圈子对了,事就成了.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《圈子对了,事就成了》
1、中国人情式交际动力学。成就辉煌人生,开启成功与财富的金钥匙
2、圈子若是选不对,再多的努力也白费!
有些人千方百计拉关系、找圈子,可有些圈子偏偏会让你“中毒”;有些人绞尽脑汁让圈子打通锦绣前程,可有些圈子往往会掐你到死。因此,选对圈子,才能成事。
3、找对圈子,不是攀龙附凤;优化圈子,不是趋炎附势;拓展圈子,不是画蛇添足。拥有对的圈子,等于握住了赢家的底牌;驾驭好圈子,就是抓住了成功的命脉!

作者简介
黄志坚,人际关系专家,资深自由撰稿人。曾做过培训师、公关策划,在长期的交际与公关活动中,学习和积累了丰富的成功学与交际学知识,并在实践的基础上,体悟出许多“灵验”的交际绝招,其代表作品《世界上最会说话的人》几年来畅销不衰。
将离,原名曾宇花,多年从事人际公关与人际关系研究工作,曾走访过世界各地众多的成功者,潜心研究他们成长的经历,结合自己的实践与感悟,为读者深入浅出的阐释人脉制胜的秘诀。

目录
目录
第1章  圈子对了,一切都对了
人脉决定钱脉,善于借用圈子、整合人脉,你将会左右逢源,平步青云。不同的圈子陶冶不同的性情,造就不同的人生。圈子就是扼住命运的那双手,圈子对了,世界便对了。
圈子——共同标志符号的群体/002
关系——你的人脉就是钱脉/006
渲染——“近朱者赤,近墨者黑”/011
信息——可靠的情报中转站/015
连带——跟对圈子平步青云/018
定位——圈子不同,命运不同/022
择优——好圈子代表竞争力/027
第2章  人生不可无圈子
人的一生就是在钻圈子、找圈子、造圈子、拉圈子、跳圈子中度过的。人前人后,圈里圈外,机会就潜伏在每个圈子周围。你的圈子有多大,人生就有多大,人生成败尽在其中。  
人生四个圈,成败在其间/032
心理归属感,圈子来搭建/038
圈子大舞台,秀出你自己/042
行走江湖,千万别单打独斗/045
人以圈子分,贴出你的标/050
择业需慎重,勿染圈中“毒”/054
第3章  圈子引发的社会现象  
中国人讲人情,你敬我一尺,我敬你一丈;你投之以桃,我报之以李。做足人情,就是打造超强人脉,多一个朋友,就多一分关系资源,就多一分成功的可能。好风凭借力,送我上青云。  
圈子让你的才华成为财富/060
中国式“圈子人情学”/065
圈子打造你的“无敌竞争力”/069
吃出来的“血缘”/072
对圈内“暗战”说“BYEBYE”/077
别让职场圈变成大圈套/080
拜年,其实不简单/084
第4章  主动出击,跳出人生小圈子  
圈子承载着各个层次人群交流与交际的渴望,以及他们对梦想、空间及发展的追求。积极拓展你的圈子吧,不要做井底的青蛙。当你从井底这个小圈子跳出来时,你会发现以前的世界何其渺小,未来的天地何其广阔,走出一隅之地,你的人生将会是一种全新的格局。
走出“舒适区”,跨进“人脉圈”/090
你千万别画“圈”为牢/094
要建圈子,先融圈子/098
人脉“滚雪球”的哲学/102
做一个受人欢迎的人/105
主动出击的勇气/110
重视交际的礼节与措辞/113
异性人际拓展/117
拓展圈子有章可循/120
拓展圈子的场所/124
第5章  优化圈子,提炼“人脉金矿”  
选择好的圈子是一种运气,逃避不利的圈子则是一种睿智,每个人都需要对圈子进行优化,提炼圈子中的“人脉金矿”。这就需要恰如其分的“攀龙附凤”,随时随地的“甄选清理”,最大程度的“互助互利”。
朋友多不代表圈子好/130
攀龙附凤不是错/133
给你的圈子除除草/137
交友必择,取友必端/142
