六韬•鬼谷子谋略全本.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《六韬•鬼谷子谋略全本》编辑推荐:权威原文:以历史上最权威的版本为底本,准确可靠;经典重现:放大重现当时的历史情境,还原原文诞生的史实真相;难点注释:兼综百家之长,对重点、难点词汇着重解读;白话译文:精致、流畅,严格忠实于原著;案例解读:揭示原著思想精髓,解析古人千年智慧对现代职场、官场、商场等领域的应用价值;双色配图:严谨、恰当,极大丰富传统文化知识点,图文一一对应。

作者简介
姜尚,字子牙,被尊称为太公望,后人多称其为姜子牙、姜太公。中国历史上最享盛名的政治家、军事家和谋略家。
鬼谷子,姓王名诩,一说为春秋时代卫国(今河南鹤壁市淇县)人;一说为战国时代卫国(今江西省贵溪市)人;但具体生卒日不详,是“诸子百家”之一,纵横家的鼻祖,主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。

目录
姜尚姜太公:兵家之鼻祖,军事之渊薮 / 3
第一卷 文韬——学治国用人之道
文师第一:情同而亲合,亲合而事生之 / 7
盈虚第二:君贤圣,则国安而民治 / 13
国务第三:驭民如父母之爱子 / 17
大礼第四:君主应具备的行为规范和品德修养 / 20
明传第五:认清并正确处理道义、倦怠和个人欲望的关系 / 24
六守第六:知人善任,用其所长 / 27
守土第七:凡事皆有法可循,仁义为先 / 31
守国第八:发之以其阴,会之以其阳 / 34
上贤第九:高居而远望,深视而审听 / 37
举贤第十:选才考能,实与名要相当 / 43
赏罚十一:用赏者贵信,用罚者贵必 / 48
兵道十二:兵胜之术,密察敌人之机 / 51
第二卷 武韬——仿遣将用兵之术
发启第一:全胜不斗,大兵无创 / 57
文启第二:效法自然,清静无为 / 62
文伐第三:不战而屈人之兵 / 66
顺启第四:天下者非一人之天下,惟有道者处之 / 70
三疑第五:因势利导,慎用计谋,巧用钱财 / 73
第三卷 龙韬——效军事组织之明
王翼第一:结构完整的团队容易成功 / 81
论将第二:存亡之道,命在于将 / 86
选将第三:慧眼独具,选择人才要慎重 / 90
立将第四:善于放权,发挥人才的最大潜能 / 94
将威第五:刑上极,赏下通,是将威之所行也 / 99
励军第六:以身作则、体恤下属的才是好领导 / 102
阴符第七:重要的保密、调兵工具——阴符 / 106
阴书第八:承载重要信息的阴书 / 109
军势第九:攻伐之道,作战的一般原则 / 112
奇兵第十:变化神妙的军势 / 117
五音十一:如何把音律运用到军事作战中 / 121
兵征十二:士兵的表现、战争胜负的讯号 / 125
农器十三:居安思危,和平时期也要备战 / 129
第四卷  虎韬——思战备工事之虑
军用第一:兵器的数量、种类、用途 / 135
三阵第二:天、地、人三阵 / 141
疾战第三:四面受敌,如何突围 / 144
必出第四:突围有术,渡河有方 / 147
军略第五:渡水的装备和工具 / 150
临境第六:双方对阵,如何对敌 / 152
动静第七:伏击跟迂回,打击敌人的好方法 / 155
金鼓第八:防敌、击敌、追敌,防其伏击的方法 / 158
绝道第九:利用地形,扭转战机 / 161
略地第十:强攻智取,夺得城邑 / 163
火战十一:草地驻扎,谨防火攻有绝招 / 166
垒虚十二:测敌虚实,察敌活动 / 169
第五卷 豹韬——用排兵布阵之谋
