人性:魔鬼手段.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《"魔鬼"手段》是让人望之瞠目、备受争议的中文书,阐发了商界精英最不为人所知的智慧。是商学院里永远学不到的,但是比任何一门MBA课程更管用。

媒体推荐
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华人心灵开发大师李民杰、江健勇的代表作,他们无疑是最受欢迎的青年导师。
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对人性多面的思考,对中西方智慧的兼容并用,使本书成为华人年轻族群最畅销的人性能量书,影响力超越国界、宗教和种族。
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这本让人望之瞠目、备受争议的中文书,阐发了商界精英最不为人所知的智慧。
——《商海》
本书的内容,是商学院里永远学不到的,但是比任何一门MBA课程更管用。
——《南洋商报》

目录
第一章魔鬼的智慧
为什么所有的人都是机械人?/2
向老千学习/5
向街头战士学武/10
好人所隐藏的盲目杀伤力/14
天使魔鬼之路/21
第二章智者靠见地,魔鬼靠手段
千万富翁第一桶金不可告人的秘密/26
连狗都不如的销售员/35
如何吵架吵出智慧/42
成功者的五大因素/46
剖析成功的五大因素/50
第三章格局游戏:争夺主控权
男人约会女人的陷阱/60
害人的机会,诱人的陷阱/62
奴才怎样调戏上帝?/76
第四章勾魂:三十秒逼出能量最低点
你不是人/84
拥有火鸡脑的人类/88
令他人的头脑一片空白/92
一句勾魂的话/101
一根手指的勾魂力量/108
不同就是不同的哲学/116
第五章夺心手段:令人盲目迷信的神通
让最有实力的人信你/120
江湖“千、隆、问、屈”术/128
以讲废话来揭穿对方的底牌/134
专家常用的骗子手段/137
第六章洗脑方法:让人为你做牛做马
将人训练成海豚/144
苦乐法则/148
错误洗脑的副作用/150
如何改写对方的头脑方程式/153
如何做个有钱又有权的教主?/159
第七章催眠秘密:关闭他人大脑
脑的秘密/166
语言的秘密/179
机械人的秘密/183
NLP的缘起/186
说理无法影响他人/188
不可思议的祖师/191
眼睛如何出卖了你/193
切人任何人的信赖频率/198
欲得人心,必熟猴性/202
亲切感内不道德的诱惑/213
直接催眠和间接催眠/216
思想走私术,信息挪移法/222
心锚——遥控他人情绪的快捷方式/228
克林顿总统的NLP手法/231
罗伯特·清崎的双重心锚秘术/233
分解安东尼·罗宾的影响力/237
附录我们的心路历程
李民杰仇恨的心历路程——江健勇是我最大的敌人/242
欺父骗母,再当讲师——江健勇的自我之路/251
后记/261