优势互补更能助你成功/145
与成功人士结交/149
能者要争,庸者要舍/153
别被这八种人套牢/156
最常用的几种识人方法/159  
第6章  经营圈子,让人脉通达顺畅  
人脉关系像一张无声无色的大网张罗在我们周围,完全不懂人情世故的人可以说是寸步难行。要善于挖掘人脉,更要善于经营和维护圈子。在这个圈子中,你不但要提升自己的人气指数,打造自己的价值,更要学会圈子经营的技巧,使你的人脉通达顺畅。
人际圈里你得几分/164
四处撒网也需重点进攻/167
为自己设定圈中角色/171
我能为别人做什么/173
学会让朋友“看到”你/177
互惠互赖的圈子经营术/180
经常联络让老友历久弥新/183
四两拨千斤的“情感投资”/186
雪中送炭让人铭记一生/190
用真心换来真人脉/193
十种有效的圈子经营手段/197
第7章  驾驭圈子,让人际关系如鱼得水  
生活是由形形色色、各种各样的圈子组成的,我们每个人就生活在其中。利用与被利用,驾驭与被驾驭,就是我们生活的全部。既然我们不得不穿行于各种圈子里,明内幕,熟水性,识规则,学会驾驭和灵活运用圈子,就一定能在圈子中混得如鱼得水。
发挥优势,亮出你自己/204
人情做足才有“杀伤力”/207
如何处理圈中“应酬”/210
恩威并重方能驾驭人际之舟/213
巧用“义气”助成功/216
士为知己者死/220
学会借势好乘凉/222
圈子中避讳的事/225
你的人脉存折,当取则取/229  
第8章  学学名人的圈子经营术  
在人生的舞台上,有的人呼风唤雨纵横捭阖,有的人蹉跎坎坷黯然失意。数千年的历史舞台,你方唱罢我登场,是非成败很难简单地总结,但卓有成效的圈子经营术却是我们可以学习和借鉴的。
刘备因何成大事/234
刘邦与他互补的团队圈子/238
李世民得心得才得天下/242
和珅和他的“小人”圈/247
在仇人圈中崛起的多尔衮/251
阎长明的“刀削面”外交/254
在“中国圈子”成功的洪金宝/257
打官司“打”出来的圈子/261
奥巴马的圈子涅槃之路/263

序言
“物以类聚,人以群分”。交什么样的朋友,就预示着有什么样的人生。如果你的朋友都是积极向上的人,你可能成为奋发有为的人,假如你希望更好的话,就一定要和比你更优秀的人在一起,因为只有他们才能提供成功的经验和良好的机遇。假如你老是跟同一群人做同样的事情,你的成长显然是有限的。经常与不思进取的人厮混,自己也会慢慢堕落;经常与投机钻营的人为,肯定不会忠厚老实;经常和抱怨发牢骚的人在一起,慢慢就会变得喜欢怨天尤人……
人是一种圈子动物,每个人都有自己的生存圈子。区别在于,有些人圈子小,有些人圈子大;一些人圈子能量高,一些人圈子能量低;有的人善于经营圈子,有的人却不谙此。
道;有的人利用圈子左右逢源、飞黄腾达,有的人远离圈子捉襟见肘、一事无成。
因此,和什么样的人交朋友,和什么样的人形成势力范围,又和什么样的人组成圈子,其实是一个很严肃、很值得我们认真思考和对待的问题,甚至是你终生思无穷尽的一件大事。

文摘
第1章
圈子对了,一切都对了
在中国古代政治系统里,“圈子”是一个非常重要的关键词。对圈子的研究和经营,可以说是古代官员仕途升迁最重要的手段之一。随着现代经济的飞速发展,特别是近些年社会多元化进程的逐步加快,“圈子现象”已经进入平民百姓的视野。时下,名目繁多的活动、聚会吸引了越来越多热衷于社交活动的人,也让越来越多的人认识到圈子的重要性。可以毫不夸张地说,圈子就是扼住命运的那双手,圈子对了,世界便对了。
圈子——共同标志符号的群体
圈子是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子、整合人脉,你将会左右逢源,平步青云。
