牛人是做出来的:摆脱糟糕生活的智慧.pdf

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书籍描述

编辑推荐
《牛人是做出来的:摆脱糟糕生活的智慧》编辑推荐:那么多指导做人的书,那么多技巧,令人眼花缭乱。它们是从哪里来的?它们一定正确吗?它们永远都管用吗?……
一切技巧都源自人性!人性就是自保,就是自利,你的所有言行都是为了谋利和减少损坏。本书洞察古今中外所有成功者的秘密,提出为人处世的最高机制,并教你在具体的场合中怎么做,轻松谋利,一下成牛人!

作者简介
刘尚东,济南人。生在黄河边,活在泰山下。临近曲阜,十分仰慕先圣风采,几十年来一直坚持哲学思考,屡有撰述。尤其喜欢研究道德问题,对道德与现实之分裂有独到的见解,形成了为人处世的一整套方案,用之于己,无往而不利。好东西不能独享,于是就有了这本书。

目录
第一章 做人,万法朝宗
1 弄清六件事,做人有力量
2 人不为己,天诛地灭
3 放之四海而皆准的做人法则
4 我不是教你不择手段
5 自利的间接方法:克己利人
6 一把钥匙开一把锁
7 打一巴掌,再给个甜枣
第二章 名言也“打盹儿”
1 圣人言的两面性
2 个人和环境,谁服从谁?
3 “地狱来的老板”乔布斯与老子的分歧
4 知彼知己,百战不殆?
5 变还是不变,这是个问题
6 同样的人,同样的事,同样的反应
7 己所不欲:勿施于人 vs 可施于人
8 我就是不给你好处
9 什么时候需要重视细节
10 中庸有理,极端也有理
11 不学李宗吾的书,只学李宗吾的人
12 谁说我糊涂
13 不是所有乞丐都是深藏不露的洪七公
14 出头鸟的今古际遇
15 潜规则:欲迎还拒
第三章 这么做很美
1 要洁净,不要洁癖
2 皇帝也粗鲁
3 远色而不戒色,老和尚也可背美女
4 问候有技巧,称呼道道多
5 握手,给你生命的钻石
6 谈话的艺术与规矩
7 幽默也有套路
8 饭局上飘着人情味
第四章 我不是教你诈
1 有时候,弄虚作假也可敬
2 你可以不守信,如果身在特殊环境中
3 模糊与清晰——承诺的两面
4 有时扬短也有利
5 用错误赢得奖赏
6 尴尬之时巧找台阶下
7 半真半假好做人
8 天上掉的不是馅饼,是陷阱
第五章 我只是善良,不是傻,更不是好欺负
1 谦虚带来的尊严
2 敬与不敬,全看环境
3 需要自立,警惕孤立
4 可以学观音普度众生,但不要做过江的泥菩萨
5 是否接受报恩不是你一个人的事
6 是否报答,不要只看受到的恩惠有多大
7 张飞的教训
8 我是大度,不是软蛋
第六章 不仅心善,方法也要“善”
1 夸人要“逢人减岁,遇货加钱”
2 批评也分三六九等
3 面对批评,在感激与对抗之间徘徊
4 背不背黑锅?
5 求人也能攒人情
6 送礼送到人心里
7 巧妙的拒绝,你高兴,对方也高兴
8 把吵架变成赢利
9 劝架有妙法,无定法
10 乔布斯和诸葛亮共同的妙招