序言
不要相信成功者讲的话
我在这里不是说所有的成功者都是骗人的,但,当你向成功者虚心讨教时,一般都只会得到一些八岁到八十八岁,由乞丐到李嘉诚都会讲的答案。通常他只是告诉你一些他自以为是或自欺欺人的答案,其实他们是无心要害你的,只不过他们没办法很清醒的反观自我,分析出自己最关键的成功要诀。
隔岸观火永远比彼岸观火更能看到全貌,看别人的缺点是容易过看自己的,分析别人的成功是容易过分析自己的……
天生的TOP SALES
南先生是顶级的销售员,手段高明,大学毕业后,即在某家大型的家用电器连锁店作销售员。他没有上过任何的销售课程,更加不会去上什么激励课程。可是很奇怪,他第一天上班,虽然没有任何的经验,却是生意最好的一位,表现得比销售老将更加标青。
同事们认为他是一位福星,十位走进店内的客户,几乎全都会跟他交易。有那一天他没来上班,生意量就大为逊色。一个月后,他成为公司的神话,他的业绩比全体的销售员高出两倍。
数年之后,南先生开始创业,这是他人生的第二份事业。他与朋友合资经营二手车行,股东在销售二手车上有丰富的经验。营业初期,资本不大,只有区区二十辆车。第二个月,奇迹发生了,单单是南先生所经手出售的汽车就占了十六辆!
虽然南先生只有一个月经验,但是功夫了得,想要卖车的人,一定被他说服,并且杀得片甲不留;想买车的人,很少异议,往往都是由他成交。他的股东,形容他是乔.吉拉德(JOE GIRARD)第二。
当有人问他的成功秘诀,他说:“热诚、热诚、热诚。”第一个热诚是对产品的热诚;第二个是要对事业的热诚;第三个是要对客户的热诚。
南先生教育员工,也是对他们说:对产品的热诚,对事业的热诚,对客户的热诚,可是,偏偏只有他做得到,连他的股东都无法做到,当员工问:“甚么是热诚?”
“热诚就是要爱……。”
“我也是很爱他们,很爱我的事业啊……”
“你要发自内心去爱。”
其实员工们常常听到他在背后骂麻烦的客户,他根本不是发自内心去爱……。
有爱,有热诚就可以成功吗?那么,你很爱某位美女,对她充满热诚,但是,她不爱你,她有男朋友,你可以成功追求到她吗?如果是这么简单,世上就没有失恋、苦恋、暗恋、单恋这回事!
富不过三代
黄先生是生意人,也是发明家,他有创意、具胆色,二十多年前是大型训练狗场的名人。后来,眼光独到,开了许多大型的桌球中心。赚大钱后,即收手不干,风潮过后,他已将桌球中心卖得清光,大赚特赚。黄先生做生意,最厉害的手段是:任何新的风潮,他都能够做到香港人所说的:“先饮头啖汤”,大赚一笔后,即刻见好就收,迅速离场。
他凭着“先饮头啖汤”所赚取的金钱,足以成为千万以上的富豪。富甲一方后,又发明一种车用神奇油,风行一时。
他教给孩子的独门秘方就是:果断!
问题是,孩子问父亲:“什么是果断?”父亲无法教得明明白白,只懂得不断强调果断的重要性。最后,孩子因为由果断变成匹夫之勇。失败之后,问父亲:“做生意果断比较好呢?还是三思而后行比较好?”黄先生用广东话说:“你唔系果断,你系叫做——无脑!”孩子用广东话回敬:“乜都你讲晒……。” 有钱人最怕的事,就是“富不过三代”!黄先生把生意交给自己的下一代,就发生富不过两代的惨剧。
这两位强者的成功秘诀:是热诚与果断。你学到什么?
街头销售之神
我曾经和朋友在一个地方喝着咖啡,然后就注意到一个人拿着一些笔沿桌兜售。这个人最特别的地方是那些喝着咖啡的客人都跟他有说有笑的,有些还会跟他买。因为当你好友三五人难得一聚的谈天说地,最不希望有个陌生人打断你,要你买一些你不需要的东西。
他走到隔我们两张桌子的地方时,我就看到他出手的技巧了。他一接近你的时候,一直讲着话就一直把笔放在你的桌子上,这是第一招。然后身体向后退,这是第二招……我看他表演,在短短三分钟内他出了六招。他走到下一张桌子,我再看,他也是短短三分钟内就出六招,而每一招的背后都有其心理法则的。
