刘墉超强说话术:偷偷说到心深处4.pdf

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书籍描述

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《刘墉超强说话术:偷偷说到心深处4》编辑推荐:会说话,会来事,你才能胜出。你必须在看不到的地方下工夫,才能给人说不出的感动。在大家不注意的地方下工夫,你才能给人说不出的感动,才能说到心深处!

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刘墉一直用比较浅显的文字,说了很多挺深刻的道理。他的作品差不多有20多种励志类的图书,长年累月高居排行榜的第一名,至少是名列前茅,非常好的成绩,他的书影响了很多海峡两岸正在成长,或者已经成长起来的年轻人。
——凤凰卫视《鲁豫有约》

作者简介
刘墉,国际知名画家、作家、演讲家。一个很认真生活,总希望超越自己的人。曾任美国丹维尔美术馆驻馆艺术家、纽约圣若望大学专任驻校艺术家、圣文森学院副教授。
出版脍炙人口的中英文著作百余种,全球发行量近1亿册,包括《萤窗小语》《超越自己》《创造自己》《肯定自己》《我不是教你诈》《爱不厌诈》《以诈止诈》《把话说到心窝里》等,在世界各地举行画展三十余次,在中国大陆捐建希望小学四十所。创作的原则是:“在感动别人之前,先感动自己”;“为自己说话,也为时代说话”。处世的原则是:“敲自己的锣,打自己的鼓”;“不负我心,不负我生”。有一颗很热的心、一对很冷的眼、一双很勤的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。

目录
前言
第一章 从喂谈起
第二章 废话少说
第三章 看人说话
第四章 小心失控
第五章 一鼓作气
第六章 收放自如
第七章 说到“坐”到
第八章 光鲜亮丽
后 记 最后一根稻草的力量

序言
偷偷下工夫
有一天我在学校餐厅喝咖啡,看见一群学生围着电视又叫又跳,原来是在看个选拔青春偶像的节目。
“你们大概都梦想成为青春偶像吧?”我开玩笑地过去问他们。没想到十几个男生女生居然一起大声回答:“对!”
我怔了一下,又问:“你们有没有边看边学呢?”
“当然!我们正在模仿。”学生说。
“只有模仿吗?”我追问。
“由模仿开始啊!”一个女生瞪大眼睛问,“难道不对吗?”
我笑笑:“没有不对。但你们除了模仿,更得分析。”我指指电视里的少女主持人,“像她刚才,头向右边一扬,左手做个很帅的手势向左一摆,使她的力量一下子发挥到左右两边,既有青春的动感,又能吸引观众的视线……”
我才说一半,学生就叫了起来:“天哪!有这么多学问。”指指电视,“问题是,有人教她吗?”
“可能以前有人教过,也可能每次她上节目,都有高人指点。”
我这话绝不夸张。几乎每个成功的艺人、演说家、沟通者,都下过苦功。即使是表演的天才,也得一点一点摸索,才能出头。
我自己曾经一点一点被专家训练,又一点一点自己摸索,再一点一点传授给我的学生,使我的学生不但得到全台湾和全台北市的国语英语演讲比赛冠军、青年学艺竞赛朗诵诗比赛的冠军。连我的儿子都在高中时拿到全纽约市的英语演讲比赛第一名。
而我一对一指导的学生不超过十个,其中还有两个在我训练之前,连复赛都进不去。
我说这些,不是为了炫耀,而是要借此告诉大家,全世界说话的道理都一样,无论中英文,也无论演讲、朗读或一般沟通,那原则是差不多的。最重要的是你不能只学表面的皮毛,而应该从根本处加强。
当你的基础好了,就算你的国语不够标准,相貌和音色也很平凡,你说出的话仍然能够感人,你仍然能成为第一流的演说家和沟通者。
也可以讲,说话的“根本功夫”不见得是优美的音色和标准国语,而是更内里的许多东西:
那是呼吸、气势、气韵、潜意识的影响力,也是对环境的掌控和时机的把握。你必须在看不到的地方下苦功,才能给人说不出的感动。所以我用的书名是《偷偷说到心深处》,那是“偷偷”的,用你高妙的说话技巧,营造最好的沟通环境,偷偷抓住别人的心。
这本书谈的就是这些微妙的东西,它简单到由接电话的第一个字“喂”开始,抽象到教你养气的方法,甚至引申到为什么有人“能在马背上得天下,却不能在办公桌后面治天下”,以及生活背景对说话的潜在影响。
它也很实在地一点一点分析座位方向、灯光角度、身体斜度,对沟通效果的影响。甚至小到怎么穿袜子、解扣子、提领子。
正因为有许多看似玄妙的东西,我举了一堆例子,甚至分析风水、动作、群众心理和行为语言。以此证明我说的不是玄学,而是科学。
如果您曾看过我千禧年出版的《把话说到心窝里》
第一集,或许记得我曾在后记里说:
“《把话说到心窝里》预定写四本,第一二集为处世说话及一般语言技巧,第三集为幽默技巧,三本都是极好看的书。至于第四集,则因为属于‘音律’及‘演讲学’……”
六年过去了,《把话说到心窝里》已经出了两本,《教你幽默到心田》也在2003年完成,只有我说的第四集尚未推出。
现在我可以告诉大家,这个我研究三十多年的东西,终于变成了文字,而且为了使大家都能接受,我把所有的理论都隐藏在“生动小故事”的背后,以最平常的语言,像面对面聊天似的娓娓道来。
我不敢奢望你百分之百接受我的想法,但我绝对相信你在阅读的过程中,会一次又一次停下来,试试“我提供的建议”。
那些可能是你过去从未想过的,却足以影响你的一生。