序言
在阅读本书之前,请先看一个故事。
古希腊著名哲学家苏格拉底,曾经和一个年轻人辩论为人处世的问题。
年轻人自信地说:我断定,像欺骗、偷窃、奴役之类都是非正义的事情。
苏格拉底沉着地问:如果一个被人民推选的将领奴役一个非正义的敌国人民,我们能不能说他是非正义呢?
年轻人尴尬地回答:他是正义的。
苏格拉底步步紧逼:如果他在作战时欺骗敌人,怎么样呢?
年轻人无奈回答:这却是正义的。
苏格拉底紧追不舍:如果他偷窃敌人的财物,如何呢?
年轻人狡猾地说:是正义的。不过,我开始说的是针对我们的同伙。
苏格拉底机警地说:既然如此,那么我们应该明确界定,像欺骗、偷窃这类事情,施之于敌人是正义的,但施之于同伙却是非正义的,对待同伙必须绝对忠诚坦白,你同意吗?
年轻人又自信地说:完全同意。
苏格拉底问:如果一个将领看到他的军队士气消沉,就欺骗他们说,援军马上要来了,因此提高了士气。又如一个孩子需要服药,却不肯服,父亲就骗他,把药掺进饭里给他吃,使孩子恢复了健康。这两种欺骗的行为应该放在哪一边呢?
年轻人尴尬地回答:应该放在正义的一边。
苏格拉底继续质问:一个人怕伤心的朋友自杀,把他的剑偷去,这种行为应该放在哪一边呢?
年轻人又无奈地回答:当然,也属于正义。
苏格拉底笑道:这就是说,就连对于朋友也不应该在一切时候都坦率行事?
年轻人钦佩地说:对!如果您准许的话,我甘愿收回我已经说过的观点。像欺骗、偷窃、奴役之类方法未必不正义。
这个故事有好几个版本,但大同小异。它说明了什么呢?它说明,关于做人,一切具体的法则,哪怕看上去非常正义,非常道德,也不是永远正确的,而是只适用于特定的情况。大到善良、真诚、美观等,小到握手、问好、谦虚等,莫不如是。
那么,做人岂不是特复杂特难?有没有一个东西来统领这些具体的法则,让为人处世变得容易,并且放之四海而皆准呢?有。这就是本书要告诉你的做人的最高机制总则!
最高机制总则,也叫效益总则,也就是说,它能让你在任何时候都获得最大的效益,或者最大程度地降低损失。具体来说,最高机制总则就是以下内容:为需而动一唯利是图一因效制宜一分层处事。它不是简单的以变应变——这本身就不是绝对正确的,而是因人制宜,因事制宜,因时制宜,因地制宜,一切以效益为目的。掌握了最高机制总则,就会一帆风顺,无往而不利!掌握了最高机制总则,你就掌握了一切!
不信?读完你就不这么说了。

文摘
版权页:

