们学习博弈论的目的,不是为了享受博弈分析的始末,而在于赢得最完美的结局。
人生是一个永不停息的决策过程。如何规划职业生涯,该和谁结婚,怎样理财,如何将孩子培养成才,都是这类决策的实例。我们不是生活在一个真空的世界里,人人都是决策制定者。虽然冲突的成分很多,但是合作的因素也不少。而这些都能用博弈论巧妙地进行解释,博弈论涉及的范围就是如此广泛,可以说“红尘俗世,莫不博弈”, 它时时存在于你我身边。
与生意伙伴谈判,陷入身不由己的“囚徒困境”之中;与顶头上司交往,步入进退两难的“斗鸡博弈”之中;与同事、朋友相处,进入斤斤计较的“智猪博弈”之中……诸如此类的困扰从不曾离开我们一时一刻,而这些麻烦都能在这本书里得到解决。
作为一本博弈论通俗读物,本书涵盖了博弈论的精要“花招”及运用,不仅让你一本书了解博弈论的所有“诡计”,更让你在纷繁芜杂的竞争与合作中学会戒急用忍的策略,选择最为有利于自己的方式,争取在利益博弈中抢占先机。
本书讲“博弈”,更讲生活,讲处世,讲商战,讲人生。有时,它会令你忘记了这是一本博弈论的书,还以为是成功学。但说起来,博弈还不是为了成功吗?

文摘
枪打出头鸟,刀砍地头蛇

在任何一局博弈中,参与者采取行动的顺序对博弈的结果都有着极其重要的影响。同样的策略选择,行动的先后顺序不同,博弈的结果也就不同。
至于是先下手为强,还是后来者居上,就不可一概而论了。这是由博弈参与者所处的具体情形决定的。

小企业借势生存的策略

低价策略作为社会主义市场经济实行优胜劣汰、优化资源配置的一种重要手段,对市场起着独特的作用。但是有目共睹的是,在某些行业,除了一些管理规范的大中型公司以外,还同时存在着一些运作良好的小公司。与大企业相比,小企业无实力可言又要面临价格竞争,但它们却能顽强地生存下来,这与其所选择的策略有着密不可分的关系。
在智猪博弈中,对大猪来说,若小猪去踩踏板,它当然乐于等待在猪食槽旁,待食物落下后一口气吃掉9个单位的猪食;若小猪等待,它也会先去踩踏板再跑回来吃食,如此可净得4个单位的猪食,总比与小猪较劲都选择等待,饿着肚子要好。
对小猪而言,无论大猪踩不踩踏板,它最好的策略都是等在猪食槽旁。所以,大猪去踩踏板,小猪等在猪食槽旁先吃,大猪踩完踏板后再赶回来吃,就成为了这个博弈的均衡结果。也只有这样,大猪、小猪才可以共同生存,都不至于饿死。
此策略应用到商业竞争中,实力悬殊的公司之间的价格竞争策略也是这个道理。如果你的公司属于弱小的一方,则可以采取以下策略:
◇等待,静观其变
作为弱小的一方,在没有实力去开拓本行业某产品的市场时,最好的策略就是耐心等待,待本行业实力雄厚的大公司通过广告、新闻发布会等手段,使消费者对此产品形成一定的消费理念后,再将自己的品牌定位在较低价格上,以分享大公司旗下主导品牌的强大广告效应所带来的市场机遇。
◇学会满足,不要贪婪
若无经济实力的“小猪”贪得无厌,在分得了大企业开拓的产品市场的一杯羹之后,就得意忘形,企图拿鸡蛋跟石头碰,妄想将“大猪”应得的市场份额也据为己有,无异于自寻死路。
“小猪”们要时刻清醒地认识到:之所以有自己的存在,百分之七八十的原因都在于大公司的高抬贵手。只要小公司安稳,大公司旗下的主导品牌认为它们不会对自己构成威胁,大公司就会不断投入资金开拓市场。所以,聪明的小公司可以将自己定位在一个引不起主导品牌兴趣,但又确实存在的一个较小的细分市场上,限制自己对主导品牌的威胁,以使大公司对自己放松警惕。
如果你的公司属于实力强大的一派,处在智猪博弈中“大猪”的位置上,则可以选择如下策略:
◇要有宰相的胸襟,接受小公司
作为本行业的主导品牌,大公司不要放弃西瓜捡芝麻,与小公司在蝇头小利上斤斤计较,而要不断加强广告宣传,以开拓本行业所有产品的市场。大公司也不要采取降低价格这种浪费资源的做法与小公司一决雌雄,除非小公司的壮大对本公司构成了真正的威胁。要知道小公司采取的低价格策略也并不是对大公司一点好处也没有,最起码小公司的低价格阻止了其他潜在进入者的拥入。
◇对威胁的限制要清醒
如果小公司的发展壮大确实对自己的存在构成了威胁,大公司就坚决不要手软,迅速以小公司接受不了的超低价对小公司做出进攻性的回击,并且让小公司的领导们清楚地知道,他们在什么样的规模之下才是可以被大公司容忍的,超过这个规模就会招致大公司强有力的甚至是摧毁性的回击。
智猪博弈中大猪、小猪共同生存是有条件的。当大猪的食物份额受到了小猪的严重威胁时,这种共同生存的均衡结果就会被打破。再将其用在解释市场上某一个占主导地位、控制着市场的大公司和一个实力悬殊的小竞争对手之间可能发生的竞争情况上,就是小公司对大公司的威胁程度直接决定了大公司和小公司共同生存的这种均衡结果是否会被打破。竞争双方应对自己的地位和作用有一个清醒的认识,认清自己的利益所在,避免残酷的价格大战的发生。