后记
最后一根稻草的力量
我最近看了2005年入围奥斯卡最佳外语片的瑞典电影《就像在天堂(As IT Is IN HEAVEN)》。
片中一个著名的指挥家,因为心脏病,回到故乡休养,偶然听见村里小教堂圣诗班的演唱,再次勾起他对音乐的狂热,于是自愿指导那圣诗班。
但他指导的方法很特殊,起初完全不教团员唱歌,只带着大家做游戏,要每个人释放出内心积压的情绪。他甚至教女团员脱下外衣,用双手摸着女生的脖子和胸口,教“她”怎么放松、怎样呼吸。
果然,当团员敞开心房之后,即使各自发出没有意义的声音,交织在一起,也令人感动。
我特别提这个电影,是因为它跟我在前面书中说的道理一样——想要歌唱感人、说话动听,除了声音和内容,更重要的是内心发出的力量;想要沟通达到最好的效果,就像销售商品,除了货色,还有包装。当大家的实力差不多,最后使你获胜的,往往是那些表面看不出的东西。
希望大家看完这本书,能够了解什么是气质、气度与气势,知道培养“不信自己不能出头”的那种来自内心的力量,是走向成功的第一步。
也希望读者在看完每一章之后,都能合上书想想。譬如你过去说“喂”的时候,是不是因为太硬或太急促,而给人压迫感。你会不会在言语中加入太多像是“一个”、“事实上”这类没有必要的词语,减弱了说话的力量。
你知不知道看场合调整音量,表现优雅的谈吐和教养?
你知不知道看情况,来决定坐的位置,为自己制造最有利的说话环境。
还有,你过去会不会总爱抱着胸说话?你在开会时,看旁边的人报告,会不会只转头、不转动身体,造成别人不好的感觉?
没有错!别人可能说不出来,也不懂得心理学和“行为语言”。但也正因此,那感觉藏在潜意识里,影响深远。
为了使大家对这许多看来是小节,却能产生“最后一根稻草”影响的东西能深入了解,在这本书里,我试着以最口语化的文字,并且举各种生活上的例子,一点一点分析。还怕不够,我又画了许多插图,希望大家能用那些画面比较,证实我说的道理。
当然,最好的“实证方法”是“生活”。我相信大家如果能试试我的建议,调整原有的一些习惯,很可能就算别人不立刻发现,也会渐渐感觉你的不同。
这种改变最棒!因为它是偷偷地改,在说不出的地方下工夫,产生说不出的好感觉。
《偷偷说到心深处》与我过去出版的《把话说到心窝里1、2》属于同一系列,其中的差异是:最先两本属于“战术”,是立即可以使用的东西。这一本则是“战略”,是战斗前作通盘规划和沙盘推演。
好!现在兵实马壮,所有战备工作都完善了。不久之后,我将会推出下一本——演讲的实战。从怎样准备一场即席演讲、怎样克服说话的恐惧、怎样设计演讲的内容、怎样打出漂亮的手势,到最能打动人心的语言节奏。
在那本书里,我甚至会用“曲线图”分析,怎样把听众的情绪拉起来、放下去、幽默一阵再严肃一番,使从头到尾没有冷场,达到最佳的演讲效果。
话说回来,高明的说话技巧,何尝不是高明的写作技巧?好的文章,本来就是最佳的陈述。使最枯燥的东西,也能表现得生灵活泼、趣味无穷。
所以,当大家看完我这一系列谈说话技巧的作品之后,也就摸透了我的写作技巧。
如果你不信,我就先透露个小“撇步”吧!
请回头翻翻这本书,看看每篇文章的开头,是不是有的是生动的故事、有的是幽默的谚语、有些是刚发生的新闻,有些是引起争议的话题? 我为什么用那些开头?
说实话,不论杨振宁娶小他五十四岁的年轻太太、西安儿童欢迎连战的朗诵、列子遇到的算命先生、费玉清的荤笑话、监所里审问犯人,或拳王咬下对手的耳朵,都是为了在一开始就吸引你。
在演讲或教课时,这种技巧叫“引起动机”;在写作上,这叫“导入”。
导入什么?
导入正题!导入我要谈的许多理论。
为了把说话的各种理论写出来,而且使大家愿意看,我构想了二十多年。
希望大家能看得出我的苦心,把这本深入浅出的书,介绍给更多的有心人。

