微商创业进行时.pdf

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书籍描述

内容简介
本书分为三部分。第一部分是基础篇,包括第一章和第二章,主要介绍微商的定位以及玩转微商必须要学会应用的社交工具——QQ、QQ空间、微信、微信公众平台,帮助微商创业者做好技巧修炼前的准备工作。第二部分是提升篇,包括第三章到第九章,针对微商的几大问题——如何做粉丝、如何做内容、如何成交等分别提出解决方案;介绍做微商需要掌握的一系列技巧,帮助微商创业者实现从从0到1的跨越式发展。第三部分是案例篇, 近距离透视微商成功者的成功经验,帮助微商创业者偷师他们的秘籍为己用。

编辑推荐
一本只教微商卖货的书,影响100万微商成功创业的经验总结,中国电商第一自媒体龚文祥鼎力推荐!

作者简介
郭俊峰
他,22岁开始掌管全国28家分公司,
他,从负债15万到坐拥千万财富,
他,从营销界的无名小卒到今天自成一派的营销人,
他就是郭俊峰,现任上海微峰企业管理咨询有限公司CEO,典型的80后创业代表。
从2012年开始,郭俊峰致力于社会化媒体营销,并将自己15年的营销经验与互联网做了完美的结合,成功地帮助了中国联通、中国电信等数百家企业实现了由传统方式到移动互联网的嫁接。2014年5月23日创办国内最大的微商圈子微商团。