他走到我们桌子时,我就称赞他出手很厉害,问他是怎样学回来的。他说他没有正式学过,我就提议他应该用这些厉害的手段去卖保险,然后他说他在业余时也有卖保险。这一下我真的相信这个人是没学过的,因为他出手的段数,只要稍动脑筋就可以变成很厉害的成交手法,这个人是没办法分析到自己出的招数为什么有效,假如分析到的话,我认为他不应该把时间花在卖笔上,只赚取那微薄的佣金,应该直接用在销售保险岂不是更赚钱?
不是热诚,更加不是果断!
李民杰(作者之一)在药界当销售员的时候,可以用一天的时间做一个月的营业额。转换工作后,在新公司第一个月的业绩是六千元,第二个月即可将业绩提升到三万多元,成长是五倍多。后来,接回来的生意,数目之庞大,连公司也不敢接受,因为公司的现金流(CASH FLOW)不足以周转。
你问我:“你是怎么样做到的?”我会告诉你们:“我不是用热诚做到,是用技巧做到。我喜欢当讲师,喜欢出书写作,只有演讲与写作才会有无限的热诚。以前所做的成绩,绝对不是靠热诚!”
有位小姐是美容师出身,后来看到地产业的潜能就转换了工作。她使尽法宝,用尽诚意,成绩还是差强人意。后来经朋友介绍,上了我们的课程后,决定进入全新的领域,为某家国际银行销售金融产品。三个月后成为该国际银行的前二十名顶尖业务员,该公司有超过两千位的销售员,她的月收入比起当美容师时,暴增十二倍。
她不爱这份金融工作,对它没有热诚,转换工作的决定,不是因为果断,只是有系统学会技巧之后,想赚大钱而已。
七十年代,我们的前辈告诉我们:学习一份手艺,不会饿死。但是活在信息发达的大时代,这套理论行得通吗?
在很久以前,你有很差的表现,会得到很差的结果,这叫做“报应”!可是,在今天,你不只是有很差的结果,而是有很惨的结果!
在很久以前,你有普通的表现,会得到普通的结果;但是,在今天,你不会有普通的结果,而是有很差的结果。
在很久以前,你有很好的表现,会得到很好的结果。但是,在今天,你只会有普通的结果。因为现在已经进入非常竞争的年代,现代的竞争比起以前,完全不一样。如果在现在,要拿到很好的结果,就一定要有非常好、加倍好的表现!
譬如:在奥运会的一百米短跑,跑第三名的只是得到铜牌;第二名的,可以得到银牌;第一名的选手,不但是得到金牌,他们还会得到很多广告的赞助,所得到的成果,与第二名或第三名的选手,相距很大。可是,第一名的选手,与第二名的选手,他们的速度只是相差零点零一秒,只是这非常微小的分别,他们的际遇是完全的不一样。
权谋法则:赢家很潇洒的说胜利不是一切,输家被逼相信胜利不是一切。
不公平的竞争
也许,你会觉得:在这种残酷无情的竞争下很不公平。然而,正是在这么不公平的世界里,你我这种普通的人,才有无限的机会创造奇迹!
一名销售员,每一天都很勤劳,充满热诚就可以成功吗?可是,每一次遇到销售员来向你兜售产品,对方还没有开口,就已经尝到你的闭门羹,那么,他怎样用热诚来感动你?这种惨况,每天都在上演,十年前一样,十年后也是一样。这些方法,没有效,依然有人在用,热诚、果断,这种陈腔滥调,说了一百年,还是这样说。
这个世界最不公平的是,老千骗人的手法,骗过一千人,报纸刊登了,许多人知道了,但是,依然有人不断受骗。难道,做老千的人是充满热诚的吗?
绝对不!我们不是对老千歌功颂德,而是说出真相:老千所有骗人的技巧,是经过有系统的学,然后才是有系统的运用。如何出手是手段,何时出招是智慧,谁是他的客户,谁不是他的客户,他们都有一套方法来过滤。
如果,堂堂正正的生意人不能像他们一样,有系统的学,有系统的运用,如何出手,何时出招,用一套方法来过滤:谁是他的客户,谁不是他的客户,那么,他岂非连老千都不如?
很久以前的人认为:成功者是以拥有什么成果来计算;二十一世纪,信息发达的今天,不是你拥有什么就足够,更加重要的是你知道什么,你是否能够很有系统的学、很有系统的运用,在激烈的竞争中,知道何时出招,如何出手?
你有没有知道了些什么,是你的竞争对手所不知道的?