文摘
【看人说话——之二】
用对方最能了解的方式表达
说着说着,发现四周的人已经各自另找主题,聊别的东西,把你冷落了。
不想这么尴尬,就识相一点,别碰这类“你有感觉,别人没感觉”的东西。
作个冷面笑匠。

说个真实故事给你听:
二十年前,我带一个女学生去美国。
飞机起飞不久,开始送餐,用完餐,机舱的灯光渐渐灭了,好让越洋飞行的乘客睡觉。
黑暗中,女学生突然推我:“老师!老师!这飞机上有没有厕所?”
我差点大笑了出来,但我忍着,硬是不笑,冷冷地对她说:“没有!你得憋着!”才说完,四周好像已经睡着的乘客,居然不约而同地笑起来。
制造出人意表的“笑果”
我后来常想起这一幕,心想为什么大家在听到她问“有没有厕所”时不笑,却在我答了之后,一齐忍不住地笑起来。
我也猜,如果我当时答她:“少闹笑话了!这机上当然有厕所。”或是我先笑,恐怕四周观众就算笑,也不会这么爆笑。
笑话常常要冷讲。所谓“冷面笑匠”,真正说笑话的高手,自己反而要“冷面”不笑。因为只有这样才能让人猜不透,而有出人意表的“笑果”。
问题是,许多人讲笑话,还没讲自己先笑。或讲一半,已经笑得说不下去了。
这时候就算他终于忍下来,重新清清楚楚讲一遍,因为他先把“笑意”用掉了,效果也一定会大打折扣。
你的情绪不是别人的情绪
我说这个,是要告诉你,千万不能以自己的“了解”,去想别人的“了解”;用你自己的“情绪”,去想别人的“情绪”。
举例来说,当你看完电影,很感动。要说给别人听的时候,你必须先把自己的那份感动压着,慢慢把故事的原委说清楚。
因为戏里的张三李四,你都看过了,有了印象。说的时候,脑海甚至会浮现剧中的影像。可是当你口沫横飞讲得十分激动时,听的人却可能连张三和李四的关系都没搞清楚。
所以我们经常会见到,听的人直摇手:
“等一下!等一下!那个张三是什么人哪?还有,李四是怎么跑出来的啊!”
他当然可能搞不清,因为你花两小时看的戏,却想在两分钟说出来,怎么可能清楚?

