向互联网要利润:传统企业网上赢利实战宝典.pdf

向互联网要利润:传统企业网上赢利实战宝典.pdf
 

书籍描述

内容简介
“互联网+”给传统企业带来了什么机遇?它又为传统企业开创了怎样的赢利模式?传统企业如何借力互联网实现利润倍增?这些是大家关注的问题,也是《向互联网要利润:传统企业网上赢利实战宝典》要着重解答的问题。

编辑推荐
本书为传统企业与互联网充分对接提供了方法和技巧,极具实操性,是传统企业在网上实现产品热销、利润翻倍的首选书。

作者简介
安东胜,电子商务实战导师,互联网营销实战专家,微营销赢利实战专家。
东胜资讯创始人,北京圣贤博学栏目网络营销主讲嘉宾,学586网营销总顾问。
拥有丰富的网络品牌营销实战经验,在业内拥有极高的知名度和影响力。他提出的企业经营理念——“教育改变思考模式,训练改变行为模式”,营销新理念——“剪羊毛理论”,曾帮助数百家企业通过网络营销,实现快速赢利。
品牌课程:“网络品牌营销”“微营销赢利模式”“网络营销数据分析”“移动营销全攻略”等。

目录
前言Ⅶ
第一章网上赢利势在必行
一、互联网是中小企业的赢利机遇003
二、企业切入互联网的最 佳时机004
三、网络营销效果差的三大因素008
企业老板不懂互联网规则009
没有打造出好团队012
网络营销缺乏落地系统014
四、网上赢利关键在于营销016
五、打造高效的网络营销团队019
第二章确立网上赢利模式
一、传统企业网上赢利核心方法029
二、企业在网上卖什么,卖给谁,怎么卖032
找准核心竞争力032
找准目标客户035
找准核心产品038
三、传统企业借力互联网的三种模式040
线上营销线下成交040
线下营销线上成交042
线上营销线上成交045
四、网上赢利必须做好三件事046
第三章创建营销型网站
一、营销型网站的建设标准053
有成交率053
有传播力055
有价值感055
二、营销型网站具备五大系统057
搜索引擎优化系统058
产品展示系统062
在线客服及销售系统063
分析统计系统064
网站分站系统066
三、网站建设的一般流程067
购买域名和空间067
设置网站类型073
熟悉建站系统074
设计展现形式076
做好网站开发077
第四章做好营销推广,实现业绩倍增
一、打牢营销推广基础083
提升网站知名度083
开展营销推广的三要素084
二、营销推广的六种方式086
关键词付费推广086
免费网站推广087
数据库营销102
博客营销109
口碑营销113
互联网分享115
第五章微营销引爆大利润
一、微博营销:微笑着拼搏124
微博营销技巧125
丰富微博内容127
二、微信营销128
微信为什么这样火129
微信朋友圈营销130
微信二维码营销131
微信公众平台营销132
三、微视频营销135
如何制作微视频139
微视频营销如何借力139
四、移动App营销141
App应用呈爆炸式增长142
如何做好App的开发与运营143
第六章把脉网上赢利未来趋势
一、用数据说话,远离“差不多”149
二、做数据分析,选择工具很重要152
站长工具152
百度指数154
百度搜索风云榜156
站长统计157
三、如何提高网站转化率157
四、互联网和大数据让营销推广更具吸引力161

文摘
版权页:



