成功八步:财务自由必须经历的八个步骤.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《成功八步:财务自由必须经历的八个步骤》:
布兰克博士、德斯特·耶格、约翰·科莱、大卫·舒瓦茨等大师的思想结晶
献给一切愿意帮助别人成功的财富交割者
布兰克博士创造财富的两大信念
1.将你的客户视为你为社会提供服务与回报的对象,他们便会欣然接受并接近你。
2.将你的生命看成是富足的,并思索如何为自己以及为他人创造丰富的人生。
让你获得财务自由的成功八步:
第一步梦想:梦想是一个人的内驱力,没有梦想的人生是没有意义的。
第二步承诺:就是下决心,我不仅渴望,而且我坚信,我一定能够做到。
第三步列名单要做事,首先要找到合作者的名单、客户的名单。
第四步邀约:你必须跟与你事业相关的人见面,否则什么事情也不会发生。
第五步讲计划:你需要把你做事的计划告诉对方,这是双方开始合作的第一步。
第六步跟进:与合作者深度沟通和交流,加强联系和加深感情,事情才能真正发展。
第七步咨询与检查:向更高水平的人请教,也要督促你的部下,让事情真正做成。
第八步复制:是对以上模式的反复模仿和创新,将已经被证明的成功模式规模化。

作者简介
朱鹰,财商培训师、财经图书出版人,2000年参与“富爸爸财商教育运动”,任北京财商教育培训公司首席讲师,先后在国内进行财商教育、企业管理、机构素质培训以及演讲200余次。

目录
序言1:“健康消费商”创造未来财富/1
财富第五波/1
系统、利润以及财商乃
分销为王/4

序言2:网络营销创造自由企业家/7
每个人都应学习成功八步/7
“管道的故事”的启发/9
建立“消费商资产”/10
“店铺故事”的启发/12
你的工作是做三件事/13
网络营销的两大信念/15
网络营销:因果循环的生活方式/16
边学,边做,边教别人/17

序言3:你是不是真的想富有?/19
你真正想富有吗?/19
把书送人:一人一本/20

第一步:梦想/1
没有梦想,人生就没有意义。没有梦想,就没有一切!
不要让任何人偷走了你的梦想/3
实现梦想六步曲/4
大思想的神奇/6
让你的想法与众不同/7
人生目标太重要/9
你的人生目标/10
梦想需要明确人生目的/12
梦想需要热情之火/14
“积极成像”的法则/15
别让恐惧限制你/16
恐惧有时候像一只老掉牙的狮子/17
梦想拼图/17
有效目标产生的力量/19
具备不动摇的信念/21
镜中人/23
信心来自能力/24
梦想需要真知/26
与优秀者为伍/27
梦想来自你内心/28

第二步:承诺/31
承诺就是下决心、相信自己,承诺就是必须把事情干下去直到成功。如果你的心里还没有决定要做成什么事,你就做不成任何事。
承诺与人生目的一致/33
承诺的目标如何实现/34
人生价值最重要/35
对自己的事业承诺/36
承诺为自己赚钱/38
发现目标的本质/40

第三步:列名单/43
每个人都在建立一个蛛网一样的世界,你认识的人越多,质量越高,你的世界将越美妙。中国人的人际关系像一个网,这点你尤其要知道。
你将怎样挖掘金矿/45
他们到底是钻石还是翡翠?/46
钻石就在你家的后院/47
成功者都是会列名单的人/49
100人的名单/50
名单越大越好/51
名单的优先顺序/52
你可以认识世界上所有的人/54
这不是说服人的事业,/56
学会吸引陌生人/57
你应该读什么样的书/59
建立第一印象的三个方法/60
让全世界的人都成为你的顾客/60

第四步:邀约/63
只有向人们提出要求,你才有可能得到人们的回应;只有你要求得到财富,上帝才会给你财富。学会邀约是你迈向成功的第一步。
人性化的电话/65
不要在电话里讲计划/66
有效电话的五个要素/67
打电话示范/69
处理邀约中常见的问题/70
请求别人的建议/73
分享产品就是贡献社会/74
产品比商机更重要/75
深信产品的效果/77
有关产品或服务的常见问题/78
供货公司的重要性/79

第五步:讲计划/81
致富的第一步必须是有一个致富的计划,并将这个计划与更多的人分享,团结更多的人来实现这个计划。讲计划就是把你的产品和商机介绍给你的合作伙伴。
演示你的商业计划/83
像卖家一样思考/84
让金钱为你工作/86
商业计划是礼物/89
为讲计划而奖励自己/89
步骤一:引起顾客的注意/91
步骤二:发现他们的兴趣/93
步骤三:创造他们的欲望/96
步骤四:给他们一个决定权/101
步骤五:“你做了一次正确的决定”/102
“你在哪里发财?”/104