林战第一:森林作战,以守则固,以战则胜 / 175
突战第二:如何应对敌人突袭 / 178
敌强第三:敌强我弱,如何退敌 / 181
敌武第四:狭路相逢,善于用兵才是出路 / 185
鸟云山兵第五:山地驻扎,防御有术 / 188
鸟云泽兵第六:与敌夹河对峙,诈敌、伏兵不可少 / 191
少众第七:以少胜多,并非无法 / 194
分险第八:依山傍水,与敌作战 / 199
第六卷 犬韬——拥治乱兴衰之能
分合第一:军队的集结、将领的签到、赏罚的标准 / 205
武锋第二:作战中十四种有利的战机 / 208
练士第三:用人所长,避人所短 / 211
教战第四:细节抓起,循序渐进才牢靠 / 214
均兵第五:协同作战,做到人尽其才 / 217
武车士第六:选拔车兵的标准 / 221
武骑士第七:选拔骑兵的标准 / 223
战车第八:战车的“十死”“八活” / 225
战骑第九:骑兵的“十利”“九不利” / 228
战步第十:因“人”制宜地使用战术,逢敌必胜  / 232
鬼谷子
鬼谷子王诩:培养奇才最多的先秦纵横家 / 237
捭阖第一:谈判有术,针对游说 / 239
反应第二:反复刺探,随机应变 / 247
内楗第三:拉近关系,意气相投 / 254
抵巇第四:见微知著,及时补救 / 262
飞箝第五:激励挟制,控制言论 / 269
忤合第六:具体问题,具体分析 / 276
揣篇第七:因势利导,揣度实情 / 282
摩篇第八:谋之于阴,成之于阳 / 289
权篇第九:审度情势,巧用语言 / 295
谋篇第十:运筹帷幄,决胜千里 / 302
决篇十一:根据实情,速作决定 / 309
符言篇十二:身居要位,信守准则 / 315
附录:《三略》智谋赏析
上略:礼赏双加,人道用“兵” / 325
中略:区分德行,明察权变 / 337
下略:陈述道德,考察安危 / 343

序言
说起《六韬》,读者也许并不陌生,我们平时就经常听到有人提及“韬略”二字。“韬”与“谋”相应,古时称做用兵之计谋。在中国古代众多的兵法著作中,影响最大的应属《武经七书》。这七书作为兵家必备之书,其中除了我们所熟悉的《孙子兵法》和《三十六计》外,最有价值的就属《六韬》了。
书曰:“论用兵之妙,严明之决,军可以死易生,国可以存易亡。”因此这本书能相传几千年,必有它存在的价值。从表面看,《六韬》是以排兵布阵为主,其实,“重民”“利民”和“以德治暴”才是其精髓内核。
《六韬》相传为姜太公吕望所撰,以周文王、周武王与吕望对话的形式,论述了治国、治军和指导战争的理论与原则。“韬”原意为弓套,有深藏不露之意,引申为韬略、谋略。六韬指文韬、武韬、龙韬、虎韬、豹韬、犬韬。从内容来看,书中比较详细地论述了治国用人、调兵遣将、军事部署、战术战法、排兵布阵等问题,这些都对后世产生了重大的影响。
《鬼谷子》侧重于纵横术,写的是外交家的权谋,书中充满了诈谋、阴谋、诡道。这些谋智,充分地显示出了古代政治、外交、军事中的诡秘术和投机术,展现出诡辩的逻辑思维价值,更为“阴谋术”提供了理论思维的依据。在我国春秋战国时期,纵横家用“阴谋”“诡计”认识世界,解决争端,指挥军事活动,在那个诸侯割据、群雄争霸的时代横行天下。日本大桥武夫曾写专著探讨过《鬼谷子与经营谋略》,此书在德国、美国、东南亚等国家和地区均有广泛的影响。
在谋略大众化的现代,《六韬》与《鬼谷子》更以其独特的谋略风采,格外受到人们的重视。人们不仅借鉴了其中的兵谋策略、外交策略、政治策略,还将其中的谋略思想广泛应用于经济活动中,使自己能在激烈的竞争中取胜。
