社会不教,精英不讲,坎儿还得自己过.pdf

社会不教,精英不讲,坎儿还得自己过.pdf
 

书籍描述

编辑推荐
《社会不教,精英不讲,坎儿还得自己过》编辑推荐:有这样一群年轻人,他们……
我每周工作60个小时以上,可是看不见什么前途
我在这个岗位上干了三年,从未有过升迁或加薪
我非常努力工作,但是我一直担心被边缘化甚至裁员
我的工作压力很大,可是我的待遇却很低
这不是我想做的,可是我也做了十年,生活没有一点激情
有这样一群职场人,他们……
我在(本市)最好的中学做到副校长,处级干部,辞职下海后辛苦好几年,事业不好不坏,找不到曾经的成就感
我是领袖企业的高管,少年得志,跳槽到中型企业做总裁,才发现离开原来的平台,所有的困难都会放大
我的前段人生非常顺利,名校、名企而后是让人羡慕的职位,但现在我反复跳槽,在总监到总裁之间摆动,哪家都做不满两年,我的身价在缩水……
难道,这辈子只能这样吗?
《社会不教,精英不讲,坎儿还得自己过》给生活在期望与失望的交替中看苦苦挣扎的我们,给遭遇玻璃顶内心挣扎依旧没有放弃理想的我们,在思维和方法论上升级系统,重建优势!

作者简介
刘如江,北京东方慧润能源信息咨询有限公司资深顾问兼合伙人,“天涯观察” 特约撰稿人,企业实践模式的忠实记录者、梳理者与传播者。
近年来以世界500强企业为对象,潜心研究市场营销、品牌传播、企业管理和公司战略等领域的细节性问题,并在系统化的基础上形成独立体系,用来指导中国本土企业实践。著作《给你一个公司,你能赚钱吗》一经面世即引发强烈反响,北京首都机场书店2011年度最畅销图书之一。

目录
先就业再择业正确吗/001
铁律之一:一个人职业生涯的发展,在很大程度上受制于第一份工作,其突破的难度相当大。无论你是出于什么原因进入那个领域,都会慢慢地形成路径依赖。面对这种情况,也许我们最好的选择就是努力在这个方向上积累经验和资源。
定位行业,进退有据/004
铁律之二:将自己定位于某一行业,而不是定位于某个企业,注重在行业内部竞争力的培养,才可能在职场当中进退有据。基于以上原因,不论你所处平台如何,都应该尽最大努力去了解这个行业,见证其风雨历程,若干年以后自己身价自然会倍增。
为什么行业比专业更重要/007
铁律之三:职场当中,在某一行业的积累比在某个专业的积累更为重要,同一专业在不同行业之间的差异,并不比不同专业之间的差异小多少。如果过分强调专业方向上的积累,而忽视行业沉淀,就如同只强调灵魂而忽视肉体一样。
职业路径选择象限图/010
铁律之四:无论是社会还是组织,都存在着核心部门、非核心部门,核心岗位、非核心岗位,我们可以将这些向度变形成一个坐标系。事业上发展空间的大小,人生中获得资源的多少,在很大程度上取决于你处于哪一象限,以及象限中的具体位置。
找对池塘钓对鱼/013
铁律之五:世界上万事万物都有它存在的价值,即使是垃圾和粪便,也有发酵生肥的好处。个人良好的职业发展,自己的努力程度固然重要,自身条件和所处环境的匹配更为关键。最好的平台不一定最适合自己,切记要找对池塘钓对鱼。
尽早确定哪些领域绝对不适合/016
铁律之六:人很多时候不知道自己适合做什么,但你其实知道自己最不适合做什么。你究竟最适合做什么,很多时候不明显,但潜在适合的方向并不少,而且是一个比较宽泛的领域,在哪个子方向上投入最多,这个子方向就会越来越突出。
把时间和精力花在抱怨上的惨痛代价/019
铁律之七:将更多的时间浪费在抱怨上,而没有用在实际能力的锻炼、提高和结构优化方面,这会影响到自己专业素养的持续和稳定提高。即使某天机会突然降临到头上,往往也会由于水平不够,眼睁睁地看着它们从身边溜走,酿成无限的遗憾。
方法论比行动更重要/022
铁律之八:无论是学习还是实践,我们都应当将方法论的掌握放在首位。解决了方法论的问题,你的行动才会更加富有成效,职业之路才能更为顺畅。当然,这里的方法论更多的是指解决各类具体问题过程中所用的手段、思路和模式。
善于打造成功案例体系/025
铁律之九:在社会认同模式当中,你做过什么,效果如何,远比你能做什么重要。在非常有限的条件下,如何最大限度地积累和完善自己的成功案例体系,并做到扬长避短,是每一个力求上进的职场中人都必须认真面对的重要课题。
画地为牢与坐以待毙/028
铁律之十:勤奋与进步之间没有必然的联系,如果将自己的注意力全身心地投入老板给限定的一亩三分地中,而不去关注相邻领域,即使你夜以继日、呕心沥血,也很难得到升职机会,甚至组织内部一有风吹草动,你就会被淘汰出局。
要练手机会还是要浮名/031
铁律之十一:在实践性较强的领域,能否获得数量众多、结构合理的练手机会,对于能力发展和专业素养提升有着极为重要的意义。倘若这样的机会争取不到、一再错过或者被封锁,即使你再有潜力,三五年下来,自己的前途也基本被废掉。
人生就是要攀龙附凤/034
铁律之十二:婚姻不仅是两个人感情的结合,同时也意味着两个家庭社会资源的整合。与社会资源状况良好的伴侣结婚,无疑是改变人生命运的一大契机。虽然一个人的发展最终还是要靠自己,但扩充和优化人脉资源毕竟是锦上添花的事情。
警惕垃圾工作和陷阱工作/037
铁律之十三:不管由于何种原因,垃圾和陷阱工作做多了,你在别人眼里就会渐渐地垃圾起来,自身价值也会被严重低估。在职场中,尽量不要被人利用去做这些事情。如果由于种种原因难以避免,可能离开是最好的选择。
自我挑战事业才会更精彩/040
铁律之十四:要敢于接受适度超出自己能力范围的挑战。只有这样,别人才会将一些重要的事情交给你处理,你才能得到更多的锻炼机会,能力和职位才有可能快速成长,达到令人叹为观止的高度,真正做到年轻有为,并实现财富梦想。
思路上的先军主义/043
铁律之十五:很多企业的领导都比较好学,在他们的思维当中,有些方面落后,有些方面超前,而且还会处于动态变化之中。你比他们超前,会受到批评;你跟不上思路,同样会受到批评。这就需要下属储备很多思路,选择合适的时机进行表达。
跳槽与风险管理/046
铁律之十六:对于职业发展而言,跳槽是非常正常的一件事情。但在面试过程中,一定要对老板和管理团队作一个反向面试,对其项目状况、商业模式、管理风格、经营思路和发展前景作一个比较全面的评估,以最大限度地规避职业风险。
无中生有式的学习/049
铁律之十七:职场上的学习,很多时候无老师,无教材,无标准答案,甚至连方向都没有。能否有效突破“三无”的限制,使自己的能力得以快速提升,是职场中人必须面对的重要课题,其效果在很大程度上影响着一个人发展的高度。
聚焦特色才会有出路/052
铁律之十八:要想出人头地,最忌讳的就是任何方面都比较平庸,必须在某方面拥有超常的能力和表现,或者具备独特资源,只有这样你才能进入伯乐们的法眼,拥有更好的发展机会。在现实当中,我们可以将自己某一方面的优势努力放大,直至形成强大竞争力。
利用价值是发展之母/055
铁律之十九:职业生涯更多是建立在利益基础之上的,在与企业、同事和客户的关系上,没有永远的知己,也没有永远的对手,永远不变的就是相互之间利益关系的不断排列组合。要想永远立于不败之地,最重要的是使自己具有较好的利用价值。
交易心态之下的陷阱/058