目录
推荐序
前言




基础篇

玩转微商必备的基本知识



第一章微商的定位/


一、微商是什么/

二、微商产品选择/

三、微商群体定位/


第二章社交工具——玩转微商的利器/

QQ/

一、QQ账号的基础设置/

二、快速和50个客户聊天/

三、搭建营销型QQ群的要点/

四、提高QQ群搜索排行的六项要素/

五、实现QQ单向好友的两个方法/

六、QQ会员的营销价值/

QQ 空间/

一、QQ空间基础资料的设置/

二、PC端QQ空间的装扮/

三、手机端QQ空间的装扮/

四、QQ空间营销的三大杀手锏:相册,说说,日志/

五、个人QQ空间与认证空间的区别/

微信/

一、营销型个人微信账号的定位/

二、打造个人微信的客户管理系统/

三、打造自动化营销微信朋友圈/

四、朋友圈营销的三大利器:点赞,评论,内容发布/

五、快速搭建一个微信群/

六、推广微信群常用的五大技巧/

微信公众平台/

一、个人微信和微信公众平台的区别/

二、订阅号和服务号的区别/

三、认证微信公众账号的条件及注意事项/

四、提高微信订阅号图文转化率/





提升篇

玩转微商的技巧修炼




第三章得粉丝者得天下/

一、什么是粉丝/

二、让你的粉丝喜欢你/

三、微信朋友圈加粉丝的11种方法/

四、微信公众账号引流的途径/

五、搭建自动化营销的QQ群/

六、利用QQ群精准日加1000个本地粉丝/


第四章内容即营销/

一、什么样的内容是网民喜欢的?/

二、生产内容的四大原则/

三、引发粉丝互动的四个关键点/

四、内容生产的3+3原则/

五、微商广告的精准投放/


第五章社群即渠道/

一、社群的形成/

二、激活社群/

三、微商社群的形成/

四、如何管理好代理商/


第六章关系营销/

一、把关系当作生意经营/

二、如何与客户深度发生关系/

三、营销即沟通/

四、微商如何做好客户关系管理/


第七章信任是成交的基础/

一、传统企业营销信任的危机/

二、如何在互联网上建立信任/


第八章快速成交法/

一、如何控制消费情绪/

二、价格成交法/

三、活动成交法/

四、情感成交法/

五、微商不成交的四个原因/

六、推动客户成交的15种话术/


第九章转介绍的魔力/

一、好的产品才是转介绍的根源/

二、强调转介绍的价值和意义,给方法/





案例篇

赚钱的微商都在怎么做



第十章郭俊峰微商团实战案例/

一、揭秘美女妈妈利用QQ空间做微商150万的流水如何来/

二、蛋糕店美女老板如何把微信玩成了营销神器?/

三、一个天 猫美妆卖家自述:如何用6个月时间实现月流水300万的微商转型/



附录 郭俊峰:微商的核心是“卖好货,好好卖货”/

序言
你好,我是微商团创始人郭俊峰,先谢谢你对本书的支持。

因为种种的努力和运气,微商团开拓了中国微商的事业,发展成了国内人数最多的微商平台。在此,感谢你的信任和支持,更谢谢你的一路同行。当然,也感谢那些“鞭策”我们的人,正是他们让我和我的团队时刻保持清醒,微商团才会有今天的成就。

为了搞懂微商,我把微商团也当成一个微商品牌商。我带着微商团20多个小伙伴,用微商的形式,先把微商团的会员名额卖出去。经过近一年的累积,微商团成了中国微商品牌商、微商创始人和微商创业者的聚集地。

在微商团的发展过程中,我们总结了大量的经验和方法,再把这些实战经验复制给微商团的会员。让我们的会员也去实践这些好的方法和技巧,最终做好微商,赚到钱。我们希望通过微商团服务团队的努力,服务好圈子里的那些微商创业者。

首先,本书不涉及太多高大上的理论和观点,全是一些能够落地的实操技巧和方法,而这些技巧和方法都是验证过的。希望广大读者能活学活用,更希望这些经验能够给你的微商生涯创造价值。说得通俗一点儿就是,希望你能卖好货、赚到钱。

其次,我们经过大量的研究和实践,总结了一套做好微商的经验,并为此创建了一个系统。不仅告诉你如何做好微商和为什么要这样做,既有技巧,也有理论体系。

微商团不是做培训的,是做圈子的。在微商勃兴的大好机遇下,微商团正聚集更多的微商草根创业者,相互取暖、抱团前行。

如果把微商看成一条创业的路,你是过路者,而微商团就是那个修路的人。我们共同的目标就是希望创业者在这条路上能顺利前行。

如果本书的内容帮你做好了微商、赚到了钱,或者给你的生活带去了有意义的改变。请你也告诉我一声,我会给你发红包的,因为你帮我实现了这些文字的价值,你让我感受到了工作的价值和意义。

在此,非常感谢我的合伙人张雁传同学,在本书的成稿过程中,他投入了大量的心血和努力。同时,谢谢我们微商团的团长们,他们分别是:桃之夭夭若晴,涛哥养生汤料张伟涛,黄金哥崔国庆,铁棍男人朱萍,屠苏苏,小卖部长彭梓俊,名妆妖精,水姐,小奋斗,容嬷嬷。

最后,欢迎各界高手“拍砖”、赐教,非常期待你能给出更具价值的观点,以便微商团的伙伴能够及时改进工作,免于误人子弟!顿首期盼。

什么是圈子?百度百科的答案是:圈子是指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。

文摘
中国电商第一自媒体 龚文祥
自从半年前开始关注微商团及郭俊峰,就被他们的“卖好货、好好卖货”的微商理念所感染,所以我一直在支持与力挺他们。
微商团一直重视微商卖货的问题,微商也逐渐正规化,接下来,微商团还会继续努力下去,用卖好货、好好卖货的思维服务更多认真卖货的微商人。微商团成长为国内人数最多的微商圈子、国内最大的微商资源整合平台,不仅在于他们的微商卖货的理念好,还在于微商团拥有近3000名付费会员和160个微商团队的创始人,覆盖微商代理超过30万人,专职服务工作人员达30人,是一个是实实在在做事、不忽悠的微商组织。
现在欣喜地看到郭俊峰写的《微商创业进行时》,干货很多,接地气,实实在在地告诉微商人如何做微商、如何卖货,微商看了马上就可以应用到工作中,是我见过的理念最正确、最实战的微商书籍,大力向微商界及微商人推荐。

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