本书将《六韬》与《鬼谷子》两者兼合,配合古今中外的典故,倡导辩证论或诡辩论,将书中内涵用最通俗的形式表现出来,而且还能不失其精髓。对于其中的晦涩难懂之处,均加以注解,并配有译文和前沿诠释,和其他此类书籍相比,本书应属佼佼者。

文摘
第一卷
文韬——学治国用人之道
本卷从十二个方面阐述了治国用人之道,特别重视要在政治上战胜敌人,对政治与军事的相互关系也作了精辟的论述。作为君主要热爱臣子,热爱自己的人民;以礼待人,礼贤下士,随时注意提升自己的修养;以仁义治理天下,使天下有才能的人都来归附;处理政事的时候要深谋远虑,为下一步作好打算;选择人才的时候要从多方面考查,选择名副其实的人才,考查其能力强弱,给予其适当的职位;赏罚分明,做到“赏贵信,罚贵必”;最后就是要做到料敌虚实,明察战机,使自己的国家更加强盛。
文师第一:情同而亲合,亲合而事生之源深而水流,水流而鱼生之,情也;根深而木长,木长而实生之,情也;君子情同而亲合,亲合而事生之,情也。
经典再现
文王将田,史编布卜①曰:“田于渭阳,将大得焉。非龙非螭,非虎非罴,兆得公侯②,天遗汝师。以之佐昌,施及三王。”
文王曰:“兆致是乎?”
史编曰:“编之太祖史畴,为禹占,得皋陶③,兆比于此。”
文王乃斋三日,乘田车,驾田马,田于渭阳,卒见太公,坐茅以渔。
文王劳而问之曰:“子乐渔邪?”
太公曰:“臣闻君子乐得其志。小人乐得其事。今吾渔,甚有似也。”
文王曰:“何谓其有似也?”
太公曰:“钓有三权:禄等以权,死等以权,官等以权。夫钓以求得也,其情深,可以观大矣。”
文王曰:“愿闻其情。”
太公曰:“源深而水流,水流而鱼生之,情也;根深而木长,木长而实生之,情也;君子情同而亲合,亲合而事生之,情也。言语应对者,情之饰也;言至情者,事之极也。今臣言至情不讳,君其恶之乎?”
文王曰:“惟仁人能受直谏,不恶至情。何为其然?”
太公曰:“缗④微饵明,小鱼食之;缗调饵香,中鱼食之;缗隆饵丰,大鱼食之。夫鱼食其饵,乃牵于缗;人食其禄,乃服于君。故以饵取鱼,鱼可杀;以禄取人,人可竭;以家取国,国可拔;以国取天下,天下可毕⑤。呜呼!曼曼绵绵⑥,其聚必散;嘿嘿昧昧⑦,其光必远。微哉!圣人之德,诱乎独见。乐哉!圣人之虑,各归其次,而树敛焉。”
文王曰:“树敛若何,而天下归之?”
太公曰:“天下非一人之天下,乃天下之天下也。同天下之利者,则得天下;擅天下之利者,则失天下。天有时,地有财,能与人共之者,仁也;仁之所在,天下归之。免人之死,解人之难,救人之患,济人之急者,德也;德之所在,天下归之。与人同忧同乐,同好同恶者,义也;义之所在,天下赴之。凡人恶死而乐生,好德而归利,能生利者,道也;道之所在,天下归之。”
文王再拜曰:“允⑧哉!敢不受天之诏命乎!”乃载与俱归,立为师。
迷津指点
①史编布卜:史,官职名,先秦时主要掌管记事、祭祀及占卜诸项事务。编,人名。布卜,占卜。
②兆:预兆。公侯:古代爵位的名称,五等爵位中的第一等称为公,第二等称为侯。
③皋陶(ɡāo yáo):传说中东夷族的领袖,在舜时曾主管刑狱,后来又辅佐大禹。
④缗(mín):钓丝。
⑤毕:都、全部,此处意为取得。
⑥曼曼绵绵:曼曼,通“漫漫”,指幅员辽阔。绵绵,意为持续长久。
⑦嘿嘿昧昧:嘿嘿,通“默默”,指寂然无声。昧昧,昏暗不明的样子,此处意为淳厚隐晦,不显露于外。
⑧允:诚然,信然。
古文译读
周文王要去打猎,一个名叫编的史官为他占卜后说:“您这次在渭水北边打猎,就会有重大的收获。这次收获的不是龙,不是螭,不是虎,也不是熊。卦象显示的是您会得到一位公侯。他是上天赐给您的老师,有了他的辅佐,您的大业将日益昌盛,并惠及您的子孙。”
文王说:“卦象预兆真的是这样吗?”
