微商手记:39位成功微商的经验谈.pdf

微商手记:39位成功微商的经验谈.pdf
 

书籍描述

内容简介
《微商手记:39位成功微商的经验谈》在内容上独辟蹊径,没有枯燥的说教,而是邀请了微商界39位颇有影响力的成功人士现身说法,对他们在微商路上的挫折、失败、经验和心得进行了深度复盘。他们的职业各不相同,有知名品牌企业主和创业者,有学生和职场白领,有工厂普通职工和民工,还有专职宝妈和草根自由职业者……他们的微商事业也各不相同,有的做化妆品、护肤品、服装鞋包,有的做土特产、奢侈品、母婴产品,还有的做食品、饮品、保健品……涉及多种职业和多个行业,基本上涵盖了当下大多数微商从业人群和微商行业。本书以案例为主,但是自我认识、产品定位等所有微商应该具备的技能和知识全部包含在其中。
这本书在形式上也独树一帜,采取了自述、采访和点评相结合的形式,轻松活泼,读起来非常有趣。首先是每一位成功微商的自述,讲述他们做微商的心路历程和他们认为最有借鉴价值的心得体会;然后是本书作者对他们的采访,作者根据微商的知识体系和每一位微商的具体情况,准备了若干有代表性的问题,让他们通过回答这些问题将宝贵经验和真知灼见融入其中,这也是他们对自我成功的核心总结,十分宝贵;最后是本书作者的点评,作为微商领域的资深专家和领军人物,本书作者对每一位微商进行了有针对性的点评,能起到画龙点睛的作用。

编辑推荐
如今“微商”这个概念十分火热,全国的微商个人和团队从零开始以燎原之势蔓延开来,甚至有人预测未来将全民皆商。但是现在的情况是:朋友圈纷纷被微商占据,甚至有种“春眠不觉晓,微商知多少”的感觉,往往一觉醒来发现朋友圈又有几个朋友加入微商。对于这种现象,大家肯定在排斥的同时也会疑惑,微商到底是什么?凭什么那么多朋友加入微商?微商真的能赚钱吗?毫无疑问,微商是能赚钱的,但是到底怎么做才能赚到钱?这成了所有人面前最大的难题。
现在大讲微商理论的人有,但是他们只会说,却不会做;大讲暴力刷屏、狂刷广告的人也有,但是事实证明这样的做法没有未来;大讲某某大牛月入百万,然后自说自话分析大牛玩法的人也有,但是他们看到的只是表面,未达根本。而本书收集的39个成功的微商案例是作者在100多个案例中挑选出来的极具代表性的成功案例。这些案例不是由作者来说,而是由案例中的主人公自己来说。案例中先以自叙的形式,让主人公自己谈做微商的经历和体会,然后以问答的形式,由作者问,案例的主人公来答,深度解读其成功的原因。最后作者以一两段话总结出案例主人公做法的可借鉴之处。
现在各种品牌产品林立,质量不一,微商运营不规范,大家都会有不同程度的迷茫。本书中的39个案例包括了化妆品、母婴、茶叶等十余个主要行业,并按照品牌商、微商团体、零售商三种类型进行行文安排,全方面、多层次、跨领域解剖现在的微商。所以本书对于那些迷茫的人来说可以帮助他们认清楚自己、说服自己,帮助他们找到正确从事微商的路线。本书的写作形式不仅更接地气,还照顾到了不同类型的读者。每个案例后边的“海乘风点评”则是作者对案例的剖析和总结,帮助读者直接抓住案例的核心要点,明确自己可以借鉴之处。