世上本来没有圈子,聚的人多了,就成了圈子。
一个人从来到世界的第一天开始,就是从一个圈子到另一个圈子,从一个领域到另一个领域,从一个职位到另一个职业,总是不断地交叉突围、不断地“往高处走”的过程。
人在社会上生存,就要与人交往,不管是因为兴趣爱好、脾气相合,还是利益关系,人终归会组建一个属于自己的圈子。这是一个人成长和发展的必然过程,即使人类已经进入“地球村”时代,人们还是一边打破圈子,一边营建圈子。古往今来,圈子作为一种社会现象,特别受国人的推崇。由圈子而演化成的圈子文化,也在中国的主流文化中占了一席之地。
那么,什么是圈子?
“圈”在说文解字中的解释是:一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来,我们可以把圈子理解为“有某一共同标志符号的群体”。共同的爱好,共同的经历,共同的回忆,共同的血缘,共同的目标,共同的利益……都会在我们的身边形成各种各样的圈子。爱好文学、音乐、摄影、动漫、旅游,会形成圈子;曾经的同学、同事,会形成圈子;喜欢某个共同的明星、名人,会形成圈子;炒房、炒股、炒基金,同样也会形成圈子……
我们每个人,实际上都在各种社会圈子里生息浮沉。我把这些林林总总的圈子分为两种类型:一种是生活历程的圈子,它基本是以时间维度的;另一种是生活交往的圈子,它是以空间维度的,而一般人们所说的社会关系,说的就是这种圈子。现实社会生活的关系网络,由各种社会圈子构成,这些社会圈子,互相交叉叠加,影响和制约着人们的行为选择和观念取向。
社会交往圈子,概括地说,也可以分成两类:一类是以血缘地缘关系为基础,另一类是以业缘关系为基础。过去人们把传统和现代截然分开,认为现代化就是从前者向后者的转变。其实传统的,并不一定就是落后的。现在人们越来越发现,社会圈子也可以转化为“社会资本”,人们通过社会关系的圈子,可以获得信息、信任、影响等各种社会资源。社会资本是不同于“物质资本”和“人力资本”的另一种资本形态。在社会学中,人们把前一种关系称为“强关系圈子”,后一种称为“弱关系圈子”。
对圈子,我曾固执地认为它不是个好事情——有帮派的性质,也有功利色彩,而且一旦建立和参与其中后,便不经然、不可避免地有了牵连性的排他性。然而随着岁月的流逝和生活阅历的积累,我开始逐渐改变这一思维定式,并且对圈子有了更深的体会。十几年中,为情、为义、为友、为事,我接触了许多不同的圈子,并在这样那样的圈子里,或欢笑,或苍凉,或得益,或受损;也在这样那样的圈子渐去渐远的时候,重新组建着新的圈子。对圈子的感情,也许每个人都有说不清、道不明的感受,喜之、憎之、爱之、恨之,不一而足。但不管怎样,圈子是客观存在的,并且已经渗入了我们的生活当中。毕竟,这已经不是陶渊明笔下“鸡犬相闻,老死不相往来”的农耕时代了。
随着社会的发展,我们社会交往的半径也在不断扩大。如今,“圈子文化”作为一种生活方式、一种价值观念的体现,具有很浓的人情色彩。说白了,“圈子文化”在某一方面其实就是人情文化,找圈子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动,都是一个圈子中的人交流沟通的手段。在圈子里混久了,彼此有了交情,就成了“自己人”,办起事来自然就顺利多了。什么程序、原则、手续、规则等,自然“网开一面”了。现实一点讲,这是加入圈子的直接好处。
圈子还意味着机会。一位跨国公司老总跟我聊天时说:“发现人才的渠道比较多,企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告,还有找猎头人士。但最好的方法是,经过一些朋友,或者经过一些协会,找情况比较了解的人。你可以通过社会交流,在各种场合注意观察,这个人才对我有没有可以合作的价值。”
