洗脑术:怎样有逻辑地说服他人.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》编辑推荐:洗脑是所有公司不愿意承认,却是真实存在的公司潜规则。它不仅普遍存在,而且无孔不入。阅读《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》,你将获悉:怎样快速说服别人,让人无条件相信你?如何给人完美的第一印象,培养无法抗拒的个人魅力?如何走进他人的大脑,控制他们的思想?怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种信仰,为别人造梦?……
全球最高端隐秘的心理学课程,一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴!白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习!

作者简介
作者:(美国)高德

高德,英文名格兰德(Grand),旅美华人,曾经任职于美国联邦调查局,后离开了FBI,在华盛顿开办了一家神秘的培训班,报名费高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程,一时间,他的培训班门庭若市,微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团均有人成为了他的客户,就连美国军方下属的心理康复机构也邀请他合作。但在FBI的干涉下,格兰德的培训只开了不到一年就悄悄关闭,理由不得而知。随后,他开始为世界五百强企业提供中高层管理培训和咨询服务,并创建了高德调查公司。

目录
前记001
引言:秩序和效率的建立002
第一章赢家不会告诉你的事情001
赢家怎样控制世界?003
违反“成功理论”的智力游戏006
阶层分化背后的秘密013
从复杂到简单需要的时间016
什么人才可以赢?019
第二章苹果的滋味023
“在这儿我可以赢得全部!”025
使人对你产生幻想037
有一双手握住方向盘041
画什么样的苹果?046
跳槽背后的动机049
别忘了,来点实际的!053
第三章引爆心理情绪057
利用公众情绪059
判断和引导趋势063
将你的追求变成集体的期待065
掌握读心术067
第四章你应该如何掩盖真相?077
为什么要进行逻辑洗脑?079
信息控制和宣传网络083
危险的钢丝:意象催眠088
怎样回答你想逃避的问题094
假如明天就要破产101
第五章宗教式洗脑105
一切有信仰的人都是“极端分子”107
传播和灌输你的价值观109
个人崇拜的建立114
什么是真正的团队?116
让某种观念成为“条件反射”120
第六章“让人无条件相信你”的说服力123
有选择地组合信息125
一句话快速说服129
满足需求和给他安全感131
重要的是达成下一步133
对突发情况的漂亮处理135
第七章印象洗脑和品牌营销137
“第一眼”效应139
相信我就等于选择了成功:成为导师141
名声、金钱和权力143
如何培养无法抗拒的个人魅力?145
第八章距离和神秘感153
拒绝打扰的时段155
“让我们成为朋友?”No!158
守住你的秘密160
高素质的废话162
一些不可缺少的怪习惯165
10%:这是你能透露的部分169
第九章对无关紧要的人:巧用利益的引诱171
“我这么做是因为有好处!”173
人的欲望从何而来?180
惩罚和奖励:残忍无情的加减法182
得到他们的兴趣192
透明的帘子197
第十章任何人都可以拥有的危险魔力201
面对这个世界,你有三种选择203
训练你的技巧,而不是盯着目标206
戴上一件仁义的面具209
制定你的经济和管理策略212
请相信自己明天就会一无所有!214
小测试:你是否是最受各大公司欢迎的经理人?217

序言
这本书写给聪明人、笨人和一切希望清醒地了解自己所生活的这个世界的人。
本书并不宣扬工具化的、任何用于不当之途的理论和方法。我们也绝然没有此类内容,并向读者保证,我们只是讲出了一些可以让你活得更幸福和更富有意义的方法。
我们只想说,当你明白一些真相以后,你会发现使自己变得强大的光明之途,不再经常察觉自己失去了什么,不再抱怨自己本可做得更好,甚至不再浑浑噩噩。
当然,我们都知道这很难,但需要义无反顾。
人们不可能始终保持警惕。人们很轻易地陷入各种洗脑的环境,在被洗脑之后,人可以变得聪明,也可以更加愚蠢。人们为各种“骗局”付出热情。但我们至少能够做到,当你看到这样一本书时,你会突然发现,这是一本可以让自己变聪明的书。
我们能够去做真正智慧的事情,为你提供一种分析的视角,打开一扇高级智能的窗口。现在,运用它,来让你成为一个明智和理性的人。
谨以此书,向我的人生导师艾伯特·威廉姆斯(Albert williams)致敬!