这个叫编的史官回答说:“我的远祖史畴曾经为大禹占卜过,结果他见到了皋陶。那次的征兆与今天的非常相似。”
于是文王斋戒三天,然后乘着猎车,驾着猎马,到渭水北岸打猎,见到了正坐在长满茅草的河岸边钓鱼的太公。
文王上前慰劳并询问:“先生,你喜欢钓鱼吗?”
太公回答说:“我听说君子都乐于实现自己的抱负,而平凡人则乐于做好自己的事情。现在我钓鱼,就与这个道理差不多,并不是真正地喜欢钓鱼。”
文王问:“这两者之间有什么相似的地方呢?”
太公回答说:“钓鱼就像人事,有三种权术。
用厚禄吸引人才,如同用饵钓鱼;用重金收买死士,也如同用饵钓鱼;用官职招揽人才,还是如同用饵钓鱼。凡是垂钓,目的自然都是为了得到鱼,这其中的道理十分深奥,可以看到更大的道理。”
文王说:“我想听听这其中的精妙之理。”
太公说:“源头水深,水就流动,有了水的流动,鱼就可以在里面生存,这是自然的道理。树根扎得深,树干和枝叶就能长得旺盛,树干和枝叶长得旺盛,果实就可以长成,这是自然的道理。君子之间情投意合就可以亲密合作,亲密合作就可以共同缔造伟大的事业,这也是自然的道理。言语应对,是用来掩饰真情的。能说真情实话的,才是最好的事情。现在我说的都是真情实话,毫无隐瞒,也毫无避讳,恐怕会让您反感吧?”
文王说:“只有有仁德的人才能接受直言不讳的劝谏,才能不厌恶真情实话,我怎么会反感呢?”
太公说:“钓绳细微,鱼饵明显,小鱼就会上钩;钓绳略粗,鱼饵味香,中等大小的鱼就会上钩;钓绳粗长,鱼饵丰盛,大鱼就会上钩。鱼把鱼饵吃掉,就会被钓绳牵住;同样的,身为人臣接受君主的俸禄,就得服从君主。所以凭借鱼饵钓鱼上钩,那么上钩的鱼就可以杀掉用来烹食;凭借爵位和俸禄招揽的人才,这些人才就会尽心尽力地做事;凭借一个家族夺取的国家,这个国家就可能被该家族占有;凭借国家夺取了天下,那么天下的属臣就都会来归附。可叹啊!土地广阔,国祚绵长,它所积聚起来的东西,最终都会烟消云散;默默无闻,不动声色地暗中准备,它的光芒也会普照四方。微妙啊!圣人的德行,就在于独创地、潜移默化地招徕人心。欢乐啊!圣人所思虑的事情,就是使天下人各得其所,并确立起各种争取人心的办法。”
文王问:“那如何才能建立凝聚力使天下归心呢?”