一、互联网是中小企业的赢利机遇
从2006年淘 宝开店到2009年做百度竞价,再到2011年开始做网络营销培训至今,9年来,我一直全力以赴地传播网络营销的策略和方法,以期能帮助中小企业实现网上赢利。
中小企业要以弱胜强,战胜大企业,借助互联网是唯 一的机会。当前的互联网大佬已纷纷布局移动互联网。传统行业的知名企业也在借助移动互联网的力量拓展业务,对夹缝中生存的传统企业来说,全网营销更是迫在眉睫。
作为东胜资讯的创始人,我把东胜资讯的使命定位为:帮助中小企业实现网上赢利,创造更多的就业机会,为中国的经济发展贡献自己的力量。国家发改委研究中心的统计数据显示,中国中小企业的数量已经超过全国企业的98%,贡献了全国60%的GDP(Gross Domestic Product,国内生产总值),提供了全国80%的城镇就业岗位,已成为国民经济极为重要的组成部分。中小企业靠有限的人力、物力、财力,面对不断上涨的原料成本、人力成本、融资成本,要做大做强谈何容易?在我看来,中小企业要做大做强,关键在于懂得运用两个字——借势。
《荀子·劝学》中有一段话阐述了借势的重要性:“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。”意思是站在高处挥手,手臂并没有加长,但是别人很远就能看见你;顺着风呼喊,声音并没有加大,但是别人却能听得很清楚。由此可见,无论是个人还是企业,想发展就一定要懂得借势。
中小企业和新兴产业的企业只有懂得借船出海、借鸡生蛋,才有机会战胜大企业。在互联网时代,全网营销悄然而至。中小企业唯有及时借力互联网,走上网络营销正轨,才能实现网上赢利,才有机会做大做强。
二、企业借力互联网的最 佳时机
我认为,做任何事情,抓住了时机,成功的概率就会比较高。现在互联网上做得比较好、线下做得也比较好的企业老板,都是在正确的时间做了正确的事情。
任何事情都是该不该做比怎么做更重要。比如,在互联网时代,该不该借势网络,是我们首要考虑的问题,这个问题解决了之后,才会涉及怎么借势网络。当然,在互联网时代,一家企业要想赢利,首先应该考虑网络营销该不该做,这个考虑明白了,接下来才涉及网络营销怎么做。
中小企业要想做大做强,必须借势。当前,首要考虑的是该不该借势互联网,其次是什么时候借势互联网,再者才是怎么展开网络营销。
现实中,很多传统企业老板不重视网络营销,认为互联网只是一个娱乐平台,是一些不着边际的年轻人玩的东西,根本不可能用来卖货。但是随着“七格格”“御泥坊”等一批淘品牌的出现,互联网俨然已经成为重要的营销渠道。2006年,马云建议企业在淘 宝网上开店,很多企业不重视。2009年,我建议朋友到天猫商城(中国线上购物的地标网站,亚洲最大的综合性购物平台,2000品类,70000个品牌,100%正品保障,全新一站式购物体验)开店,很多朋友也不重视,现在这种机会已经很少了。因为已经错过了最 佳时机。
案例
正确的时间做正确的事情
大学毕业后,我在北京一家广告公司干了一年多,累死累活,一个月工资不到2000元。2003年上学的时候,我从收音机上听说到淘 宝网开店,一个月能赚3000~4000元。因为当时没有积蓄,买不起电脑,更不懂怎么操作,我就没有付诸行动。
2006年,我攒了点儿资金后,买了一台电脑,拉了一根网线,在淘 宝网开起了网店。当时开店非常简单,只需要用个人身份证,在淘 宝网注册一家店铺就行了。但是没有商品怎么办?我直接把别人淘 宝店铺上的“宝贝”复制下来,上传到我的店铺里,就有商品了。消费者在我的店铺里买了商品后,我找了一些有货的店铺帮我代发货,我把货款转给发货的店铺就可以了。当时一天的纯利润约300元钱。就这样,我开始了自己的互联网事业。