圈子还是一个信息的汇集地。海外风险投资目前正在中国走红,那么,它们都是通过什么途径发现投资项目的呢?华平创投公司董事总经理孙强说:“这就像产品一样,一般来讲,最好的企业都是通过熟人的介绍,而不是靠广告去发现,因为广告往往掺杂很多水分。所以,我们通常都是通过国内的朋友,比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后,比如财务状况、融资需求等,才去与他们接触。”
我们根据自身需要,通过整理人脉,组建一个“自我”的圈子,形成一个事业平台;我们通过圈子的维护和运用,便可以将资源转化为财富。因此,有人说,圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子,整合人脉,处理人际关系,你便左右逢源、平步青云;否则,你永远只是孤军奋战,陷入“好汉双拳难敌四手、好虎架不住群狼”的境地。对个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器。专业如果加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。
我曾看到网上有一篇文章,对“圈子”作了精辟的论述:从社会学意义上讲,“圈子”就是“社群”、“部落”、“团体”,通俗地讲,圈子就是“关系网”。
衡量一个人能力大小,重要指标之一就是看他生活半径的大小,也就是圈子的大小。圈子没章程、没责任、没权利、没义务、没合约,组织形式和行为松散、无序、多变。圈子里的秩序依据名位、能力、资历、声望、人缘和对圈子的贡献自动形成。圈子可以是开放的,也可以是封闭的,许多事情只有圈子内的人才能知道,许多好处也只有圈子内的人才能享受。在这个世界上,每个人都处在一个个洋葱头结构的圈子里,每个圈子都有核心,有边缘,每个人所处的位置不同,说话的分量各异。但是有一样是相同的,那就是对圈子的依赖。
加入一个圈子,其实就是加入一个熟人社会;选择一个圈子,其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识,但只要加入同一个圈子,就会慢慢变成熟人,相互交换信息,相互评价对方,相互提供帮助,相互感染,相互影响。不同的圈子有不同的能量,不同的圈子能产生不同的化学反应,选择不同的圈子就会有不同的人生格局。圈子,就是一个非常集体性的场所,个性与共性同在,个性被共性逐渐融化的地方。所以,圈子尽管是生活的一部分,但一朝把握不准或错走一步,就会一失足而铸成千古恨。

关系——你的人脉就是钱脉
人脉决定钱脉。“机遇”的潜台词就是“关系”,人际关系越好,机遇相对就越多。人脉是专业能力的“杠杆”和“放大镜”,你的“人脉杠杆”越发达,撬起的钱脉就越“有分量”。
记得不久前在电视上看到这样一档节目:说五个主持人要推荐自己家族出的一张专辑,有的找了自己做海产生意的同学,有的找的是自己的仰慕者,有的找的是很著名的台湾主持人,有的甚至找了自己电视台的台长。一个简单的互动,却可以看出各位主持人各自人脉深厚的程度,也可以看出各位主持人在娱乐圈的“关系”如何。还有一个类似的节目,就是要各位明星深夜打电话给自己的好友谎称自己有急事急需用钱,从而考验一下各位明星在圈子中的关系如何,人脉如何。
