工业4.0时代的盈利模式.pdf

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书籍描述

内容简介
工业4.0时代的到来给互联网企业、工业生产、商品消费等诸多领域带来了巨大变化。4.0时代产品实现了按订单生产而不再是盲目生产,让企业资源更加优化、能源效率提高、投资回报率也更高。
本书详细分析和介绍了多家知名企业在4.0时代的经营模式,希望可以为广大读者提供借鉴。本书作者旨希望通过本书可以帮助更多的企业管理人员对4.0工业变革时期的企业赢利模式进行合理地分析,从而提高企业对未来发展的把握和定位能力。希望所有的读者都可以通过阅读本书,蓄势待发,迎接工业4.0时代的到来。

编辑推荐
智能化工厂是未来制造业发展趋势,工业4.0通过将信息技术与生产整合,实现一个全新的智能商业模式。
——德国国家科学工程院院士 克里斯托夫•梅内尔

技术革命正在颠覆人们印象中那个闭门造车的传统工业世界,人、数据和机器三者将相互联系,形成一个开放的生态系统,而大数据提供的经验将帮助企业对生产中复杂多变的状况做出精准的判断和实时反应。这就是区别于蒸汽机、流水线、自动化生产革命的“第四次工业革命。
——埃森哲全球产品制造事业部总裁 万杉德

工业4.0的重心在于工业领域的智能制造。其技术难点在于联网设备的智能化水平足以进行实时数字化沟通。不仅是设备与设备,设备与人(客户)也能进行实时的数字化交流。
——德国弗劳恩霍夫劳工经济学和组织研究所

工业4.0是由生产网络、虚拟与真实世界的融合、CPS信息物理融合系统三个要素构成的。其中CPS信息物理融合系统对前两者的落实,有着十分重大的意义。
——西门子工业业务领域总裁 鲁思沃

作者简介
韦康博,知名财经作家,中国商业社资深财经编辑,工业4.0在中国的主要推动者与研究专家,曾发展多篇关于制造业的文章,介绍德国在智能化生产和先进制造业方面的最新学术成果。

目录
Chapter1  说服别人,让你成为一名说服大师
1. 说服别人是一种重要的才能 / 002
2. 说服是技术,也是艺术 / 005
3. 四种方式,帮助你提高说服别人的能力 / 008
4. 如何通过提问影响对方的思维 / 013
Chapter2  说服训练,要想说服别人先说服自己
1. 说服自己,先从思维训练开始 / 020
2. 说服别人,先从训练口才开始 / 023
3. 想要拥有好口才,你还要训练出一个好心态 / 027
4. 说服别人不仅需要好口才,还要好表演 / 031
5. 通过训练修辞使你的语言更美丽 / 035
如何讲话有逻辑,怎样说服有力量
Chapter3  展现实力,实力不凡更容易打动对方
1. 没有实力,你如何说服对方 / 042
2. 展现实力,让你的 PPT 说话 / 045
3. 没有什么比实际能力的展示更有说服力 / 048
4. 产品的性能与质量最有说服力 / 052
5. 让简报秀出你的实力和说服力 / 055
Chapter4  以弱克强,博得对方的同情心
1. 学会博取他人的同情心 / 060
2. 以弱克强更容易说服他人 / 063
3. 运用示弱的方式说服他人 / 066
4. 弱之胜强,柔之胜刚 / 070
5. 在说服他人时如何恰当地运用以弱克强的方法 / 073
6. 示弱式说服重在攻心 / 077
Chapter5  分析性格,用不同的说服方案征服不同的人
1. 如何与活泼型性格的人沟通 / 082
2. 如何与完美型性格的人沟通 / 085
3. 如何与力量型性格的人沟通 / 088
4. 如何与和平型性格的人沟通 / 091
Chapter6  言之有计,让他轻松陷入你的语言圈套
1. 以静制动,消耗对方的锐气 / 096
2. 正话反说,让你的负面渲染更有力量 / 099
3. 隐藏动机,和对方站在同一立场 / 102
Chapter7  换位说服,站在对方的立场上分析问题
1. 换位思考 :如果你是对方你会如何做 / 106
2. 投其所好 :兴趣和爱好是沟通的桥梁 / 109
3. 直抒胸臆,永远比婆婆妈妈更容易让人信服 / 112
4. 说服不一定以“说”为主,还要用心听 / 116
5. 寻求帮助,要懂得“大事化小”/ 118
Chapter8  激励说服,说服的关键就是激励
1. 以对方为中心,让他感觉到自己很重要 / 124
如何讲话有逻辑,怎样说服有力量
2. 表现出对他人的赞赏,可以让谈话更顺利 / 127
3. 将你的观点“包装”一下,变成对方的观点 / 130
4. 不论对错,都要尊重对方所说所讲 / 133
Chapter9  调动思维,把握住对方的需求
1. 动之以情,才能更容易说服对方 / 138
2. 有利可图,对方才会认真考虑 / 141
3. 满足对方的优越感,说服过程会更顺利 / 145
4. 道理人人都会讲,就看你处理是否公平 / 149
Chapter10  心理暗示,在不知不觉中让人信服
1. 通过对比可以影响别人的认知 / 154
2. 告知对方严重后果,对方便会主动接受 / 157
3. 通过动作和表情,让你掌握说话主动权 / 161
4. 无意间说出的话,最容易让人相信 / 166
Chapter11  选择时间,选择易于说服对方的时间
1.看准时机,让你的说服更顺利 / 174
2. 场合不同,说服的方式也要不同 / 177
3. 看准对方的情绪,该出手时才出手 / 180
4. 学会倾听,在该说话的时候再说 / 184
5. 看准对方的兴奋点适时出击 / 187
Chapter12  消除防范,先消除对方的戒心再说服
1. 想消除对方的戒心,就要先让对方看到你的真诚 / 192
2. 怎样去肯定对方 / 196
3. 优雅而有风度的人,才能拉近与他人的距离 / 198
4. 用话题来消除对方的戒心 / 202
Chapter13  说服本质,攻心让对方心服口服
1. 话随人异 :到什么山头唱什么歌 / 208
2. 打赢“说服战”的关键是“服”不是“说”/ 211
3. 欲擒故纵,说服对方时先肯定对方 / 215
4. 态度诚恳,别人才会觉得你言之有理 / 218
5. 顾全他人面子,给对方台阶下 / 222
Chapter14  气场优势,是说服他人的“有力助手”
1. 你的气场就是一种无声的说服 / 228
2. 距离产生“美”,让距离为你的气场加分 / 231
Chapter15  间接说服,通过第三者的力量说服对方
1.条条大路通罗马 / 236
2. 借用故事说服法 / 239
3. 借用权威的力量说服他人 / 242
4. 找个第三者帮你说话,会使你收到满意的结果 / 246
5. 用数据说话,更具有实效 / 249
Chapter16  说服误区,不要让这些因素导致你的失败
1. 忌自说自话 :你是在说服他人,不是在演讲 / 254
2. 忌粗枝大叶 :既要行大礼,又要拘小节 / 257
3. 忌冷若冰霜 :你非冷美人,何必不言笑 / 260
4. 忌轻视他人 :星星之弱火,可成燎原势 / 263
5. 忌准备仓促 :紧行无好步,隔山不买牛 / 266

