〖寿险营销员〗寿险营销员应该是客户的风险管理师和理赔顾问


保险销售的生活,即便是同一个公司也是风格迥异。以前听说一些销售为了黏住客户,恨不得天天拜访客户,请吃饭,请泡澡,请唱歌,最后客户被迫签单,毕竟被粘怕了,而且吃人嘴短拿人手短啊呵呵。 有些销售的业绩怎么来的呢?靠陌生拜访,靠旧相识老同学,要舍得下脸去求人家。

保险销售的生活,即便是同一个公司也是风格迥异。以前听说一些销售为了黏住客户,恨不得天天拜访客户,请吃饭,请泡澡,请唱歌,最后客户被迫签单,毕竟被粘怕了,而且吃人嘴短拿人手短啊呵呵。

有些销售的业绩怎么来的呢?靠陌生拜访,靠旧相识老同学,要舍得下脸去求人家。有的要靠误导客户,让有病史的客户通通健康告知答否,以便增加业绩。

我的不少客户就是因为以前买保险时被业务员坑过,连住院史都不让告知。这样的业务员简直就是谋财害命,客户以为上了保险,得了重疾能得到保额,最后真用钱的时候发现是竹篮打水一场空。这种缺乏职业道德的事情我做不来,对靠各种不良手段拿到高业绩的业务员没有什么可羡慕的,反而是鄙视。

幸好我没进这样的公司,没有经受过话术的熏陶,更没有被经理能拿多少薪金这样的物质诱惑而迷失了方向。

我直接进入的是经纪公司,直接接受的是产品培训,直接学习的是如何分析对比产品、如何分析客户的需求和制作组合方案,把恰当的产品销售给恰当的客户,把每个保险公司的产品做出最优的组合以满足客户的需求而不浪费客户过多的保费。

我很庆幸自己进入了这么一个公司,因为我只需要拿出真东西去打动客户就可以了,不需要去打感情牌,也不需要去费劲巴拉地陌生拜访。

到目前为止,我所有客户90%都来自网上,我自己的公众号文章被浏览过后,客户基本上会了解到我的一些想法和专业度,和我电话沟通之后会明白我设计方案的大体思路,还有诚信度(比如坚持要求客户如实告知以保护客户的利益),所以到目前为止我的客户粘度很高,对我的为人也非常认可。我在客户中的口碑和我的业绩是用诚信和专业换来的。

楼主,保险这个路其实不好走,因为要坚持原则并不是易事,同事被同行撬客户也是常有的事,如果你能坚持学习、进取、诚信,你的口碑会为你赢得光彩的业绩的!

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