铁律之二十:交易心态过于严重,处处强调付出与所得对等,是影响年轻人职业发展的毒药。因为这样一来,势必会影响到能力和经验的积累,而这两项对于一个人的职业前景来说非常关键,也只有通过脚踏实地的历练才能获得。
细节系统化才有冲击力/061
铁律之二十一:所谓工作经验,其实更多是一些细节性技巧,可能这些东西别人一说你就明白,做过以后都觉得非常简单,但是这些细节性技巧的数量如此之大,非有人指点或者经历过,没有三五年耐得住寂寞的积累,是难以形成系统的。
就是要容忍对方的不足/064
铁律之二十二:大多数人做事情,都不太符合规范,甚至还会存在各种各样的毛病,有悖于你自己的价值准则。在不影响核心利益之情况下,如果能够容忍对方的不足,习惯和适应其行为方式,我们就有可能从他们那里获得丰厚的利益。
为啥你比别人挣得少/067
铁律之二十三:职场当中,决定你能拿多少钱,并不在于你的学历,也并不在于你的背景,而在于你处于什么位置,你能做什么,你做了什么,你为谁做什么。能做什么,代表的是能力;你做了什么,代表的是方向和业绩;你为谁做什么,代表的是你的选择与机遇。
要印象还是要真相/070
铁律之二十四:一个人的发展,自身能力和素质固然非常重要,但相关利害方特别是部分关键人对你的感知与评价更为重要。也许他们的印象与实际情况有很大出入,既不客观又不公正,甚至带有明显的偏见,然而这足以影响到你的职业前景。
铁三角式的成功/073
铁律之二十五:事业上的成功,像是在酿造绝世美酒,一是需要平凡而又实际的点点滴滴,二是需要长年累月的升华和酝酿,三是需要有一颗平常心去默默地等待。这些方面结合起来就形成了一个铁三角,成功永远属于耐得住平淡和琐碎并不断修炼之人。
莫让高薪和加班废掉/076
铁律之二十六:年轻的时候,一边工作一边不断给自己充电,是非常必要的。很多青年俊杰为了眼前的高薪,不惜加班加点、通宵达旦,几乎成了工作机器,连必要的休息都成了问题,结果透支了自己未来的发展空间,过早遇到职业“玻璃顶”。
良好的悟性源自磨炼/079
铁律之二十七:书本上的知识往往是从实践中抽象和提炼出来的,并不能呈现更多细节,要想真正读懂,必须拥有相关实践经验,否则很难掌握深层次的东西,领悟也只能停留在表层,这样不但会给人留下夸夸其谈的印象,也很容易被别人忽悠。
人脉之上的投资组合/082
铁律之二十八:以一种投资组合的心态去拓展自己的人脉。有的付出会有回报,有的付出可能不会有回报;有的付出回报快,有的付出回报慢;有的付出回报大,有的付出回报小。无论如何,我们都要广泛付出,只要整体上的回报大于付出即可。
人性的特洛伊木马/085
铁律之二十九:人性一个最大的弱点就是经不起别人对自己好。只要你积极主动,并且次数足够多,绝大多数人都会产生不好意思的感觉,用他自己的方式来回报你。这是社会资源拓展的一大法宝,以一颗善心去认真实施,终会凯歌高奏,大有所获。
自我救赎才是天道/088
铁律之三十:很多人在职场上存在遇明主、靠大侠的思想,过分依赖于“他救”而不是“自救”,结果造成自己碌碌无为和怀才不遇。自救者天救,自救才是真正的天道,努力靠提高素质、优化能力、业绩表现和维护自己应有的权利来获得发展,成功概率才会更大。
横向拓展你的职业历练/091
铁律之三十一:职场生涯中,绝大多数人的苦恼和困惑惊人相似。如果我们能够经常与亲友同学们进行沟通,分享彼此的心得体会,就可以横向拓展自己的人生阅历,少走很多弯路,事业发展也会像上了高速公路一样,前途自然能够光明和远大一些。
信息化时代的扁平式充电计划/094
铁律之三十二:随着信息技术的发展,高校、科研院所和藏书机构垄断知识的局面正被逐渐打破,这就使得人们突破时空限制来获得自己所需的各种知识成为一种可能。在新的形势下,对知识的检索、整合及挖潜能力,远比读研究生继续深造重要。
兴趣的阶段性过程管理/097
铁律之三十三:某领域取得很大成就之人,一般来说都对该领域有着一种近乎痴迷的状态。如果一个人对特定领域痴迷,即使表现得再懒,他在这方面实际上付出的努力也要比其他人多好多倍,而且关注效率和领悟能力往往也要比别人高好多。
你究竟是偏才还是残废/100
铁律之三十四:随着年轮的不断变化,你会在某个工作岗位上越来越专业,同时也会变成偏才,变得“残废”,除此之外什么都干不了。这个时候,应该去反思一下,看看需要补充一些什么营养,如何优化自己的能力结构,以确保职业生涯上的安全。
公平总是要屈从于规则/103
铁律之三十五:任何领域都有自己的江湖规则,这些看不见的东西可能十分不合理,也为世人所诟病,甚至还会给你带来很多不公平的待遇。但一旦捅破那张若有若无的纸,犯了江湖中的规矩,你本人再也难以在这个圈子当中混下去了。
天大难题:说服别人与改变自己/106
铁律之三十六:世界上最困难的两件事情就是改变自己和说服别人。任何人对观念的理解和接受,都需要一定的基础与过程。即使你说的确实是真理,也别奢求对方能够很快接受,以一颗平常心继续和他们进行沟通,慢慢渗透是非常必要的。
知识的价值在于储备/109
铁律之三十七:缺乏知识和能力储备先行的意识,认为以后还不一定会干啥,现在学的东西将来可能用不上,会做很多无用功,倒不如用的时候再去学习,这样才会更具针对性和效果性。事实上,倘若没有必要的提前储备,好机会基本跟你无缘,前途自然受限。
要打通方法论上的价值链/112
铁律之三十八:与其对所存在的问题进行抱怨和批评,倒不如找出切实可行的解决方案并予以严格执行。成功者和失败者的区别,往往并不在于是否对问题本身有一个清晰的认识,而在于能不能拿出切实的方案并转化为强大的执行力。
当心领导示好中的陷阱/115
铁律之三十九:很多时候,领导向你示好只是出于礼貌和管理技巧之需要,并不代表真的看好你,也不意味着他将你列入同一战线。对此我们必须有一个清醒的认识,以防错判形势,使自己处于非常不利的境地,进而给职业生涯带来伤害。
挖掘职业沉淀的宝藏/118
铁律之四十:随着时光的流逝,我们总应该为自己沉淀一些东西,这可以是人脉关系,可以是工作经验,可以是资金储备,可以是自己的切身感悟。有了这些沉淀,我们还需要对其进行加工处理,将其转化为利于自己生存和发展的宝贵财富。
抬头望天与低头看路/121
铁律之四十一:要使自己成为真正的人才,就必须做到“顶天立地”,即一方面要把握所处环境的整体格局、发展状况以及走势;另一方面要具备踏踏实实做具体细致工作的专业能力,并在实践中逐步领悟其中的精要。只有这样,才可以进退自如,游刃有余。
职业规划与动态管理/124
铁律之四十二:职业生涯规划,最好是在准确把握自身特点的基础上,量身定制,切不可盲目跟风、追赶时髦,否则轻则浪费时间、遭受重创,重则一蹶不振、前途尽毁。一个人最为重要的是寻找适合自己发展的道路,而不是眼下看似前景辉煌之路。
抱团式集体成才的可行性/127
铁律之四十三:在职业发展过程中,帮助身边同事和朋友们共同发展、集体成才,不失为一种非常明智的选择,一方面可以成就良好的人际关系以及和谐的成长氛围;另一方面又可以大幅提升和优化你的人脉资源结构,进而形成强大的势力。
为什么缺憾主义会更加完美/130