目录

前言
Part1 第一篇
干货分享篇1
01 无微不商,我们这样看微商 2
1.1 大咖看微商 2
1.2 我眼中的微商 5
1.2.1 到底什么是微商 5
1.2.2 微商与微信的关系 6
1.2.3 三个阶段看微商 7
1.3 线上社交关系也能产生商业价值 8
1.3.1 人脉圈体现的核心价值 8
1.3.2 社群的作用 10
1.3.3 强服务、弱营销是微商的核心 10
1.3.4 去(泛)中心化的电商未来 12
1.4 微商的产品定位 14
1.4.1 微商行业发展速度 15
1.4.2 高复购率:“产品为王” 16
1.4.3 消灭假货从我做起 19
1.5 微商仍处于蓝海阶段 20
1.5.1 微商风口也是风口 21
1.5.2微商团队造就风口 25
1.6 自媒体到自明星到自品牌 27
02 社群时代 28
2.1 社群是什么? 28
2.1.1 社群的人际关系特征 28
2.1.2 社群的价值 30
2.1.3 社群的玩法 31
2.2 社群的商业化之路 36
2.2.1 社群商业化的三个方向 36
2.2.2 社群商业化运作方法 41
Part2 第二篇
案例实战篇45
当“兼职”遇上“微商”:
团队运作化妆品,轻松月入200万 46
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85后,遇“超女”圆了冠军梦,
遇微商再圆创富梦 51
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“煤都”学子做代购微商,
大三伊始便月入6千 57
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实体店老板的逆袭:
5个月组百人团队,1个月赚2万佣金 61
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90后“小吃货”卖吃卖穿,
14年毕业生月入5万 66
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凭良心做微商月入百万 71
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美女HR兼职微商3个月,
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80后农村妹代理韩束,
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从排斥到兼职月入20万,
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全职宝妈立志不做“黄脸婆”,
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6个月小微商月入4万元 114
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月入30万仅是开始 139
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90后卖面膜月入8万,
“败家女”做微商仅仅半年 143
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从淘 宝到微商,
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Aigele辣妈团队:
50人团队创200万月流水 158
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追梦军团:
千人全职妈妈团立志人均月入10万 163
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只为自己代言我是微商女王 173
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俏薇CEO、微商女人邦创始人
告诉你如何月入100万 177
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两个公司负责人,
兼职做微商月入20万 182
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2520团队:
大学生也能轻松月入10几万 186
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90后美女学霸留学韩国,
做代购月入10万就是任性 191
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女王国际:
创始人自解组百人团队、做成功微商之秘 196
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糖小妞团队:
从“高投入”淘 宝向“高收益”微商的转型 201
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田田家族:
从“北漂”到微商“大咖”,田田亲传微商修炼之道 205
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童无忌巧遇芊纪堂,
80后月入50万 213
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丸子团队:
90后队长教你玩转微商团队 217
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大学生自组10人团队,
90后也可月入6万 222
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轻松组700人团队玩转微商 226
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瑾秀珠宝:
和田玉熊市逆袭,经营半年月流水破百万 231
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序言