太公回答:“天下不是一个人的天下,而是天下所有人的天下。能跟天下所有人共同享有天下的利益,就可以得到天下;独自占有天下利益的,就会失去天下。
天有四时,地有财富,但能和人们共同享用的,是仁爱。仁爱在,天下人就会归姜太公钓鱼盘。此盘为民国二十三年烧制,盘面的图画展示的就是当年周文王在渭水边访到姜尚时,他正在钓鱼的画面。
附。免除人们的死亡,解除人们的痛苦,消除人们的灾祸,解救人们的危难,这就是恩德。恩德在,天下人就会归附。和人们同悲同喜、同好同恶的,就是道义。道义在,天下人就会归附。人们无不憎恶死亡而乐于生存,喜欢恩德而追求利益,能为天下人谋求利益的,就是王道。王道在,天下人就会归附。”
文王再次拜谢说:“确实是这样啊!我怎么敢不接受天命呢?”于是,他就把太公请上了自己打猎的车,一起回去,并且尊他为自己的老师。
前沿诠释
“情同而亲合,亲合而事生之”的意思是:君子之间情投意合就能亲密合作,亲密合作就能共同缔造伟大的事业。周文王和姜尚之间可以说是情投意合,两人一起缔造了大周王朝。如果想要实现自己的理想或者抱负,就要找和自己志向相投的人合作。作为君主,要任用或者提拔跟自己思想相通的人为臣子,这样才能更加顺利地推行自己的政策。作为臣下或者普通人,如果想实现自己的政治抱负,就要找适合自己的君主,帮助他完成自己的大业,从而顺利实现自己的想法与价值。三国时期的徐庶就是投靠了志同道合的贤主刘备,两人才得以一起成就一番伟业。
徐庶年轻的时候就非常敬佩那些劫富济贫的侠士,他立志要像他们一样除暴安良,为老百姓做些事情。为了实现自己的理想,他从小就开始学习武艺,到处游历,惩恶锄奸。不久,他就成为一名远近闻名的侠士。
有一次,徐庶的朋友因为和当地的恶霸结怨,被害得家破人亡。因为这个恶霸是豪门中人,他的朋友奈何不了对方,只好找到徐庶,希望他能帮助自己报仇雪恨。徐庶接受了朋友的恳求,当晚就闯进那个恶霸的家里结果了他的性命,在要离开的时候,却不幸被闻讯而来的大批官兵包围。徐庶虽然武艺精湛,但双拳难敌四手,最终还是被抓了起来。在大牢里,官吏们为了知道事情的真相,对他使用了酷刑。为了不牵连自己的朋友和家里的老母,徐庶咬紧了牙关,一个字都没有吐露。
后来,朋友上下打点,才把他营救出来。
此事过后,徐庶对这个世道有了深刻的认识,他意识到一个人的力量是微小的,光靠他一个人是不能诛灭天下坏人的。看看当前的形势,东汉王朝腐败不堪,诸侯割据,烽烟四起,老百姓深处水深火热之中。于是,他决定弃武从文,学习一身用兵的本领,来造福天下受苦的百姓。
徐庶学习的时候非常努力,再加上他天资聪颖,所以进步很快。因为徐庶为人忠厚豁达,他的同学和老师都非常喜欢他。不久,他就有了很大的名气。
徐庶客居荆州的时候,荆州牧刘表多次邀请他出仕。但是徐庶不肯,因为他知道刘表虽然礼贤下士,但是骨子里还是优柔寡断,知善不能举,知恶不能去,没有成大器的势头,所以便多次推辞不就。公元201年,刘备来投靠刘表,徐庶也听说过刘备的大名,于是留意起此人来。
通过观察,他发现刘备胸怀大志,才略过人,并且能够善待下属,还非常有名望,于是,他前往新野去拜见刘备。当时,刘备正想结交荆襄一带的有识之士,见到颇有名气的徐庶前来投靠,喜不自胜。刘备当即把他留在营中委以重任,还让他参与整顿军事,训练士卒。
刘备的眼光没有错,徐庶的眼光也没有错。公元204年,刘备乘曹操出兵河北攻邺城之机,出兵攻打许昌。留守许昌的曹魏大将夏侯惇带于禁、李典等出兵抵御。刘表因为害怕曹操,拒绝出兵相助。刘备兵弱将少难挡曹军,眼看大势已去。在危急关头,徐庶献策,建议放火烧营,并佯装退兵,然后派关羽、张飞、赵云等人领兵埋伏以待曹军的追兵。夏侯惇不知其中有诈,遂不顾李典的阻拦,与于禁率轻骑追击刘备。刘备埋伏的军队同时发起进攻,将曹军团团围困,最终,曹军伤亡惨重、惨败而回。