铁律之四十四:职场当中,别把事情做得太完美,不要和别人一点冲突也不发生。如果你表现得近乎完美,大家会对你敬而远之,相互之间永远会有隔阂。假如你故意留点瑕疵,并适当和别人发生一些冲突,大家就会感觉你属于性情中人,关系反而会亲近很多。
八小时之外的经营/133
铁律之四十五:一个人的阅历光靠工作本身给你提供的机会是很难丰富的。要取得良好的历练,还需要把自己的八小时以外经营好,并大力拓展和优化人脉资源。我们业余时间做的事情越多,认识的朋友越广,阅历和悟性与别人相比就自然会成倍增加。
职业生涯与接力赛跑/136
铁律之四十六:职业生涯宛如一场接力赛,这一棒占先了,并不意味着下一棒一定占先,这一棒落后了,也并不意味着下一棒一定没有机会,其考量的标准是最后所能达到的高度。奋斗的征程每一阶段都同样重要,都需要你付出勤劳和汗水。
永远稳定是神马也是浮云/139
铁律之四十七:无论你处于什么样的环境,永远的稳定只是一个神话,未雨绸缪、暗练苦功非常必要。我们习得一技之长而不是半技之长,才能在江湖当中闯出一条血路。安于貌似平稳的现状,充当温水之蛙,是职业发展当中的大忌。
创造力的固化与提炼/142
铁律之四十八:一定要逼迫自己养成善于观察和敏锐思考的习惯,并随时随地将你所见、所闻、所想记录下来,以此为素材定期进行梳理及提炼,进而不断系统化,这对你日后的发展具有非常重要的意义,这也是培养创造力的一种方法。
人脉细胞开发过早更易失败/145
铁律之四十九:要想在职业生涯中取得真正成功,脚踏实地积累的丰富经验、培养过硬的专业能力以及拥有娴熟的人际关系技巧都必不可少。但人际关系细胞开发过早,大多会影响到经验和能力的沉淀与历练的质量,最终与理想状态愈行愈远。
打破一统江湖的神话/148
铁律之五十:在现实当中的任何环境,永远是“正式组织”和“非正式组织”共治天下,这是职场当中的一条潜规则,只有二者取得某种均衡,整个组织才可能正常运作下去,其中任何一方想独霸天下都不现实,容易引起大的混乱。
信息的真正价值在于交互/151
铁律之五十一:信息本身就有交互这层意思,如果从书本、网络或者其他渠道单向获取信息,得到再多的东西也没有多大意义,因为缺乏交互,你对信息的把握和领悟程度肯定会跟实际存在巨大偏差,得到的“信息”其实算不上真正的信息,还可能误入歧途。
缺乏步骤和措施的理想毫无意义/154
铁律之五十二:职场上的一些人士,做事情往往过分强调目标,而忽视或根本就不懂得如何才能一步一步加以实现。缺乏一个详细且可行的步骤和措施来保证的理想,常常就像一个毫无根基的空中楼阁,事情从刚开始的时候就注定要失败。
100个人眼中的林黛玉/157
铁律之五十三:绝大多数人对事情的认识并不系统和全面,他们常常是根据自己捕捉到的一些片段,对故事情节进行剪辑,在此过程中还会加入很多个人好恶的因素。我们没有必要对别人求全责备,人家没有责任关注那么细致,但你却有责任披露更多细节。
没有专业的专业就必须脱胎换骨/160
铁律之五十四:所读大学的专业化程度,和专业与实体行业的对应程度,对毕业生日后发展有着非常重要的影响。如果这两个方面的程度都比较高,他们就非常便于就业、发展并形成良好的圈内人脉,否则就相当于没有专业,要想有所发展就必须脱胎换骨。
体制外没有权力选择安逸/163
铁律之五十五:如果你在体制外,无论是外企、民企,抑或是自由职业,都注定与稳定无缘,为了生存必须追求专业上的制高点,或者是最终选择去创业。与体制内不同,在体制外选择平庸某种程度上就意味着毁掉自己的人生。
开辟职业生涯的第二战场/166
铁律之五十六:在任何社会和平台,个人的发展都呈纺锤或者金字塔形结构,更高的职位总是稀缺资源。无论你在什么样的单位,绝大多数人只能处于较低的层级上。要想实现个人价值,只能选择一个细分的角度去另辟蹊径,做一些有创造性的事情。
早年发展太顺的沉痛代价/169
铁律之五十七:一个人如果在某个阶段上发展得太顺太快,如果不对自己的能力结构及其存在的一些短板进行反思与改进,就非常容易导致后劲不足,难以取得很高成就。人总是需要磨炼的,只有经过艰难困苦、千锤百炼,才更有能力把握机会和掌控局面。
你是否有想法没思路?/172
铁律之五十八:想法不等于思路,想法只不过是一个比较模糊的创意,它只有在经过梳理并系统化之后,成为可执行的东西,才算真正变成了思路。思路是连接想法和执行之间不可或缺的纽带。有想法没思路,又浑然不觉,是一件非常可悲的事情。
多面成才的可能性和优越性/175
铁律之五十九: 我们做任何事情,时间的占用都不是均衡分布的,不可避免地会存在很多碎片。在这种情况下,同时关注几个不同领域,让其思维相互启发,不但可以提高时间利用率,还可能在这些方向皆取得巨大成就,事实上不少杰出人才都是如此。
专业化带来的偏执陷阱/178
铁律之六十:人们对待自己比较熟悉的问题,极为容易走向偏见和固执。当别人谈论自己熟悉领域之时,不妨当一个虚心的听众,尽可能少发表言论。如此一来,每次肯定都会有许多收获,你在这一领域的水平也会越来越高,变得更加专业。
精准搜索下的信息盲区/181
铁律之六十一:互联网的发展,使人们更倾向于使用搜索和点播等方式来获取所需资讯,这确实带来了效率和便捷,你可在较短时间对某个问题作一个较为全面的了解,但其不足也是显而易见的,很多重要信息会就此遗漏,需要传统媒体来弥补这种缺陷。
路径惯性抑制短板的弥补/184
铁律之六十二:无论在能力结构优化方面如何努力,人们还总是倾向于做自己最熟悉的事情,对关联领域的投入不是很够。这是一种典型的路径惯性,尽管这种现象无法彻底消除,但要想获得较好的发展,还是要尽可能去扭转这种倾向,以免造成硬伤。
悲惨经历视野下的拔银术/187
铁律之六十三:职场上的任何经历,都是既有利又有弊,只不过是这种利或弊来得早或来得晚,来得大或来得小而已。道理说起来很简单,然而常常为人们所忽视。如果细细考量、认真总结和因势利导,我们不难使以往曲折的经历转化成人生的一大宝藏。
通往成功之路的方程式/190
铁律之六十四:事业发展,可以抽象成一个模型,其主要变量就有十多个,包括所在行业、人脉积累、能力结构、个人努力、家庭出身、教育背景和价值观念等诸多因素。人们总是根据个人体验,强调某些要素,而否定另一些,最终给自己带来了难以估量的危害。
发展阶段和主要任务必须匹配/193
铁律之六十五:在不同年龄阶段,人该做的事情都各不相同,过早或过晚都会存在一些问题,进而影响到你发展的职业路径、质量和高度。令人遗憾的是,有人为了虚荣心而拔苗助长,吃了夹生饭;有人不得要领依旧原地踏步,竟浑然不觉,还以为自己上进。
才华释放过程中的管理学/196
铁律之六十六:在职场当中,如果对手执掌权力,一定记住别把自己的能力和才华轻易地全部释放出来,不然只能帮别人做嫁衣,但也要适当在领导和同事面前放放水。乱放水,不放水,或者把握不好其中的度,都会对自己的职业发展造成伤害。
雪中送炭是打开人脉宝藏的钥匙/199
铁律之六十七:你给别人带来帮助,其价值大小并不在于你作出了多少努力,而在于对方对这种帮助的需求程度。雪中送炭和锦上添花的价值,往往会有天地之差。倘若能够做到急他人之所急,这不光是一种美德和人际关系方面的技巧,更是一种奇货可居的投资。