牛人是做出来的:摆脱糟糕生活的智慧

3.放之四海而皆准的做人法则
为人处世要遵循效益法则,也是最高的机制总则:为需而动→唯利是图→因效制宜→分层处事。具体地说,我们作为人,永远受到根本人性的驱使,做任何事情的最终目的都是满足自己的需求,追求的是个人的自利。但是由于情况不同,需要根据效益选择适宜的态度、方法,不同层次的效益适用不同层次的态度、方法。
知道了根据效益选择方法还不够,我们还要注意几个问题。
第一,注意长期价值和隐蔽价值。
普通人都喜欢关注最基本、最重大、最有可能和短期的价值,而忽略长远和隐蔽的价值;好高骛远者只看重长远、重大但事实上虚无的价值,如同传销者深信自己会在几年之后赚到数百万元,彩票迷会认为自己下一次可能中五百万元的大奖;而成就大事者会考虑得更全面,既重视短期价值,也会关注长远而真实的价值。
有一次,成功学大师卡耐基在纽约租下一家饭店的舞厅,准备上短期的培训课,期限是20天。就在所有门票都卖出时,他忽然接到饭店通知,租金涨价3倍。
卡耐基当然不愿增加费用,就去见饭店经理。经理以为卡耐基会大声抱怨,责怪他乱涨价,不料,卡耐基平静地说道:“知道你要涨价,我感到吃惊,但我一点儿也不责怪你,换作是我,或许也会这样做。你是经理,当然要为饭店着想。现在让我写下涨价给你和饭店带来的好处与坏处。”
卡耐基迅速拿出一张纸,在中间画一条竖线,左边写上“好处”,右边写上“坏处”。在“好处”的下面写道:由于涨价太多我会另选地址,舞厅空下来以后可租给别人跳舞,二十天的跳舞收入显然比我的租金要高。在“坏处”的下面写道:首先,你们将会失掉我已交的租金。除此之外,对你们还有一个更大的坏处。我的培训会吸引很多受过高等教育的文化人,这对你们饭店是很好的宣传,可以抓住许多潜在的客户。你就算花费五千美元在报纸上做广告,也没有这样的效果。但是,如果你坚持涨价,你将失去这么值钱的宣传机会。
写完之后,卡耐基笑着说:“请你仔细考虑一下你得到的利弊,尽快通知我。”结果,租金只涨了50﹪,而不是原来的3倍。
卡耐基的确高明,站在对方的角度做文章,为他算细账,谋福利,自然会打动对方。当然,对方也不是被哄骗,也是按照自身正常的机制决策的,显然如果坚持涨价3倍会弊大于利,要想赚更多的钱只能继续让卡耐基做培训。
第二,坚持效果服从效益,局部效益服从整体效益。
碰到一个问题,把这个问题本身解决掉,处理好,这叫有良好的效果。不过,有良好的效果不一定有良好的效益,因为解决某个问题必然会引起其他问题,比如自己付出的代价。因此,理想的方式是,既要注重效果,更要注重效益,既要解决原来的问题,又要以最小的代价消除次生问题。如果次生问题比原来的问题还大,还难以解决,那就不如让原来的问题继续存在。
有些效益属于局部的、阶段的效益,如何取舍必须结合最终的、整体的效益来考虑。有的阶段效益看起来是负面的,然而它能促使整体效益变成正面的,这种负面的阶段效益就应该接受;有的阶段效益看起来是正面的,然而它会使整体效益变成负面的,这种正面的阶段效益就应该拒绝。
20世纪60年代,林伟富在德国柏林开办了一家富丽中餐馆。他天真地想,这里几乎没有专业的中餐馆,自己一开张保证宾客满门,大赚一笔。但是,他的餐馆开张后却是门可罗雀,一个月下来,账面惨不忍睹!他向顾客们征求意见,客人都对菜肴的味道感到满意,但抱怨价格比西餐略贵。由于西餐是“批量生产”,而中餐则是“单锅独炒”,价格不得不高,而且缺乏降价空间,林伟富为此十分苦恼。
一天,他偶然看到那些长期被关在笼子里的鸡日渐消瘦,已经奄奄一息,无奈决定全部提前杀了,否则一旦鸡死了就连一毛钱也卖不了!他贴出告示:中国炖全鸡,6马克/只。这明显赔本,因为鸡的进价就是8马克一只,养了这么久,还要加工,但是他只能这么做。
6马克一只的炖鸡果然吸引了许多爱占小便宜的顾客,竟然一天就卖完了!而最出乎意料的是,林伟富这一天不但没有赔本,反而赚了500马克。原来,亏本卖的只有一个菜,而被它吸引来的顾客会点其他菜肴,不仅弥补了炖鸡的损失,而且整体上还赚了,减一换来加十。以后,林伟富不断捣鼓出各种“亏本亮点”,吸引了越来越多的顾客,他的钱包就一天天鼓起来,最终成为百万富翁。

内容简介
《牛人是做出来的:摆脱糟糕生活的智慧》内容简介:平凡与成功之间,相差的仅仅是分析问题的视角。平凡人与牛人的差距,也仅仅是对“随机应变”的理解。作者通过生活的积淀,开篇即指出成功的关键在于真正理解人生的最高机制准则。以此出发,他分六大部分详细阐述牛人在不同场合是如何随机应变,利用各种有利条件,规避不利因素,从而使自己的利益最大化的。全书围绕牛人是做出来的、牛人是如何做出来的这一鲜明的观点,手把手地指导读者改善自我的生活,成为社会真正的主人。

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