你家猫狗干我屁事?
还有一种情况,听众的情绪是很难“跟你一同起飞”的。就算你慢慢说,他也跟不上。
那就是当你说“对你有特殊意义,却与他不相干的事”的时候。
你在报纸上一定常会看到《 家园版 》里的小笑话。那多半是读者投稿,形容小孩有趣的童言童语。问题是,你可能横看竖看都不好笑。
因为那不是你的小孩,你不容易产生共鸣。
同样的道理,你觉得你家的宠物是神猫神狗,说给别人听,也不容易讨好。除非把你与那小动物“结缘”的点点滴滴,一五一十地细细道来,使听众好像跟你一样与那小动物生活多年,他才可能“动情”。
只是,有谁那么有闲,听你“细说从头”呢!
所以在许多人交谈的场合,最好少讲这种话题,否则你很可能说着说着,发现四周的人已经各自另找主题,聊别的东西了。
不想这么尴尬,就识相一点,别碰这类“你有感觉,别人没感觉”的东西。

少用别人不懂的词汇
想要别人有感觉。“语言”也非常重要,语言可以是国语、闽南语、粵语、英语、法语,或你的词汇用语。
我发现有件很妙的事,就是只要注意一个人用的词汇,就往往可以猜出他大约什么年岁。
这并不是因为年岁大就用词艰深,而是由于以前台湾都用国立编译馆统一的课本,那课文每几年会换一次,有些文章,像《 岳阳楼记 》、《 桃花源记 》年年都会编入,但有些文章,像《 滕王阁序 》、《 爱莲说 》则可能上一版有,这一版没有。
所以,很可能那些读过《 爱莲说 》的人,动不动就讲“可远观而不可亵玩”;背过《 滕王阁序 》的人,突然会冒出一句“时运不济,命途多舛”;念过《 与吴质书 》的人,喜欢用“动见观瞻”;中学默写过《 岳阳楼记 》的人,爱说“政通人和”。
那都是多文的词句啊!他为什么能用得十分习惯?
因为那是他在课本上学的,太熟了。
问题是他习惯,别人不一定习惯。同样的道理,你以为“命途多舛”这个从《 滕王阁序 》里学到的词很简单,那些没念过《 滕王阁序 》的人都能听懂吗?只怕他们懂了,却误以为“命途多舛(音chuǎn)”是一辈子气喘。
了解了这个道理,除非你确定听众的程度跟你接近,与你“同行”或跟你“同一届”,最好避免不通俗的词汇,有时候你甚至得把自己最习惯的“专有名词”改成一般人听得懂的东西;如果非用“外文”不可,也得记得加个翻译。
否则,别人“有听没有懂”,怎么可能“心动”?

内容简介
《刘墉超强说话术:偷偷说到心深处4》内容简介:有些人特别被长司赏识,因为他会说话。有些学生老师特别喜欢,因为他听课时坐姿好。有些业务员的绩效特佳,因为他会选位置。有些公司给人很好的第一印象,因为接线小姐会说“喂”。当你走上人生的舞台,面对父母、上司、老师和同事的时候,你是不是先得High起来?你不先High,怎能有力量带动你面对的人High?
想要歌唱感人、说话动听,事业成功、生活幸福,除了声音和内容,更重要的是内心发出的力量;想要沟通达到最好的效果,就像销售商品,除了货色,还有包装。当大家的实力差不多,你能够胜出,往往是那些表面看不出的东西。
在大家不注意的地方下工夫,你才能给人说不出的感动,才能说到心深处!

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