专业不对口,我们怎么办/202
铁律之六十八:在任何国家和地区,对于高校毕业生而言,专业不对口都是常态。不要太多抱怨专业,在职场当中发展,独立学习能力、书面表达能力、口头表达能力、人际关系能力以及良好的悟性,远比你原来的专业重要,而文科生更是如此。
感觉导向下的精细化管理/205
铁律之六十九:很多人看待问题总是强调“感觉”一词,而不提出具体的标准。但感觉既不精确,又飘忽不定,会带来不少麻烦。我们做事情,一定要将标准固化和量化,否则事情往往会越办越糊涂,效果难以保证,事业发展也会非常缓慢。
资源互换引发的奇妙世界/208
铁律之七十:我们在发展过程中,总需要从外部环境获得一些资源,以弥补自己的不足。这种资源的获得可以表现为两种形式:花钱购买和资源互换。在更多情况下,资源互换更容易被各方所接受,在此基础上建立起来的关系要比金钱交易更为牢固。
广种之因与偶得之果/211
铁律之七十一:事业上要广结善缘。我们有时会遇到一些意外收获,这似乎是某种运气使然。如果你仔细分析一下这种“意外”和“运气”,就不难发现以前所做的某些事情已经为它们提供了发生条件,意外之“果”正是由以前偶种之“因”所导致的。
改变不了环境就要改变自己/214
铁律之七十二:对于绝大多数人而言,无论你喜欢也好讨厌也好,很多时候在环境面前都是弱者。面对这种情况,我们既应该真实面对,又不能怨天尤人。改变自己的难度相对要小得多,无法改变环境之时就要改变自己,通过优化能力结构和资源储备来静候时机。
有效突破经验扩大化陷阱/217
铁律之七十三:一个人在某个环境当中待得太长,就很容易将自己的经验扩大化。有所体验和感悟固然很好,但如果太相信自身经验,则不是好事情,然而很多人都有此种倾向。这类问题的破解方法就是多读一些著作,并与邻近领域的人士交流。
言论是利益和需求的结合体/220
铁律之七十四:对于某些事情,真相并不难看清楚,有此能力的人也不在少数。能够看清真相是一回事,言论上如何表述则是另一回事。看待一些人的观点,必须结合他们目前所处的环境、牵涉的利害关系和背后隐藏的真实需求,进行综合判断。
激情要来源于实力和磨炼/223
铁律之七十五:人们常说做事情要有激情,职场上很多人也常常是激情澎湃。其实要想拥有激情并不难,关键还是要将在某方面的激情长久保持下去,并经得起大风大浪的考验。这种境界并不是靠拍胸脯拍出来的,而应源于波澜曲折中的千锤百炼。
给对方大脑植入运行程序/226
铁律之七十六:洗脑远比争论重要。真正的高手,不会逞一时之快,把对方驳得无言以对,他们最擅长的还是洗脑。把别人驳得哑口无言,很难让别人口服心服,还有可能会起反作用;较为理想的状态,是让对方的大脑按照你设定的“程序”去运行。
演戏和真实之间的辩证法/229
铁律之七十七:在这个世界上,演戏和现实很大程度上已经融为一体。有些时候,你都分不清楚哪些是演戏,哪些是现实,因为戏演得太真实了就变成了现实,现实中的人太虚情假意就成了演戏。我们在职场混,很多事情不能不认真,也不能太认真。
职场特种兵与魔鬼训练法/232
铁律之七十八:我们常常会遇到非常难缠的客户和非常棘手的问题,很多人对此颇感头痛,甚至退避三舍。其实,遇到这种情况我们应该高兴才是。越严酷的环境,越难缠的客户,越难解决的问题,也越锻炼人,坚持下来以后,自己的能力和情商也会非同一般。
给身边资源赋予爆发力/235
铁律之七十九:成功人士不一定方方面面都是高手,而在现有可利用资源整合方面绝对是一流的高手。人们常常抱怨没有机会、没有资源,然而资源其实恰恰就在你身边,如果把你身边的各种现有资源整合好,机会还是非常多的,关键看你如何把握。
你“被好为人师”了吗/238
铁律之八十:人人都有好为人师的一面,倘若你跟他没有任何利害关系,对方就会非常无私地将自己掌握的一些经验和感悟与你分享。只要时机选择得当,并对他恭敬有加,你就可以系统地得到他的指点,从而相当于横向拓展了人生,更早走向成功。
人生禅悟与活在当下/241
铁律之八十一:不要太多沉湎于过去,也不要太多幻想未来,好好地把握现有的各种机会才是最明智的选择。你的贵人和天命都存在于现实当中,无论是过去还是未来,都是由无数个“现在”组成的。相信明天会更美好,但不要放弃对“今天”最大限度的把握。
职场江湖的“三个有利于”/244
铁律之八十二:职场如同江湖,要想发展得顺风顺水,你需要遵从“三个有利于”原则,即做事情要“有利于公司”、“有利于上司”和“有利于自己”。这三者很多时候是存在冲突的,如何平衡其中的关系,使自己的职场利益最大化,是摆在我们每个人面前的必修课。
生不逢时是个伪命题/247
铁律之八十三:任何历史时期,都是最好的一个时代,又是最坏的一个时代。每个时代都有每个时代的机会。我们不要抱怨生不逢时,而应该努力使自己的能力结构与这个时代进行适应,以便能够顺应潮流脱颖而出,成为不世出的英才。
平台内部人脉,你梳理好了吗/250
铁律之八十四:职场当中的所有事情,最终都是具体的人与人之间对接的,岗位赋予的职责与权力固然重要,但要想真正达到自己的目标,你还必须在平台上拥有良好的内部人脉,如果缺乏这个要素,你职位权力再大,也不过是空头支票而已。
灵感与独立思维的再生产/253
铁律之八十五:在现实的职场中,灵感和独立思维很容易被繁忙的工作所吞噬,非常遗憾的是自己往往还浑然不觉。为了防止这种情况发生,避免江郎才尽,我们每天必须留下两小时左右的时间,任由自己的大脑“天马行空”般地去“幻想”。
Job三大功能与平台价值评估/256
铁律之八十六:一份理想的工作,应该具有三大功能,即薪水理想、能学到东西、发展空间良好;但并非所有工作同时具备这三项功能。我们在不同的发展阶段,需求也是不一样的。你对现有平台价值进行评估,以及选择跳槽节点,都可以由此来综合确定。
职业安全与竞争力测评/259
铁律之八十七:出于自身职业安全和发展角度之考虑,你每年都应当对自己的职场竞争力作一个评估,以便能够作出针对性调整。为实现此种目的,我们可以通过投放简历来投石问路,也可以有意多认识几个资深猎头,同时还可以考虑能力结构方面的对标挖潜。
书面沟通材料绝非花瓶/262
铁律之八十八:针对重要的沟通活动,准备面谈腹稿固然重要,但还是要携带配套性较强的相关书面材料。在较短的时间内,你很难将一些内容说全说透,充其量也只是把要点表述清楚而已,因此必须通过配套材料来发挥备忘、补充和延伸的作用。
多面人还是单面人/265
铁律之八十九:在现代社会中,不少人都具有多重人格,甚至还会存在截然相反的两个方面。由于种种条件的限制,我们往往只能看到其中某一侧面。如果你就自己观察到的内容轻易下结论,没有侦查到另一面,很多事情日后非常有可能会追悔莫及。
非常理性就是非理性/268
铁律之九十:理性也是一个相对概念,“非常理性”其实可以简化一下,那就是“非理性”。物极必反,过犹不及。“非常理性”会让大家耗费青春,一事无成,碌碌无为;而一般人们往往认为的“非常不理性”行为,其结果反而取得了非常大的成功。
“点—线—面—网”思维/271
铁律之九十一:在职场中,我们的思维模式需要有意识地朝着“点—线—面—网”这个方向发展,点思维、线思维、面思维和立体网状思维是四个不同的思维模式和发展阶段。它们都有各自存在的价值,切记不要以其中一种模式去否定其他几种模式。