后记
有手段与没有手段的分别
一般的父母都有各自扮演他们的角色,严父慈母是最常见的演绎。每个人都知道父母是爱我们的,但,是不是真正感受得到又是另外一回事了。我的父亲就是那种沉默寡言的严父,理论上我是知道父亲也是很爱护我的,直到有一天……
当时我还是十多岁,我常看成龙的电影,有时候我也学学他的那种武打动作,好不威风。有一次在家中练习飞脚功,这一次我飞得比平时高了一两寸,整个人顿时失去平衡,跌在客厅的水泥地上,“砰”一声发出极大的巨响,吓坏了我的父母。
其实跌到很大声是没事的,因为跌下来的时候,面积大所以才会大声。如果跌下来的声音是很沉重的话,可能就会有内伤了。当时我跌得这么大声,虽然很痛,但其实也只是皮肉之痛。不过我的父母就很怕地冲过来,一直问我有没有事。
我的父亲就很大声地问我:“有没有事呢?哪里痛?”我当时因为从没看过自己的父亲对我紧张的模样,所以我也给他吓到,我也以为自己跌伤了,但是我要找出我哪里痛,又一直找不出。我还在想着要怎样告诉我爸爸的时候,他急得马上把我抱起放到床上,然后一直问我:“快讲!你哪里痛?哪里痛?你不要吓我!”
我当时虽然还没完全消化爸爸给我的反应,我又觉得没事,而且又是第一次看到爸爸的这副关心的模样,我也傻了不会说话。这时他拿了跌打酒来,还一直问我哪里痛;最后他看我没什么反应,又不知道我哪里痛,就把跌打酒倒到我的全身,一直问,一直为我搽跌打酒,然后眼睛一直流着眼泪……那是我第一次看到他流泪。这一刹那,我确确实实地知道。,爸爸真的是爱我的,无需多说。
我现在回想,假如当天我跌倒的时候,刚巧爸爸不在场,我可能一生人都未必有机会知道他是不是真的爱我。同样的,你可能有好的动机,好的产品,好的服务,好的人品,你不可以好像我的爸爸一样,等到机缘巧合才展现真爱,你不能指望等到机缘巧合时,你的客户、老板、家人、伴侣或心仪的对象发现你。你要制造自己的命运,和改变他人的命运。
如果将这个世界的人分成楚河汉界,你会发现:人可以分成两大类,第一,就是有手段的人;第二,就是没有手段的人。当然,结果是有手段的人,会控制没有手段的人,而你是不可能站立在这条楚河汉界的中间。
我们再看看以下的图表:
没有手段,又没有才华,是笨人!
有手段,没有才华,是虚伪的人。
有才华,可是没有手段,无法发挥他的才华,是懒人。
有手段,有才华,才是精明的人,才不是机器人。
学手段,目的是发挥你的才华,让有价值的东西,有价值的人品人人认可,人人都会对你有兴趣,进而成为珍贵的宝物!
我们的整本书都围绕着各种影响人的技巧和心法。有些人可能会觉得运用这么多的技巧,会不会太过虚假,太过奸了。
假如你是一个没手段的人,你又卖着一个没用的产品,我会告诉你你是一个“浪费时间”的人。这个世界少了你也不会有人注意到。
假如你是一个有手段的人,你又卖着一个没有疗效的癌症药物,你就是一个“骗子”。
假如你卖着一个可以根治癌症的药,但你是一个没手段又不想学手段去卖给那些需要它的病人,你是一个“没有慈悲心”的人。
假如你卖着一个很有用的产品,同时又是个有手段的人,我会觉得你是一个“很慈悲又有智慧”的人。
手段就像一把刀,你可以用它来害人,也可以用它来救人。关键是:你敢不敢拿回你应该得到的东西,对自己有没有信心在奸诈的世界,做一个奸的好人?!
还记得我在追求女友的时候,需要面对五位竞争对手。其中四位对手,我完全不把他们放在眼里,但,有一位男士就比较特别,他的学厉比我高,他是硕士,我是中三,他的家庭背景也比我丰厚、样貌比我帅、个子比我高,种种外在元素都把我比下去。而且这个人细心程度也是一个“传奇”:当他在女方的家吃晚餐时,可以从喝一口汤,就讲出汤料的成分。然后他还出动一招很厉害的“岳母政策”。
他对他的未来岳母奉上很多的鲍鱼、燕窝、鱼翅、人参、冬虫夏草等贡品,而在当时我送给未来岳母最贵的东西就只是一包腰豆,但是,最后的胜利者却是我,因为我上对未来岳母的策略是怎样“以一粒沙买一座山”,下对未来老婆的策略是“不追而追”。
到底要怎样的付出才可以以一粒沙来换取一座山,而且还让对方觉得你的付出有高超的价值?要怎样地追才叫做“不追而追”,反而使对方好像要追回你呢?

