不懂你就吃亏了:做生意不可不知的致富门道.pdf

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书籍描述

内容简介
这是一本探询博弈论中生意经的读本,不论是在“囚徒困境”“智猪博弈”,还是“猎鹿博弈”“酒吧博弈”中,都能找到经营的智慧。本书通过一些有趣的故事来引申出市场竞争的一些规律,帮助生意人掌握一些博弈的思想方法和技巧,提升经商的能力,从而制定出自己的最优策略,在商战中脱颖而出,获取你想要的最大利益。

编辑推荐
1.揭示生意场上的竞争智慧和商业规则。 2.一本接地气的致富手册,不论你是卖早餐,还是开连锁,都能在这本书里找到经营的窍门。

作者简介
韩磊: 毕业于东北财经大学经济管理系,出任某合资企业高级管理职位,管理和投资经验丰富,经常出席演讲和培训活动,也喜欢利用业余时间写作,同大众分享自己的成功经验。

目录
丨第一章丨 做生意要懂博弈论 /001 受挫的生意人/002 了解博弈论,从“囚徒困境”说起/005 做生意比的就是策略/008 “纳什均衡”,寻找最大利润点/011 为什么麦当劳旁常有家肯德基/014 零和、负和与正和:合作才是上策/018 培养灵活多变的博弈思维/021 丨第二章丨 信息博弈,看谁先掌控商机 /026 信息先行,察觉信息的蛛丝马迹/027 巧妙采取不完全信息博弈/031 巧用信息不对称让对手知难而退/034 食物会变质,信息也会过时/038 巧做广告好赚钱/041 口碑营销,你不能不懂/046 学会甄别真假信息/049 丨第三章丨 智猪博弈,小生意一样能赚大钱 /054 “搭便车”让小生意做大做强/055 强者为什么会被淘汰出局/058 如何让大猪小猪争先跑/061 德胜洋楼,把农民工培养成绅士/065 白象对抗白家,搭便车与反搭便车之战/070 好风凭借力,适时炒作一把/073 UGG,丑鞋如何变时尚/076 丨第四章丨 猎鹿博弈,搞竞争不如搞“竞合” /079 独行吃兔,合作吃鹿/080 强强联合,彼此获利/084 王安:神话的崛起与陨落/087 与实力相当者合作/092 先交朋友,再做生意/096 跨界合作,让卖点更出彩/099 赚钱不要赚到尽/102 丨第五章丨 酒吧博弈,寻找自己的生意路线 /105 “酒吧博弈”是少数人的策略/106 不是人人都能卖好肉夹馍/110 寻找自己的生意路线/114 不要和消费者的内心对着干/120 不要忽视细微的力量/125003 做好每件小事,积小胜成大胜/128 破窗理论:不要放任小过错/133 丨第六章丨 斗鸡博弈,竞争的纪律 /137 拿出不要命的勇气/138 腾讯与360竞争下的两败俱伤/141 善待对手就是善待自己/144 有胆识的人才能做更大的生意/148 “农夫山泉”的一步险棋/152 退是策略,进才是目的/157 丨第七章丨 分蛋糕博弈,讨价还价的生意口才 /161 学会讨价还价才能吃到最大的蛋糕/162 紧俏的商品更好卖/167 转移对方的注意力,促成谈判/171 利用“情感战术”讨价还价/176 针对不同客户实施不同定价/180 如何避免恶性价格竞争/184 丨第八章丨 枪手博弈,大公司也会跌倒在优势上 /188 Google的傲慢与偏见/189 “零竞争”,置身事外的智慧/192 莫以强者自居/196 胜出的不一定是最好的/199004 弱弱联合共同抗强/201 丨第九章丨 重复博弈,不做一锤子买卖 /204 一锤子买卖与长期合作/205 “海底捞”的宗旨:服务为王/208 生意场上的“一报还一报”/213 别为眼前的利益斤斤计较/216 欺骗必然导致自食恶果/220 如何挽回形象重获诚信/223 乔致庸的惩戒之道/226 结 语 /231

文摘
对普通的生意人和创业者来说,真正的商战是一场静悄悄的博弈,像黑暗里教父的阴谋与盘算,具体到你该怎么打败街对面跟你一样开火锅店的小老板,怎样处理跟管理机关的关系等,正是这些看似鸡零狗碎的事情,让90%的创业者都倒在了前进的路上。而懂得生意场中的博弈策略,就像在商战的迷雾中提着一盏灯,带着你大胆地走向前方,让你像个勇士那样去战斗。如果那个受挫的生意人正是你,那么,请不要灰心,博弈论会帮你走出困境,在激烈的商战中立于不败之地。

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