你被“留一手”废掉了吗/274
铁律之九十二:即使出于职业安全考虑,我们也只需选择合适时机释放能量,而非一味留一手。这种做法看似聪明,实则危害巨大。倘若在每个阶段,都未能将你的潜能最大限度地发挥出来,这势必会影响你能力的长足进步,以及优质成功案例体系之构建。
高手都是如何练成的/277
铁律之九十三:高手之间往往存在一种师承关系。人虽然可以通过自我修炼达到一定水平,但由于受历练、经验和悟性等方面条件的限制,会存在很多盲区,迅速成长的概率很低。名师指点,可以使你快速扫除盲区,消除误区,较早建立起一个完整的专业体系。
别让统计学结果蒙蔽了眼睛/280
铁律之九十四:在具体工作中,要努力防止两种倾向。不要用统计学上的结果来否定现实中的特例,也不要用现实中的特例来否定统计学上的结果。至于如何做到准确判断,这在很大程度上是一种艺术和直觉,当然也是需要建立在大量观察和揣摩的基础之上的。
混得越惨越不能封死人脉/283
铁律之九十五:要想实现良性循环,结构优化的人脉资源必不可少。你发展得越不好,越不能封死自己的人脉。自我封闭、信息鸿沟是通往成功道路上最大的敌人。令人遗憾的是,很多发展不太理想之人,出于自尊等方面因素的考虑,基本与亲友隔绝关系。
破除成功学带来的幻觉/286
铁律之九十六:很多成功学的内容,都是通过“造神”和“造梦”两个环节,即树立典型和塑造理想,来向你注入激情的。成功学只是解决了心态、理想和激情问题,如果缺乏必要的资源储备和系统可行的成套方法,距离真正的成功依旧非常遥远。
越是常识越容易产生误导/289
铁律之九十七:尽管大道理说起来谁都明白,但如未能从更加系统和精巧的角度去理解与把握,就容易产生大的偏差,非但不能给自己带来多少帮助,甚至还可能就此误入歧途。要想在职场上获得长足发展,在一些道理的理解上,就要杜绝大而化之的方式。
悟性质与量的360°管理/292
铁律之九十八:在职场当中,“悟”是非常重要的,但仅仅如此远远不够,还要引入管理,一是“悟”就要“悟”出成果,注重质量;二是这种成果还要有数量上的保证;三是一定要把“悟”的结果以文字形式固化下来,以便进一步归纳总结,并将其系统化。
这是你真正想要的东西吗/295
铁律之九十九:要善于发现自己需求背后的需求,你以为自己最想做的事情,未必是真正想做的事情,不要去犯“自己误导自己”的错误。终极需求,可以表现为各种不同形式,也可能被某种表象所异化。但只有切合实际的表现形式,才有助于你这种需求的实现。
九九归一/298
铁律之一百:要想在事业上获得真正的成功,就必须建立一个比较理想的配套体系。其中最为关键的几个要素,就是要有永不放弃的拼搏精神,培养平和积极的心态,掌握可行性较强的方法论体系,不断积累与优化资源结构,并能够对人性进行精细化把握。

序言
写在最后的前言
刘如江
午后小憩,望着窗外明媚的阳光和绿油油的草地,再看看那既熟悉而又陌生的一花一木,心中顿时舒畅了许多。紧张而又充实,不乏愉快和难忘的五个月时间就要结束了。与其说是在写作,不如用悟道来表述更为准确。在这个过程中,我一边写作,一边跟朋友互动,并进入了一个悟性的井喷期。很多模块、很多道理,在脑海中快速发酵,并进一步融会贯通。三十余年的人生经历,以往所学的各种知识,自己遍尝的酸甜苦辣,体验过的人情冷暖,以及亲友们的人生沉浮,在逻辑上都已经初步打通,太多的事情不再迷惑。
回顾自己的职业生涯,已经有整整八年的历史了。八年时间,在人生旅途中不算短也不算长,但足以成就一些事情,毁掉一些事情。八年是一个什么概念,是抗战取得胜利所花的时间,是美国赢得独立战争所用的周期,可以支撑读两个本科专业,也可以支撑一个人脱胎换骨炼就高手。可这八年对于我来说,充满了太多的痛苦、彷徨、奇遇和收获。以前看到某些传奇故事,老是感觉胡编乱造,不太真实,人生不会那么复杂。想想自己的来时路,终于体会到,现实往往比传奇故事更有传奇色彩。感谢这个以“全球化”和“信息化”为特征的伟大时代,你给了我太多的养分。
一、世家精英扎堆的密码
近些年来,“富二代”、“官二代”、“穷二代”,这些概念在媒体上到处充斥着,似乎成了社会不公的一个脚注。在平民百姓中,也广为流传着“富不过三代,穷不过三代”的朴素说法,并在某种程度上被奉为真理,似乎也有太多的案例可以验证。这是人类社会的真实情况吗?!我还真的探究过这个问题,查阅过相当多的资料,看过很多人的家谱。在这里,我可以负责任地告诉大家,“富七代”、“官八代”、“穷九代”的现象,在古今中外都并不鲜见。在我国,多少代都出过国家栋梁、学界泰斗,或者商界奇才的家族,就有闻喜的裴家、龙川的胡家、旌德的江家、绍兴的俞家、湘乡的曾家。在西方近现代,名气比较大的世家,就有罗斯柴尔德、洛克菲勒、肯尼迪、罗斯福、布什。而日本数百年的商业史中,这样的家族似乎更多,中国人比较熟悉的就有三井、住友、岩崎、安田、小泉。
这些世代辉煌的家族,我们暂且不说。在现实生活中,我们如果稍加观察,就会发现一个非常有趣的现象,就是精英子女成为精英的概率,要远远高于平头百姓。北方广大农村中有种可能并不是很精确的说法,讲的是地主家的后代,在近三十年的时间内,整体上的发展情况要远远好于贫下中农的后代。最近几年,媒体上报道过一个现象,就是清华、北大等国内一流高校,本科入学新生中,家庭出身良好者的比例逐年升高。好事者还做了一项统计,并粗略发现,无论在历史还是现实中,大多数精英的家庭背景都不错。我在此特别声明一下,我并不认同“血统论”和“精英论”,并不认为人类在生理和智商上存在多大差异。旨在以一种较为科学的态度,去探究此类现象背后隐藏的密码。
面对这种现象,人们往往首先想到的是人脉,还有人会想到风水。家族枝繁叶茂、相互联姻,从而使得人脉资源较为强大,当然是其中的重要原因,但光靠这个还不足以确保家族长盛不衰、英才济济,还有更深层的因素在发挥作用。至于风水一说,流传甚广,谬误甚多,缺乏科学依据,不足为凭。至少靠我目前的智商,还是理解不了这个东西。这些年我一直在苦思冥想,大量查阅资料,并跟一些前辈和大师探讨,渐渐明白了其中的奥秘。
其实这并不复杂,就是他们有一套更加切合实际,由理念、习惯和方法组成的模式,在发挥着重要作用。这套系统的东西,在世家和精英圈子中,有一定的传承,并成为一种常识。而普罗大众恰恰对此知之甚少,一些理念似是而非,某些习惯令人生厌,很多方法不得要领。非常耐人寻味的一个现象是,在很多情况下,切合实际并具有相当可操作性的理念、习惯和方法,是个完整的体系,而错误和荒谬的理念、习惯和方法,也是一个完整的系统。
我们不得不承认,社会上的确存在着信息鸿沟。一些有助于你事业长足发展的道理,有人中学时代就明白,有人上大学之时开始知道,有人毕业五年内懂了,有人到了三四十岁才领悟到,有人五六十岁还是懵懵懂懂。悟道不分先后,但悟得晚了,会丧失太多的机会,也许只能向儿孙讲讲了。可是这并不现实,因为你没有成功过,成王败寇,儿孙很有可能既不听也不信。如果在年轻时,有人能够系统地向我们传授这些东西,最起码可以少走很多弯路。
二、成功背后有序可循