文摘
版权页:

人性:魔鬼手段

插图:

人性:魔鬼手段

千万富翁第一桶金不可告人的秘密
成功者不会告诉你的秘密
我们去问那些很成功的人:“为什么你会这么成功?”
一般的,他们公开的答法都会告诉你:“我比别人努力十倍,凡事肯吃亏,吃亏就是占便宜;做事只问耕耘不问收获;诚实,讲信用……”
又或者,你去阅读这些成功者的自传时,他们在描述其奋斗经历时,均离不开勤奋努力,积极乐观,有一个伟大梦想,肯坚持,有决心与毅力……
这些都是他们想公开的事,但他们永远有一个秘密是不会公开告诉你的。
问题是难道你不努力吗?你没有吃过亏吗?你没有试过对人诚实又讲信用吗?
在我们的学员当中或读者群中,有经营企业身经百战的老前辈和大老板,亦有专业人士,更有草根阶层的打工一族。相信你们都见过,市场上有很多勤奋努力、积极乐观、有伟大的梦想、肯坚持、有决心与有毅力的人,可惜却在创业途中,浮浮沉沉地辛苦挣扎,有些人甚至意志消沉,开始认命。我们不得不承认他们的付出与牺牲,更要敬佩他们这种劳其筋骨苦其心志的精神,但这些认同有用吗?
那些成功人士,他们会公开告诉你的,、你们都可以在书上读到;可是不想公开告诉你们的,例如他们是用什么手段赚到人生的第一桶金,你们从他嘴里是无从知道的。
人生的第一桶金
做生意最重要的是怎样赚到人生的第一桶金,很多人努力奋斗很多年,都没有办法赚到人生的第一桶金,最多是存到一些钱,有一些基础,但生活依然充满压力。在真实的世界里,有很多大富豪,赚回来的第一桶金,通常都是讲得很模糊不清,为什么?——因为他们都有用手段,而且都是用过非黑非白的手段。
你们可能会说:“李嘉诚从零开始,努力工作,开始创业做假发生意,后来开了一间塑料花工厂,接美国订单(香港人讲的“胶花”),看中地产事业后,将所有的钱投资在地产业上,发达了……”
一个马来西亚人从零开始,努力工作,成为地产发展商,后来将所有的钱投资在某个事业上,终于成为世界闻名的大事业家,所以发达了……
我们的意思说:他成为地产发展商的第一桶金是怎样弄回来的?做地产开发的生意,本钱很大,那笔本钱,可以单单靠努力工作和省吃俭用就能赚来吗?
很多大富豪写自传,描述过去的成功经验,但是,往往是不会很清楚交待他们的第一桶金是怎样赚回来的。
我们听过一则流言:话说马来西亚某大富豪,年轻的时候交游广阔,任何社团组织,均会参加。后来他参加的其中某个社团组织,由于不断谈理想主义,令许多人纷纷参与,使得该团体过于庞大,因此,对某个权贵集团产生威胁。该权贵集团的大人物极想铲除该社团组织,这位年轻有为的生意人,在极大的诱惑下,决定出卖整个社团,来换取个人的利益。这就是他的人生的第一桶金。(这个人的财产上亿,三代同堂,也写自传。)
控制他人的力量
我们不知道李嘉诚和某某人是怎样赚到人生的第一桶金的,所以没有办法告诉你们。但是,我们亲眼看到我(李老师)的亲戚是怎样在短短的五年内成为千万富翁的!
你们认为五年时间快不快?如果完全不用手段,绝大多数人一生很努力都不能够成为千万富翁。
你们还记得公元1997年发生了什么事吗?是金融风暴,是经济大萧条。这位千万富翁在公元—1997年可以买下一栋属于他们公司的大厦。他没有任何背景,以前没有一份正当的职业,整天跟朋友喝酒,是一名酒鬼。
他出席过我们的说明会,参加过两次正式课程。(我们的课程很特别,有喜欢政治的人物、律师、会计师、做大生意的老板,还有教MBA的博士,甚至连我们怀疑是智能型“地下钱庄”非法高利贷款者,都有参加过我们的课程。)
如果你问这位千万富翁为什么这么成功?他也是一样告诉你:比别人努力十倍……心态积极,观念正确……诚实讲信用……
这些都是他很想公开告诉你的事。
问一问你们:如果不犯法,没有害人,但是一定要用手段才可以赚到第一桶金,你们敢不敢用手段?
什么是手段?我们所教的手段,叫“权谋”!简单说,就是一种控制人的手段!
这个世界有两种人:第一种人,完全是被人控制,心甘情愿替别人卖命,做别人的跟班,第二种人,是有足够的力量去控制别人,他可以改变一个人的思想和行为,令到身边所有人对他心服口服,绝对服从他的命令,为他打天下!
你要做领袖,想做老板,要不要用这种手段?
中国以前的皇帝,一定要学权谋手段。因为皇帝身边有很多人,有好人,也有坏人,假如不懂权谋手段,就会被坏人利用,所以你可以在历史上,看到很多昏君害死很多好人!
同样的,在历史上你也可以看到那些伟大的好皇帝,他们都会用权谋手段,令到身边所有人对他心服口服,绝对服从他的命令,为他打天下!
所以你会发现,用手段和不用手段,结果会是完完全全不一样的!用手段与没有用手段的分别是:用手段的人,可以在很短的时间内,得到他们想要的东西。手段就好像一把刀,可以用来害人,但是也可以用来救人。

内容简介
《"魔鬼"手段》由李民杰、江健勇编著。杰出的政治家、宗教家、企业家如何驱使他人?营销大师、天才销售、广告高手如何潜移默化影响客户?他们都是有意或者不知不觉中使用了针对人性的“魔鬼”手段。《"魔鬼"手段》是亚洲第一心灵能量书《奸的好人》简体版,90周蝉联台湾金石堂心理思维类图书第1名,是ING金融集团、保诚保险、卡西欧、肯德基、INTEL……等数十家世界500强企业员工提升高级课程。

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