文摘
版权页:

洗脑术:怎样有逻辑地说服他人

使人对你产生幻想
你是否清楚,凡是一些魅力四射的人物,他们都或多或少具备某种高明的催眠手段?
出色的演讲者通常会带给听众不同的幻想,他们在听演讲时不是在接受道理,也不是听人告诉自己如何生活,而是在欣赏一场精彩的演出,在寻找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。
一个有魅力的男人,常让女人产生性幻想。当然反过来同样适用,一个男人看到心仪的女人,一定在脑海中设想如何跟她上床,或者在梦里和她做爱。
人们把内心的强烈愿望嫁接到了这样的人身上,“幻想”通过他得到实现,这是深层次的心灵控制。许多女孩失恋以后便痛苦地跳楼自杀,对生活失去信心;有些员工在公司倒闭以后得了忧郁症,难以接受到其他单位工作的“残酷现实”。
原因只有一个:他们的幻想破灭了。
一个触手可及的前程
另一种幻想是关于梦想的,假如你能制造梦想,你就在今天的世界成功了一大半。
你给了人们一个触手可及的前程:“跟着我,你将成就事业,实现你的价值观,得到一个完美的人生。”他会为此产生强烈的寄托和期待,希望在你的带领下,来完成这一目标。
企业领袖的魅力,根源于此。伟大的企业家身边都有一群这样的人,他们紧紧跟随着带头人的脚步,崇拜并支持他的一切决定,义无反顾地奉献青春乃至一生,只因为他们相信:“我的梦想承载在这个人的身上!”
史玉柱、马云、张朝阳、比尔·盖茨、巴菲特、乔布斯……他们都是这么成功的,制造梦想,提供前程,然后聚拢一批富有才华的人。
这也是政客最经常玩的把戏,有机会你可以到美国听一下总统和州长竞选的演说词,认真研究一下他们在过去、今天及未来的种种许诺。他们甚至承诺在没有河流的地方建桥,在地球与火星之间建造一座通道,让你开着汽车驶向遥远的金星并保证你的旅途安全。
从总统制建立以来的二百多年间,美国总统和州长的所有承诺,除了与他们的切身利益相关的部分,几乎没有什么东西在“计划时间”内得到了实现。
如果你答应给他一张选票,他甚至愿意把你送上太空。当然是免费的,但当他坐上州长或总统的宝座,他第一时间就忘了你的名字,还有承诺实现的一切。
可是,为何人们还是疯狂地痴迷于总统制呢?根源在于,制造“幻想”的流水线日复一日地工作,总有些新的愿景被生产出来并兜售给大众。这是精英对大众善于遗忘的人性弱点的利用。对人们来说,幻想是第一位的,人们每天都在计划第二天的事情,只要有可能变得更美好,他们愿意付出代价。
至于能不能真的实现,有时并不是政客关注的焦点,但他们会为此做些什么,让你肯定他们的努力。
1.我会把一份美好的前景放在你的面前,这是我的承诺。
2.这份前景让你感动,为之付出你的全部,并听从我的引导和操纵。
3.当它不能实现时——不,它本可以实现,但我已经尽力了,我们进行了共同的努力。并且,我认真履诺的行为让你更加感动。
4.此时,你关注的焦点已不是目标的实现与否,而是我们一起走过的这段历程。
股民将希望寄托在了巴菲特的身上,哈撒维公司的股东也是如此,在幻想如此强烈的前提下,就不会有人在乎他自己得到了多少,以及是如何做的。
在这种财富分配的过程中,洗脑便以此种方式存在:因为寄存的幻想和期待,人们心甘情愿将财富的大多数分配出去,自己只留下一小份。
“他可以让我发财,那么他发更大的财,有什么不可以呢?”
我也可以告诉你,美国的世界警察地位,就是这么建立的。无数的国家这样想:“它能给我带来安全,它想取走什么,就让它拿好了。我不在乎它的军队经过我的领空,驻扎在我的陆地。”
就如同美国在东亚地区尤其是日韩的地位,以及日韩两国面临的处境,便是此“幻想”的结果。当我还在FBI工作时,这样的话题是同事之间茶余饭后的谈资,我们无数次地分析这些事情之间的联系,以及国家和个人心理的异同。
得出的结论是,任何生命个体与国家个体之间,都存着某种思维的类似。换句话,国家思维正是个体思维的集合体。两者之间,只有洗脑的领域不同,在本质上没有什么两样。就像在我眼里,一名中东恐怖分子的招供,和让一名来自俄罗斯的间谍反水,虽然他们来自不同的文化和国家,与美国人的利益需求千差万别,但在审讯技巧和洗脑的流程上,从来不会有重大的差异。

内容简介
《洗脑术:怎样有逻辑地说服他人》是一部让你变得更加聪明的书,它是一场头脑风暴,注定改变你的思维逻辑。作者结合15年经验5万份资料3000次实验调查,从心理学上解读世界各隐秘部门、知名的领导人物都是通过什么样的手段、理念与程序把自己变成一个宗教,在跟不同的角色合作时都能有逻辑地说服对方、说服一个团队甚至说服一个国家,这里面到底隐藏着怎样的秘密。
同时,作者让你从本质上全面了解洗脑真相,让你能够从根源上学会区分:什么样的洗脑是一种激励,什么样的洗脑是个美妙的陷阱,作为我们个人如何获取“洗脑术”里的正能量,并巧妙运用到人际沟通、高端谈判、公关危机、品牌营销、企业管理、情感对话等日常生活的方方面面!

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