对于世家子弟和精英子女,适合事业发展的一些东西,可能不需要刻意去教,从小目濡耳染就懂了。特别的家族,可能还会把人生经验整理成书世代相传。社会上流传的各种“家书”、“家训”,只是这种传承体系中最为表象的形式,更多有价值的,事实上仍处于秘传状态之中。我是出生于“九代穷”的农家子弟,虽然一路走来,也曾读过重点大学,在一些还算不错的单位干过,但适合事业和人生发展的很多道理,无处可学、无人能教,自己天资平庸,甚至不明白世界上竟然还有此类系统的知识。结果自然可想而知,吃了太多苦头,别人吃一堑长一智,而我则是吃十堑长一智。当然也有好心人看你可怜,偶尔蜻蜓点水般点你一下,仅此而已。一则你一下领悟不了,二则也不成系统,基本上于事无补。
实在是太害怕失败了,尤其是害怕一辈子都那样下去,也不愿意接受命运安排。自己就不断梳理以往的每一个细节,拼命琢磨周围亲友老乡们的经历,找命运比较曲折人物的传记来看,并对自己以往的一些观念进行系统反思。终于开始慢慢突围,步入了良性循环,领悟的东西越来越多,领悟的速度越来越快,算是暂时稳住了脚跟。回顾一下,非常后怕。在悟道的过程中,我把所有的想法都做了记录,本书内容也是我这八年来“滚动式悟道”的提炼和总结。也许在很多人看来,这根本不算什么,但我自己还是严肃的、认真的,可能也属于敝帚自珍吧。
每每看到家庭出身非常普通的朋友们,仍然像我当年一样,被太多似是而非的东西误导着,在泥淖中痛苦挣扎,心里就很不是滋味。也许同类,或者是曾经的同类之间,更容易产生心灵上的共鸣。于是就有了一个想法,把自己的阶段性人生经验和体会,梳理成书公开出版,与更多的人分享,给仍处于迷惘之中的、来自于社会最底层的奋斗者们,带来一点点启发。本来打算准备得更充分一些,等我退休之后再行总结,但看到太多缺乏职业生涯发展常识的朋友,实在于心不忍,先把目前已经领悟到的公开出来,变成社会公共资源。
三、事业成功之全程管理
事业成功,永远是一个相对概念,是一个动态概念,因此应该引入全程式的管理。对于出身世家和精英家庭的朋友们,应该以积极和开放的心态,使原有的已经比较切合实际的理念、习惯和方法体系,得到进一步完善、细化和升级,有效规避潜在风险,从而得到更好的发展。谈到这里,我与大家分享两个非常真实的故事,希望能给朋友们更多的启发和人生感悟。
H先生,1987 年从某重点师范大学化学专业毕业后,直接到省级重点中学任教。从普通教员一直做到常务副校长,副处级待遇。虽然事业上发展得顺风顺水,但他骨子里仍是传统文人,看不惯官场的很多事情,疲于应付错综复杂的人际关系。终于在工作了18 年之后,辞去公职下海经商,帮一个从事化工贸易的朋友打理公司。
是金子总会发光的,到了他朋友这家公司之后,他在行政副总、销售副总等位置上都待过,业绩非常突出,项目营收在五年内翻了十倍。从收入层面来讲,H先生这几年也得到了应有的回报。可让他没有想到的是,2010 年下半年,老板在不同的场合向他传递一个信息,说帮人帮几年走上正轨就行了,不能老是帮人,最终还是要自己干的,暗示要他主动辞职。这位老哥也是实在人,明白了朋友的意思,尽管不想走,还是于2011 年春节过后递交了辞职报告。朋友给了他一笔辞职补偿金,并顺便签订了同业禁止协议。
辞职之后,H 先生回到自己原来的城市发展。此时,他手中只有30 万现金、一套房子,儿子还在上大学。每天的任务就是找项目,先后考察过餐饮、酒吧、麻将桌、净水机等众多项目。但由于不太懂行、合伙人放弃和合资条件太苛刻等种种原因,都未能成型。有次他就请教我,选择什么项目合适一些。我根据自己的经验,指出了几个方向:一是做化工贸易,代理产品可以跟前东家差异化;二是做中学生补课班,毕竟是老本行,自己在当地有一定名气,拥有很多资源,成功概率相当大;三是做餐饮连锁,自创品牌,虽然没有接触过,但这毕竟是未来十年最有可能出现高速增长、诞生财富传奇的领域,做上几年就熟了;四是可以回到原学校当一名普通老师,毕竟原来的人脉还在那里摆着,自己教学水平了得,真的想回去还是能行得通的。但他这几条路都不想走。选择化工贸易,他朋友不乐意,自己上游没有好的货源,资金也不是太充足。办补课班,或者回去当老师,他说实在不想干这行了,而且在面子上也过不去。做餐饮呢,他又感觉自己不懂行,而且这行竞争激烈,赢得起赔不起。他说,还是想找短平快的行当来做。我们交流了好几天,我的建议很明确,第一,自己熟悉的行业,容易切入并且成功概率很大,或者选择潜在的与老百姓日常生活密切相关的高成长领域;第二,30 万左右的资金经不起折腾,短平快的项目看上去很美,但不适合他这样的人去做,很多领域不太懂行,这点钱可能还没怎么做就光了;第三,很多事情不是自己愿意不愿意做,而是客观上必须那么做,为了生存为了养家糊口,别无选择,在生存面前,其他神马都是浮云。
另外我对他讲,太缺乏职业生涯管理意识。两次轻易辞职,造就了他现在异常被动的境地。有人的地方就有江湖,相比起体制内,外面的世界更残酷,直接就是“丛林法则”,你连体制内的人际关系都适应不了,还敢在江湖上闯?!更何况,当时发展得并不错。如果仅仅是因为厌恶官场,适应不了复杂的人际关系就选择下海,无疑是非常错误的一个选择。他后来想了想,也认同了我的这种说法。一旦到了体制外,就不要再幻想稳定,应该利用有限的时间,快速积累和优化自己的能力结构与各种资源,做好应变的准备。真的有所准备,你朋友出于利益考虑,不一定会赶你走;即使走了,你到同行那里也能谋得一份不错的工作;或者完全可以自己另起炉灶,走上真正的经商之路。退一万步来讲,你们毕竟不是简单的老板和雇员关系,还是多少年的朋友,他不可能很粗暴地直接赶你走,你再待上一年左右的时间,作为过渡,准备一下退路,还是可以的。没有必要人家都没说你几次,你就匆匆忙忙辞职了。也不要怪你朋友无情,人性是非常复杂的,其中又掺杂着太多的利害关系,只是你对这些东西没有深入去想,犯了职场中的大忌。他又表示同意我的看法。
四、跨国金领的低级错误
接着讲的这个案例更具有代表性,主角属于我们普通人眼里非常典型的金领。父母都是高级工程师,他从幼儿园到高中,上的都是当地的重点学校。20 世纪80年代,从国内某一流大学理工科专业毕业后,直接赴美留学,就读于美利坚名校。特别强调一下,不是方鸿渐和唐骏那类学校,也绝非他们的校友。接下来几年,攻读硕士、博士学位,一路凯歌,拿的是全额奖学金。拿到博士文凭后,凭着自己的卓越表现,顺利地在美国一个细分领域非常有竞争优势的公司工作。这一干就是15 年,尽管小伙子变成了半大老头,但职位也从基层技术员做到了技术总监。在留美人员当中,基本算是创造了一个奇迹。
到此为止,他的人生一直还是如鱼得水,基本上达到了一个极致,堪称国人眼中的一个典范。但不妙之事才刚刚开始。2005 年前后,他服务的公司被美国较大领域发展的同行收购。按照他的资历和贡献,还是可以继续留下来,一直干到退休的,当然也不排除在集团内部继续升迁的可能。这时,同行的另外一家公司,通过猎头来挖他出任CEO 一职。但作为“空降兵”的他,难以摆平平台的内部关系,不到一年时间就被迫离职。