致所有的散户投资者:做一头聪明的“小猪”

股票市场是一个群体博弈的场所,其真实的博弈过程非常复杂。在股票买卖交易中,投资者能否及时买入或卖出以获利,不仅依赖于其自身的策略和市场条件,在很大程度上也依赖于其他投资者的选择及策略。
在智猪博弈的故事中,大猪虽然不像小猪那样,有“等待”这个绝对占优策略,但是却有相对的优势策略,就是在小猪别无选择,只有等待时,大猪为了自己有食物吃,不辞辛劳地来回奔跑于踏板与猪食槽之间。虽然这会让小猪坐享其成,但最起码自己不至于挨饿。
股票市场中也不乏这种情形。例如,当庄家花费大量金钱与时间搜集信息、进行技术分析、预测股价走势,在低位买入大量股票时,如果等不及股价上升就抛出,就只有亏损的份。因此,基于和大猪一样的贪吃本能,只要情况不是太糟糕,还没有到不可挽回的地步,庄家一般都不会选择卖出股票,而会不断拉抬股价,以求所持股票的增值。
这时的中小散户,就可以不付任何成本,做一头聪明的“小猪”, 跟着大户的投资策略,追加对该股的资金投入,让作为“大猪”的庄家力抬股价。当然,庄家的投资策略并不是那么轻易地就会被散户猜透的,所以要当好一头聪明的“小猪”也并不是那么容易的。“小猪”要时刻盯着大盘,一发现这种情况的“猪圈”,就马上冲进去。
在股票市场中,散户投资者与智猪博弈中的小猪一样,自己没有实力承担买卖股票之前的信息分析成本,所以就应该充分利用其资金灵活和不怕被套的优势,发现并选择已经被庄家盯上的股票,根据庄家的买卖操作行动来决定自己是买入还是卖出。
由此看来,在这场中小散户与庄家的博弈中,作为“小猪”的散户,首先是要找到“大猪”(庄家)的那个猪食槽,等到时机成熟时再进入;其次,还要学会特立独行,不要有从众心理。在买入或卖出之前,不用也不需要得到其他“小猪”的赞同,只要紧跟“大猪”就一切OK,万事大吉了。
还需要提醒中小散户的一点是:股市中的庄家虽然处在智猪博弈中“大猪”的位置上,但作为高级动物的人类,要比模型中的大猪聪明得多,并且不会像故事中的大猪那样严格遵守游戏规则。他们是不会心甘情愿地为“小猪”们踩踏板的,而可能会选择破坏这个博弈的规矩。比如庄家可以和上市公司串通,散布虚假消息;也可以进行虚假交易——一个投资者以多个身份在多个券商处开户,来回买入卖出股票以抬高或压低某只股票的价格等等。

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