这一战让刘备非常高兴,他立刻大加称赞徐庶的军事才能,并对其加以封赏。
在以后的军事行动上,徐庶也同样表现出出色的才能。刘备喜不自胜,对他的封赏也不薄。徐庶最后被迫救母降曹,心里也是惦记着刘备的,在曹营一直没有什么大的作为。后世都称他是“身在曹营心在汉”的智勇双全的名士。
徐庶不接受刘表出仕的邀请,就是因为他觉得刘表没有成就大业的势头,刘备才是最合适的选择。事实也证明他的选择是正确的,刘备最终成就了蜀地大业。如果徐庶没有被迫降曹,一定能成为和诸葛亮一样的人才,让刘备和蜀国变得更加强大。
“情同而亲合,亲合而事生之”这一名言不仅能用于古代成就大事,还可以用于现代企业用人方面。企业的领导者可以选择与自己志向相投的人促进事业的发展,企业的员工也可以找和自己想法一致的上司实现自己的理想。创立了两家世界五百强企业的日本著名商人稻盛和夫早年曾经在松风公司做过小员工,他工作热情,待人诚恳,很多人都喜欢他。本来他是想在松风做出一番大事业的,但是却被一位新来的上司给气走了。那位新来的上司蔑视他的努力和学历,他怒不可遏。尽管当时很多人挽留他,但稻盛和夫还是毅然辞职。很多员工也随之辞职,跟着他走了,就连他原来的上司青山政次也提出了辞职。
青山政次是个有资历有技术的人,比稻盛和夫大30岁。有这样一个人欣赏自己,令稻盛和夫信心倍增。辞职的时候,青山政次对他说:“我找朋友商量,帮你办一家公司,让你的技术发扬光大。”
虽然大家信心坚定,但是当时在日本创办一家公司不是件容易的事情,他们面临的第一个难题就是启动资金。为了筹集资金,青山政次带着稻盛和夫一次次地去拜访京都大学工学部同窗、时任宫木电机公司专务董事的西枝一江和常务董事交川有这两位先生。他们第一次拜访就碰了壁,但是毫不气馁,后来又多次去拜访,西枝和交川终于决定向宫木社长汇报。宫木社长名叫宫木男,他本身就是一个风险投资者。听到此事后,他表示愿意投资,还向自己公司的董事会筹集资金。最终稻盛和夫新创办的公司的启动资金达到300万日元,其中宫木男及其公司董事会就筹集了130万日元。
虽然有了启动资金,但公司的前期发展还需要投入大量的运营和周转资金。
西枝一江就用自己的住宅为稻盛和夫向银行作担保贷了一笔钱,这让稻盛和夫非常感动。新公司成立的那一天,为了表示自己办好公司的决心和感激之情,稻盛和夫与青山政次以及其他六个年轻人签订了血誓。这些人有着强烈的创业激情和对稻盛和夫的喜爱,他们表示,就算是公司失败,出去打零工,也要支持稻盛和夫将新型陶瓷的开发研究进行下去。和这样一群肝胆相照的人一起创业,稻盛和夫感到很荣幸。事实最终证明,跟着稻盛和夫干是正确的。27岁时,他创办了京都陶瓷株式会社(现名京瓷Kyocera),52岁时,他又创办了第二电电(原名DDI,现名KDDI,目前在日本为仅次于NTT的第二大通信公司)。而曾经和他一起出来创业的青山政次也在两家公司担任要职,成为公司的精英,其他和稻盛和夫一起从松风出来的人,也为稻盛和夫的公司作出了不小的贡献。

内容简介
《六韬•鬼谷子谋略全本》将两者兼合,配合古今中外很有影响力的事例,倡导辨证论或诡辩论,并将书中精髓部分以最通俗的形式表现出来。书中晦涩难懂之处,也均加以注释、译文和诠释。让读者阅读起来,简单轻松,受益匪浅。

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