当时,我在北京住的是群租房。7个人租一个单间,我租了其中的一个床位(每月300多元钱)。每天,我就坐在床上,等着消费者去淘 宝网光顾我的店铺,同时,我也在线听一些关于网络营销和企业经营管理的网络课程。如有需求,消费者会主动在阿里旺旺上留言,或者在店铺留言,我通过阿里旺旺与潜在目标客户沟通,成交后,就直接通过顺丰、申通、汇通等快递公司把买家拍下的商品发出去。
2008年以后,在淘 宝网开店的人很多,竞争非常激烈。我转战百度,在百度竞价销售暴利产品,仅仅一台台式电脑,一根网线,一个单页网站,每天的利润约3000元,一年时间我赚到了人生的第一笔100万元。
这是因为我抓住了时机,在正确的时间做了正确的事情。
假如你现在去做2G手机的(全称the 2 Generation,是第二代手机通信技术规格,以数字语音传输技术为核心)网络营销,还有没有机会?没有机会了。现在大家都已经在用3G手机,甚至4G手机都开始普及了。俗话说,“过了那个村就没有那个店了”,说的就是时不我待。
时势造英雄。正是改革开放,成就了张瑞敏、柳传志等一批著名企业家。很多著名企业发迹于1982—1992年的十年间。之所以集中在这个时间段,是因为那时改革开放刚开始,中国处于计划经济与市场经济的过渡阶段,商品奇缺,只要企业生产出有质量保障的产品,投放市场后,基本都能销售出去,为企业快速发展提供了适宜的环境。
现在,很多中小企业在学海尔、学联想,想成为海尔、联想那样的著名企业。虽然它们在学海尔、联想的营销策略和销售方法,但却很难成为第二个海尔,第二个联想。原因何在?核心原因是大环境变了。现在,市场已经越来越成熟,已不同于改革开放初期的市场空白期了。可见,时机非常重要,可遇而不可求。
现在,很多人网络营销也好、网上购物也好,都在使用一些大平台,如阿里巴巴、百度、腾讯等。很多企业老板在问:“这些互联网大佬太赚钱了,我能不能再建第二个阿里巴巴、第二个百度、第二个腾讯?”我的回答是:你想都不要去想。不是技术达不到,也许技术很容易就能学到。关键是这些大平台成长的时机和环境已不复存在了。
为了抗衡微信,2013年,阿里巴巴投巨资推出了一款移动互联网产品——来往,网易则推出了类似的产品——易信。他们发现微信如日中天,用户与日俱增,于是就把自己设计的产品也推上市场,打算分一杯羹,占有一定的市场份额,然而,阿里巴巴和网易推出的产品都没有成功。
为什么呢?因为微信源于腾讯QQ。在我看来,微信如日中天的原因是它有QQ这个好“母亲”或者好“父亲”。阿里巴巴的“来往”,网易的“易信”,相比腾讯QQ,没有那么大的用户量,而且大家已经习惯了用QQ和微信聊天,阿里巴巴、网易想短时间改变几亿人的习惯,谈何容易?
这不是花钱多就能解决的问题。
想要另建一个大平台与现在的大平台对抗成功的概率不是没有,但很渺茫。中小企业唯 一能做的就是借助已经成熟的大平台发展对自己企业有利的方面,因势利导,顺势而为。网络营销一定要懂得借力,借助大平台的力量是做好网络营销的一个重要途径。
现在,传统企业借力互联网的越来越多,比如,苏宁、国美、李宁、耐克、欧莱雅等都已开始重视网络营销,或正在进行网络营销。可以说,传统企业借力互联网的最 佳时机已经到了。
中国互联网信息中心第35次《中国互联网网络发展状况统计报告》显示,截至2014年12月,中国网民规模达6.49亿,互联网普及率为47.9%。这么大的群体已经形成网上购物的习惯,这一点非常关键。一方面,如果多数消费者没有形成网上购物的习惯,那么即使企业在网上卖产品的打折力度再大,也不会有人去买。另一方面,网上购物的群体以80后、90后为主,他们中的多数人已成家立业,拥有强劲的购买力。再就是,相关配套设施比较完善,比如物流、配送等。所以,我认为,现在是传统企业借力互联网的最 佳时期。
记住,互联网永远只为赢家授勋,不会为失败者埋单。

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