第六步:跟进以及教育培训/107
跟进是一种观念的追击,让人们转变固有的、落后的财富观念,把贫穷的观念转变为富有的观念是跟进的意义所在。具体来讲,要把事情做成,就必须天天跟进,直到做成为止。
“持续跟进”是一个重要的商业概念/109
成功的公司,真正成功的人/110
跟进系统/111
人们期待什么?/112
商机的跟进/113
学会讲故事/114
不要追求成为专家/116
伟人拥有伟大的信念/117
转变信念才是关键/118
需要一再强调的重点/120
人生就是推销自己/123
新营业代表的培训问题/124
边学边用边赚钱/125
营业代表培训的基本要素/126
这个生意有三架马车/127
准备资料与角色扮演/129
教育培训的三个阶段/130
抓紧训练营业代表/133

第七步:对上咨询,对下检查/137
第八步:复制
结束语
后记
附录

序言
财富第五波
在今天这个时代,你要问自己,如果你知道未来是什么样子的,你愿意付出什么代价去获得你可以得到的东西?你能不能把握这样的机会?回顾过去,是否有什么股票你应该卖掉但没有卖?有的物业你应该买但没有买?有什么机会你应该把握却又错失了呢?你一生中又能遇到多少机会呢?如果有一次机会是你最后的机会,你一定要留神。
每10年就会有一些伟大的产品出现。上世纪70年代是微波炉,80年代是录像机,90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的,现在都已经成为百万富翁;在90年代把握机会的,则已成为亿万富翁。你认为未来几年的趋势又是什么呢?世界顶尖经济学家保罗·皮尔泽(Paul Pilzer,《上帝要你富有》、《财富第五波》、《无限财富》的作者)预计,未来与健康相关的产业每年将带来大量的GDP增长,包括为大众提供使人更健康、更美丽、延缓衰老、预防疾病的产品和服务等等,也就是我们所说的健康保健产业。

后记
财富观影响人生幸福
我们无论找什么理由都很难否定一个基本的人生道理,即追求“财富自由”是我们一生中的基本需求,我们绝大多数人一生中的主要时间都在做这件事。我非常高兴能有这个机会与读者分享有关人生教育的关键——财商教育,因为它的意义远远超出了怎样挣钱或花钱的范畴。我要特别强调的是财商教育不是理财教育,财商教育包含了理财教育。更令人兴奋的是,我发现:
正确的网络营销的培训和实践是进行财商教育的一个很好的手段,每个希望完成财商教育的人都能通过网络营销的相关教育和实践学到真正实用的财商。

文摘
在今天这个时代,你要问自己,如果你知道未来是什么样子的,你愿意付出什么代价去获得你可以得到的东西?你能不能把握这样的机会?‘回顾过去,是否有什么股票你应该卖掉但没有卖?有的物业你应该买但没有买?有什么机会你应该把握却又错失了呢?你一生中又能遇到多少机会呢?如果有一次机会是你最后的机会,你一定要留神。
每10年就会有一些伟大的产品出现。上世纪70年代是微波炉,80年代是录像机,90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的,现在都已经成为百万富翁;在90年代把握机会的,则已成为亿万富翁。你认为未来几年的趋势又是什么呢?世界顶尖经济学家保罗·皮尔泽《上帝要你富有》、《财富第五波》、《无限财富》的作者)预计,未来与健康相关的产业每年将带来大量的GDP增长,包括为大众提供使人更健康、更美丽、延缓衰老、预防疾病的产品和服务等等,也就是我们所说的健康保健产业。恐惧很多时候是一只年老的狮子,由于年龄渐长,老狮子失去敏捷、力量、牙齿,它们不再凶猛。但看上去它的怒吼仍然有用。
当狮群选定一群羚羊为攻击目标时,年轻、雄壮的狮子会朝某一方向绕圈,而年老的狮子则朝相反的方向绕圈。当时机成熟时,牙齿脱落的老狮子站立起来,凶猛地朝羚羊怒吼,假装要发起攻击,于是,受到惊吓的羚羊本能地朝反方向逃跑,刚好落人等在一旁张牙舞爪、饥饿的年轻狮子口中。
我们人类也是动物,也有可能被这种类似狮子的恐惧所吓倒。我们一定要具备分辨是非真伪的能力,不要因为恐惧而成为“狮子的晚餐”。
我们要学会转化内心的恐惧,因为有些恐惧是自己想象出来的。比如大家都害怕在公众场合演讲,觉得这样做一定有什么后果。其实,这种假想的后果并不存在。你可以从四至五人的小型聚会开始练习,然后逐渐地,你的演讲规模变得越来越大。十年后,你就可以在世界各地对着上千人演讲——非常容易而且毫不费力。

内容简介
《成功八步:财务自由必须经历的八个步骤》教你成为生产消费商、自由企业家、财商教育家,在每个人的内心深处都有一种最深切的渴望一一获得财务自由,过自己真正想过的生活。但这并不是一句简单的口号,必须要找到方法和思维方式。半个世纪前,一种新兴的财富交割模式应运而生,给财务自由的追求者带来了新的希望。据统计,今天在全世界至少有20%的百万富翁是通过这种生意获得成功的。《成功八步:财务自由必须经历的八个步骤》给你提供了“消费商”营销的思维方式和成功模式,让你能获得额外的收入、非工资的现金流,过上有钱又有时间的生活,进入积极向上的交际圈,做充满活力的慈善事业,提升影响力和领导力,最终建立起全力以赴的心态以及电子商务时代最先进的事业理念。

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