这不由得让我想到现实生活中并不少见的实例:如果说在未来的某一天,你的事业破产或家庭遭遇不幸,在半夜里你需要两万块钱急用。如果你打电话给你的朋友,你能向多少人借到两万块钱?可能提到这个假命题,很多人都不敢拍着胸脯打包票。也许是有一两个或三四个朋友愿意把钱借给你,也许一个这样的朋友都没有——不是别人没有钱,而是他不愿把钱借给你,为什么?因为他对你不太了解或对你不信任,而导致这种认识的根本原因,就在于你在圈子中的关系不“过硬”。
一个人在圈子中的“关系”可以影响很多事情,譬如能否借到应急的资金,能否升职加薪,能否钱脉亨通。寿与夭,穷与达,贵与贱,贫与富,往往只有一线之隔。人脉就如同一个人的血脉,你的人脉出了问题,你很少主动跟朋友联系交往,你便会因为在圈子中的经络不畅通而腹背受敌,处处受制于人。
根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域。但其实不论在什么圈子里,人人都会使用人脉关系。有的人不擅长与人交际,认为自己不需要人脉,其实,人脉的影响力是很广泛的。人脉关系就像一只庞大的八爪鱼一样,我们总是和周围的人建立着或亲密或生疏的关系。只要检视一下,就会发现在自己的成长过程中,林林总总加起来,不知不觉也认识了上百个人,自己的人际网络无形之中便交织成了一张大网。人的“关系”就是这样建立起来的。漂流到荒岛的鲁滨孙最后还是希望重回人类社会,因为人类是群居的社会动物,大家互相帮忙而赖以生存,人与人之间产生了特殊的情感与利益关系,这就是所谓的“人脉”。
在2002年中国百富榜上有30位左右的企业家,认为在他们成功的诸多因素中,机遇排在第二位,而在 MBA 学员眼中,机遇则是十大财富品质的首选。机遇到底是从哪里来的呢?其实“机遇”的潜台词是“关系”,也就是说,很多时候机遇都是来自人际关系。人际关系越好,机遇相对就越多。中国内地兴起的 MBA 热潮就是一个佐证,这些人读书不仅仅是为了“充电”,更重要的是为了搭建高品质的人际关系网,并从中获得商机。
的确,在当前快速发展的知识经济时代中,人脉,已经成为专业能力的“杠杆”和“放大器”。就像一位先哲说的那样:“给我一根杠杆,我就可以撬动地球。”人脉的力量也是如此,如果以专业能力为支点的话,你的人脉“杠杆”越发达,撬起的钱脉就越有“分量”。
举个简单的例子,去年我有一个朋友一直想拿到某产品在湖南的代理权,但碍于门槛太高,迟迟无法下定决心,而且僧多粥少,比他有优势的竞争者多的是。后来无意之中他知道有位同学是总公司的销售主任,便马上联络了这位同学,顺利获得了代理权。当然,公司考虑的并不是“他在公司有熟人”这点,每个公司都是要赚钱的,而是这位熟人传递给公司的信息是——他从小到大都非常优秀,人品很好,找他做事很放心。“千金万银还比不上熟人的一句美言”,类似这种例子非常多,这就是拥有人脉所带来的效果与影响。
人脉就是钱脉,归根结底,每个人所从事的行业就是人的事业,有良好的人脉关系,一个人的通路自然会多得多。如果你在圈子中有可靠有利的关系,你会比别人更快地通向成功。信任度可以让你借到急需的资金,知名度可以让你找到自己心仪的工作,更多的选择机会可以让你在圈子中“四通八达”,游刃有余。
读大三的外甥,就是我身边一个典型的例子。他想找个单位实习,而且就想在长沙找。对一个大学生而言,按他的薪酬标准,想在长沙这个高消费但低工资的城市找到他称心的工作,未免有些自视过高。我们都这样说他,也替他担心,逮着空子就问他实习的事有着落了吗?他倒是不温不火,老说,我已经在网上跟人说过了,请他们帮我找一找,他们说如果找到了,就会及时通知我。
外甥回来的第三天,就传来了一个消息。他的一个在某广告公司工作的校友,推荐他到这个公司去实习。虽然说是实习,但每天还有50元的补贴。外甥到网上一查,发现这家广告公司是法国人办的,业绩位列全球前十名。他妈妈问:“你跟这个校友是怎么认识的?”外甥说:“在学校运动会上认识的。”正准备买票赶到长沙,他又接到某电视台一个