微商的产生其实是一种偶然中的必然,它开始于偶然的接触、偶然的成功,比如俏十岁,它是朋友间偶然的分享才触动了其微商模式的产生并最终推动了整个品牌的发展。但是这背后实际上是一种必然,是移动互联网发展的大趋势,让微商有了今天的这块土壤。短期内微商变化如此之快,大家都没来得及进行更多的思考。微商从最开始到现在,伴随着各种乱象快速发展,2014年达到爆发式的风口期,我想以后会有更多主流品牌进入微商,微商也会获得更多主流人群的关注。同时,现在国家的监管机构也在关注微商。微商以后会走向更加理性化的发展道路,很有可能会发展成为90后的一种简单纯粹的卖货行为,发展成为销售的一种极致模式。微商创业,需要投入更多的精力,组建更大的团队。企业微商创业需要更多的参与,投入更多的品牌建设。将来整个微商业界会更加快速、理性地发展,门槛会逐步提高。其实任何一个行业的发展都有类似的规律。
从具体的方向来说,2014年微商几乎是化妆品的天下。我觉得未来这个格局会发生大的变化,会向两个方向发展。第一,在化妆品之外会有更多优秀的品类, 成为微商中的黑马。现在其实已经有很多迹象了, 比如说保健类的产品,比如说有机食品, 再比如说母婴类的产品, 我想这都是微商将来新的增长点。第二,人群基数会逐步扩大,真正响应李总理的“全民创业、万众创新”的号召。微商的创业者,现在大概为1000万的规模,我们预计未来可能会达到3000万以上,甚至达到4000万到5000万。这个庞大的人群,不可能人人都去做省代、做大区、做代理,那么这个时候另外一个增长风向标出来了——出现更多真正把事业、生活结合在一起的微商。不一定要很大的团队,不一定追求一年要做几个亿或几千万的营业额,我会说:你做我的粉丝跟着我一起做,你会得到快乐。因为我有一定的理论基础,而且我把微商当成生活的一部分。
对微商来说,创业是没有门槛的,拥有一部手机就可以成为微商,微商打破了传统的创业门槛。我觉得当下的生活和自己的兴趣是两条直线,最初这两条直线是平行的:小时候的兴趣班是父母报的,并不是自己自由选择的;读书,是因为家长和老师觉得这是必经之路;大学的专业是家长帮着选的。到最后才会发现自己想要的生活和自己的兴趣是平行的。但是微商,也就是我们说的未来社会关系电商, 让这两条直线偏了一点儿,从而产生结合点。这个结合点的未来发展可能就是自明星、自品牌。
因为移动互联网是无边界的,所以因移动互联网而产生的微商也是无边界的,所有人都可以自由进入。原来创业需要5到10年的沉淀才有可能成功,但是今天只需要一个决心。移动互联网是全新的事物, 所有人的起点都是一样的。对年轻人来说,做微商绝对不仅仅是赚钱,还是通过社交积累下来大量的人脉,这样的资源会对生活有更多的帮助。
经常会有人说自己没有资源。其实每个人都有资源,我们生下来有什么资源呢?“物以类聚,人以群分”,任何一个人都有他的磁场,都会聚集一批跟他有共同兴趣爱好的人,只是需要我们去发掘。那怎么去做微商?每个人都需要社交, 以往的社交行为中需要花成本去维护, 大部分人没有意识到社交可以转化为财富, 现在只要采取一些行为和动作就可以把原来以娱乐为主的社交变得更有价值。
我最早也是因为兴趣进入微商行业的。从资源这块来说,我做了15年的营销,但微商有自己的专业领域基础,所以我从最基层做起,最后做到了职业经理。我用7年的时间创业,把汽车礼品做得不错,在行业细分领域做到了第一名。但是,帮助更多的人成功创业,一直以来都是我人生的一个梦想。移动互联网来临的时候,我开始做讲师,主要是讲移动电商、微营销。但是我发现,今天不管是快滴打车、河狸家,还是我们自己的“三个爸爸”的互联网项目,都是有互联网基因的。PC时代成就了电商,移动互联网时代也一定有更多的商业机会。当然,现在我们已经知道了它叫微商,于是我选择了移动电商,我要全力以赴,所以不得不把原来的讲师工作放下,专心做移动电商。
做了那么久微商,感触最深的就是要克服自己的贪欲。因为微商的迭代很快,一批人消失一批人又起来,你会发现:能最终走到今天的,都是那些能克服自己欲望的人。克服贪欲是对服务的坚守,是对产品品质的坚守,是不可复制、不可代替的。
很多人沉溺在自己就是天下第一的幻想中,他会觉得自己左右着时代,却忽略了时代是主导,会推着他走,这些人慢慢都消失了。现在微商充满了诱惑跟欲望,但是我建议微商创业者、微商团队量力而行,适合自己的才是最
好的。
