21世纪高职高专经管类专业立体化规划教材:市场营销.pdf

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书籍描述

内容简介
《21世纪高职高专经管类专业立体化规划教材:市场营销》以教育部关于高职高专教育的定位和人才培养目标为依据,吸取了本专业各院校多年来的教学实践经验,对市场营销基本理论知识和实际操作的相关内容做了系统的阐述,有利于对高职学生综合素质和职业技能的培养和提高。《21世纪高职高专经管类专业立体化规划教材:市场营销》包括市场营销概述、营销环境分析、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道和市场营销的组织、计划与控制等八章内容;同时还结合每章内容,精心设计了本章知识结构图、扩展阅读、同步测试和项目实训等环节,使学习与实践紧密结合,知识与能力增长相得益彰,有利于满足学生就业和企业用人的实际需求。

编辑推荐
《21世纪高职高专经管类专业立体化规划教材:市场营销》内容全面,结构严谨,资料翔实,形式新颖,可作为高职高专市场营销、经济管理等专业的教学用书,也可供在职人员学习参考。

目录
第一章市场营销概述
知识要点
一、市场营销的基本含义
二、市场营销涉及的核心概念
三、市场营销观念历史沿革
四、研究市场营销学的意义
本章知识结构图
扩展阅读
同步测试
项目实训
第二章营销环境分析
知识要点
一、宏观环境
二、行业环境
三、企业内部环境
本章知识结构图
扩展阅读
同步测试
项目实训
第三章目标市场营销战略
知识要点
一、市场细分
二、目标市场的选择
三、市场定位
本章知识结构图
扩展阅读
同步测试
项目实训
第四章产品策略
知识要点
一、产品与产品组合策略
二、产品生命周期的概念及其营销策略
三、新产品开发策略
本章知识结构图
扩展阅读
同步测试
项目实训
第五章价格策略
知识要点
一、定价目标
二、定价方法
三、定价策略
本章知识结构图
扩展阅读
同步测试
项目实训
第六章促销策略
知识要点
一、促销与促销组合
二、广告
三、人员推销
四、营业推广
五、公共关系
本章知识结构图
扩展阅读
同步测试
项目实训
第七章分销渠道
知识要点
一、分销渠道认知
二、中间商
三、分销渠道策略
四、分销渠道的发展
本章知识结构图
扩展阅读
同步测试
项目实训
第八章市场营销的组织、计划
与控制
知识要点
一、市场营销组织
二、市场营销计划
三、市场营销控制
四、营销审计
本章知识结构图
扩展阅读
同步测试
项目实训
参考文献

文摘
版权页:



2.新产品筛选
从各种新产品设想的方案中挑选出一部分有价值进行分析、论证的方案,这一过程就叫作筛选。筛选阶段的目的不是接受或拒绝这一设想,而是在于说明这一设想是否与企业目标的表述相一致,是否具有足够的实现性和合理性以保证有必要进行可行性分析。筛选要努力避免两种偏差:其一,不能把有开发前途的产品设想放弃了,失去了成功的机会;其二,不能把没有开发价值的产品设想误选了,以致仓促投产,招致失败。
筛选时要根据一定的标准对各种产品的设想方案逐项进行审核。审核的程序可以是严密组织和详细规定的,也可以是相当随机的。筛选是新产品设想方案实现的第一关。
3.编制新产品计划书
这是在已经选定的新产品设想方案的基础上,具体确定产品开发的各项经济指标、技术性能,以及各种必要的参数。它包括产品开发的投资规模、利润分析及市场目标,产品设计的各项技术规范与原则要求,产品开发的方式和实施方案等。这是制订新产品开发计划的决策性工作,是关系全局的工作,需要企业的领导者与各有关方面的专业技术人员、管理人员通力合作,共同完成。这一步工作做好了,就为新产品的实际开发铺平了道路。
4.新产品设计
这是从技术经济上把新产品设想变成现实的一个重要的阶段,是实现社会或用户对产品的特定性能要求的创造性劳动。新产品的设计,直接影响到产品的质量、功能、成本、效益,影响到产品的竞争力。以往的统计资料表明,产品的成功与否、质量好坏,60%~70%取决于产品的设计工作。因而,产品设计在新产品开发的程序中占有十分重要的地位。
设计要有明确的目的,要为用户考虑,要从掌握竞争优势来考虑。现在,许多企业为了搞好新产品的设计,都十分重视采用现代化的设计方法,如价值工程、可靠性设计、优化设计、计算机辅助设计、正交设计法等。产品设计的科学性,是与科学的设计方法分不开的。

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