其后的几年内,他又陆陆续续换了很多公司,职位基本上在总监和总经理之间摆动,年薪有高有低,遗憾的是总也长久不了,每家都是一年左右的时间。回过头来再看,跳的公司实力越来越差,自己失败的案例越来越多,工作也越来越不好找。现在他本人很茫然,不知道要走到何处去,何时是一个尽头。当然发展到他那种地步,即使再差也比我们普通人强得多,而且现在基本也是“不差钱”的主儿。但对于追求成就感的他来说,需求已经跟我们平头百姓大不一样,心灵的归宿显得更为重要。
也许很多朋友就纳闷儿了,论智商、行业经验、实力和能力,他都不存在问题,为什么这几年会出现如此状况,陷入如此被动的境地?!其实,这还是要回到职业生涯管理课题中来。细心的读者一定发现了这位朋友职业经历的几个重要特征:一、从幼儿园到美国本土企业总监,一路下来基本顺风顺水,顺利到了几乎不可思议的地步;二、第一份工作一干就是15 年,其间没有任何跳槽经验,没有其他企业工作背景;三、在跳槽担任CEO 之前,一直都是在技术口上历练,缺乏实际的运营部门工作经验。
其实,他的问题就出在这里。由于十几年来发展得过于顺利,他的自我认同度非常高,感觉天底下没有自己干不了的事情,跳槽之前,很难对新岗位的风险和各类状况作一个恰当的评估,基本不考虑适合不适合自己,也不考虑新东家给他的定位究竟是什么,是当一根搅屎棒还是一把砍刀,或者干脆直接定位就是牺牲品。这个位置很可能就是一个“陷阱岗位”。对于有过数次跳槽经验的人来说,这基本就是常识,走马上任之前肯定是要进行综合评估的,不会轻易中招。但对他来说,一是过分自信,将自己的能力在想象中放大,二是缺乏“跳槽管理”意识,掉入陷马坑的概率就比较高了。
每家公司都有一定的独特性,不同的发展阶段适用的管理方法和模式不会一样。他的老东家是细分行业的老大,发展阶段、市场基础、资金实力和员工素质,都是同行所无法比拟的,如果简单照搬自己原有的经验,往往很难行得通,因为基础条件不支撑你这么做。而且到了新的山寨,在未察明情况之前,不能乱动,如果动手早了,很容易将自己废掉。当年宋江上了梁山之后,还按兵不动了一段时间。如果他在运营岗位上待过几年,这个道理就基本是常识,可惜他缺乏这方面的历练。他遭受挫折之后,可能一直也在反思,但结果并不对路;也可能是一旦恶性循环,再难回头,导致五六年来还是没有摆脱这个怪圈。
这也是此类人最容易犯的错误,而且一犯就是致命的。他的案例非常具有代表性。实际上在国内,类似的情况在大型国企、外企和民企的职业经理人,特别是在总监这个层次上比较常见。他们一般都是从行业内数一数二的企业“空降”到圈内中小企业,出任总经理或者总监,有的是创业和运作新项目。表面上有了更好的发展空间和更有竞争力的待遇,实际上很容易牺牲掉,一个卓越的人才,慢慢在别人眼里退化成“垃圾”。这是比较高级的错误,普通白领们还没有机会犯得上。在此讲这个案例的意思是,无论你之前多优秀,一定不要把自己太当回事儿,你还是不可避免地存在很多思维盲区。虚心、低调,在做一些事情之前还是要请教过来人,甚至要多多不耻下问。否则只能如同《三枪拍案惊奇》中的台词说的:那样,马死得快(Must die)!

文摘
为什么行业比专业更重要
铁律之三:职场当中,在某一行业的积累比在某个专业的积累更为重要,同一专业在不同行业之间的差异,并不比不同专业之间的差异小多少。如果过分强调专业方向上的积累,而忽视行业沉淀,就如同只强调灵魂而忽视肉体一样。
无论你从事什么样的工作,都不可避免地受着两个向度的影响,其中一个是行业,另一个是专业。谈到这里,很多人就往往会问,究竟是行业重要还是专业重要。这个问题,不同的人在体验上,存在明显的差异,受岗位影响较大。比如,财务、法务和人力资源类岗位的感觉,就跟销售、市场、信息类岗不太一样,而后者的感觉又与技术类岗有着很大不同。即使技术类岗位之间,也会由于通用性的强弱,仍会存在大量差异。
但总的来说,如果你想自己在职业生涯中得到很好的发展,在某一行业的积累比在某个专业的积累更为重要。一个基本事实是,即使通用性相对来说很强的财务和人力资源,基本上也是不能脱离具体的行业而存在的。也许有的朋友会说,像管理咨询、市场营销、人力资源和财务会计类的专业,本身就可以成为一类细分的行业,是可以脱离传统意义上的行业而独立存在的,并可以举出一大堆个案来加以论证。而这更多是一种似是而非的理解,会将不少人导入误区。
以上方向上的专业机构确实很多,但基本还是跟某个相对宽泛的行业联系在一起的。就拿人力资源服务公司来说,有的可能在劳动密集型的低端制造业领域有优势,有的可能在金融证券领域有优势,有的可能在食品饮料领域有优势,有的可能在工业设备领域有优势,他们基本还是从属和依附于相对细分的行业和领域的。虽然人们一直在强调,同一专业基本都是相通的,不同行业之间,是一种大同小异的关系。事实上,这需要增加一个指标,即相同性占多大的比例,相异性占多大的比例。如果只是泛泛去谈大同小异,很多时候只能是自己骗自己,因为有些差异足以让你产生强烈的不适应感。
要想在职业生涯当中获得很好的发展,我们必须在一个圈子内积累人脉。相对而言,行业领域比专业领域更容易形成一个圈子。其一,因为业务层面方面的关系,同行在产品研发、市场开拓、行业展会、技术峰会等场合更容易碰在一起,其中自然少不了各种各样的人际往来。其二,同行之间在各个专业层面上面临着更为相近的一些问题和发展程度,其“大同小异”的程度更高,相互之间的经验更加易于借鉴与把握,彼此之间产生交流和共鸣的概率要远远高于行业不同但专业相同的人。其三,最为重要的还是利益驱动,由于工作的关系,你与同行之间必须进行交流、沟通和协调,这会牵涉到很多这个行业当中在其他模块工作的人员,而且这种关系还会沿着产业链向上下两个方向延伸,相对更加容易接触到供应商、渠道商或者是用户。这不但有助于你各大模块之间的贯通,提高对行业的整体把握能力,还有助于你整合出一个比较适合自己的商业模式。
尽管行业和专业之间纵横交错,但在绝大多数条件下,行业要比专业更容易“自组织”形成圈子和模块。在这种情况下,我们职业生涯的发展脉络更多是和行业联系在一起的。各行之间同一专业,在思维框架和操作模式上,确实有很大的相似性。但任何工作,在模式和框架之外,决定日常效果与成败的,更多的就是一些细节。譬如一个分析师,经过五六年的锻炼,分析所用的思维框架和模式基本上已经趋于成熟,其后决定分析水平的,其实就是素材与资料的收集。
再举一个更多人都有所体验的例子。上学期间,很多人学习的都是市场营销专业,到毕业之时,占相当比例的人员理论水平和思维框架都已经达到了相当的程度,但参加工作之后,将其应用起来,还是比较费力,仍需要2~3年的熟悉期。为什么会出现这种情况?其实,对行业状况和营销细节的缺乏,是导致这种现象出现的重要原因。如果你太注重专业的积累,可能许多年来也一直在进步,但在接触其他行业之时,还会不可避免地遭遇类似情况。如果你只是以咨询或者交流的方式去参与这个行业,可能问题还并不大,毕竟人家只是需要你的几个点,并不指望你对行业理解得多么深入。倘若你要以职业经理人的身份进入其他行业,所面临的问题就比较严重了。