序言
自从人类进入工业社会以来,科学技术的发展越来越快,社会形态升级的周期也越来越短。第三次科技革命的浪潮问世还不满一百年,第四次工业革命的涛声已经不绝于耳。
各国对第四次工业革命的称呼大相径庭。德国将之定义为“工业4.0”,欧盟各国也共用这一概念。美国则表述为“再工业化”或者“工业互联网”。而日本的叫法是“工业智能化”。这些不同的名称都指向同一个事物。由于本次工业革命首先发端于德国,故而本书采用了“工业4.0”的概念。
以蒸汽动力应用为标志的第一次工业革命(工业1.0),为世界开启了机械化生产之路。而第二次工业革命(工业2.0)不但让人类学会了使用电力,还催生了流水生产线与大规模标准化生产。以电子信息技术为核心的第三次工业革命(工业3.0),制造业出现了自动化控制技术。已经席卷全球的工业4.0,又将为世界带来什么新变化呢?
首先,工业4.0将彻底颠覆传统制造业的生产方式与商业模式。
工业4.0将实现虚拟世界与现实世界的“大一统”。智能工厂可以通过数据交互技术,实现设备与设备、设备与工厂、各工厂之间的无缝对接,并实时监测分散在各地的生产基地。智能制造体系将实现兼具效率与灵活性的大规模个性化生产,从而降低个性化定制产品的成本,并缩短产品的上市时间。生产制造过程中的不确定因素将变得“透明化”。企业将从反应型制造转变为预测型制造。
其次,工业4.0将大大改变人们的知识技术创新方式。
在不久的将来,人、机器、信息将被CPS信息物理融合系统连接在一起。创新2.0追求的用户创新、开放创新、协同创新、大众创新活动,不再局限于实验室与生产车间之内,而是让实验室、生产车间直接与用户端进行无缝对接。各行业与各产业之间的界限将越来越模糊,产业价值链将面临重组的命运。社会各界也将逐步突破传统的协作方式,在更高的层次上完成无障碍协同。
最后,工业4.0将为人类带来全方位的智能生活。
工业4.0时代具有个性化、人性化、网络化、智能化等特征。智能工厂成为一个消费者可以参与深度定制的“透明工厂”。消费者不但能充分享受个性化消费,还能与机器、信息相互连接,体验整个生产流程与产品生命周期。智能工厂将动用产业价值链上的所有资源,替每一位用户“DIY”既贴心又廉价的个性化产品。此外,未来的人们将生活在“智慧城市”中,乘坐智能汽车,接受智能交通系统的导航,购买智能产品,享受人性化的智能家居生活。如果有什么需求没有满足,给智能工厂下单定制即可。
从本质上说,即将来袭的第四次工业革命就是以智能制造为主导的产业升级。其核心内容主要是智能制造与智能工厂。当前蓬勃发展的互联网经济,存在重营销轻制造的缺陷。假如不能重视制造业智能化转型这一核心内容,互联网企业可能会因产业链重组而变得落后。
席卷全球的新一轮工业革命,既为世界带来了许多前所未有的机遇,也大大冲击了各国的传统产业。为了摆脱目前经济发展的弊端,制造新的经济增长点,发达国家纷纷立足本国国情,推出了各具特色的工业4.0战略。从长远的角度来看,如何对待这场新工业革命,将成为各国未来几十年发展命运的转折点。

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