有些大学生也做得非常好,95后也有出类拔萃的一群人,当然我也看到过60岁的微商。所以我认为真的微商,是一个无边界、不分男女、不分老幼、也不分经验高低的行业,关键还是得找到适合自己的,克制自己的欲望。
《微商手记:39位成功微商的经验谈》这本书中的很多关于微商的观点和我不谋而合,所以我想做微商的人都应该看看,看看别人是怎么成功的,找优点,找可借鉴的点,在当下微商这个风口期,创造出属于你的神话。
凌教头
“中国微商创业大赛”总教头,畅销书《微商创业者手册》 作者
前言
人生在于不断挑战自我,我一直在遵循这一法则,试图让“事情”变得更有趣一些。
我们的第一次创业是在“在线教育”市场。我和合伙人把做贸易淘到的第一桶金投到新公司里面。公司开设的课程中,涉及互联网的有两个:第一个是如何确定产品的好坏,第二个是如何进行营销。恰恰是因为这两个课程让我们成为了最早接触微商的一批人。
刚开始创业的时候确实很难,那时微博已经开始走向没落,移动互联网新媒体正在崛起。最初,我们把很多英语学习者的QQ筛选了出来,然后将他们加为微信好友。最多的时候,我们维护了80万的微信朋友圈,100个500人QQ群,当时我们发现QQ群的活跃程度远低于微信群。所以我们把重点慢慢转向了微信。
我们受惠于微信,算得上早期的微商,也正是由于微信,我们在残酷的市场上活了下来。后来,结交了很多做微商和微营销的朋友,受到他们的影响,我们开始对微商做数据研究。最初在做微信大数据的时候还有另外的一个团队和我们一起钻研算法和推广方法。最后,我们坚持了下来,做了前期的微商数据准备工作,通过不断的努力,我们在微商渠道成功操盘了很多品牌。
而另外那个团队的微商切入点是销售各种日用爆款和食品,可是好景不长,最后以失败告终。现在总结起来发现,他们最初的方向与现在的市场发展方向有很大的偏差。
在2014年,作为一线从业人员,我们真正感受到了微商给我们带来的变化,所以我们快速转型并正式进入微商渠道。2014年我们成立了自己的微商渠道操盘团队——Yesakor意莎蔻。
微商风口来临了,但是似乎这个风口的风刮得太大了,如果时间点不对或起飞后方向把握不准确,都会摔得支离破碎。幸运的是,我的团队起飞前有了前期的数据支持,但是很多人不会像我一样幸运。为了帮助更多准备起飞的微商,我决定专门出版一本书。我希望通过这本书能让更多的人了解微商,帮助更多的微商团队和准备布局微商渠道的品牌商真正认清微商,从而把握好起飞的时间点和起飞后的方向。我希望通过这本书告诉大家,微商不单单是微信电商,更多的是全网营销、O2O布局、新型电商,微商这个高性价比的平台和渠道,可以和运营、推广甚至品牌本身相结合。我希望通过这本书尽可能多地把我的操盘经验、落地经验及几十位一线微商的成功经验分享给大家,以解答更多微商从业者的疑惑。
如果你属于下面某一类人群,那我相信这本书一定会在某些方面帮到你。
打算进入或已经进入微商渠道的品牌商
欲转型的传统企业家
选择创业路的小微创业者
开拓新渠道的自有品牌供应商
进军移动互联网的新锐微商
勇于展示自我的企业白领
脚踏实地、仰望星空的当代大学生
相夫教子不得不放弃原有事业的家庭主妇
所有的微商团队
开设相关课程的院校师生
写书是一件很辛苦的事,写一本能真正帮到读者的书更是苦上加苦,再加上时间较为仓促,所以书中难免会有一些错误,希望发现不妥之处的读者能与我联系,大家一起交流、探讨,一起进步。我的微信号为hai19890916,我将尽快为你提供最满意的答案。如果你有更多的宝贵意见或建议,请发送邮件至516689935@qq.com,期待能得到你的真挚反馈。
我的团队中的小伙伴陪伴我走过了很多年,我由衷地感谢他们,是他们在我最困难的时候陪我一起奋斗。
黄玉明帮助我们采访了很多微商从业人员,加快了本书完成。感谢他的
付出。
另外,很多朋友帮助我梳理了本书的思路,并给予了很多中肯的建议,在这里我对他们真诚地说一声谢谢(排名不分先后):微博易CEO徐扬,风投女王徐新,微商导师、知名自媒体人凌教头,长虹资本合伙人陈昕, 叶子母婴创始人叶子,资深新媒体运营者和实践者王易,女王城堡创始人陈彬彬, 微商幕后操盘手珊瑚,Aigele创始人张双双,天下财富董事长、天使投资人张国南,简爱珠宝创始人杨玲,机械工业出版社策划编辑杨福川和孙海亮。
最后感谢所有配合我们采访的微商们,你们是真正奋斗在一线的创业者,是我们的榜样,从你们身上我感受到了“生命不息,折腾不止”的真谛。

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