工作人员的电话,说已经帮他联系好了,他可以到湖南广电中心实习。他妈妈又问:“你跟这个电视台的人是怎么认识的?”外甥说:“我们一起当背包族时认识的。”就这样,在回家短短的十几天时间里,外甥接到了或朋友或校友或网友的六七个工作邀约,在如今这个大学生就业难的大背景下,他有这样的机遇,可以说是一种巧合,但更多的是一种必然。
其实,从小到大,我姐和姐夫都很少跟我外甥讲人脉的重要性,但因为爽朗真诚的性格,外甥总是赢得一大票人的拥护——小时候当班长当班干部,长大就当活动发起人当组织者。就像磁铁一样,无形之中他就在圈子中聚集了人气,建立了自己的关系。奋斗者,自有其圈子,自有其人脉,自有其钱脉。优秀者构成的人脉,总是能为自己带来意想不到的支持与帮助。
不过,在很多人的印象中,一提到人脉,就会和“钻营”、“走捷径”,甚至和“走后门”联系起来。甚至有些人,还把“关系”和“本事”割裂开来,比如有人经常这样教训年轻人:“如果没有关系,那你一定要好好学习,因为你只能凭本事吃饭了!”
其实,我本人对这样的说法是不认同的,“关系”和“本事”并不矛盾,有“关系”也是一种大本事。怎么说?就像上文的例子,如果有本事,又有关系,不但可以更快地找到工作领到薪水,而且挑选自己中意的工作时也有更大的选择余地,这何尝不是对自己能力的一种升华?若空有满腹才华却因为缺乏机会而屈才,这才是对自己能力的一种亵渎。
当今是一个注重商业网络的社会。在现代商业网络中,每个人生存靠的不是自己,靠的是团队,靠的是他人,靠的是朋友。所以,一个人的人脉广或窄,几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。如果我们的人脉越多,我们的钱脉就可以挖得越深,因为你所认识的每一个朋友,他们本身也都认识很多的朋友,如果你能够把你本身的关系真正地经营好,朋友们才会帮助你介绍更多的新朋友,才能够帮助你创造机会更有效地去结交更多新的朋友。如果我们始终都只有原来的几个朋友,那就像是只有几条鱼的小池子,总有被捞光的时候。如果你不断地跟不同的人结盟,人脉就好像是丰富的海洋一样,会有取之不尽、用之不竭的资源。
对初出校门刚刚步入职场的新人来说,经营人脉的最大好处还在于,它不需要“本钱”。如果你“人微言轻”,或你长期以来忽视了人脉的重要性,在职场中步步维艰,不妨从人脉方面着手,把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道,经营人脉并不难,只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动,你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”,在圈子中提高“关系”这一无形竞争力。

内容简介
《圈子对了,事就成了》
《圈子对了,事就成了》是人际交往类励志书,读者范围较广泛。全书分为八个部分:认识人脉圈子,圈子对人生的重要性,怎样建立人脉圈子,积极开拓人脉圈子,提炼、优化自己的人脉圈子,经营和驾驭自己的人脉圈子,借鉴古今中外名人的人脉圈子。
内容翔实、完备,结构清晰,由认识到建立,再到经营、驾驭。作者通过现身说事、精练的要点提示,以及引述经典案例相结合的方法,生动地讲述和展示了圈子的力量、圈子的社会现象、圈子的广度、圈子的深度,以及优化圈子、驾驭和利用圈子等,当你掌握了圈子的这些知识、技巧和方法,你将会在人际交往中如鱼得水,轻松踏上圈子铺就的成功之路。

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