你在某个行业没有多少积累,事实上是很难接触到大量细节的,通过别人介绍,或者查找文献资料,当然可以解决一部分问题,但基本都是一些零散的碎片而已,拼凑起来的难度很大,不太容易形成系统。如果你就是圈子当中的人,或者长期关注于某一行业,只要稍微用点心,获得大量细节并形成系统,就要便捷得多。我们经常听一些人说“隔行如隔山”这句话,而有人将其中的“行”理解为行业,也有人将其理解为“行当”。谈到这里,我们可以明显感觉到,“隔行如隔山”更大程度上讲的是行业,而非专业和行当。
假如要积累相关领域的东西,你最好还是向行业内部的其他模块,或者以自己行业为节点的产业链延伸。由于他们之间存在着巨大的利益黏合性,你更容易消化吸收,并能整合出非常有价值的东西,进而能够迸发出巨大的职场竞争力。我们周围的很多朋友,可能非常有活力和朝气,也十分上进,但就是因为太过于关注自己的专业方向,而相对忽视行业方面的积累,造成职场竞争力不强的。譬如,你是做家电销售工作的,即使你的销售能力再强,表现得再好,跳槽到啤酒饮料行业同样从事营销工作,做起来还是十分费劲的。倘若你在家电行业换一类岗位去做,相对来说更容易进入状态,会逐渐成有竞争力的“复合型”人才。莫为浮云遮望眼,社会上什么样的说法都有,占相当比例的,除了标新立异之外,没有多大价值,我们要在事业上获得较为理想的发展,必须对各种说法进行深度比较,选择对自己更为有利的路径去努力。
莫让高薪和加班废掉
铁律之二十六:年轻的时候,一边工作一边不断给自己充电,是非常必要的。很多青年俊杰为了眼前的高薪,不惜加班加点、通宵达旦,几乎成了工作机器,连必要的休息都成了问题,结果透支了自己未来的发展空间,过早遇到职业玻璃顶。
个人职业发展,在很大程度上同企业运营一样,除了需要眼下多赚一些钱之外,还必须立足长远,为自己谋取更好的发展前景。人性的一个重要弱点,就是更加热衷于触手可及的眼前利益,特别是这个利益具有足够诱惑力的时候,而很难去考虑那些看似缥缈、遥不可及和存在太多不确定因素的长远利益。
也许我们每个人都遇到过这样的情况,当年我们所认识的某位朋友,在刚参加工作的时候,待遇就是大家的三四倍,当然工作量也非常饱和,令大家羡慕不已,甚至心生嫉妒。但转眼五六年过去了,很多人的身价都十多倍地往上翻,而以往被大伙羡慕的人,薪水并没有多少增长,职业发展也似乎过早遇到了玻璃天花板,裹足不前,别人对他的看法似乎又发生了颠覆性的变化。
产生这种现象的原因,并不是这些朋友潜质不好,也不是他们工作不努力,恰恰是由于他们潜质很好,才能一入社会就能拿令人羡慕的高薪。正是由于工作太努力,平时经常加班加点,所以没有时间充电、总结和提高,能力结构优化和升级过慢,导致所能胜任的面过于狭窄,最终发展瓶颈期过早到来,在现有平台上前进无望,跳槽也找不到更好的下家。其实说白了,他们的发展空间已经被“高薪酬”、“高强度”、“低充电”的工作模式透支掉了。
在这种“两高一低”的模式下,即使你之前确实才华横溢,五六年下来恐怕也只能成为江淹和方仲永了。我曾经和朋友私下开过一个玩笑,说如果我是开发商,肯定不会组织那么多人跟“房地产三剑客”论战,这样只能帮助他们大红大紫,成就大侠们的江湖地位;换成是我,通过一定层面的运作,给时寒冰和曹建海更好的平台,赋予他们非常体面的职位,薪酬待遇翻两番,工作量翻一番,到时本职工作都可能疲于应付,哪会再有时间去对“房事”评头论足,短短两三年,就足以消除他们的影响力。事实上,历史上很多奇才就是在“被重用”的过程中泯然众人的。
我的一位朋友,当年是学哲学的,进入社会已经有十多年,毕业之后遭遇就业困难,先到了一家摩托车零售商那里做导购。后来老板感觉在未来五年内汽车会快速替代摩托,消费升级过程中蕴藏着巨大商机,于是开始转为经销汽车。尽管领导对他还是非常重视,但毕竟平台实力有限,成长较慢,难以给他提供更好的发展机会,另外女朋友在北京,因此他选择了“北漂”生涯,这时距离他毕业已经有三年多的时间了。到了北京之后,他先屈就在某汽车信息机构做信息收集和分析工作,待遇不足2000元,后又辗转到了一家专门面向汽车行业服务的咨询公司,从事策划、调研和媒介事务,薪水一下子翻了四倍,飙升到8000元。五六年之前,这个薪酬水平在北京还是非常有竞争力的。我当年曾在公交车上,听到过一位北京城区老太的择婿标准:硕士学历,大企业白领,月薪不低于7000元。当然这个令人羡慕的薪水也不是很好拿的,不但要求熟悉行业,而且还必须是写作高手和快手,加班加点是家常便饭,通宵达旦也并不少见。几年下来,随着公司的快速发展,以及他所承担之工作的重要性和复杂程度的持续提升,他的薪酬也一直在增长,2010年全年下来收入为15万左右。
刚开始的几年,他还非常自豪,毕竟出身农家,无钱无势,职业起点又低,完全依靠自己努力,能达到这个程度,已经相当不易,基本在同学中算是走到了前列。然而,北京不同于寻常城市,用藏龙卧虎、高手如云来形容一点也不夸张,户籍人口和外来人口两者加起来,接近2000万之巨,就按百里挑一的标准来寻找精英,高手绝对数量就多达20多万,这大致相当于中西部一个县的所有户籍人口;如果再考虑北京人口整体职业化程度要远高于其他省份水平的因素,实际上在这里即使你年薪上百万、拥有上千万资产,都算不了什么。慢慢地,这位朋友的自豪感开始消退,陷入现实的发展困境之中。
他本人属于非常上进那种类型的,又迫于非常现实的经济压力,他开始寻求更好的发展机会和薪酬待遇。但经过一年左右的努力,他就发现了比较严重的问题。从内部来看,他基本上已经到了瓶颈期,公司给他的发展定位是在高级专业人员层面上,以往的安排都是朝着这个方向去培养,把他局限在很狭窄的一块儿,虽然这个岗位越来越难替代,但让他干其他方面的事情也存在着经历和能力结构匹配程度不高的问题。就算在公司外部寻求发展机会,也存在着类似情况。这么多年来,他自己的时间基本都被工作挤占,高度饱和,根本就没有余力去充电、修炼和提高,被彻底“捆绑式”纳入了公司的发展轨道。这么多年下来,他已经慢慢领悟到了其中的“奥秘”,但由于受种种条件的限制,已经无力改变这种局面。
我数年之前的一篇文章《一流人才缘何多出自体制内》,虽然争议颇多,但有一个说法还是被广泛认可的。一般来说,体制内单位,工作压力相对较小,可用来充电的时间和机会比较多,如果利用得当的话,自身能力结构可以得到很好的优化和升级,更有利于职业生涯发展到一个较高的层次上。而一些民企和外企,在“两高一低”的用人模式下,除非公司出于战略需要有意培养,否则你基本没有多少自主选择充电和升级的可能。更何况,不少朋友还因眼前的“胡萝卜”所陶醉,远未意识到这个问题。若干年之后蓦然回首,才发现其中的一些门道,但可能早过不惑之年,为时已晚,只能在茶余饭后在晚辈面前故弄玄虚。

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《社会不教,精英不讲,坎儿还得自己过》内容简介:作者在咨询实践中,接触到大量在人生路上苦苦打拼的年轻人和正在被事业诸多不顺折磨的中年人,这些人的奋斗经历、种种痛苦和对人生、工作的感悟,给作者带来了极大的震撼。作者把其中的故事精华、心得体会和蕴藏其中的规律结合在一起,写成这本给社会精英的人生建议书,与读者分享,希望为更多人的人生事业起到积极作用。

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